На рынке нет недостатка в инструментах управления продажами на основе данных. Естественно, Atrium, пятилетняя компания из Сан-Франциско, соучредителем которой является серийный предприниматель Пит Казанджи, говорит, что она намного лучше помогает менеджерам по продажам улучшать работу своей команды. Как? Предоставляя им легкую, удобоваримую в реальном времени информацию о том, кто в их команде работает лучше, кто идет по пути к достижению своих целей, а кто теряет импульс и в каких областях, чтобы потенциальные проблемы не перерастали в серьезные проблемы. .

Атриум убедил инвесторов в своих достоинствах. Хотя Казанджи откровенно заявляет, что более ранняя версия программного обеспечения «не была феноменальной», его текущая линейка продуктов просто побудила Bonfire Ventures, Bullpen Capital, CRV и First Round Capital предоставить компании из 30 человек начальное финансирование в размере 13,5 миллионов долларов, поэтому он может более агрессивно расширять свое присутствие в организациях, как больших, так и малых. (Он уже насчитывает около 100 компаний в качестве клиентов, включая SalesLoft, Clearbit и SaasOptics.)

Что касается того, что именно продает Atrium, это постоянный мониторинг десятков ключевых показателей эффективности, таких как количество бронирований, средние цены продажи, количество встречи с клиентами, которые представитель проводил за каждую неделю и продолжительность циклов сделок. Идея состоит в том, чтобы дать менеджерам четкое представление о своих командах, чтобы, когда что-то идет не так или, наоборот, когда все идет лучше, чем планировалось, те же самые менеджеры могли стимулировать позитивное изменение поведения.

Возможно, что не менее важно, Atrium говорит, что обеспечивает автоматизацию анализ первопричин с помощью обнаружения аномалий с дополнительными фильтрами, чтобы выявить, почему чья-то производительность может достигать пика или падения. Подумайте: если у кого-то дела обстоят особенно хорошо, другие члены команды могут захотеть подражать поведению, которое способствует этому успеху.

Стоимость всего этого мониторинга обходится в 5000 долларов в год для небольших компаний и намного больше, чем для некоторых крупных клиентов Atrium. .

Результаты также доставляются менеджерам по месту жительства, то есть через их электронную почту и каналы Slack, хотя есть и веб-приложение.

Как и во многих программных инструментах, необходимость в то, что делает Atrium, действительно начало взрываться, поскольку компании внезапно увидели, что их рабочая сила разбегается из-за пандемических ограничений. «Важность управления продажами на основе данных только возросла [in a world]когда менеджеры внезапно не могут рассказать себе историю вроде:« Да, я знаю, что происходит с моей командой, потому что я вижу их правильно » ", – отмечает Казанджы.

У него есть личное понимание этого вопроса. Собственная команда Atrium в основном базируется в Сан-Франциско, но поскольку она также более распределена, чем до того, как COVID-19 поразил США, компания использует собственное программное обеспечение, а также продает его.

Казаньджи ранее основал TalentBin, компанию по поиску талантов. движок, который позволил техническим рекрутерам и менеджерам по найму находить пассивных кандидатов, который был приобретен Monster в 2014 году.

Он также недавно написал книгу под названием «Основы продаж», которая позиционируется как «руководство по выходу на рынок на ранней стадии». . »

На самом деле Казанджи занимается управлением продуктами и маркетингом продуктов, но, как и многие основатели, когда он основал свою последнюю компанию, быстро возник вопрос: кто будет продавать эти вещи?

Казанджи быстро понял. Ответом был он сам, который в процессе стал первым торговым представителем TalentBin, а затем его первым менеджером по продажам.

Так он изучил современные продажи и управление продажами на основе данных, а затем решил написать об ошибках. он сделал – и решения, которые он придумал, – чтобы люди «не повторяли тех же ошибок».