Собчак: я знімуся абсолютно голою
В інтерв’ю Олегу Тинькова та Олегу Анісімову Ксенія Собчак ділитися про фінансову сторону своєї діяльності і скільки все таки коштує бренд “Ксенія Собчак”.
Давид Якобашвілі: «Ми недовго роздумували»
січня 4th, 2011 
Журнал «Предприниматель» Нещодавно міжнародний бренд в області харчування компанія PepsiCo оголосила про придбанні 66% акцій одного з найбільших виробників молочної продукції і соків, компанії «Вімм-Білль-Данн». Пакет акцій в 66% був оцінений в $ 3,8 млрд, а загальна капіталізація ВБД оцінена в $ 5,4 млрд. Новини з продажу «Вімм-Білль-Данн» сколихнули фондовий ринок, у результаті чого акції компанії злетіли на 40%. Угода відбулася буквально миттєво і стала несподіванкою для ринку, довгий час на покупку претендував французький гігант Danone, але цього року французи обрали інший шлях, вони створили спільне підприємство з основним конкурентом «Вімм-Білль-Данн» – компанією «Юнімілк».
Forbes поговорив про найбільший в історії споживчого ринку Росії угоді з членом ради директорів і співвласником «Вімм-Білль-Данн» Давидом Якобашвілі .
– Як довго готувалася ця угода?
– Дуже швидко, буквально два-три тижні. Pepsi проявила велику зацікавленість.
– Тобто це вони вийшли на вас з пропозицією про продаж «Вімм-Білль-Данн»?
– Так, і ми недовго роздумували. Це така пропозиція, від якої неможливо було відмовитися! Оцінений $ 5,4 млрд – це велика премія до ринкової ціни акцій, за ADR виходить приблизно 35%, а на звичайні акції взагалі близько 80%
– Усі приватні акціонери «Вімм-Білль-Данн» вирішили продати свої акції?
– Так, ми все продаємо. Навіть сумно трохи, все-таки ми цю фірму створювали, вона для нас як вирощене дитя. З іншого боку, продаж акцій світовому лідеру можна вважати успішним завершенням будь-якого бізнес-підприємства.
– На що витратите отримані кошти?
– Та в мене багато всього, ви ж знаєте. Ось хоча б музей самоіграющіх інструментів добудую нарешті, колекцію свою буду поповнювати. Нерухомість у нас, «Промуглесбит», багато всього.
– А може, якесь нове підприємство почнете разом з іншими акціонерами «Вімм-Білль-Данн»?
– Так, є і нові ідеї. Ось думаємо торфорозробками щільніше зайнятися, це ж прекрасне екологічно чисте паливо.
Компанія ВБД була заснована в 1992 році і є зараз найбільшим в Росії виробником молочних продуктів і одним з найбільших виробників соків . У Росії і країнах СНД компанія володіє 38 підприємствами, штат – 16 000 чоловік. Найбільш відомі молочні бренди: “Будиночок в селі», «Диво», «Імунеле», «Веселий молочник». Найбільш відомі сокові бренди: «J7», «Улюблений сад», «100% Gold». Виручка компанії з червня 2009-го по червень 2010 року склала $ 2,4 млрд.
Операція з придбання ВБД стала найбільшою на російському споживчому ринку. Цікаво, що попередню найбільшу операцію теж зробила PepsiCo, викупивши в 2008 році 75% акцій сокового комбінату «Лебедянський» за $ 1,4 млрд. PepsiCo скупила все не перебувають у вільному обігу акції ВБД. Їх основними власниками були засновники компанії Дмитро Дубінін, Сергій Пластинін, Гавриїл Юшваєв і Давид Якобашвілі.
У 2010 році деякі українські провайдери були на грані мінусовій рентабельності
січня 4th, 2011 Журнал «Предприниматель» Практично третина дорослого населення України сьогодні є користувачами Інтернету.
У 2010 році, за даними провайдерів, ціни на Інтернет-доступ помітно просіли: у III кварталі тарифи деяких компаній опустилися до рівня рентабельності. Редакція BIZ.liga.net поцікавилася у компаній-провайдерів, як зміняться ціни “на онлайн” в новому році.
