От усталости и однообразности повседневной жизни хочется куда-то сбежать, а также забрать с собой близких людей. Но есть вариант попроще, который поможет сделать яркими серые будни. Попробуйте приобрести себе свитшот или футболку с прикольным принтом или подарите майку с оригинальной надписью близкому человеку – это лучший способ для поднятия настроения себе и окружающим людям. Заказать вещи с оригинальным индивидуальным принтом поможет рассказать всему миру о Ваших взглядах и изысканных вкусах.

Главное, что стоит помнить при заказе индивидуального принта на подарок, что смех и приколы это очень круто, но стоит выбрать рисунок или надпись, только будучи полностью уверенным, что он не заденет и не обидит человека, которому будет преподнесен подарок.

Что касается выбора принта для себя, то стоит заметить, что не вся «интересная» одежда может быть одета на работу или в приличное общественное место, лучше всего прикольные надписи и картинки на кофтах и майках показывать на вечеринках, пляжах, а также неформальных встречах с близкими.

Интернет магазин iOK приглашает Вас по ссылке iok.com.ua, где Вы убедитесь, что мы наносим лучшие принты на футболки по Вашему индивидуальному проекту.

Также наши специалисты помогут определиться Вам с выбором уместного подарка «с приколом».

Будьте уверены, что надев товар с индивидуально выбранным принтом и изготовленной у нас Вы сможете привлечь к себе внимание, зарядить позитивом окружающих и без слов выразить, то что Вы хотите.

Также, футболки с принтами могут не только послужить эксклюзивным подарком или одеждой для поднятия настроения, но и поможет большим компаниям или организациям поддерживать общий стиль коллектива. Мы занимаемся оптовым изготовлением футболок с фирменным логотипом компании. Вас приятно удивят наши лояльные цены и качество изготовленного товара.

Наша дружная команда профессионалов интернет магазина iOK готова в максимально короткие сроки выполнить любой Ваш запрос по нанесению качественной печати на футболки, майки, толстовки, свитшоты и другие виды одежды. Мы используем только современное специальное оборудование, чтоб Ваша вещь не портилась и не теряла внешний вид после множества стирок.

Благодаря индивидуальному подходу к каждому нашему клиенту специалисты помогут Вам правильно определить наиболее подходящий дизайн одежды специально для Вас, а также помогут выбрать размер одежды по Вашим замерам.

Источник: https://iok.com.ua/

Советы банкиров владельцам собственного дела.

Уже сама по себе идея взять кредит, тем самым обязавшись перед банком, не очень привлекательна. Намного выгоднее развивать собственный бизнес самостоятельно и на собственные средства. Это придает большей уверенности в завтрашнем дне. Но это заблуждение.

Если бизнес способен к росту, но не развивается, то конкуренты очень быстро обойдут вас. И даже если вам многого и не нужно, это не сделает их более снисходительными к вам. Ведь мы не можем не зависеть от общества, в котором находимся. Что касается бизнеса, то здесь мы не можем закрывать глаза на конкурентов.

Большинство предпринимателей имеют представление о том, как улучшить бизнес, сделав его более прибыльным. Более смелый предприниматель может рискнуть взять кредит для развития своего дела, чем оставит многих конкурентов позади. Инвестиции помогают не только модернизировать оборудование, что позволит улучшить качество продукции и услуг, но и способствуют экспансии на рынке, что соответственно увеличит долю компании на рынке.

Но не всегда использование кредитных средств приносит выгоду. Если неправильно подойти к использованию этих средств, то можно нанести немалые финансовые потери компании. Такие последствия заранее нелегко предвидеть. Лишь через некоторое время становится ясно, у кого был лучший бизнес-план, правильные цели, кто был более последовательным в развитии своего дела и эффективнее вкладывал средства – вы или ваши конкуренты.

Стоит ли брать кредит, и если да – то в каких размерах?

