Предприниматель | Информационно-аналитический журнал - Part 126

Геннадій Аксельрод — нові борги або старі конфлікти?

квітня 14th, 2012 Журнал «Предприниматель»

17 вересня 2011, в 3:00 дня, Геннадій Корбан зі своїм другом, девелопером Геннадієм Аксельродом, обідали в ресторані «Пепероні» біля парку Шевченка, під час обіду на літньому майданчику прогримів вибух – спрацював вибуховий пристрій, тоді обидва бізнесмени потрапили в лікарню і відбулися легкими синцями та переломами. Після даного інциденту Геннадій Корбан прокоментував замах:

– Ви вважаєте, що намагалися вбити вас або ваших ділових партнерів?
– Я вважаю, що робили замах на мене. Бізнес Геннадія Аксельрода досить мирний і творчий – він будує торгові центри. Олег Левін, як я вже говорив, постраждав менше за інших.

Після замаху (17 вересня 2011 року) вдалося дізнатися, що компанія ТОВ “ПФГ СПАРТА” віце-президентом якої є Аксельрод Геннадій Ілліч подала позов до суду на саму себе і просить визнати себе банкрутом, оскільки не може виплатити заборгованість у розмірі 668 700 000 . грн ряду кредиторів, серед яких основний кредитор Банк “Форум”, яким ТОВ “ПФГ СПАРТА” повинна 362 млн. грн (ця сума була взята для будівництва двох об’єктів нерухомості Аксельхофф Бутік Готель і Житловий комплекс “Кудашівський”). Запорукою цього кредиту був Торговий центр “Європа”, проте минаючи всі заборони він все ж був перепроданий кілька разів невідомим офшорним компаніям. У своїй позовній заяві юристи ТОВ “ПФГ СПАРТА” вказали, що у компанії немає майнових активів достатніх для задоволення в повному обсязі вимог усіх кредиторів, а це означає, що ту частину заборгованості, яку СПАРТА не зможе погасити суд просто спише. Більше того, перед поданням позовної заяви зі складу засновників вийшли Геннадій Аксельрод, Мирон Сосновський і Олег Левін. Детальнiше про структуру власності ТОВ ПФГ “СПАРТА” і даному конфлікті ми писали раніше .

14 квітня 2012, в 17:30, через 7 місяців, відбулося ще один замах на представника групи “Приват” в результаті якого на порозi власного будинку був застрелений Геннадій Аксельрод , бізнес якого за словами Геннадія Корбана є мирним, творчим. На даний момент стало відомо, що для будівництва нового торгового центру “Пасаж” кошторисна вартість якого становить близько $ 100 млн був узятий нову позику, який поки не відданий. Після введення в експлуатацію об’єкта “Пасаж” пройшло всього 1,5 року, коли як термін окупності подібних проектів навіть в умовах України не менше 7-10 років.

А тепер конструктивно про причини замаху:

Старі борги

Банкрутство ТОВ ПФГ “СПАРТА”, яке відбулося в квітні 2011 року фактично дало можливість уникнути сплати заборгованостей у розмірі 668,7 млн. грн. Проте з досвіду розгляду позову, який банк Форум направив щодо банкрутства СПАРТА буде у виробництві не менше року, а в реальності 2-3 роки, отже час розгляду позову ще не вийшло, та й якось не віриться, що німецькі акціонери банку Commerzbank, якому належить банк Форум вирішуватимуть питання подібним чином.

Нові борги

1 жовтня 2011 в самому центрі Дніпропетровська був відкритий новий торговий центр “Пасаж”, кошторисна вартість цього об’єкту $ 100 млн, більшість від цієї суми було взято в борг. Але як показує інвестиційний досвід, окупність таких проектів як ТЦ “Пасаж” навіть за умови високорентабельного українського ринку починаються від 5 років, отже причина замаху через нові боргів абсурдна.

Старі конфлікти

Сокира війни між групою “Приват” і Павлом Лазаренко не заритий ще з часу 90-х, коли такі об’єкти як ЦУМ, Дитячий світ, які розташовані на центральному проспекті Карла Маркса в Дніпропетровську, що колись належали через підставних осіб Павлу Івановичу раптом змінили власника.

