Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст TechCrunch, посвященный венчурному капиталу, где мы расшифровываем цифры, стоящие за заголовками.

Это Equity Понедельник Вторник, наш еженедельный запуск, который отслеживает последние новости частного рынка news, рассказывает о предстоящей неделе, вникает в некоторые недавние раунды финансирования и обдумывает более крупную тему или повествование с частных рынков. Вы можете следить за шоу в Твиттере здесь и я здесь .

Какие напряженные выходные мы пропустили, в основном слыша далекие взрывы и обнимая наших собак близко. Вот пример того, что мы пытались резюмировать в шоу:

• Диди против Китая: Репрессии китайского правительства в отношении Диди продолжались в минувшие выходные после того, как в пятницу был объявлен обзор кибербезопасности компании. Это решение заблокировало регистрацию новых пользователей. Теперь приложение Didi было удалено с соответствующих торговых площадок. Это ударит по доходу. Акции компании резко упали на премаркетинговых торгах здесь, в Соединенных Штатах. На прошлой неделе компания стала публичной.
• Твиттер против Индии: Попытки Индии заставить Твиттер не вводить собственную политику модерации контента продолжаются. Теперь Индия лишила известную американскую компанию правовой защиты. Это не хорошие новости для растущего технологического сектора Индии или инвесторов, поддерживающих выскочку.
• Раунды финансирования: Многие компании собрали деньги, включая Берда, с 19 миллионами долларов в серии B, Плео с огромным единорогом на 150 миллионов долларов round, и Очевидно AI, который только что расширил свой Seed-раунд.

Это будет напряженная неделя! Завтра поговорите.

Электронная коммерция в Европе вырастет на 30% в этом году, при этом всплеск онлайн-покупок, начавшийся с ростом Covid-19, практически не ослабевает. Сегодня стартап, который создает инфраструктуру в регионе, чтобы помочь продавцам выполнять и доставлять эти заказы – и представляет собой альтернативу использованию Amazon для выполнения заказов – объявляет о финансировании расширения своего присутствия для удовлетворения этого спроса.

Byrd, который создает программное обеспечение для управлять складами и логистическими операциями, а также управляет сервисом, помогающим онлайн-продавцам хранить, забирать и доставлять свои заказы, собрал 16 миллионов евро (19 миллионов долларов), серия B, которую он будет использовать для расширения на пять рынков в восточной части страны. , северная и южная Европа в дополнение к пяти странам, в которых она уже действует. Компания Byrd, основанная в Вене, Австрия, в 2016 году, также находится в Великобритании, Германии, Нидерландах и Франции, где вместе у нее около 15 центров выполнения заказов и 200 клиентов, включая Durex, Freeletics, Scholl, Your Superfoods и другие бренды D2C в сфере здравоохранения. и оздоровление, потребительские товары, косметика и мода.

Mouro Capital – стратегическая венчурная компания в области финансовых технологий и электронной коммерции, которая была выделена из банковского гиганта Santander в прошлом году – возглавила раунд вместе с Speedinvest, Verve Ventures, Rider Global и VentureFriends также участвуя. Бирд не раскрывает свою оценку, но на сегодняшний день собрал около 26 миллионов евро.

Разрыв на рынке, за которым собирается Берд, является растущим не только с точки зрения размера, но и с точки зрения спроса со стороны розничных продавцов, и то, что они ищут от партнера по выполнению заказов.

Электронная коммерция – это обманчиво сложный бизнес, обманчивый, потому что, как потребители, все, что мы действительно видим или о чем заботимся, – это способность найти то, что мы ищем, по приемлемой цене, щелкните по нему, купите его без особой суеты, и пусть он появится у наших дверей, в идеале как можно скорее.

Но шаги, необходимые за кулисами, чтобы сделать все это возможным, многочисленны, и в основном сложные, и обычно не в основе компетентность типичного мелкого продавца, который, возможно, определил продукт, который, по его мнению, хочет мир, но не знает, как его доставить. Они включают маркетинг, платежи, дизайн пользовательского интерфейса, персонализацию, производство и другие аспекты цепочки поставок, и да, логистику и выполнение заказов для клиентов. Поскольку электронная коммерция продолжает становиться все более широким каналом, все эти сегменты в цепочке представляют постоянно растущие возможности.

