Не стоит забывать, что от переговоров всегда польза больше, чем от судебного процесса.

Большинство аналитиков утверждают, что в этом году или же его первой половине нагрянет очередной экономический и финансовый кризис. Главный ориентир для таких прогнозов – количество разорванных контрактов и распавшихся совместных предприятий. Когда бизнес-партнеры прекращают совместную работу, встает вопрос: «Как же разделить потери и убытки, вызванные неправильными решениями одного из партнеров и как разобраться с долгами, которые остаются за акционерами?».

Несомненно, переговоры о разделений убытков не менее, а даже более сложные, нежели разделение доходов. Люди по своей природе ненавидят потери. Согласно исследованиям, луди готовы заплатить больше, лишь бы избежать потерь, чем застраховать прибыль. Как правило, такие переговоры всегда проводятся в очень напряженной атмосфере и часто заканчиваются судебными исками. Некоторые юристы рассказывают, что некоторые клиенты предлагают им миллион долларов, лишь бы не потерять полмиллиона. Не следует искать здесь рациональности – это человеческие эмоции.

Если вы планируете делить бизнес, следует сразу решить, что для вас важнее: оставить партнера без гроша, при этом рискуя все потерять, или же сократить потери до минимума. Если для вас важнее второе – следуйте приведенным ниже правилам.

Сразу идите в суд, чтобы подать иск. Также позвоните своему советнику или адвокату, сразу начинайте продумывать, как вы будете проводить переговоры. Эти правила просты.

1. Определите «правила игры». Если доверия ко второй стороне больше нет, сначала следует обсудить процедурные вопросы. Нужно решить, сколько раз вы встретитесь с бывшим партнером, где вы встретитесь, какую информацию вы на них озвучите. Если вторая сторона даст согласие на ваши условия, значит к переговорам она готова, а эти процедурные вопросы должны быть первыми в чреде соглашений, к которым вам необходимо обратиться.
2. Не спешите с окончательными решениями. Со временем потери могут как увеличиться, так и уменьшиться. Поэтому необходимо составить полный перечень того, что может в дальнейшем привести вам в потерям, а затем разделить его на две группы – то, что следует осуществить незамедлительно, и то, что можно отложить на потом.  Как показывает практика, вещи, отложенные на потом в 2008 году, привели к прибыли в 2011.
3. Не фокусируйтесь на конкретных цифрах, так как такие цифры могут вызвать только негативные эмоции. Сначала следует задуматься о том, в каких пропорциях вы будете делить эти потери. Это должно быть на равных? Или ваши доли в компании были неравными?  Такие разговоры помогут избежать эмоций и решать все математическим путем.
4. Не стоит торговаться, особенно, если отношения находятся на грани разрыва. Лучше, чтобы переговоры находились в более гибких рамках, все остальное можно поручить доверенным лицам. Это убережет вас от эмоциональных решений и поможет сохранить контроль  над процессом.
5. Не спешите ставить окончательные точки. Любое соглашение всегда занимает определенное время: к примеру, можно договориться о встрече через год. Скорее всего, что за год ситуация измениться, а размеры потерь будут меньше. Кроме того, при желании вы сможете восстановить отношения с вашим партнером.

Всегда помните, что от переговоров пользы будет значительно больше, чем от судебного процесса. Но при этом вы сможете больше контролировать процесс, что уже намного лучше.