Предприниматель | Информационно-аналитический журнал - Part 126

Геннадий Аксельрод — новые долги или старые конфликты?

17 сентября 2011 года, в 3 часа дня, Геннадий Корбан со своим другом, девелопером Геннадием Аксельродом, обедали в ресторане «Пепперони» возле парка Шевченка, во время обеда на летней площадке прогремел взрыв – сработало взрывное устройство, тогда оба бизнесмена попали в больницу и отделались легкими ссадинами и переломами. После данного инцидента Геннадий Корбан прокомментировал покушение:

– Вы считаете, что пытались убить вас или ваших деловых партнеров?
– Я считаю, что покушались на меня. Бизнес Геннадия Аксельрода достаточно мирный и созидательный – он строит торговые центры. Олег Левин, как я уже говорил, пострадал меньше других.

После покушения (17 сентября 2011 года) удалось узнать, что компания ООО “ПФГ СПАРТА” вице-президентом которой является Аксельрод Геннадий Ильич подала иск в суд на саму себя и просит признать себя банкротом, поскольку не может выплатить задолженность в размере 668,7 млн. грн ряду кредиторов, среди которых основной кредитор Банк “Форум”, которому ООО “ПФГ СПАРТА” должна 362 млн. грн (эта сумма была взята для строительства двух объектов недвижимости Аксельхофф Бутик Отель и Жилой комплекс “Кудашевский”). Залогом данного кредита был Торговый центр “Европа”, однако минуя все запреты он все же был перепродан несколько раз неизвестным оффшорным компаниям. В своем исковом заявлении юристы ООО “ПФГ СПАРТА” указали, что у компании нет имущественных активов достаточных для удовлетворения в полном объеме требований всех кредиторов, а это значит, что ту часть задолженности, которую СПАРТА не сможет погасить суд просто спишет. Более того, перед подачей искового заявления из состава учредителей вышли Геннадий Аксельрод, Мирон Сосновский и Олег Левин. Подробнее о структуре собственности ООО ПФГ “СПАРТА” и данном конфликте мы писали ранее.

14 апреля 2012 года, в 17:30, спустя 7 месяцев, произошло еще одно покушение на представителя группы “Приват” в результате которого был убит Геннадий Аксельрод, бизнес которого по словам Геннадия Корбана является мирным, созидательным. На данный момент стало известно, что для строительства нового торгового центра “Пассаж” сметная стоимость которого составляет около $100 млн был взят новый заем, который пока не отдан.

А теперь конструктивно о причинах покушения:

Старые долги

Банкротство ООО ПФГ “СПАРТА”, которое состоялось в апреле 2011 года фактически дало возможность уйти от уплаты задолженностей в размере 668,7 млн. грн. Однако по опыту рассмотрения иска, который банк Форум направил относительно банкротства СПАРТЫ  будет в производстве не меньше года, а в реальности 2-3 года, следовательно время рассмотрения иска еще не вышло, да и как-то не верится, что немецкие акционеры банка Commerzbank, которому принадлежит банк Форум будут решать вопросы подобным образом.

Новые долги

1 октября 2011 года в самом центре Днепропетровск был открыт новый торговый центр “Пассаж”, сметная стоимость этого объекта $100 млн, большинство от этой суммы было взято взаймы. Но как показывает инвестиционный опыт, окупаемость таких проектов как ТЦ “Пассаж” даже при условии высокорентабельного украинского рынка начинаются от 5 лет, следовательно причина покушения из-за новых долгов абсурдна.

Старые конфликты

Топор войны между группой “Приват” и Павлом Лазаренко не зарыт еще со времени 90-х, когда такие объекты как ЦУМ, Детский мир, которые расположены на центральном проспекте Карла Маркса в Днепропетровске, некогда принадлежавшие через подставных лиц Павлу Ивановичу вдруг сменили собственника.

Очень жаль что бизнес-конфликты в Украине до сих пор решаются не в судах, а в криминальной плоскости. Это никак не идет на пользу деловому настроению в стране.