Дуже шкода що бізнес-конфлікти в Україні досі вирішуються не в судах, а в кримінальній площині. Це ніяк не йде на користь діловому настрою в країні.

Далі буде …

8 найбільш невдалих угод в IT

вересня 25th, 2011 Журнал «Предприниматель»

30 червня 2010 інтернет-компанією Specific Media була придбана соціальна мережа MySpace за $ 35 млн . Колишній власник MySpace корпорація News Corp. медіамагната Руперта Мердока. Сума продажу в 10 разів менше, ніж сума, яку заплатила News Corp за MySpace у 2005 році. І таких «невигідних історій» не мало, MySpace, ICQ, Bebo і інші успішні в колишній час проекти, які принесли стану в минулому одним і головний біль у майбутньому іншим. Розкриємо 8 одних із найбільш невдалих угод в історії IT-індустрії.

Купівля MySpace

Руперт Мердок, власник News Corp.

Руперт Мердок, власник News Corp.

Покупець : News Corp. Ціна покупки : $ 327 млн Ціна продажу : $ 35 млн Влітку 2005 року корпорація Руперта Мердока News Corp. придбала найпопулярніший, на той момент, сайт в світі MySpace, заплативши за нього $ 327 млн ??. Вже до 2006-го сайт лідирував у світі за кількістю переглянутих сторінок і домінував у сегменті соціальних мереж (75% відвідувань). Але вже в 2008 Facebook не тільки наздогнала його за популярністю (з тих пір MySpace почав втрачати в середньому 1 млн унікальних відвідувачів щомісячно), а й залишила конкурента далеко позаду: до 2010 року у Facebook налічується 640 млн зареєстрованих користувачів проти 100 млн у MySpace. У жовтні минулого року MySpace, визнаючи свою поразку, офіційно перекваліфікується в розважальний портал. На жаль, це не допомагає і MySpace продовжує стрімко падати. За підсумками 2010 року MySpace зафіксує збиток в $ 165 млн при обороті всього $ 109 млн. Так, з такими показниками News Corp. було непросто знайти покупця на MySpace. Але в результаті їм все таки це вдалося, і власником стала маловідома компанія Specific Media. Поки нічого не відомо про плани Specific Media щодо MySpace, в той же час News Corp. (Очевидно, про всяк випадок) зберегла за собою 5% в MySpace.

Купівля ICQ

CEO AOL Стів Кейс

CEO AOL Стів Кейс

Покупець : AOL Ціна покупки : $ 407 млн Ціна продажу : $ 187 млн Ізраїльська компанія Mirabilis в 1996 році розробила ICQ. І вже в 1998 AOL платить за сервіс миттєвих повідомлень близько $ 400 млн (в тому числі як бонус розробникам $ 120 млн). На той момент для ізраїльського технологічного сектора це стало найбільшою угодою. Але, на жаль, з тих пір ICQ так і не зміг домогтися більш істотного успіху, і навіть поступився місцем конкурентам в особі MSN, а пізніше Skype, Google Talks та інших сервісів. За підсумками 2010 року в усьому світі ICQ користувалися близько 33 млн осіб, причому майже третина користувачів була з Росії. Ось чим пояснюється інтерес до ICQ російського фонду DST (або Mail.ru Group), який заплатив торік за сервіс $ 187 млн ??. До речі, угоді могли перешкодити американські спецслужби, які боялися втратити доступ до розшифровок переговорів східноєвропейських кримінальних группв зв’язку з переїздом серверів ICQ в Росію.

Купівля MP3.com

CEO Vivendi Жан-Марі Мессьє

CEO Vivendi Жан-Марі Мессьє

Покупець : Vivendi Ціна покупки : $ 372 млн Ціна продажу : $ 2,5 млн У 2001 році французька медіакорпорація Vivendi International, якій крім іншого належить один з найбільших мейджорів Universal Music, за $ 372 млн придбала музичний сервіс MP3.com. Майкл Робертсон та Грег Флорес (творці MP3.com) мріяли змінити світ, давши можливість музикантам продавати свою музику в обхід лейблів. Але так як Vivendi переслідувала прямо протилежні цілі, Жан-Марі Месьє (CEO Vivendi), прокоментував придбання, назвавши MP3.com «передовою технологією», купівля якої повинна перетворити Vivendi на провідного дистриб’ютора цифрової музики. І вже в 2003 Vivendi продає сервіс медіакомпанії CNET Networks, яка моментально його закриває і залишає тільки його доменне ім’я.