Как правило, розничные торговцы обращаются к сторонним технологическим компаниям для предоставления этих различных услуг, и именно здесь приходит Бёрд. in в качестве аутсорсингового партнера по логистике и выполнению заказов компаний. Компания создала набор API-интерфейсов, которые позволяют розничным торговцам по существу подключаться и переносить всю операцию по выполнению заказов на Берда.

Это включает интеграцию со складами Берда для приема, хранения и отбора товаров; и это также включает в себя подключение к торговой сети компании, которая может включать в себя собственный интернет-магазин продавца, а также Amazon и другие торговые площадки, где продаются товары. Когда приходит заказ и пора забрать и отправить товар, Byrd также использует свои технологии, чтобы подключиться к сети различных транспортных компаний – в список входят такие, как UPS, DHL, Amazon, postNL и другие, – чтобы найти самый дешевый и простой способ доставить товар покупателю.

Чтобы было ясно, Берд не единственный, кто это делает. Но наряду с другими независимыми компаниями, которые конкурируют с Byrd – одна из крупнейших, ShipBob, на прошлой неделе собрала большой раунд в 200 миллионов долларов при оценке в 1 миллиард долларов – это большой слон в комнате в виде Amazon. Гигант электронной коммерции позиционирует себя как нечто вроде универсального магазина для продавцов, обеспечивая не только выполнение (через FBA), но и видимость витрины, маркетинг и многое другое.

Размер Amazon таков, что он обычно учитывает для большой доли рынка, и многие продавцы не могут не присутствовать там, даже если это в первую очередь как канал привлечения клиентов, – сказала в интервью Петра Доброка, соучредитель и коммерческий директор Byrd. 19659002] Но проблема в том, что вариант Amazon и некоторые другие сторонние поставщики не оставляют много для персонализации. Действительно, по мере того, как интернет-магазины продолжают развиваться и сталкиваются с жесткой конкуренцией, они ищут новые способы получить преимущество и выделиться из толпы. Byrd также предлагает кое-что для них, давая им возможность настроить упаковку так, чтобы клиенты, по сути, получали прямую услугу, даже если она действительно поступает от Byrd, и давая им возможность перейти на более устойчивую доставку и многое другое, если они выберут .

Это, возможно, означало более медленную скорость масштабирования стартапа, но это вариант качества, и это имеет значение в мире, который колеблется в условиях очень плохого контроля качества и, безусловно, отсутствия четкой идентичности. некоторые торговые площадки, особенно по мере того, как они продолжают масштабироваться.

«Можно сказать, что мы являемся альтернативой Amazon, но тоже совершенно по-другому. Наши продавцы очень ориентированы на бренд и хотят предоставить клиентам полный спектр услуг », – сказал Доброцка. «У нас также есть более мелкие клиенты, которые это ценят». В самом деле, как это часто бывает, малые предприятия испытывают недостаток в уровне обслуживания по сравнению с более крупными предприятиями, поэтому наличие службы фулфилмента, которая рассматривает даже более мелких розничных торговцев как более крупных, является плюсом.

Это также часть более крупного предприятия. Тенденция, когда появляется волна технологических компаний, которые помогают этим розничным продавцам создавать более четкое онлайн-присутствие и персонализацию. (Платформа для дизайна интернет-магазинов Shogun, которая также объявила о финансировании на прошлой неделе, является еще одним примером стартапа, играющего в эту тенденцию.)

Все это привело к очень сильному росту Byrd – выручка выросла на 300% по сравнению с год назад – с обработкой «сотен тысяч посылок в месяц», заявила компания.

Хотя ее основной бизнес заключается в обслуживании очень больших возможностей B2C, одна очевидная смежная область, где Берд мог бы работать, – это B2B, и Доброчка сказал, что это также будет доступно в ближайшие месяцы. Наряду с этим, хотя компания не указала, в каких странах она будет развиваться дальше, с учетом участия Муро, я предполагаю, что Испания может стать одной из следующих стран в списке.

«Мы очень рады этому. – возглавить раунд финансирования Byrd Series B, особенно в связи с тем, что пандемия резко обострила потребность в гибких решениях для электронной коммерции », – сказал Мануэль Сильва Мартинес, генеральный партнер Mouro Capital. «Сквозные возможности Byrd, ориентация на устойчивое развитие и бытовые торговые марки клиентов отличают его от конкурентов, и мы с нетерпением ждем успехов, которые принесет географическая экспансия за счет этих инвестиций»

.

