Arcc, коворкинг-пространства в Сингапуре, доступного для бронирования на Deskimo

Часть текущей партии Y Combinator, Deskimo хочет упростить поиск коворкингов. Его приложение для бронирования по запросу в настоящее время доступно в Сингапуре и Гонконге, и после демонстрационного дня планируется выйти на другие рынки. Его основатели – бывшие руководители Rocket Internet, которые заявляют, что их главными конкурентами являются не такие пространства, как WeWork или другие приложения для бронирования горячих столов. Вместо этого это Starbucks, поскольку Deskimo обслуживает людей, которые обычно работают из дома, но иногда нуждаются в месте поблизости, где они могут уйти от отвлекающих факторов или провести встречи. Deskimo сотрудничает с работодателями и взимает с них плату за количество минут, проведенных их работниками в космосе, вместо ежемесячной или годовой платы.

Deskimo был запущен в феврале Рафаэлем Коэном, бывшим главой Rocket Internet в Азии, и Кристианом Мишлером, соавторами. основал Foodpanda и был ее главным операционным директором по всему миру. После Rocket Internet они запустили HotelQuickly, приложение для бронирования по запросу, которое они продали в 2017 году.

Пандемия быстро изменила отношение к удаленной работе: опрос McKinsey показал, что 62% респондентов заявили, что хотят только вернуться к ней. в офис несколько дней в неделю, а то и вовсе не в офисе. В результате многие компании, особенно стартапы, будут продолжать предлагать гибкие условия.

Мишлер и Коэн уже имеют опыт наблюдения за изменением поведения людей после запуска Foodpanda. «Еще в 2012 году люди говорили, что заказ еды не будет работать онлайн, люди просто заказывают дома или лично», – сказал Коэн. «То, что мы узнали из ресторана доставки по запросу, модели общего рынка, в этом случае очень похоже на настройку с партнерами по рабочему пространству».

У Deskimo сейчас около 40 объектов недвижимости в Сингапуре и 25 в Гонконге, и она хочет расширяться как в жилых, так и в деловых районах, поскольку многие удаленные сотрудники предпочитают находить места поблизости от своих домов. Он работает с несколькими разными типами собственников и шаг за шагом подходит к каждой группе. Первый – это офисные помещения, которые уже созданы для коворкинга, и Deskimo рассматривается как дополнительный канал распространения. Во-вторых, отели, которые превращают часть своего пространства в коворкинг. Наконец, Deskimo планирует сотрудничать с такими местами, как социальные клубы и места проведения мероприятий, которые обычно пустуют в будние дни.

QR-код приложения Deskimo

На стороне клиента Deskimo контракты с компаниями, которые затем предлагают приложение своим сотрудникам. Каждый человек получает ежемесячный бюджет на Deskimo, а их работодателям выставляется счет только за время, которое они проводят в помещении. Приложение Deskimo генерирует QR-код, который сотрудники используют для доступа к одному из его пространств, а также сканируют его при выезде, чтобы записать, как долго они там находились. Цена варьируется от 2 до 4 долларов за минуту, при этом столы в центральных деловых районах обычно стоят дороже. Сводные счета отправляются клиентам каждый месяц, а затем выручка распределяется между владельцами коворкингов.

«Многие компании понимают, что они могут сэкономить много средств, заставляя людей работать из дома, чтобы они могли уменьшить свое офисное пространство, и вместо того, чтобы добавлять больше постоянных затрат, они просто добавляют переменные затраты », – сказал Мишлер. «Они предоставляют своим сотрудникам возможность ходить в офис, но если они не хотят этого, потому что у них отличный дом для работы, сотрудники также могут работать из дома».

В нынешней версии Deskimo market, другие приложения для коворкинга по запросу включают Switch, Flydesk, WorkBuddy и Booqed. Но Мишлер говорит, что его главными конкурентами являются крупные сети F&B, такие как Starbucks, поскольку их легко найти. Он добавляет, что Deskimo более эффективен для сотрудников, которым гарантирован стол и которым не нужно беспокоиться о поиске точек доступа или качестве Wi-Fi. Помимо расширения на большее количество рынков, Deskimo также хочет добавить другие услуги в дополнение к коворкингу, чтобы дать ему конкурентное преимущество.