Общих правил здесь нет. Комфортная сумма долга разная для каждой отрасли. Для сетей продуктовых магазинов наилучшим уровнем является соотношение чистого долга и (сумма краткосрочной и долгосрочной кредитных задолженностей без учета свободных денег в кассе или на счетах) и EBITDA как 4:1, то есть размер чистого долга должен превышать годовую прибыль в четыре раза. Для капиталоемких компаний наиболее благоприятным является соотношение 3:1 – 2:1. При этом необходимо учитывать текущую ситуацию в компании, бизнес-стратегии, деловые качества ее руководителей, тренды в экономике.

По окончании кризиса компания начала оптимизацию кредитного портфеля за счет уменьшения ставок, рефинансирования и удлинения сроков долгов. В благоприятные времена компании могут продать свои акции, а вырученные деньги отдать на погашение кредита или дальнейшее расширение компании. Для малого и среднего бизнеса такой ход не возможен, поэтому прежде чем привлекать в свой бизнес заемные деньги, необходимо хорошо все продумать. Кредитные деньги могут как помочь расширить свой бизнес и получить больший доход, так и ухудшить положение вашего бизнеса. Какие же ошибки наиболее распространены при кредитовании среди предпринимателей?

Бесполезные покупки

Человеку даже на психологическом уровне намного легче тратить чужие средства, нежели заработанные собственным путем. Очень часто деньги тратятся на вещи, которые на первый взгляд кажутся необходимыми, но на самом деле не приносят бизнесу никакого дохода, а даже наоборот. Не следует на первых порах нанимать большой штат сотрудников, приобретать дорогую офисную мебель и технику, ведь это может подорвать финансовое положение компании. Спустя некоторое время вы увидите, что вполне могли бы обойтись и без этого.

Сначала развивайте маркетинг и продажи

Прежде чем инвестировать в основные фонды направления компании, как, например, закупать оборудование для наращивания мощностей производства, при этом не имея никаких представлений о том, как расширить базу покупателей или же не имея при этом никаких предварительных договоренностей с ними. Даже «Газпром», не подписав контрактов с покупателями, не добывает газ и не строит газопроводы. Купить оборудование можно всегда, но вот найти покупателей намного сложнее. И если инвестиции не приведут к расширению базы покупателей, то покупать оборудование стоит только в тех случаях, когда это может сократить ваши издержки.

Кредитование одного производственного цикла

Использование кредита только тогда приносит успех, если сроки кредитования и скорость товарооборота правильно соотнесены. К примеру, по товарным операциям сроки кредитования составляют 3-4 месяца, но если брать этот кредит только с целью завершения очередного производственного цикла, то можно потерпеть крах. На самом деле срок кредитования для большинства торговых операций намного длиннее, чем период одного производственного цикла. Ведь вернуть кредит можно только тогда, когда накопленная чистая прибыль будет равна величине основного долга.

Еще один кредит

Если у вас уже есть долг, превышающий годовой доход в 2-4 раза, необходимо очень тщательно продумать дальнейшее кредитование вашего бизнеса и поискать новый источник финансирования. Иногда стоит остановиться, какими бы заманчивыми ни казались перспективы развития с новыми деньгами. Кажется, что рынок расширяется, и все должно получиться хорошо. Но иногда стоит сосредоточиться и на сокращении издержек. Ведь за короткий срок времени можно набрать немало кредитов! Кредитные средства намного легче потратить, нежели получить их. Самое сложное – получать с кредитных средств доход и расплачиваться им с банком.

Не скупитесь на важном

Излишние растраты в бизнесе могут привести к немалым проблемам, но не менее вредно очень скупиться. Сейчас мы говорим только о самом полезном и прибыльном для компании. И если какое-то приобретение может помочь вам снизить затраты в несколько раз, не стоит отказываться от него. И если вы нуждаетесь в совете, который поможет решить вам какую-то проблему, не нужно экономить на услугах квалифицированного консультанта.