В пятницу поток программ-вымогателей поразил сотни компаний по всему миру. Сеть продуктовых магазинов, общественная телекомпания, школы и национальная железнодорожная система – все были поражены вредоносным ПО для шифрования файлов, что привело к сбоям в работе и вынудило сотни предприятий закрыться.

У жертв было кое-что общее: ключевой элемент программное обеспечение для управления сетью и удаленного управления, разработанное американской технологической фирмой Kaseya. Компания со штаб-квартирой в Майами производит программное обеспечение, используемое для удаленного управления ИТ-сетями и устройствами компании. Это программное обеспечение продается поставщикам управляемых услуг – фактически переданным на аутсорсинг ИТ-отделам – которое они затем используют для управления сетями своих клиентов, часто более мелких компаний.

Но хакеры, связанные с связанной с Россией группой вымогателей REvil как услуги Предполагается, что они использовали невиданную ранее уязвимость в системе безопасности в механизме обновления программного обеспечения, чтобы распространить программы-вымогатели среди клиентов Kaseya, которые, в свою очередь, распространились среди своих клиентов. Многие из компаний, которые в конечном итоге стали жертвами атаки, возможно, не знали, что их сети контролировались программным обеспечением Kaseya.

Kaseya предупредила клиентов в пятницу, чтобы они «НЕМЕДЛЕННО» отключили свои локальные серверы и свою облачную службу – хотя не считается, что он затронут – был отключен в качестве меры предосторожности.

Джон Хаммонд, старший исследователь безопасности в Huntress Labs, компании по обнаружению угроз, которая одной из первых раскрыла атаку, сказал, что пострадали около 30 поставщиков управляемых услуг, что позволило программе-вымогателю распространиться на «Более 1000 предприятий». Фирма по безопасности ESET сообщила, что ей известно о жертвах в 17 странах, включая Великобританию, Южную Африку, Канаду, Новую Зеландию, Кению и Индонезию.

В понедельник вечером Kaseya сообщила в обновлении, что около 60 клиентов Kaseya пострадали и поставили количество жертв ниже чем в 1500 компаниях.

Теперь становится яснее, как хакеры осуществили одну из крупнейших атак с использованием программ-вымогателей в новейшей истории.

Голландские исследователи заявили, что они обнаружили несколько уязвимостей нулевого дня в программном обеспечении Касеи. в рамках исследования безопасности веб-инструментов администратора. (Нулевые дни называются так, поскольку они дают компаниям нулевые дни на устранение проблемы.) Об ошибках было сообщено Касее, и они находились в процессе исправления, когда хакеры нанесли удар, сказал Виктор Геверс, возглавляющий группу исследователей. в сообщении в блоге.

Главный исполнительный директор Kaseya Фред Воккола сказал The Wall Street Journal, что его корпоративные системы не были скомпрометированы, что еще больше подтверждает рабочую теорию исследователей безопасности о том, что серверы, управляемые клиентами Kaseya, были скомпрометированы индивидуально с использованием общей уязвимости.

Компания заявила, что все серверы, на которых запущено уязвимое программное обеспечение, должны оставаться в автономном режиме до тех пор, пока не будет готов патч. Voccola сообщила газете, что ожидает выпуска исправлений к вечеру понедельника.

Атака началась поздно вечером в пятницу, когда миллионы американцев выходили из системы в долгие выходные 4 июля. Адам Мейерс, старший вице-президент CrowdStrike по разведке, сказал, что атака была тщательно рассчитана по времени.

«Не заблуждайтесь, время и цель этой атаки не случайны. Это иллюстрирует то, что мы определяем как атака охоты на крупную дичь, направленную против цели, чтобы максимизировать воздействие и прибыль через цепочку поставок во время праздничных выходных, когда защита бизнеса не работает », – сказал Мейерс. Темный веб-сайт, управляемый REvil, взял на себя ответственность за атаку, и что группа вымогателей публично выпустит инструмент дешифрования, если ему заплатят 70 миллионов долларов в биткойнах.

«Более миллиона систем были заражены», – сказала группа. утверждения в сообщении.

После того, как в середине июня стартап Generation Home, впервые занимающийся ипотечным кредитованием покупателя, привлек раунд серии A на 30,4 млн долларов и ссуду на сумму 300 млн фунтов стерлингов от NatWest, теперь он пополнил свой совет директоров.

Ангел-инвестор с тех пор, как покинул Monzo, стартап-банк-претендент, который он соучредителем, Том Бломфилд не присоединился ни к одному из советов директоров стартапов.