Довідка: дані по ринку
За даними “iKS Consulting”, на кінець III кварталу 2010 року загальна кількість абонентів широкосмугового доступу (приватних і корпоративних) в Україні склало близько 3,35 млн., з яких 2,87 млн. – домашні користувачі.
У першу десятку провайдерів “швидкого” Інтернету в Україні увійшли:
| Компанія/мережа | Абоненбаза, тис. |
| “Укртелеком” | 1 048 |
| “Воля” | 420,5 |
| “Київстар”, включно УРС та “Голден Телеком” | 226,2 |
| “Bега” | 122 |
| “Тріолан” | 120 |
| “Тенет” | 63,2 |
| “Freenet” | 52,3 |
| “Airbites” | 51 |
| “Датагруп” | 43,8 |
| “IPNet” | 36,2 |
| “Фрегат” | 35,1 |
По даним “iKS Consulting”
За даними на середину листопада цього року Україні також увійшла в Ттоп-30 країн світу по швидкості Інтернет-з’єднання (2,28 Мбіт / с), поступившись РФ з 2,59 Мбіт / с і обігнавши Чилі з 2,19 Мбіт / с. А за якістю “швидкого” Інтернету Україні – на 36-му місці в світі.
2010: Ціни просіли
“Завдяки”, в тому числі, дрібним локальним мережам і малим провайдерам, в 2010 році ARPU в сегменті високошвидкісного Інтернету помітно “просів” (близько 10%, за деякими підрахунками). За словами президента компанії “Воля” Сергія Бойка, ще у II кварталі за даними “iKS Consulting” в середньому по ринку цей показник становив близько 60 грн. на місяць, а вже зараз це 52-53 грн. “Дохід з абонента знизився на 7 грн., А це більш ніж 10%-ве падіння за трохи більше ніж квартал”, – повідомляв раніше президент “Волі”.
Як пояснив С. Бойко, з одного боку, Інтернет-доступ – це зростаючий ринок, з іншого – висококонкурентний, і ця конкуренція часто має своїм проявом демпінгові стратегії. Їх застосовують компанії, які вперше виходять на ринок домашнього Інтернету, або навпаки – з нього виходять. “Демпінг запускає ланцюгову реакцію: інші конкуренти дивляться на найвигідніше з точки зору клієнта за ціною пропозиція і намагаються зробити все можливе, вишукати всі ресурси, щоб йому відповідати. І знижується середній рівень ринкового пропозиції. У серпні-вересні ми спостерігали саму небезпечну тенденцію: в III кварталі цінову пропозицію за послугою доступу в Інтернет наближалося вже до мінусової рентабельності “, – зауважив голова” Волі “.
2011: Далі нікуди
У наступному році, на думку деяких експертів, обвальне падіння цін припиниться, тому що “далі вже нікуди”. “У 2011 році ціни на широкосмуговий Інтернет-доступ для домашніх користувачів істотно падати вже не будуть, максимум на 5-10%, оскільки ніякого економічного сенсу в цьому вже немає, і фінансової міцності в більшості провайдерів на це не вистачить”, – вважає директор з розвитку бізнесу телекомунікаційної групи «Vega» Костянтин Колесов.
На його думку, в місцях з підвищеною конкуренцією більш технічно і фінансово підготовлені провайдери будуть намагатися дати більше послуг за ті ж гроші (більш високу швидкість, IPTV, інші платні послуги), а менш підготовлені будуть втрачати частку і намагатися продати свій бізнес.
Крім того, як прогнозують провайдери, ціни можуть навіть зрости, оскільки на даний момент на ринку ШСД складається не дуже сприятлива ситуація для подальшого зростання: є потенціал у подальшому зростанні проникнення, але відсутні економічно привабливі дані для нових інвесторів, на інвестпривабливість, зокрема, впливає низький ARPU.
Російський Траст такий же як Брюс Вілліс
січня 4th, 2011 Журнал «Предприниматель» «Потрібен був відомий чоловік з запам’ятовується зовнішністю і хорошим почуттям гумору, до якого росіяни ставляться добре», – розповідає віце-президент з комунікацій банку Дмитро Чуксеев. До цього послуги «Трасту» рекламував Володимир Турчинський, який раптово помер від серцевого нападу в грудні минулого року. Реклама «Трасту» – це перша поява Брюса Вілліса на російському рекламному ринку і друге – у Східній Європі. До цього він рекламував польську горілку.