Купівля Broadcast.com

Засновники Yahoo! Джеррі Янг і Девід Філо

Засновники Yahoo! Джеррі Янг і Девід Філо

Покупець : Yahoo! Ціна покупки : $ 5040000000 Ціна продажу : сервіс закритий 1999 рік. Yahoo! Набуває за $ 5040000000 сайт Broadcast.com (примітивний прообраз Youtube). І протягом кількох років намагається інкорпорувати Broadcast.com в свою структуру, але все безуспішно – Yahoo! так і не змогла перетворити його в хіт. «Пузир доткомів» лопнув, знецінивши Broadcast.com разом з іншими компаніями тієї епохи. І сьогодні Broadcast.com більше не існує. А ось його засновників – Марка Кьюбана і Тодда Вагнера продаж Broadcast.com зробила мільярдерами. Кьюбан врятував свій стан і зараз він власник клубу NBA Dallas Mavericks. Нещодавно Dallas виграв титул чемпіонів NBA (вперше за останні 30 років). Forbes у минулому році в списку найбагатших людей планети поставив Кьюбана зі станом $ 2,5 млрд.на 459-е місце.

Покупка Skype

Засновник eBay П'єр Омідьяр

Засновник eBay П

Покупець : eBay Ціна покукі : $ 3,1 млрд Ціна продажу : $ 2 млрд У 2005 році eBay був придбаний Skype, створений в 2003, в цілому за $ 3,1 млрд. Вбудувати Skype в свій основний бізнес eBay не вдалося, так само успішно як і монетизувати популярний аукціон. Засновників eBay П’єр Омідьяр списав з його вартості понад $ 900 млн. «Як багато безкоштовних дзвінків мені потрібно зробити, щоб виправдати покупку Skype?» – Журився навесні 2008 року у своєму Twitter-акаунті П’єр Омідьяр. Але вже через рік, в 2009 році, eBay продає контрольний пакет Skype групі приватних інвесторів за $ 2 млрд. , але при цьому залишає за собою 30% акцій, це дозволило непогано заробити (так як після придбання Skype група приватних інвесторів перепродало його Microsoft за $ 8,5 млрд). Потрібно відзначити якість роботи менеджменту, що за період акціонерскій перепетій з моменту продажу його eBay і покупкою Microsoft Skype не зазнав ніяких серйозних змін.

Купівля Bebo

CEO AOL Ренді Фалько

CEO AOL Ренді Фалько

Покупець : AOL Ціна покупки : $ 850 млн Ціна продажу : $ 10 млн У 2008 році Facebook стрімко завойовує популярність серед користувачів соціальних мереж (число користувачів Facebook зростала на 150% щомісяця і до кінця літа досягло позначки 100 млн осіб). AOL вирішує обзавестися власною мережею і купує компанію Bebo у Майкла і Хочі Берч. Однак AOL не вдається створити серйозної конкуренції компанії Марка Цукерберга. На жаль, за два роки число унікальних відвідувачів Bebo скоротилося з 22 млн до 14,6 млн на місяць, і надалі продовжувало падати. Вже в 2009 AOL починає шукати на Bebo покупців. І тільки влітку 2010 року її викупив приватний фонд Criterion Capital Partners в 85 разів дешевше угоди з Берча. Зараз Bebo – невелика компанія зі штатом з 50 осіб.

Купівля Flip

CEO Cisco Джон Чемберс

CEO Cisco Джон Чемберс

Покупець : Cisco Ціна покупки : $ 590 млн Ціна продажу : компанія закрита Cisco придбала компанію Pure Digital за $590 млн, випускала кишенькові відеокамери Flip в 2009 році. Прибуток Cisco, чиїм основним бізнесом є виробництво мережевого обладнання для підприємств у той період скорочувалася і компанія шукала виходи на нові для себе ринки збуту свого обладнання, а камери Flip до того моменту були сенсацією. Причиною їхньої популярності була можливість моментально відправляти відзняте відео на Youtube і інші відеохостинги. Але в цьому ж році розробники мобільних телефонів досягли істотного поліпшення якості зйомки. Через це камери Flip втратили потенційних покупців. На початку 2010 року Cisco заявила про відхід зі споживчого ринку кишенькових відеокамер, відділ з виробництва камер повністю закриває і звільняє весь персонал.