Сегодня все изменилось с новостью о том, что он присоединяется к Generation Home.

Стартап был запущен в прошлом году с радикально иной моделью покупки жилья – фактически позволяя родственникам стать соучредителями собственности, купленной их детьми, и отправиться вместе с ними.

Основатель и генеральный директор Generation Home Уилл Райс говорит, что платформа , следовательно, открывает гораздо большие объемы капитала из «банка мамы и папы», чем обычно бывает, когда деньги ссужаются или дарятся следующему поколению.

Проблема собственности в Великобритании стоит остро. Согласно опросу English Housing Survey 2020, средний арендатор в Великобритании тратит на аренду 35% своего дохода по сравнению с 18% для домовладельцев, выплачивающих ипотеку. Высокая арендная плата препятствует их способности сберегать, а инфляция цен на жилье лишает права домовладения еще большим количеством людей.

Используя Generation Home, родители могут вносить вклады в качестве долевого кредита. Затем Generation Home берет на себя ответственность за выплату средств родителям при продаже имущества или повторной ипотеки. Погашение ссуды также может быть инициировано после того, как доля собственника жилья в собственности достигнет заранее согласованного уровня, а сумма ссуды может отражать изменения в цене дома. Кроме того, ссуду можно превратить в подарок в любое время через платформу Generation Home.

В разговоре с TechCrunch о своем намерении присоединиться к совету директоров Бломфилд сказал: «Я встречался с Уиллом в прошлом году, и что меня действительно воодушевляет, так это продукт. . Я думаю, что это так актуально, и на самом деле это не так широко освещалось в массовой прессе. Проблема с новыми покупателями, пытающимися получить ипотеку, заключается в том, что они почти всегда полагаются на помощь своих родителей, а иногда и друзей. У меня был опыт в этом, и многие люди на самом деле подразумевают это как ссуду и намерены вернуть эти деньги. Но ипотечные кредиторы заставляют вас подписывать бумагу, в которой говорится, что это абсолютный подарок. Таким образом, сотни тысяч родителей по всей стране в основном совершают – причем из лучших побуждений – мошенничество, чтобы помочь своим детям подняться по карьерной лестнице. Что мне понравилось в продукте Generation Home, так это то, что у них появилась новая юридическая структура, в которой родители могут эффективно ссужать эти деньги в счет депозита, но если они этого хотят, то они структурированы как кредит. У них есть право в конце концов вернуть свои деньги без необходимости лгать. Так что это то, что действительно привлекло меня в компании. Это настолько актуально для всех, и люди просто не видят этой проблемы ».

Я спросил его, думает ли он, что существует« монзофикация »бизнес-моделей FinTech в FinTech, о чем свидетельствует успех модели Monzo, где пользователь находится в центре внимания?

«Безусловно, есть много общего между тем, что мы делаем в Monzo, и тем, что пытается сделать Generation Home. Крупные ипотечные кредиторы сосредотачиваются на ипотечном продукте, и клиент доставляет неудобства. Как клиент, вы должны соответствовать тому, что вам предложит ипотечный провайдер, и это абсолютно негибко. Это очень похоже на Monzo – мы попытались перевернуть все и сосредоточиться на том, что клиенты действительно хотят и о чем заботятся каждый день. Такие простые вещи, как уведомления, когда вы тратите деньги, или предупреждения перед тем, как вы перейдете в овердрафт, – теперь это обычное дело, а пять-шесть лет назад этого не было. Я думаю, что Generation Home делает то же самое: сосредотачивается на вещах, которые действительно, действительно волнуют клиентов, а затем обеспечивает эту гибкость и дополнительные функции для удовлетворения их потребностей, а не просто тянет всех в смирительную рубашку того, что делает ипотека. , – сказал он.

Очевидно, основатели ИИ Нирман Дэйв и Таподжит Дебнат

Два стартапа Нирмана Дейва очень разные, но у обоих есть дух «сделай сам». Первый под названием CircuiTricks, основанный во время учебы после окончания средней школы, создавал наборы для обучения студентов электронике и физике. Теперь Дэйв является главным исполнительным директором Obviously AI, платформы AI / ML без кода, которая позволяет людям без технических знаний создавать и обучать модели машинного обучения. Компания из Беркли увеличила посевную стоимость раунда до 4,7 миллиона долларов по сравнению с 3,6 миллиона долларов, о которых было объявлено два месяца назад. Расширение проводилось под руководством компании Tokyo Edge Capital Partners (UTEC), инвестиционной компании, занимающейся глубокими технологиями, при участии Trail Mix Ventures и B-Capital.