Продолжение следует…

8 самых неудачных сделок в IT

30 июня 2010 года интернет-компанией Specific Media была приобретена социальная сеть MySpace за $35 млн. Бывший владелец MySpace корпорация News Corp. медиамагната Руперта Мердока. Сумма продажи в 10 раз меньше, чем сумма, которую заплатила News Corp за MySpace в 2005 году. И таких «невыгодных историй» не мало, MySpace, ICQ, Bebo и другие успешные в былое время проекты, которые принесли состояния в прошлом одним и головную боль в будущем другим. Раскроем 8 одних из самых неудачных сделок в истории IT-индустрии.

Покупка MySpace

Руперт Мердок, владелец News Corp.

Руперт Мердок, владелец News Corp.

Покупатель: News Corp. Цена покупки: $327 млн Цена продажи: $35 млн Летом 2005 года корпорация Руперта Мердока News Corp.  приобрела самый популярный, на тот момент, сайт в мире MySpace, заплатив за него $327 млн. Уже к 2006-му сайт лидировал в мире по количеству просмотренных страниц и  доминировал в сегменте социальных сетей (75% посещений). Но уже в 2008 Facebook не только догнала его по популярности (с тех пор MySpace начал терять в среднем 1 млн уникальных посетителей ежемесячно), но и оставила конкурента далеко позади: к 2010 году у Facebook насчитывается 640 млн зарегистрированных пользователей против 100 млн у MySpace. В октябре прошлого года MySpace , признавая свое поражение, официально переквалифицируется в развлекательный портал. К сожалению, это не помогает и MySpace продолжает стремительно падать. По итогам 2010 года MySpace зафиксирует убыток в $165 млн при обороте всего $109 млн. Да, с такими показателями News Corp. было непросто найти покупателя на MySpace.  Но в итоге им все таки это удалось, и владельцем стала малоизвестная компания Specific Media. Пока ничего не известно о планах Specific Media относительно MySpace, в то же время News Corp. (очевидно, на всякий случай) сохранило за собой 5% в MySpace.

Покупка ICQ

CEO AOL Стив Кейс

CEO AOL Стив Кейс

Покупатель: AOL Цена покупки: $407 млн Цена продажи: $187 млн Израильская компания Mirabilis в 1996 году разработала ICQ. И уже в 1998 AOL платит за сервис мгновенных сообщений около $400 млн (в том числе в качестве бонуса разработчикам $120 млн). На тот момент для израильского технологического сектора это стало крупнейшей сделкой. Но, к сожалению, с тех пор ICQ так и не смог добиться более существенного успеха, и даже уступил место конкурентам в лице MSN, а позднее Skype, Google Talks и другим сервисам. По итогам 2010 года во всем мире ICQ пользовались около 33 млн человек, причем почти треть пользователей была из России. Вот чем объясняется интерес к ICQ российского фонда DST (или Mail.ru Group), заплатившего  в прошлом году за сервис $187 млн. Кстати, сделке могли помешать американские спецслужбы, боявшиеся потерять доступ к расшифровкам переговоров восточноевропейских криминальных группв связи с переездом серверов ICQ в Россию.

Покупка MP3.com

CEO Vivendi Жан-Мари Мессье

CEO Vivendi Жан-Мари Мессье

Покупатель: Vivendi Цена покупки: $372 млн Цена продажи: $2,5 млн В 2001 году французская медиакорпорация Vivendi International, которой помимо прочего принадлежит один из крупнейших мейджеров Universal Music,  за $372 млнприобрела музыкальный сервис MP3.com.  Майкл Робертсон и Грег Флорес (создатели MP3.com) мечтали изменить мир, дав возможность музыкантам продавать свою музыку в обход лейблов. Но так как Vivendi преследовала прямо противоположные цели, Жан-Мари Месье (CEO Vivendi), прокомментировал приобретение, назвав MP3.com «передовой технологией», покупка которой должна превратить Vivendi  в ведущего дистрибьютора цифровой музыки. И уже в 2003 Vivendi продает сервис медиакомпании CNET Networks, которая моментально его закрывает и оставляет только его доменное имя.