Злиття AOL і Time Warner

CEO AOL Стів Кейс і CEO Time Warner Джерард Левін

CEO AOL Стів Кейс і CEO Time Warner Джерард Левін

Найбільший в світі медіаконгломерат Time Warner і найбільша в світі інтернет-компанія AOL в 1999 році оголосили про злиття. Сума «угоди століття» склала близько $ 350 млрд. Ринкова капіталізація AOL до того моменту становила близько $ 240 млрд, компанія отримала в об’єднаному підприємстві 55% акцій. «Пузир доткомів» незабаром лопається і активи AOL стрімко втрачають у ціні. AOL Time Warner була змушена зафіксувати в 2002 році рекордний в історії американських компаній збиток – $ 99 млрд. Через десять років після злиття, наприкінці 2009 року, Time Warner і AOL ставлять крапку у стосунках і остаточно розділяються. Сьогодні ринкова вартість AOL не перевищує $ 2 млрд .

Бізнес-секрети: Оливер Хьюз

вересня 23rd, 2011 Журнал «Предприниматель»


Олівер Хьюз президент банку «Тінькофф Кредитні Системи» в програмі «Бізнес-секрети».

Бізнес-секрети: Олег Новиков

вересня 23rd, 2011 Журнал «Предприниматель»

Засновник видавництва «Eксмо» Олег Новіков в програмі «Бізнес-секрети».

Бізнес-секрети: Федір Овчинников

вересня 23rd, 2011 Журнал «Предприниматель»

Молодий підприємець Федір Овчинников в програмі «Бізнес-секрети».

Бізнес-секрети: Максим Каширин

серпня 31st, 2011 Журнал «Предприниматель»

Винний підприємець Максим Каширин в програмі «Бізнес-секрети».

Як відкрити інтернет-магазин: Доставка товару

серпня 22nd, 2011 Журнал «Предприниматель»

Україна відноситься до країн з нерозвиненою структурою доставки, і хоч на даний момент практично всі кур’єрські служби створили модель співпрацю з інтернет-магазинам, все одно вона не ідеальна. Якщо взяти за приклад Rozetka.com, у якої пункти прийому товару знаходяться практично в усіх великих і середніх містах, то у інших інтернет-магазинів справи йдуть не так здорово. Якими ж способами доставки необхідно користуватися, щоб швидко, якісно і без затримок доставити товар своєму покупцю.

Власна служба доставки

відкрився нещодавно інтернет-магазин «onovamnadom.ru» Наталія Кулакова вирішила обзавестися власними кур’єрами для доставки продуктів. «Доставка продуктів — дуже делікатна справа. Власних кур’єрів можна навчити, наприклад, не ставити пакети на землю, стежити за розташуванням продуктів у пакетах, щоб побутова хімія і продукти були відокремлені. Гарантії того що це буде дотримано в кур’єрській службі немає », — нарікає Наталя.
З плюсів: Можливість постійного контролю та шліфування якості обслуговування. Оператор зі служби доставки після виконання замовлення відразу передзвонює і питає чи вчасно був доставлений замовлення, чи віддав кур’єр здачу і чи немає яких претензій.

З мінусів: Велика плинність кадрів. «Порядних людей на посаду кур’єра знайти дуже проблематично. Вісім годин бігати по місту, іноді в переповненому транспорті і на холоді — відлякує людей », — розповідає автор книги« Як відкрити інтернет-магазин », Альона Салбер.

Кур’єри на аутсорсингу

Можна доручити доставку спеціалізується фірмі на експрес-доставки. Кур’єри самі видають чек покупцю, після чого гроші опиняються спочатку на рахунках кур’єрської компанії, а потім вже їх відправляють в інтернет-магазин. Звичайна комісія за такі послуги — 1,5-3% від вартості доставленого товару, розповідав Іван Матвєєв, генеральний директор компанії, що спеціалізується на подібних послугах під назвою IM Logistics.

З плюсів: Не вимагає бухгалтер і штатні кур’єри. «У теорії вважається, що аутсорсинг знімає з тебе проблеми доставки і ти можеш спокійно зайнятися бізнесом», — каже Любов Козирєва, власниця інтернет-магазину дитячих товарів «101slon.ru».