Финансируйте бизнес за счет доходов

Кредитные средства являются только вспомогательным инструментом в развитии бизнеса. Каждый предприниматель должен изначально владеть значительной суммой собственных денег. В дальнейшем финансировать бизнес необходимо за счет доходов. Конечно же, заработанных денег должно хватать на жизнь, но покупая дорогие автомобили и прочие «игрушки», можно привести бизнес к краху. Многие крупные компании используют именно прибыль для финансирования бизнеса, при этом они или же вообще не выплачивают дивиденды, или же выплачивают только 10-20% от чистого дохода. Только крупные компании, работающие на международном рынке, могут позволить себе выплачивать дивиденды в размере 40-50% от чистой прибыли («Вымпелком», МТС, «СТС Media», ТНК-BP и пр.).

Отсутствие собственных средств

Не следует брать кредиты, если на ваших счетах нет никаких средств или же идти ва-банк, растрачивая сразу все кредитные средства. Это очень рискованно для бизнеса. Помните поговорку: «Банк дает зонтик, когда светит солнце, а отнимает, когда идет дождь». Это, конечно, утрировано, но доля правды в этом есть, ведь отсутствие ликвидности, как правило, свидетельствует не об осторожности самого банка, а о проблемах в бизнесе клиента.

Привлечение инвестиций

Не стоит категорически отказываться от возможности продать часть компании инвестору. Сейчас существует очень много инвестиционных фондов, есть много состоятельных людей, которые готовы инвестировать в вашу компании, выкупив третью или четвертую ее часть. Кроме того, продать часть компании не навсегда, а только на определенный срок, к примеру, на четыре года, когда вложенные инвестором средства принесут хороший результат и помогут увеличить стоимость компании. При выборе инвестора необходимо быть очень осторожным и работать только с теми фондами и людьми, деловая репутация которых уже не раз была подтверждена.

Не спешите погашать кредит

Не стоит спешить досрочно погашать кредит, так как можно упустить некоторые выгоды. Но и растягивать его погашение на весь срок договора тоже не стоит, так как отвлечение денег на выплату процентов может нанести немалый вред бизнесу.

Немного из практики

Ситуация пытавшейся быстро расшириться в нескольких направлениях компании «Русал» значительно ухудшилась во время кризиса, когда цены на алюминий значительно упали. Хуже всего дела у компании обстояли в конце 2009 года, когда долг компании превысил ее доход в 22,9 раза. Но уже к концу 2010 года удалось выровнять этот показатель до 4,4:1.

За последние несколько лет самой высокой нагрузкой по долгам считается сеть аптек «36,6», хотя никаких просрочек по выплатам компания не допускает. Много средств компания использует для масштабной экспансии. К концу 2010 года показатель компании достиг 4,8:1, в то время как EBITDA превышала размер процентных выплат в полтора раза. Сейчас на фондовом рынке облигации этой компании считаются высокорисковым спекулятивным инструментом.

Сеть ресторанов «Росинтер», которая много средств вкладывает в развитие сети и находится на грани рентабельности по чистой прибыли, в 2010 году сумела снизить показатель до 1,1:1, по сравнению с 2,97:1 за прошлый период.

Дискаунтер «Магнит», который в 2010 году значительно расширил сеть магазинов, до сих пор имеет невысокий показатель долговой нагрузки, который равен 1,39:1, а в 2010 году он имел минимальный показатель 0,09:1. Для укрепления позиций на рынке приходится брать кредит и конкуренту «Магнита» – X5 Retail Group, в сеть которой входят магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель». Но долговая политика этой компании еще более агрессивна, а к концу 2010 года показатель составил 3,7:1 по сравнению с 2,08:1 годом ранее.

Статья подготовлена сайтом http://autort.ru

—Вы всегда предлагаете вашим клиентам создавать ценности?

— Всегда, но не каждый клиент сможет эту концепцию реализовать. Бывало и обратное. Мы принимали участие в развитии бренда сети магазинов «Республика». Вадим Дымов, владелец этой сети, следовал своей интуиции, когда выбирал концепцию ценностей. Мы даже не давали ему подобных рекомендаций. В магазине продаются такие же книги, подарки и музыка, как и во всех остальных. Но многие отдают предпочтение именно «Республике», главная аудитория которой – молодые люди. Наверное, так сложилось потому, что в магазине создана среда, в которой они себя чувствуют более комфортно.