«Когда у нас появятся отношения с компаниями, и их сотрудники будут использовать Deskimo для своих заказов, мы сможем многое сделать. может опираться на это, будь то вовлеченность сотрудников или управление персоналом, а не только управление рабочим местом », – говорит Мишер. «Но сейчас мы сосредоточены на транзакционной модели, потому что это самая большая проблема».

Питчинг – это, пожалуй, самый важный навык, который необходимо отточить любому основателю, поэтому неудивительно, что мы начали наше мероприятие TechCrunch Early Stage 2021 – маркетинг и сбор средств с подробного ознакомления со всеми советами и приемами, необходимыми для получения максимальной отдачи. вне качающейся и скользящей деки. Под рукой была Адина Теклу, директор Khosla Ventures, которая ранее создавала Canaan Beta, практику по производству семян потребителей в Canaan Partners.

Мы говорили о важности знания вашего клиента (также известного как ваш потенциальный инвестор), сосредоточившись на истории , типичные слайды в презентации, слайды в приложении, форматирование, а затем альтернативные форматы, которых следует избегать в презентации.

Помогите TechCrunch найти лучших маркетологов для роста для стартапов.

Дайте рекомендации в этом быстром опросе, и мы поделимся результатами со всеми.

Знайте своего клиента, в данном случае своего инвестора

Мы начали наше обсуждение с совета, который остается столь же ценным, как и очевидный. Даже сегодня, несмотря на обилие ресурсов, доступных в Интернете для изучения информации о потенциальных инвесторах, учредители регулярно входят на свои презентации, как олени в свете фар, не имея представления об интересах, вкусах, стадии инвестирования и многом другом конкретного инвестора. Не будьте таким основателем.

Ключевой фактор номер один – знать свою аудиторию. Лучшие основатели понимают своих пользователей, будь то конечный потребитель или корпоративный заказчик. Они провели исследование, чтобы понять, что мотивирует их клиентов, как они принимают решения о покупке, а также что их клиентам нравится и не нравится в их собственном продукте. При сборе средств ваш венчурный инвестор становится вашим клиентом. И поэтому, прежде чем вы начнете подавать или даже строить свою колоду, очень важно заранее провести исследование, чтобы понять фирмы и партнеров, которых вы собираетесь предлагать. (Отметка времени: 2:25)

Если вы все сделаете правильно,

Эти знания позволят вам проактивно решать любые проблемы, которые могут у них возникнуть. И действительно убедитесь, что вы позиционируете свой бизнес таким образом, чтобы он был аутентичным, но таким образом, чтобы он был хорошо воспринят венчурным капиталом. (Timestamp: 3:20)

• Шесть вещей, которые венчурные капиталисты ищут в своем питче
• Чего ожидать от европейских венчурных инвесторов
• Стоит ли платить 50 тысяч долларов за презентацию? Да, а почему бы и нет?

Истории, а не данные

Данные – самый важный источник мудрости в Кремниевой долине, по крайней мере, так считается. Но реальность, особенно на ранней стадии инвестирования, такова, что данные могут лишь частично описать стартап и амбиции основателя. Не позволяйте густой рощице заслонять более обширный лес, в который инвесторы действительно вкладывают средства.

По мере того, как мобильные разработчики создают приложения, они выталкивают их в мир, и неизбежно возникают проблемы, которые инженерам приходится изо всех сил решать. Mobile.dev, новый стартап от бывшего инженера Uber, хочет перевернуть эту историю и выявить ошибки до запуска приложения. Сегодня компания вышла из скрытности, выпустив бета-версию своего решения и начальные инвестиции в размере 3 миллионов долларов под руководством Cowboy Ventures при участии нескольких технических корифеев.

Когда он работал в Uber, генеральный директор и соучредитель компании Леланд Такамин говорит, что он наблюдали этот рабочий процесс, когда приложение было выпущено в мире, компания установила инструменты для мониторинга приложения, а затем работала над устранением проблемы, когда пользователи сообщали о проблемах или программное обеспечение для мониторинга их обнаруживало. В Uber они начали создавать инструменты, чтобы попытаться найти проблемы на этапе подготовки к производству.