З мінусів: Під час пікового навантаження кур’єрська експрес-служба не завжди справляється зі своїми зобов’язаннями. «У нас був випадок, коли кур’єри постійно відкладаючи доставку, затримали товар на тиждень. Ми про це не знали. Клієнт природно, відмовився від замовлення », — розповідає Козирєва.

УкрПошта

Логістичної службою з самою розвиненою інфраструктурою в країні сьогодні, як і раніше залишається «Укрпошта». За допомогою цієї державної установи можна відправити товар в будь-яку точку України і світу накладеному платежем. Через старого менталітету люди все ще з недовірою ставляться до інтернету, тому цей спосіб доставки дуже популярний серед покупців. Терміни і вартість відправки можна оперативно порахувати на сайту.

З плюсів: У «Укрпошти» 31 філій, близько 20 000 об’єктів поштового зв’язку, які надають 50 видів послуг по всій території України, включаючи всі міста і села.

З мінусів: Незважаючи на багату інфраструктуру, у поштових відділеннях практично завжди черги. Більше того, у «Укрпошти» є список товарів заборонених до пересилання. При накладеному платіж, якщо покупець на забрав товар, то ви повинні будете сплатити не тільки доставку товару в місце призначення (якщо клієнт забрав товар то доставку він оплачує разом із замовленням), а й доставку за пересилання товару назад. «Ми вирішили, що посилати товар післяплатою будемо тільки перевіреним покупцями», — каже власниця «101slon.ru» Любов Козирєва.

Zynga — $ 20 млрд на програмах

серпня 18th, 2011 Журнал «Предприниматель»

Компанія Zynga один з основних розробників ігор для соціальних мереж перед IPO визнала, що її бізнес в значній мірі є залежним від Facebook. Але й відомій соціальній мережі вона приносить більш ніж 10% прибутку.

Нещодавно комісія з цінних паперів і бірж США (The United States Securities and Exchange Commission (SEC)) прийняла заявку на проведення IPO від представників Zynga. У програмі для розміщення не вказується цінової обсяг акцій, однак, за даними видання The Wall Street Journal, в найближчому майбутньому компанія, безсумнівно, залучить $ 2 млрд, і розраховує на оцінку в $ 20 млрд за 100% акцій. У лютому нинішнього року при підготовці приватного розміщення Zynga оцінювали в два рази дешевше — а саме в $ 10 млрд.

Собака Марка Пінкуса на прізвисько Zynga стала символом компанії

Собака Марка Пінкуса на прізвисько Zynga стала символом компанії

У випадку виправдання надій компанії Zynga, капіталізація компанії буде значно вище двох найбільших традиційних ігрових компаній Activison Blizzard ($ 13 млрд) і Electronic Arts ($ 8 млрд).

Ймовірно, що компанію Zynga можуть оцінити вище «найбільш швидко розвивається в світі» — сайту колективних знижок Groupon, який подав документи в SEC ще на початку червня. Заснована чотири роки тому компанія Zynga заробляє вже зараз, на відміну від Groupon, яка залишається збитковою. У 2010 році її чистий прибуток склав 90 мільйонів доларів США при доходах 597 000 000 доларів США. У першому кварталі 2011 року її фінансові показники продовжують зростати. У порівнянні з минулим роком її доходи збільшилися ще на 134%, що склало 235 мільйонів доларів США.

Квартальна виручка Zynga, 2009-2011 роки

Квартальна виручка Zynga, 2009-2011 роки

Одні з успішних продуктів компанії Zynga — містобудівна менеджер CityVille, симулятор фермерства FarmVille і військова стратегія Empires and Allies — надаються користувачам на безоплатній основі. При цьому за гроші гравець може істотно полегшити собі життя набуваючи наприклад трактор в FarmVille, що зробить його господарство прибутковіше від того що земля стає родючою. Придбання таких віртуальних товарів приносить компанії Zynga приблизно 95% доходу, решта доходи надходять від реклами. 140 мільйонів людей — щомісячна аудиторія компанії Zynga, причому кількість платних користувачів компанія чомусь не розкриває. Хоча кількість останніх становить невелику кількість (загалом, по ринку, частина гравців купують різні віртуальні товари, складає приблизно приблизно 5%) і Zynga збирається збільшити кількість таких користувачів.