Покупка Broadcast.com

Основатели Yahoo! Джерри Янг и Дэвид Фило

Основатели Yahoo! Джерри Янг и Дэвид Фило

Покупатель: Yahoo! Цена покупки: $5,04 млрд Цена продажи: сервис закрыт 1999 год. Yahoo! Приобретает за $5,04 млрд  сайт Broadcast.com (примитивный прообраз Youtube). И на протяжении нескольких лет пытается инкорпорировать Broadcast.com в свою структуру, но все безуспешно — Yahoo! так и не смогла превратить его в хит. «Пузырь доткомов» лопнул, обесценив Broadcast.com вместе с остальными компаниями той эпохи. И сегодня Broadcast.com больше не существует.А вот его основателей — Марка Кьюбана и Тодда Вагнера продажа Broadcast.com сделала миллиардерами. Кьюбан спас свое состояние и сейчас он владелец клуба NBA Dallas Mavericks. Недавно Dallas выиграл титул чемпионов NBA (впервые за последние 30 лет). Forbes в минувшем году в списке самых богатых людей планеты поставил Кьюбана с состоянием $2,5 млрд.на 459-е место.

Покупка Skype

Основатель eBay Пьер Омидьяр

Основатель eBay Пьер Омидьяр

Покупатель: eBay Цена покуки: $3,1 млрд Цена продажи: $2 млрд В 2005 году eBay был приобретен Skype, созданный в 2003, в общей сложности за $3,1 млрд. Встроить Skype в свой основной бизнес eBay не удалось, так же успешно как и монетизировать популярный аукцион. Основатель eBay Пьер Омидьяр списал с его стоимости более $900 млн. «Как много бесплатных звонков мне нужно сделать, чтобы оправдать покупку Skype?» — сокрушался весной 2008 года в своем Twitter-аккаунте Пьер Омидьяр. Но уже через год, в 2009 году, eBay продает контрольный пакет Skype группе частных инвесторов за $2 млрд., но при этом оставляет за собой 30% акций, это позволило неплохо заработать (так как после приобретения Skype группа частных инвесторов перепродало его Microsoft за $8,5 млрд). Нужно отметить качество работы менеджмента, что за период акционерский перепетий с момента продажи его eBay и покупкой Microsoft Skype не претерпел никаких серьезных изменений.

Покупка Bebo

CEO AOL Ренди Фалько

CEO AOL Ренди Фалько

Покупатель: AOL Цена покупки: $850 млн Цена продажи: $10 млн В 2008 году Facebook стремительно завоевывает популярность среди пользователей социальных сетей (число пользователей Facebook возрастало на 150% ежемесячно и к концу лета достигло отметки 100 млн человек). AOL решает обзавестись собственной сетью и приобретает компанию Bebo у Майкла и Хочи Бёрч. Однако AOL не удается создать серьезной конкуренции компании Марка Цукерберга. Увы, за два года число уникальных посетителей Bebo сократилось с 22 млн до 14,6 млн  в месяц, и в дальнейшем продолжало падать.  Уже в 2009 AOL начинает искать на Bebo покупателей.  И только летом 2010 года ее выкупил частный фонд Criterion Capital Partners в 85 раз дешевле сделки с Бёрчами. Сейчас Bebo — небольшая компания со штатом из 50 человек.

Покупка Flip

CEO Cisco Джон Чемберс

CEO Cisco Джон Чемберс

Покупатель: Cisco Цена покупки: $590 млн Цена продажи: компания закрыта Cisco приобрела компанию Pure Digital за $590 млн, выпускавшую карманные видеокамеры Flip в 2009 году. Прибыль Cisco, чьим основным бизнесом является производство сетевого оборудования для предприятий в тот период сокращалась и компания искала выходы на новые для себя рынки сбыта своего оборудования, а камеры Flip к тому моменту были сенсацией. Причиной их популярности  была возможность  моментально отправлять отснятое видео на Youtube и другие видеохостинги.  Но в этом же году разработчики мобильных телефонов достигли существенного улучшения качества съемки. Из-за этого камеры Flip потеряли потенциальных покупателей. В начале 2010 года Cisco заявила об уходе с потребительского рынка карманных видеокамер, отдел по производству камер полностью закрывает и увольняет весь персонал.