Когда он запускал mobile.dev вместе с операционным директором Якобом Крупски, целью было создать что-то подобное, но для каждой компании, независимо от размера. «Мы пришли к выводу, что все, что мы можем сделать, чтобы выявить проблемы до выпуска приложения, было в 100 раз ценнее, чем все, что вы можете отслеживать в производственной среде», – сказал мне Такамин

. И это то, к чему стремится компания. «Наша миссия в mobile.dev на высоком уровне – дать компаниям возможность создавать высококачественные мобильные приложения. «А более конкретно, перестаньте жертвовать пользователями и начните обнаруживать проблемы до выпуска», – сказал он.

Он говорит, что когда он говорит с разработчиками приложений о такое решение, они заинтригованы, потому что, как он говорит, «это действительно простой вопрос», но если у вас нет масштабов такой компании, как Uber, и огромных инженерных ресурсов, такого решения не существовало бы для среднего компания или индивидуальный застройщик. И именно тот глубокий технический опыт, который он накопил в Uber, заложил основу того, что они создают в mobile.dev.

Два основателя основали компанию год назад и работали с партнерами по дизайну и первоначальными клиентами, особенно с Reddit. . Сегодня продукт переходит в бета-версию. На данный момент они единственные двое сотрудников, но это изменится с приходом нового капитала, поскольку они стремятся добавить больше инженерных талантов.

Благодаря очень специфическому набору навыков, необходимому для создания такого решения, это делает его Еще сложнее нанять разнообразных сотрудников, но Такамин говорит, что цель состоит в том, чтобы создать разнообразную команду. «Я думаю, это нужно для того, чтобы мы смотрели за пределы нашей непосредственной сети и проверяли, что мы изучаем различные источники», – сказал он.

Компания, созданная во время пандемии и с участием только двух основателей, была полностью удалена. до сих пор, и они намерены сохранить это так, поскольку они добавляют новых сотрудников в ближайшие месяцы.

«Мы собираемся быть полностью удаленными, я думаю, у нас есть большое преимущество в том, что мы начинаем удаленно, а перейти из офиса в удаленный намного сложнее. Так что здесь мы начинаем с основных принципов и строим нашу культуру вокруг удаленной работы », – сказал он.

Финансовые услуги как услуга, когда такие организации, как необанки, розничные торговцы и другие, могут создавать и продавать свои собственные финансовые продукты с помощью нескольких строк кода и API-интерфейсов, были одной из самых больших тенденций в мире финтех в последние годы, и, согласно прогнозу Bain Capital, к 2030 году рынок встроенных финансов должен вырасти до 7,2 триллиона долларов. Теперь одна из компаний, создающих и предоставляющих эти API, объявляет о некотором росте финансирования для расширения.

Railsbank, который создает API-интерфейсы для банковских операций, платежных карт и кредитных продуктов для использования финансовыми технологиями, а также широким кругом других видов бизнеса, привлекла 70 миллионов долларов в виде нового акционерного финансирования, денег, которые лондонский стартап планирует использовать для продолжения международного роста и добавления дополнительных функций в свой набор продуктов.

«Наша миссия состоит в том, чтобы заново изобрести, разделить и демократизировать доступ к сложному, непрозрачному и византийский 70-летний рынок кредитных карт, который только в США оценивается в 4 триллиона долларов », – сказал TechCrunch в прошлом году Найджел Вердон, генеральный директор и соучредитель Railsbank. Вердон – неоднократный предприниматель, и одной из его предыдущих компаний была Currency Cloud.

Railsbank не раскрывает свою оценку, но Вердон намекает, что она составляет сотни миллионов и близка к 1 миллиарду долларов.

«В качестве политики. , мы редко говорим об оценке, поскольку предпочитаем говорить о клиентах », – сказал он сегодня TechCrunch. «Оценка – это очень внутренняя и эгоцентричная метрика.

Для сравнения данные из Pitchbook отметили, что компания была оценена в чуть менее 200 миллионов долларов в последнем раунде. в конце прошлого года (мы сообщали об этом здесь).