Директор UTEC Киран Майсор сказал TechCrunch, что он обнаружил, что очевидно AI на Product Hunt помогая другу без искусственного интеллекта / машинного обучения или фонового программирования, строить модели машинного обучения. После использования Obviously AI и сравнения его с другими продуктами AutoML, Майсур был настолько впечатлен, что обратился к стартапу и возглавил раунд инвестиций.

Ни один стартап с кодом / низким кодом не получил большого внимания – и финансирования – по сравнению с прошлый год. Некоторые известные примеры – Noogata и Abacus. Дэйв говорит, что, очевидно, ниша ИИ – это компании среднего бизнеса, у которых нет команды по анализу данных или есть люди, которые разбираются в аналитике данных, но не являются программистами.

Очевидно, что ИИ использует запатентованную технологию под названием Edge-Sharp AutoML для создания и обучения моделей машинного обучения, которые настраиваются в соответствии с потребностями клиентов и могут быть интегрированы в их существующие облачные сервисы и базы данных. Он ориентирован на маркетинг, программное обеспечение, прямые поставки потребителю, финансовые технологии и страховые компании, и в настоящее время у него более 3000 клиентов, которые использовали более 82000 прогнозных моделей, основанных на модели Очевидно, что ИИ.

Будет использоваться новое начальное финансирование. для расширения на азиатские рынки, включая Японию, где она будет сотрудничать с клиентом Dai Nippon Printing (DNP), одной из крупнейших полиграфических компаний страны, в реализации своей стратегии выхода на рынок.

В электронном письме в TechCrunch Такея Шимомура, Менеджер по исследованиям и разработкам Dai Nippon Printing сказал: «В DNP очень важны передовые методы прогнозной аналитики для маркетинга и продаж. Однако современные инструменты очень сложны, и для получения результатов требуются месяцы. С помощью ИИ очевидно, что мы смогли без проблем подключить нескольких наших аналитиков и приступить к работе всего за несколько часов ».

Дэйв встретился с соучредителем и техническим директором Очевидно ИИ Таподжитом Дебнатом, когда оба были иностранными студентами в Хэмпширском колледже. . После окончания учебы они начали стажировку в стартапах в районе залива. Дэйв был стажером по науке о данных в Streamlabs, программной платформе для потокового вещания.

Первоначально нанятый для работы над алгоритмами кодирования видео, Дэйв также потратил много времени на создание моделей машинного обучения для отдела маркетинга и продаж компании. Дебнат, стажер по машинному обучению в стартапе по разработке программного обеспечения для розничной торговли B8ta, имела аналогичный опыт.

Они оба осознали, что у инженеров машинного обучения нехватка талантов, и многие компании полагаются на «гражданских аналитиков данных» или людей, которые понимают наука о данных, но у них нет опыта программирования.

Очевидно пользовательский интерфейс отчета модели машинного обучения ИИ

«Это люди, которые работают с много данных, но они сами не программисты, и именно для таких людей мы разработали эти инструменты. Цель состоит в том, чтобы вы понимали данные, и вы могли взять эти данные и использовать программное обеспечение для построения модели очень быстро, не дожидаясь часов или дней », – сказал Дэйв.

Он и Дебнат уволились с работы в 2018 году, чтобы начать. работа над стартапом, выполнение работы по дому для хозяина Airbnb в обмен на аренду, а также изучение того, как обращаться к инвесторам, прежде чем присоединиться к UC Программа ускорителя SkyDeck Беркли.

Дэйв сказал, что многие программные платформы автоматического искусственного интеллекта / машинного обучения «перебирают кучу различных алгоритмов в наборе данных и выбирают тот, который работает лучше всего». Например, они могут запустить 100 различных алгоритмов, прежде чем выбрать тот, который работает лучше всего, что означает, что время, потраченное на автоматическое построение других алгоритмов, будет потрачено впустую.

Очевидно, что Edge-Sharp AutoML AI делает иначе, так это смотрит на определенную группу алгоритмов. модели машинного обучения, которые можно использовать с набором данных перед автоматическим включением пяти лучших моделей в список потребностей клиента, автоматической настройкой их гиперпараметров и получением результатов прогнозирования.