Motorway – это британский стартап, который позволяет профессиональным автодилерам участвовать в аукционе по продаже частных автомобилей. Стартап имел быстрый успех, поскольку в процессе было устранено множество трений. Сейчас компания привлекла 48 млн фунтов / 67,7 млн ​​долларов в раунде серии B, возглавляемом Index Ventures, а также новыми инвесторами BMW i Ventures и Unbound. В нем также приняли участие существующие инвесторы Latitude и Marchmont Ventures. Финансирование будет использовано для расширения платформы и роста нынешней команды, состоящей из 160 человек.

Стартап позволяет потребителям продавать свой автомобиль на сумму до 1000 фунтов стерлингов, загружая свои данные через смартфон. Затем более 3000 профессиональных автосалонов делают ставки на автомобиль на ежедневном онлайн-аукционе. Самое высокое предложение выигрывает автомобиль, который затем бесплатно забирает победивший дилер в течение 24 часов.

Motorway заявляет, что с момента запуска в 2017 году было продано 65 000 автомобилей, и только в мае 2021 года продажи достигли 50 миллионов фунтов стерлингов, 2,5 миллиона фунтов стерлингов транзакций в день и более 4000 продаж готовых автомобилей в месяц. Сейчас, когда только 5% всех автомобилей в Великобритании продается через Интернет, у этого рынка есть много возможностей для роста.

Том Литес, генеральный директор Motorway, сказал: «За полвека неэффективные офлайновые процессы приводили к плохим сделкам и неудачам как для продавцов автомобилей, так и для автодилеров. Автомагистраль коренным образом изменила привычный опыт, когда все остаются недовольными, – и мы изменили его, добавив превосходный онлайн-опыт, в котором все выигрывают. Исключение посредников оставляет как потребителя, так и автомобильного дилера более выгодную сделку, причем все из дома и без стресса. Наш невероятный рост до сих пор свидетельствует о том, что мы нацелены на повышение ценности за счет технологий – и эти инвестиции дадут нам топливо, чтобы вывести автомагистраль на новый уровень ».

Дэнни Раймер, партнер Index Ventures, сказал: «Мы всегда стремимся инвестировать в компании, которые действительно меняют отрасль и удовлетворяют реальные потребности клиентов. Мы нашли это на автомагистрали. Команда создала невероятно мощную платформу, основанную на отличных технологиях и глубоком понимании проблем, с которыми сталкиваются как потребители, так и автодилеры. Автомагистраль быстро стала первой точкой захода десятков тысяч людей, продающих свои машины ».

Ранее Motorway привлекла 14 миллионов фунтов стерлингов в виде венчурного финансирования с тех пор, как была основана Томом Литесом, Гарри Джонсом и Алексом Баттлом в 2017 году.

Выступая со мной во время интервью, Ливс добавил: «COVID стал настоящим ускорителем того, что уже происходило. Автомобильная промышленность переходит в онлайн, и это частично связано с тем, что люди покупают следующую машину в Интернете, но это также связано с тем, что дилеры меняют свое поведение, способы ведения бизнеса и места покупки автомобилей. Это вызвало те изменения, которым они сопротивлялись долгое время, и теперь они принимают их, так что это фундаментальный сдвиг в отрасли. И именно поэтому мы видим такую ​​огромную возможность предоставить рельсы, которые помогут обеим сторонам рынка перейти в онлайн ».

Раймер добавил:« Редко бывает, чтобы у вас были основатели, которые работали вместе в нескольких успешных и менее успешных стартапах. у которых есть эта рубцовая ткань и успех, и теперь они ищут гораздо более широкие возможности. Бизнес-модель действительно важна для нас, потому что вместо того, чтобы владеть запасами, а затем избавляться от них, это похоже на разницу между Nat-a-Porter и Farfetch. Торговая площадка Motorway похожа на Farfetch – у них нет инвентаря, а это означает, что они выигрывают, просто создав эту платформу для покупателей и продавцов. Таким образом, гораздо меньше риска, связанного с тем, на что будут использоваться деньги при построении бизнеса ».