Этот последний раунд проводится под руководством Anthos Capital, предыдущего спонсора компании, с Central Capital, Cohen and Company и фонда Криса Адельсбаха Outrun Ventures, as а также другие неназванные предыдущие спонсоры. Central Capital – стратегический инвестор: это венчурное подразделение крупнейшего частного банка в Индонезии, а Коэн и компания – основатель Bancorp. Эти спонсоры говорят о том, где Railsbank нацеливается на свои услуги и кто заинтересован в потенциальной работе с ним.

Банковские услуги как услуга и другие финансовые продукты как услуга стали одним из важнейших строительных блоков не только в мире финансовых технологий, но и в финансовых услугах в целом. Как и в случае с Twilio или Sinch в коммуникациях или Stripe в платежах, идея здесь заключается в том, что финансовые специалисты создали сложную инфраструктуру и партнерские отношения, которые лежат в основе такого продукта, как кредитная карта или банковский счет.

Затем это упаковывается. в сервисе, который может быть интегрирован в другой через API, и небольшой объем кода, необходимый для его добавления на другую платформу. В свою очередь, этот API может использоваться не только другой компанией, предоставляющей финансовые услуги, которая ориентирована на потребителей или бизнес, но и в любой компании, которая рассматривает предложение финансового продукта как часть более масштабного обслуживания клиентов и повышения лояльности. Это может означать розничный торговец, предлагающий кредитную карту собственной торговой марки, но также и «необанк», который создает привлекательный интерфейс с отличным обслуживанием клиентов и персонализацией, без необходимости создавать под ним уже ставшую коммерческой банковской инфраструктуру для его работы. [19659002] Railsbank – далеко не единственная компания, которая определила и построила вокруг этой концепции. Среди других крупных игроков – Rapyd, которая в начале этого года привлекла большой раунд при оценке в 2,5 миллиарда долларов; Единица, которая также набирает финансирование и растет; FintechOS, которая действительно делает то, о чем говорит ее название; и стартап 10x был даже создан для того, чтобы действующие игроки также имели доступ к более легким финтех-сервисам.

Railsbank считает, что он отличается от многих своих потенциальных конкурентов отчасти потому, что он построил много собственных инфраструктура с нуля (отсюда и «рельсы» в ее названии), «минуя» устаревшие игроки, в отличие от других, которые построены как программное обеспечение, которое все еще в конечном итоге работает поверх стеков (и неэффективно) этих старых поставщиков. Это также означает, что он регулируется как финансовое учреждение.

Railsbank также занимается некоторыми приобретениями с целью развития своего бизнеса, например, приобретает британский бизнес немецкой финтех-карты Wirecard, когда она терпела крах из-за финансовых злоупотреблений. . И он не строит все с нуля: ранее в этом году он также сотрудничал с Plaid, чтобы встроить некоторые из своих услуг в Railsbank.

Railsbank не раскрывает полный список имен клиентов, но проводит тематические исследования по ряду более мелких клиентов. которые говорят о том, насколько широко распространены финансовые услуги сегодня. В их число входят GoSolo, Kyshi и SimpledCard.

«Рынок развивался так быстро с тех пор, как мы основали первый в мире бизнес BaaS, Bancorp», – отметила в заявлении Бетси Коэн, председатель Fintech Masala и основатель Bancorp. «По мере того, как мы выходим на рынок встроенного финансирования с оборотом 7 триллионов долларов, было здорово наблюдать за историей роста Railsbank. Сделав это вложение, для меня большая честь продолжить путь с таким мировым лидером, как Railsbank »

Основателя Syfe Друва Арора

Инвестиционные приложения в Юго-Восточной Азии привлекают много средств, и теперь некоторые из них также собирают быстрые последующие раунды. Например, индонезийское приложение для роботов-консультантов Bibit привлекло 65 миллионов долларов в мае всего через четыре месяца после раунда роста на 30 миллионов долларов. Теперь сингапурская Syfe объявляет о закрытии Серии B на 30 миллионов долларов, всего через девять месяцев после Серии A. Также сообщается, что все штатные сотрудники Syfe получат долю в компании.