Слияние AOL и Time Warner

CEO AOL Стив Кейс и CEO Time Warner Джерард Левин

CEO AOL Стив Кейс и CEO Time Warner Джерард Левин

Крупнейший в мире медиаконгломерат Time Warner и крупнейшая в мире интернет-компания AOL в 1999 году объявили о слиянии. Сумма «сделки века» составила около $350 млрд. Рыночная капитализация AOL к тому моменту составляла около $240 млрд, компания получила в объединенном предприятии 55% акций. «Пузырь доткомов» вскоре лопается  и активы AOL стремительно теряют в цене. AOL Time Warner была вынуждена зафиксировать в 2002 году рекордный в истории американских компаний убыток — $99 млрд. Через десять лет после слияния, в конце 2009 года,  Time Warner и AOL ставят точку в отношениях и окончательно разделяются. Сегодня рыночная стоимость AOL не превышает $2 млрд.

Бизнес-секреты: Оливер Хьюз


Оливер Хьюз президент банка «Тинькофф Кредитные Системы» в программе «Бизнес-секреты».

Бизнес-секреты: Олег Новиков

Основатель издательства «Эксмо» Олег Новиков в программе «Бизнес-секреты».

Бизнес-секреты: Федор Овчинников

Молодой предприниматель Федор Овчинников в программе «Бизнес-секреты».

Бизнес-секреты: Максим Каширин

Винный предприниматель Максим Каширин в программе «Бизнес-секреты».

Как открыть интернет-магазин: Доставка товара

Украина относится к странам с неразвитой структурой доставки, и хоть на данный момент практически все курьерские службы создали модель сотрудничество с интернет-магазинам, все равно она не идеальна. Если взять в пример Rozetka.com, у которой пункты приема товара находятся практически во всех крупных и средних городах, то у других интернет-магазинов дела обстоят не так здорово. Какими же способами доставки необходимо пользоваться, чтобы быстро, качественно и без задержек доставить товар своему покупателю.

Собственная служба доставки

Открывшая недавно интернет-магазин «onovamnadom.ru» Наталья Кулакова решила обзавестись собственными курьерами для доставки продуктов. «Доставка продуктов — очень деликатное дело. Собственных курьеров можно научить, к примеру, не ставить пакеты на землю, следить за расположением продуктов в пакетах, чтобы бытовая химия и продукты были отделены. Гарантии того что это будет соблюдено в курьерской службе нет», — сетует Наталья.

Из плюсов: Возможность постоянного контроля и шлифовки качества обслуживания. Оператор из службы доставки после выполнения заказа сразу перезванивает и спрашивает вовремя ли был доставлен заказ, отдал ли курьер сдачу и нет ли каких претензий.

Из минусов: Большая текучка кадров. «Порядочных людей на должность курьера найти очень проблематично. Восемь часов бегать по городу, иногда в переполненном транспорте и на холоде — отпугивает людей», — рассказывает автор книги «Как открыть интернет-магазин», Алена Салбер.

Курьеры на аутсорсинге

Можно поручить доставку специализирующейся фирме на экспресс-доставках. Курьеры сами выдают чек покупателю, после чего деньги оказываются вначале на счетах курьерской компании, а потом уже их отправляют в интернет-магазин. Обычная комиссия за такие услуги — 1,5–3% от стоимости доставленного товара, рассказывал Иван Матвеев, генеральный директор компании специализирующейся на подобных услугах под названием IM Logistics.

Из плюсов: Не требует бухгалтер и штатные курьеры. «В теории считается, что аутсорсинг снимает с тебя проблемы доставки и ты можешь спокойно заняться бизнесом», — говорит Любовь Козырева, владелица интернет-магазина детских товаров «101slon.ru».

Из минусов: Во время пиковой нагрузке курьерская экспресс-служба не всегда справляется со своими обязательствами. «У нас был случай, когда курьеры постоянно откладывая доставку, задержали товар на неделю. Мы об этом не знали. Клиент естественно, отказался от заказа», — рассказывает Козырева.