Базою бізнесу компанії Zynga є найбільша в світі мережа Facebook. Це головний майданчик розповсюдження і просування ігор Zynga, говориться в брошурі розробника. Навіть саме незначне погіршення відносин з Facebook призведе до спаду доходів компанії Zynga, що в свою чергу призведе до зменшення вартості акцій компанії, чого б не хотілося її представникам. Варто також зазначити, що горезвісної залежності Zynga від Facebook приділяється значно більше уваги, ніж скажімо конкурентам компанії або сейсмічної активності в місцях розташування дата центрів.

Але і Facebook також дуже зацікавлена ??в Zynga. Власникам компанії Zynga належить чотири з п’яти найбільш популярних ігор в цій соцмережі, а активність користувачів гри перевищує активність користувачів інших ігор більш ніж в 15 разів разом узятих. Близько року тому компанія Zynga була змушена використовувати для розрахунку з гравцями власну віртуальну валюту Facebook — Facebook credits (FC, $ 1 = 10 FC), що змусило розробника перераховувати соціальної мережі 30% виручки. За минулий рік соціальна мережа запрацювала, таким чином, не менш $ 130 млн (враховуючи тільки друге півріччя, з моменту фіксування розміру відрахувань). Причому в 2010 році компанія Zynga заплатила Facebook $ 72 млн як один з її найбільших партнерів. Такий стан справ забезпечило Facebook 10% доходів, що становить в балансі $ 1,86 млрд.

Звичайно, Zynga не проти знизити залежність від Facebook, тим самим зміцнивши свої позиції на ринку ігор для мобільних гаджетів, а також випередити своїх конкурентів, таких як Rovio або Popcap. Тут же розробники признаються, що досвід розробки ігор для соціальних мереж може бути потрібний у розробці ігор для інших платформ. Після закінчення приватного розміщення акцій IPO — пакет акцій Zynga поділять на три класи — А, В, С. Кожен пакет акцій буде мати різну кількість голосів. Причому на біржі, в обігу, будуть знаходитися тільки акції класу А, кожна з яких дає можливість лише одного голосу. Нинішні власники та співробітники компанії Zynga будуть володіти акціями класу В і С, які надають більше повноважень. Такий спосіб управління бізнесом характерний для більшості IT-компаній, це необхідно в більшій мірі для зменшення впливу нових інвесторів на прийняття рішень.

Засновник і генеральний директор компанії Zynga — Марк Пінкус володіє 100% пакетом акцій голосуючим класу С, також він має в своєму активі 16% акцій класу В, тобто його слово є одним з вирішальних при голосуванні.

Нагадаємо, що Пінкус претендує на кандидати в список мільярдерів Forbes: якщо Zynga оцінять як годиться — в $ 20 млрд, то його пакет буде коштувати $ 3,6 млрд. Між справою, 11% акцій класу В належить венчурному фонду Kleiner Perkins Caufield & ; Byers, а Institutional Venture Partners XII, Avalon Ventures VIII і Foundry Venture Capital 2007 має по 6,1% акцій. А ось DST Global Юрія Мільнера й Алішера Усманова належить 5,8% акцій.

Бізнес-секрети: Євген Каценельсон

серпня 18th, 2011 Журнал «Предприниматель»

Ресторатор Євген Каценельсон в програмі «Бізнес-секрети».

Червона картка для стартапа

липня 29th, 2011 Журнал «Предприниматель»

Повіривши в імовірність того, що ваш проект вистрелить, венчурні капіталісти не звертають уваги на багато факторів. Але є речі, здатні просто вивести їх з себе. Були опитані представники провідних фондів і в результаті даного опитування було з’ясовано, що є перелік найпростіших помилок, здійснювати які здобувачам фінансування вважається грубою помилкою.

Результати опитування підготовлені за відповідями наступних бізнесменів: керуючого директора General Catalyst Джоела Катлера, керуючого партнера венчурного фонду Almaz Capital Partners Олександра Галицького, президента венчурного фонду EDventure Holdings Естер Дайсон, директора фонду Intel Capital в СНД Ігоря Табер, і генерального директора групи компаній Neurok Вадим Асадова.