— Но ведь множество компаний пытаются следовать принципу «своего круга» – к примеру, пивные марки…

— Некоторые пивные бренды буквально заигрывают с потребителем. Действительно, часть молодежи заимствовала некоторые слова из рекламы и употребляла больше пива. Это способствовало повышению продаж, но никак не выстраиванию отношений. Сейчас много компаний, которые стараются быть оригинальными, но это далеко от ценностей, это скорее стремление выделиться на фоне остальных. К тому же правильный маркетинг не такой уж и сложный, как кажется на первый взгляд. Чтобы понравиться потребителю, необходимо понять, что его интересует, чем он живет, какие у него привычки. С потребителем нужно быть искренним, если вы хотите выстроить с ним длительные отношения. Дэвид Огилви как-то сказал, что потребитель не совсем не идиот. Потребитель – это ваша жена, которую не следует обижать, недооценивая ее умственные способности.

Статья подготовлена сайтом http://union-report.ru

— А могут ли самые обычные товары предлагать потребителю ценности-отношения?

— Да, конечно. Достаточно провести параллель между продуктом и проблемой, решение которой представляет из себя некую ценность. Например, возьмем мыло. Мыло – это чистота, приятный внешний вид, соответственно и хорошая самооценка. В 2005 году компания Dove запустила пропаганду женской красоты – а точнее были отброшены стандартные образы, которые существовали в обществе. Также был организован Фонд самооценки Dove, который организовывал различные фотовыставки, интернет-форумы, школьные семинары в странах Европы, Канаде и США. При этом мыло Dove ничеен не отличается от аналогичных в ценовой категории марок. Но те идеи, которые сейчас связывают с этим брендом на Западе, делают его для потребителей более ценным.

— Почему же зарубежные компании на российском рынке не создают подобных коммуникаций с потребителем?

— Несколько лет назад мне довелось пообщаться с директором по маркетингу дочерней российской компании одной достаточно крупной российской компании. Тогда мы говорили о создании новых оригинальных коммуникаций с потребителем. Он тогда заметил, что создание таких коммуникаций для него достаточно интересно, но в России ему не удалось найти подходящих для этого кадров. Поэтому удобнее потратить пару миллионов долларов на рекламу.

—Нужно ли российским брендам искать новых коммуникаций с потребителем?

— Конечно, стоит. Это достаточно трудно, но выигрышно. В чем заключается вся прелесть ценностей, так это в том, что ничего нового придумывать не нужно – ценности существуют сами по себе. Нужно лишь выбрать, какую ценность предложить потребителю, а дальше уже развивать бренд, исходя из этого. Но применять это всегда тоже не стоит. Рынки, где конкуренция невысока, не требуют создания сложных концепций. Чтобы понять, какой брендинг необходимо применить, нужно  предвидеть, как будет меняться конкурентная среда (и как высококонкурентные рынки смогут своим примером повлиять на ваш рынок). Концепция ценностей тем эффективней, жестче конкуренция.

Статья подготовлена сайтом http://pedis.ru

— Какие коммуникации с потребителем наиболее эффективны?

— Лучше всего выстраивать отношения с потребителем. Если раньше маркетинг только продвигал продукт, то сейчас делается акцент на осуществление желаний потребителя. Многие рекламные кампании сейчас стремятся предложить человеку мечту, но и этот принцип уже не столь эффективен. Более популярной становится концепция ценностей. Слышали, как выделяет свою аудиторию Harley-Davidson? «40-летний бухгалтер, которму нравиться по выходным одевать на себя кожаную одежду и пугать жителей небольших городов». Перед нами встает образ офисного работника, стремящейся к свободе, в которой он ограничен в рабочие дни…

— Но чем плохо предлагать человеку реализовать его мечты?