УкрПочта

Логистической службой с самой развитой инфраструктурой в стране сегодня по-прежнему остается «УкрПочта». При помощи этого государственного учреждения можно отправить товар в любую точку Украины и мира наложенном платежом. Из-за старого менталитета люди все еще с недоверием относятся к интернету, поэтому этот способ доставки очень популярен среди покупателей. Сроки и стоимость отправки можно оперативно посчитать на сайта.

Из плюсов: У «УкрПочты» 31 филиалов, около 20 000 объектов почтовой связи, которые оказывают 50 видов услуг по всей территории Украины, включая все города и села.

Из минусов: Несмотря на богатую инфраструктуру, в почтовых отделениях практически всегда очереди. Более того, у «УкрПочты» есть список товаров запрещенных к пересылке. При наложенном платеже, если покупатель на забрал товар, то вы должны будете оплатить не только доставку товара в место назначения (если клиент забрал товар то доставку он оплачивает вместе с заказом), но и доставку за пересылку товара назад. «Мы решили, что посылать товар наложенным платежом будем только проверенным покупателями», — говорит владелица «101slon.ru» Любовь Козырева.

Zynga — $20 млрд на приложениях

Компанія Zynga один з основних розробників ігор для соціальних мереж перед IPO визнала, що її бізнес в значній мірі є залежним від Facebook. Але й відомій соціальній мережі вона приносить більш ніж 10% прибутку.

Нещодавно комісія з цінних паперів і бірж США (The United States Securities and Exchange Commission (SEC)) прийняла заявку на проведення IPO від представників Zynga. У програмі для розміщення не вказується цінової обсяг акцій, однак, за даними видання The Wall Street Journal, в найближчому майбутньому компанія, безсумнівно, залучить $ 2 млрд, і розраховує на оцінку в $ 20 млрд за 100% акцій. У лютому нинішнього року при підготовці приватного розміщення Zynga оцінювали в два рази дешевше — а саме в $ 10 млрд.

Собака Марка Пинкуса по прозвищу Zynga стала символом компании

Собака Марка Пинкуса по прозвищу Zynga стала символом компании

У випадку виправдання надій компанії Zynga, капіталізація компанії буде значно вище двох найбільших традиційних ігрових компаній Activison Blizzard ($ 13 млрд) і Electronic Arts ($ 8 млрд).

Ймовірно, що компанію Zynga можуть оцінити вище «найбільш швидко розвивається в світі» — сайту колективних знижок Groupon, який подав документи в SEC ще на початку червня. Заснована чотири роки тому компанія Zynga заробляє вже зараз, на відміну від Groupon, яка залишається збитковою. У 2010 році її чистий прибуток склав 90 мільйонів доларів США при доходах 597 000 000 доларів США. У першому кварталі 2011 року її фінансові показники продовжують зростати. У порівнянні з минулим роком її доходи збільшилися ще на 134%, що склало 235 мільйонів доларів США.

Квартальная выручка Zynga, 2009-2011 роки

Квартальная выручка Zynga, 2009-2011 года

Одні з успішних продуктів компанії Zynga — містобудівна менеджер CityVille, симулятор фермерства FarmVille і військова стратегія Empires and Allies — надаються користувачам на безоплатній основі. При цьому за гроші гравець може істотно полегшити собі життя набуваючи наприклад трактор в FarmVille, що зробить його господарство прибутковіше від того що земля стає родючою. Придбання таких віртуальних товарів приносить компанії Zynga приблизно 95% доходу, решта доходи надходять від реклами. 140 мільйонів людей — щомісячна аудиторія компанії Zynga, причому кількість платних користувачів компанія чомусь не розкриває. Хоча кількість останніх становить невелику кількість (загалом, по ринку, частина гравців купують різні віртуальні товари, складає приблизно приблизно 5%) і Zynga збирається збільшити кількість таких користувачів.