Запізнення


Існує висока ступінь імовірності, що підприємця, який із запізненням з’явився на першу зустріч буквально «видаляють з поля». Якщо ти закоханий у свій проект і тобі вкрай необхідно залучити інвестора прорахувати час на дорогу все таки можна, навіть сильні пробки не будуть вагомим аргументом. Крайнім ступенем неповаги до інвестора, а також поганою підготовкою, якщо у випадку свого запізнення підприємець презентує проект зі сфери, яку зовсім не цікавить інвестора.

Прийоми


Викликає крайній настороженість ситуація, коли підприємець під час проведення другої зустрічі з інвестором забуває про попередні домовленості чи трактує ці домовленості в абсолютно іншому ключі. Естер Дайсон переконана: «Якщо людина часто змінює свою думку або ухиляється від прямих відповідей на питання, це поганий сигнал». Однак, як вважає Вадим Асадов з Neurok, необхідно розділяти лукавство від зміни позиції в ході дискусії.

Посередники


Гірше коли підприємець проводить проект не сам, а делегує це важливе завдання своєму другу, партнеру, співробітнику, який представляє проект від його імені. Виникає цілком очевидне запитання: якщо креатор своєї ідеї не може її захистити перед інвесторами, яка ймовірність того, що він зможе переконати своїх майбутніх клієнтів? На думку Джоела Катлера: – «У підприємця повинен бути драйв, агресія». Коли ці якості відсутні, висока ступінь імовірності отримання «червоної картки» від інвестора.

Трата чужого часу


«Терпіти не можу порожньої балаканини. Якщо людина більше години ллє воду, я добре подумаю, чи варто з ним зустрічатися ще раз », – говорить Олександр Галицький з фонду Almaz Capital Partners. Презентація, в якій описано перелік кроків, які компанія повинна буде задіяти, в надії, що хоч один з них спрацює, навряд чи викличе інтерес у інвесторів. Нема чого розписувати всі ринкові показники і робити характеристику всіх груп споживачів. Ще однією фатальною помилкою починаючих підприємців є пропозиція на розгляд інвесторів відразу декількох проектів, над якими ще ведеться робота, для того щоб він вибрав один з них. «Відсутність фокусу це погано», – говорить Ігор Табер. До складу презентації повинно входити не більше 15 слайдів. Необхідно сфокусуватися на трьох ключових питаннях, які викликають найбільшу зацікавленість інвестора: склад команди, місткість ринку і унікальність продукту.

Конформізм


Поганим тоном є той факт, що на щонайменше зауваження на свою адресу підприємець з повною готовністю відповідає: «Спасибі, виправимося». «У нещадній боротьбі за інвестиції всі засоби гарні, проте необхідно відвойовувати свою думку і ідею, якою« хворієш », – вважає Олександр Галицький. Венчурні інвестиції – високоризиковий бізнес, якщо ви не виявите твердості, то висока вірогідність що грошей ви не побачите. Але й ситуація, коли підприємець геть відмовляється слухати контраргументи, неприпустима.

Неетичні висловлювання


Якщо підприємець погано відгукується про своїх конкурентів, партнерів або колишніх колег, він ніколи не отримає грошей від інвестора. Також не варто розраховувати на увагу до проекту, розрахованому на введенні в оману покупців. Якщо ви не щирі з клієнтами, чому потенційний інвестор повинен вам вірити? Ще одна типова помилка початківців бізнесменів – створювати ауру незамінності навколо себе, що без них компанія звалиться. Це означає – людина не може побудувати хороший проект і тверезо оцінити свої можливості.

Небажання багато працювати


На думку генерального директора General Catalyst Джоел Катлер, викликає крайню ступінь настороженості відсутністю у підприємця драйву і його неготовність викладатися у своєму проекті на повну. Вкрай не допустимо міркування з інвестором про плани продати бізнес в майбутньому. За цим фактом спливає абсолютно резонне і має місце питання про доцільність вкладання коштів у компанію, яка створюється не на подальший розвиток, а на продаж? Ігор Табер з фонду Intel Capital, виходячи зі свого досвіду стверджує, що високий ступінь ймовірності отримання відмови, людині, яка на входу в бізнесі міркує про свою зарплату і розмірі cash out.

RSS FeedПодпишитесь на нашу RSS ленту!