— Это та же мечта, но дополненная ценностями. В этом случае – чувство принадлежности к какому-то сообществу, чувство взаимопомощи и братства. Обратите внимание, какие слеты организовуют владельцы Harley-Davidson – туда приезжают тысячи байкеров со всего мира.

— То есть маркетинг будет эффективен только, создавая сообщества вокруг брендов?

— Так и есть. Но даже самые оригинальные продукты не смогут образовать вокруг себя сообщества, если не будет ценностей, которые разделяют его потребители, и которые этот продукт как-то связывает с собой. Очень интересно построена онлайн-система сберегательных счетов в США, в которой любой человек может пополнять свой счет, получая ежемесячный процент на свою карточку. Этот проект был запущен в марте 2008 года, как раз в период кризиса, и не смотря на это, сейчас на счетах клиентов находится более $250 млн. Эта система отличается довольно нетипичными коммуникациями и оригинальным брендом – свинья-копилка розового цвета и в очках. Но самое интересное в этом проекте то, что пополнять ваш счет могут родители и друзья, как и вы можете пополнять их счета. Таким образом человек вовлекается в атмосферу взаимопомощи.

Статья подготовлена сайтом http://eks3.ru

Как ни странно, потребительский рынок продолжает расти даже во время кризиса. В 2009 году Роспатент зарегистрировал больше 28 000 товарных знаков. Конечно, статистики по ушедшим с рынка маркам нет, но понятно одно – новых марок намного больше, чем ушедших. Как выжить в борьбе с конкурентами? Олег Бериев, владелец и президент брендингового агентства Mildberry, делится прогнозами о том, что будет популярно в маркетинге в ближайшие несколько лет.

– Сейчас многие говорят, что после спада кризиса в бизнесе все станет другим. Это касается и маркетинга. Есть ли предпосылки к большим переменам?

– Последние перемены в маркетинге никак не связаны с кризисом. Это вполне естественный ход событий.

Классический маркетинговый прием trust me уже давно лишился своей популярности – «мы крупная фирма, предлагаем высокое качество, поэтому покупайте наши товары». Этот прием имел смысл в условиях односторонней коммуникации – люди слушали, но не могли проверить говорящего, опровергнуть его слова, либо подтвердить. Сейчас, когда информация стала доступной каждому, люди могут прислушиваться и оценивать, что им говорят. Работать по принципу trust me намного сложнее.

Статья подготовлена сайтом http://arkhyz-visma.ru

Мечтания и неопределенная финансовая модель могут привести к утрате ожиданий клиентов и расфокусировке бизнеса, а в результате – к потере денег.
Как вы думаете, сколько существует способов честного ведения бизнеса? Когда-то Остап Бендер предложил 400 способов отъема денег, но честных бизнес-моделей существует всего две. Первая: следует дешево покупать и дорого продавать, чтобы получить максимальную маржу. Ярким примером может послужить бутик ювелирных изделий, где можно за год продать один крупный бриллиант, получить свой миллион и уехать на Канары. Как правило, маржинальная модель отличается большими затратами на продвижение и сбыт, хорошим сервисом. Для потребителя ценность товара заключается в соответствующей цене на него. Важную роль играет бренд.
Вторая модель основана на высокой оборачиваемости, где нужно медленнее выплачивать долги, но собирать их быстрее. Хорошим примером может послужить супермаркет. Продали миллион буханок хлеба, заработали миллион и на Канары. Существует ли зависимость между этими моделями? Конечно, существует: или вы имеет высокую оборачиваемость, или минимальную маржу.
Конечно, всегда нужно стремиться к тому, чтобы и оборачиваемость и маржа были максимальными. Точку, в которой оборачиваемость бриллиантов равна оборачиваемости буханок хлеба называют «оргазмом капитализма».
Много ли подобных бизнесов вы знаете? К примеру, это iPhone. Но такие компании скорее исключение. Согласно правилам, вы должны выбрать один товар и одну позицию. Мечтания и неопределенная финансовая модель могут привести к утрате ожиданий клиентов и расфокусировке бизнеса, а в результате – к потере денег. Но не следует думать, что столь жесткие правила запрещают вам быть креативным и стремится к росту доходов.