Базою бізнесу компанії Zynga є найбільша в світі мережа Facebook. Це головний майданчик розповсюдження і просування ігор Zynga, говориться в брошурі розробника. Навіть саме незначне погіршення відносин з Facebook призведе до спаду доходів компанії Zynga, що в свою чергу призведе до зменшення вартості акцій компанії, чого б не хотілося її представникам. Варто також зазначити, що горезвісної залежності Zynga від Facebook приділяється значно більше уваги, ніж скажімо конкурентам компанії або сейсмічної активності в місцях розташування дата центрів.

Але і Facebook також дуже зацікавлена ??в Zynga. Власникам компанії Zynga належить чотири з п’яти найбільш популярних ігор в цій соцмережі, а активність користувачів гри перевищує активність користувачів інших ігор більш ніж в 15 разів разом узятих. Близько року тому компанія Zynga була змушена використовувати для розрахунку з гравцями власну віртуальну валюту Facebook — Facebook credits (FC, $ 1 = 10 FC), що змусило розробника перераховувати соціальної мережі 30% виручки. За минулий рік соціальна мережа запрацювала, таким чином, не менш $ 130 млн (враховуючи тільки друге півріччя, з моменту фіксування розміру відрахувань). Причому в 2010 році компанія Zynga заплатила Facebook $ 72 млн як один з її найбільших партнерів. Такий стан справ забезпечило Facebook 10% доходів, що становить в балансі $ 1,86 млрд.

Звичайно, Zynga не проти знизити залежність від Facebook, тим самим зміцнивши свої позиції на ринку ігор для мобільних гаджетів, а також випередити своїх конкурентів, таких як Rovio або Popcap. Тут же розробники признаються, що досвід розробки ігор для соціальних мереж може бути потрібний у розробці ігор для інших платформ. Після закінчення приватного розміщення акцій IPO — пакет акцій Zynga поділять на три класи — А, В, С. Кожен пакет акцій буде мати різну кількість голосів. Причому на біржі, в обігу, будуть знаходитися тільки акції класу А, кожна з яких дає можливість лише одного голосу. Нинішні власники та співробітники компанії Zynga будуть володіти акціями класу В і С, які надають більше повноважень. Такий спосіб управління бізнесом характерний для більшості IT-компаній, це необхідно в більшій мірі для зменшення впливу нових інвесторів на прийняття рішень.

Засновник і генеральний директор компанії Zynga — Марк Пінкус володіє 100% пакетом акцій голосуючим класу С, також він має в своєму активі 16% акцій класу В, тобто його слово є одним з вирішальних при голосуванні.

Нагадаємо, що Пінкус претендує на кандидати в список мільярдерів Forbes: якщо Zynga оцінять як годиться — в $ 20 млрд, то його пакет буде коштувати $ 3,6 млрд. Між справою, 11% акцій класу В належить венчурному фонду Kleiner Perkins Caufield & ; Byers, а Institutional Venture Partners XII, Avalon Ventures VIII і Foundry Venture Capital 2007 має по 6,1% акцій. А ось DST Global Юрія Мільнера й Алішера Усманова належить 5,8% акцій.

Бизнес-секреты: Евгений Каценельсон

Ресторатор Евгений Каценельсон в программе «Бизнес-секреты».

Красная карточка для стартапа

Поверив в вероятность того, что ваш проект выстрелит, венчурные капиталисты не обращают внимания на многие факторы. Но имеются вещи, способные просто вывести их из себя. Были опрошены представители ведущих фондов и в результате данного опроса было выяснено, что имеется перечень простейших ошибок, совершать которые соискателям финансирования считается грубейшей ошибкой.

Результаты опроса подготовлены по ответам следующих бизнесменов: управляющего директора General Catalyst Джоэла Катлера, управляющего партнера венчурного фонда Almaz Capital Partners Александра Галицкого, президента венчурного фонда EDventure Holdings Эстер Дайсон, директора фонда Intel Capital в СНГ Игоря Табера, и генерального директора группы компаний Neurok Вадим Асадова.

