6 советов, как договариваться о зарплате

Как-то я рассказала одному своему другу, который в то время был топ-менеджером в рекламной компании, о том, что хочу написать статью о том, как лучше всего во время собеседования говорить о своей зарплате. Друг, которому на то время было уже за пятьдесят (буду называть его Дон), очень заинтересовался и написал для меня памятку, состоящую из десяти пунктов. Он был из тех, кто играл по жестким правилам.

Среди советов Дона были такие: «Если ты понравился работодателю, он у тебя в руках», или «Нужно побольше наврать о прежней зарплате». Также он советовал сказать своему начальнику, что тебе поступило предложение о работе. В таком случае, нужно наврать о зарплате на новом месте, чтобы получилось выжать с начальника больше. А переговоры следует вести везде, исходя из того, где тебе больше нравиться.

Дон так искусно умел манипулировать своим руководством, что за один год ему удалось получить два выходных пособия у двух разных работодателей – каждое из них за полгода. Он говорит, что ему удалось получить годовую зарплату, проработав всего пять месяцев. Но потом он добавляет, что так было в молодости. Сейчас ему приходится просить и унижаться, и брать, сколько предлагают. Некоторых шокирует то, как он умеет подлизываться. Он сотни раз благодарит, врет о своем возрасте и рассказывает о девятерых детишках, лишь бы его не уволили.

Выслушав Дона, я так же поговорила с экспертами по трудоустройству и поняла, что его трюки до сих пор работают. Никому из этих экспертов не понравилась идея наврать работодателям, но все они были согласны с тем, что некоторые и перечисленных выше трюков имеют свои выгоды. К примеру, показывать начальнику, что другие работодатели хотят вас нанять, и заранее уточнять размер выходного пособия.

Расти Руфф, написавший книгу «Сила таланта: новый манифест человеческой стороны бизнеса» и бывший руководитель HR-служб Electronic Arts и PepsiCo говорит, что соискатель должен конкретно объяснить, почему он хочет получать именно такую зарплату. По его словам, это то же, что и подавать заявку на получение ипотеки ил же кредита на образование, ведь необходимо дать менеджеру разумное объяснение. К примеру, если работодатель хочет, чтобы вы переехали в другой город, следует, не стесняясь, объяснить ему, что у вас двое детей, которые учатся в частных школах, и вам необходима такая-то сумма, чтобы покрывать расходы на их обучение.

Кроме того, Руфф говорит, что обсуждение зарплаты – это тоже переговоры, а поэтому следует показать работодателю, что вам предлагают и другие варианты, что сделает вас более ценным сотрудником в его глазах. Автор выходящей в печать книги «Профессиональный гид по выживанию на Уолл-стрит» Рой Коэн говорит, что необходимо иметь еще одно предложение или хотя бы пройти собеседование у нескольких перспективных работодателей и говорить об этом всем.

Также Руфф советует не переходить границы, ведь нужно быть уверенным в себе, а не нахальным. Он советует готовиться к каждому собеседованию. Во-первых, необходимо определиться, что для вас важнее всего – размер зарплаты, карьерный рост или достижение великих целей. От чего вы можете отказаться? Для некоторых сосскиателей не так важен размер зарплаты, как сроки отпуска. Также следует обсудить выходное пособие при увольнении.

Также следует убедиться, что вы владеете информацией о новом работодателе, о том, какая политика у компании по отношению к сотрудникам, какую зарплату им платят и какие привилегии вы можете получить с этой должностью. Для этого можно почитать блоги ваших будущих коллеги или же бывших сотрудников компании.

Кроме того, всегда старайтесь вести переговоры лично. Как говорит Коэн, если человек сидит в кабинете работодателя, то последний начинает себя чувствовать более обязанным по отношению к соискателю, чем, если бы разговор состоялся по телефону. Намного проще бросить трубку, нежели выгнать перспективного сотрудника из своего кабинета.

Следует рассказать об основных приемах в обсуждении зарплаты.

Обсуждайте зарплату в личной беседе

Намного проще произвести впечатление во время личной встречи, чем по телефону. Человек начинает чувствовать себя более обязанным, когда вы присутствуете в его кабинете.

Определитесь с самым важным

Что для вас важнее всего? Выходное пособие? Зарплата? Комфортный кабинет? Оговорка об отсутствии конкурентов? Прежде чем начинать переговоры, определитесь, что чтанет предметом торгов, а чем можно пожертвовать.

Повысьте свою ценность

Не забывайте говорить работодателю о конкурентных предложениях или о других собеседованиях, которые у вас были. Если деликатно об этом упомянуть, то это лишь повысит вашу ценность как сотрудника в глазах работодателя.

Соберите всю информацию о возможной зарплате

На сайтах вроде Linkedin.com и Glassdoor.com вы можете узнать, какой уровень зарплат и наличие бонусов у интересующего вас работодателя. Старайтесь как можно больше узнать о том, какую зарплату вы можете получить. Сотрудники этой компании могли упоминать об этом на своих блогах.

Предложите договорные условия

Если HR- менеджер не соглашается на зарплату, о которой вы просите, предлагайте договорные условия. Приступив к работе, вы можете показать себя с лучшей стороны, что заставит начальника пойти вам навстречу.

Умейте продать себя

Не переставайте продавать себя. Предлагайте свои идеи и решения задач на новой работе. Чем больше работодатель вас ценит, тем выше будет ваша зарплата.