Ведущий инвестор последнего раунда. – это Valar Ventures, которая также возглавила Syfe Series A, отметив первую инвестицию венчурной компании, ориентированной на финансовые технологии, в азиатский стартап. Вернувшиеся инвесторы также приняли участие Presight Capital и Unbound.

Таким образом, общая сумма привлеченных Syfe до сих пор составила 52,4 миллиона долларов с момента ее основания в 2019 году. Стартап не раскрыл свою пост-денежную оценку серии B, но основатель и главный исполнительный директор Дхрув Арора сказал TechCrunch, что он увеличился в 3,6 раза по сравнению с серией A. Компания также не раскрывает общее количество пользователей, но активы под управлением выросли в четыре раза с января, во многом благодаря рефералам пользователей и запуску новых продуктов, таких как Syfe Cash + и основные портфели.

«Честно говоря, мы действительно не собирались поднять Серию B», – сказал Арора TechCrunch. «Мы увидели некоторые положительные результаты использования ресурсов из нашей серии A. Мы действительно расширили команду и начали выпускать новые продукты и опции для наших пользователей». Syfe, вероятно, могла бы подождать еще от шести месяцев до года, чтобы собрать новый раунд, добавил он, но его инвесторы снова обратились к стартапу и предложили хорошие условия для следующего раунда.

. Ежемесячно от 50% до 70% новых пользователей приходят по рекомендациям существующих клиентов, что снижает затраты Syfe на приобретение, говорит Арора. С начала этого года он также удвоил свою команду в Сингапуре до более чем 100 человек, что позволяет стартапу исследовать различные стратегии распространения и партнерства. В настоящее время приложение имеет пользователей в 42 странах, но активно работает только в Сингапуре, где оно имеет лицензию на обслуживание рынков капитала от Валютного управления Сингапура (MAS). В ближайшее время компания планирует анонсировать второй рынок.

Syfe была основана в 2017 году и запустила свое приложение в июле 2019 года. До того, как запустить Syfe, Арора работал инвестиционным банкиром в UBS Investment Bank, а затем занимал пост вице-президента и руководителя отдела роста в Индийский стартап по доставке продуктов Grofers.

В то время как объем розничных инвестиций в Юго-Восточной Азии по-прежнему низок, интерес к нему значительно вырос за последний год. Одна из наиболее часто упоминаемых причин – это экономические последствия COVID-19, которые побуждали людей получать прибыль от своих денег, а не хранить их на сберегательных счетах.

«Большую часть моей карьеры я провел в Гонконге, Сингапуре и некоторых других странах. Индии. Я думаю, что в культурном отношении нам всегда говорили: спасать, спасать, спасать », – говорит Арора. «Это имело смысл, потому что банки давали хорошие процентные ставки, но сейчас в большинстве стран реальная процентная ставка отрицательная». Наряду с растущим знакомством потребителей с онлайн-кошельками и другими цифровыми финансовыми услугами, это подготовило почву для появления инвестиционных приложений, привлекая клиентов, которые, возможно, не обращались к традиционным брокерским компаниям.

Арора говорит, что он ожидал, что люди станут больше интересоваться ими. инвестировать, но постепенно, в течение примерно пяти-семи лет. Напротив, этот сдвиг происходит гораздо быстрее. «Я считаю, что завтрашние сберегательные счета станут разумными инвестиционными счетами. Я придерживался этого мнения с тех пор, как мы запустили Syfe, но в прошлом году стало очевидно, что это должно произойти и должно произойти намного больше. Так что я думаю, что эта волна будет продолжаться », – говорит он.

В то время как многие инвестиционные приложения ориентированы на пользователей миллениума, целевая аудитория Syfe шире. По словам Арора, за последние шесть-девять месяцев на платформе наблюдался всплеск количества пользователей в возрасте от 50 и старше, а самому старому пользователю 93 года.

«Пользователи в этом сегменте стали больше в процентном отношении, и реальность такова, что у них обычно более чистый располагаемый доход. По нашему опыту, средний клиент в возрасте 50 лет будет использовать почти в два раза больше традиционных демографических групп, которые могут составлять от 30 до 40 », – говорит Арора.