Опоздание

Существует высокая степень вероятности, что предпринимателя, который с опозданием явился на первую встречу буквально «удаляют с поля».  Если ты влюблен в свой проект и тебе крайне необходимо привлечь инвестора просчитать время на дорогу все таки можно, даже сильные пробки не будут являться веским аргументом. Крайней степенью неуважения к инвестору, а также плохой подготовкой, если в случае своего опоздания предприниматель презентует проект из сферы, которую вовсе не интересует инвестора.

Уловки

Вызывает крайнюю настороженность ситуация, когда предприниматель во время проведения второй встречи с инвестором забывает о предварительных договоренностях или трактует эти договоренности в абсолютно другом ключе. Эстер Дайсон убеждена: «Если человек часто меняет свое мнение или уклоняется от прямых ответов на вопросы, это плохой сигнал». Однако, как считает Вадим Асадов из Neurok, необходимо разделять лукавство от смены позиции в ходе дискуссии.

Посредники

Хуже когда предприниматель проводит проект не сам, а делегирует это важное задание своему другу, партнеру, сотруднику, который представляет проект от его имени. Возникает совершенно очевидный вопрос: если креатор своей идеи не может ее защитить перед инвесторами, какова вероятность того, что он сможет убедить своих будущих клиентов? По мнению Джоэла Катлера: — «У предпринимателя должен быть драйв, агрессия». Когда эти качества отсутствуют, высока степень вероятности получения «красной карточки» от инвестора.

Трата чужого времени

«Терпеть не могу пустой болтовни. Если человек больше часа льет воду, я хорошо подумаю, стоит ли с ним встречаться еще раз», — говорит Александр Галицкий из фонда Almaz Capital Partners. Презентация, в которой описаны перечень шагов, которые компания должна будет задействовать, в надежде, что хоть один из них сработает, вряд ли вызовет интерес у инвесторов. Незачем расписывать все рыночные показатели и делать характеристику всех групп потребителей. Еще одной фатальной ошибкой начинающих предпринимателей является предложение на рассмотрение инвесторов сразу нескольких проектов, над которыми еще ведётся работа, для того чтобы он выбрал один из них. «Отсутствие фокуса это плохо», — говорит Игорь Табер. В состав презентации должно входить не более 15 слайдов. Необходимо сфокусироваться на трёх ключевых вопросах, которые вызывают наибольшую заинтересованность инвестора: состав команды, емкость рынка и уникальность продукта.

Конформизм

Плохим тоном является тот факт, что на малейшее замечание в свой адрес предприниматель с полной готовностью отвечает: «Спасибо, исправимся». «В беспощадной борьбе за инвестиции все средства хороши, однако необходимо отвоёвывать свое мнение и идею, которой «болеешь», — считает Александр Галицкий. Венчурные инвестиции — высокорисковый бизнес, если вы не проявите твердости, то высока вероятность что денег вы не увидите. Но и ситуация, когда предприниматель напрочь отказывается слушать контраргументы, недопустима.

Неэтичные высказывания

Если предприниматель плохо отзывается о своих конкурентах, партнерах или бывших коллегах, он никогда не получит денег от инвестора. Также не стоит рассчитывать на внимание к проекту, рассчитанном на введении в заблуждение покупателей. Если вы не искренни с клиентами, почему потенциальный инвестор должен вам верить? Еще одна типичная ошибка начинающих бизнесменов — создавать ауру незаменимости вокруг себя, что без них компания рухнет. Это значит — человек не может построить хороший проект и трезво оценить свои возможности.

Нежелание много работать

По мнению генерального директора General Catalyst Джоэл Катлер, вызывает крайнюю степень настороженности отсутствием у предпринимателя драйва и его неготовность выкладываться в своём проекте на полную. Крайне не допустимо рассуждение с инвестором о планах продать бизнес в будущем. По этому факту всплывает совершенно резонный и имеющий место вопрос о целесообразности вкладывания денежных средств в компанию, которая создается не на дальнейшее развитие, а на продажу? Игорь Табер из фонда Intel Capital, исходя из своего опыта утверждает, что высока степень вероятности получения отказа,  человеку, который  на входу в бизнесе рассуждает о своей зарплате и размере cash out.