Приведу пример. Два года назад мы с семьей уехали в Стокгольм. Прогуляв целый день по улицам и музеям города, уже подходя в отелю, мы решили, что хотим поесть. Наш отель находился в центре. Кто уже был в этом городе, знает, что стоит немного потерпеть, чтобы добраться до мишленовских ресторанов, но там можно получить настоящее удовольствие. Но дети ждать не хотели. Да жена была все более расстроена. Решив, что три голодные женщины рядом со мной – это много, мы решили найти что-то поблизости. Услышав итальянскую речь возле одного из ресторанов, мы решили в него войти, ведь кто как не итальянцы столь привередливы в еде.
Официанты были все причесаны и работали очень быстро, на столах стояли скатерти и вазочки с натуральными цветами, большие порции макарон были очень вкусными, а десерт вообще был замечателен! Мои спутницы решил, что завтра мы опять придем сюда.
Пришло время обеда. Мы пришли в тот же ресторан и увидели, что все испортилось: не было ни вазочек, ни цветов, ни красавцев официантов, а порции макарон меньше и соусы другие. Да и цены были ниже. Но в ресторане, как и вчера, много людей. Выходит, что до 16:00 они работают на оборачиваемости, а после – на маржинальности. И при этом предлагают разный товар! Отличается все: скатерти, столы, музыка, официанты, меню. Да и клиенты знают, что происходит в это время. Такой подход мне показался очень даже удачным.
Как правильно выбрать модель? Это зависит от многих факторов: стратегические цели, ценность товара для потребителя, ситуация на рынке и т.д. Но больше всего на выбор влияет сам бизнесмен. Маржинальная модель более рискованна, чем модель высокой оборачиваемости. Во-первых, можно вообще ничего не продать, а во-вторых – не продать нужный объем. Следует выбирать то, к чему вы более готовы, выстраивать финансовую модель, а затем можно и переходить на другие этапы, приближающие вас к точке «оргазма капитализма».

Статья подготовлена сайтом http://proskolu.ru

Работая в сфере сотовой связи, нам доводилось переживать и периоды бурного роста, и резкого падения. Несмотря на это, «Связной» сейчас является одной из крупнейших сетей мобильного ритейла. Благодаря чему наш бизнес остается устойчивым в любых условиях? Ответ таков – мы всегда готовы что-то изменять, совершенствовать, оптимизировать. Именно поэтому наша компания стабильно развивается вот уже полтора года в независимости от условий рынка. Мы всегда стараемся увеличивать эффективность каждой торговой точки, а в результате увеличивается оборот по всей сети.

Статья подготовлена сайтом http://relam.ru

Слышали фразу: «Кризис – это время великих возможностей»? Да, она немного избитая, но от этого не становится менее популярна. Даже в самых тяжелых условиях рынка компания может найти новые направления для развития своего бизнеса. Еще в 1998 году мы занимались продажей аудиоплееров Sony Walkman. На то время они были очень популярными, а еще до кризиса приносили нам немалый доход. Но этот рынок рухнул из-за девальвации рубля, поэтому нам пришлось работать по схеме «два плеера по цене одного», но при этом распродать всю партию мы смогли только за год. После этого мы открыли для себя новое направление – радиотелефоны стандарта DECT, которые создавались по новым, на то время, технологиям. Спрос на радиотелефоны рос в независимости от падения на рынке электроники. Сейчас на пике популярности мобильный интернет и смартфоны, поэтому мы активно развиваем эти направления. А новый проект Enter стал таким примером устойчивого в условиях кризиса направления: сейчас торговля в интернете намного популярнее, нежели офлайн-торговля, поэтому она будет развиваться даже в условиях кризиса.

Статья подготовлена сайтом http://sharanrb.ru