Нове рекламне обличчя банк «Траст» шукав не надто довго. За словами Чуксеева, були сформовані два топ-листа – російських та іноземних зірок. Крім Уїлліса (за індексом сприйняття росіянами він був на першому місці) в топ-лист іноземних зірок входив Бред Пітт. У російському топ-листі переміг Іван Ургант, але його індекс сприйняття відставав від індексу Вілліса в два рази.
Домовитися з Брюсом Віллісом виявилося нескладно. Чуксеев зробив кілька дзвінків. «В результаті я вийшов на Пітера Сесса, який в американському агентстві САА відповідає за контракти з Брюсом», – говорить він. З сесії російські банкіри обговорили використання рекламних носіїв (зовнішня та інтернет-реклама на всій території РФ, в перший рік реклами на телебаченні не буде), термін і вартість контракту, які не розголошуються.
Складними і трудомісткими виявилися переговори з юристами. Наприклад, американські юристи вимагали включити в контракт страховку за претензіями третіх осіб від нещасних випадків. У разі якщо рекламний щит із зображенням зірки впаде і завдасть шкоди людині або машині, в Америці прийнято подавати в суд не тільки на установника щита або компанію, але і на людину, зображеного на білборді. «Довелося переконувати юристів, що в нашій країні такі позови не прийняті», – говорить Чуксеев. Договір погоджували майже три тижні.
Чуксеев каже, що контракт розрахований більш ніж на рік. Вадим Корміліцин, керуючий партнер агенції «Зірки і бренди», оцінює річний контракт із зіркою рівня Вілліса в $ 1,5-2 млн. Якщо контракт укладено, наприклад, на три роки, то це близько $ 3-4 млн.
«Хороший іміджевий хід. Буде великий відгук у пресі, причому в самих різних виданнях », – говорить Корміліцин. Він упевнений, що образ Вілліса допоможе «Трасту» привернути увагу саме до своїх продуктів і забезпечить зростання показників банку на ринку роздрібних послуг.
На грудень заплановано зустріч акціонерів банку «Траст» з Віллісом. Вона пройде в Лос-Анджелесі, там же пройде нова фотозйомка для нової рекламної кампанії. Зараз у рекламі «Трасту» використовується викуплена банком малюнок. Причому, скаржиться Чуксеев, остаточна вартість викупленого фото відрізняється від первинної в 70 разів. Ціна була піднята відразу, як тільки у фотобанку з’ясували, для чого ми купуємо фото. Сам Уілліс погоджував малюнок з його зображенням і текстом, а агенти актора по дипломатичних каналах цікавилися діяльністю банку «Траст».
Автор статті: Юлія Чайкіна
Приватні позики
січня 4th, 2011 Журнал «Предприниматель» Венчурний капіталіст Крег Джонс чекає, коли нарешті запрацює ринок IPO і він зможе перевести в готівку свої неліквідні активи. А поки що доводиться заробляти на ліквідних. Він віддав $ 1,2 млн, або 20% свого інвестиційного портфеля, на позики своїм співвітчизникам.
Хтось починає бізнес, хтось розширює вже існуючий, хтось шукає нове житло. Але більшість американців просто загрузло в боргах і шукає спосіб виплатити кредит Visa і MasterCard. «Зараз важко знайти спосіб заробити, не зв’язуючись з торгівлею на фондових біржах, довелося підійти до цього питання творчо», – говорить Джонс. Сам він звернувся в компанію Lending Club.
Lending Club був заснований Рено Лапланшем, французом, який працював юристом з цінних паперів в Нью-Йорку, поки не відкрив фірму MatchPoint (пошук по базах даних). Лапланш швидко вичерпав кредитний ліміт своєї карточки (18% річних), щоб покрити витрати на закупівлю комп’ютерів і меблів. Коли він розповів про це друзям, хтось із них сказав, що з радістю б позичив йому грошей не на таких суворих умовах.
Лапланш продав свій бізнес і в 2007 році відкрив Lending Club. Він почав пропонувати свої послуги в травні 2007 року, ставши одним з перших програм на Facebook. Цей факт зробив йому рекламу і залучив молодих позичальників з короткою кредитною історією. Потім Лапланш інвестував у справу $ 12 млн від бізнес-ангелів і банку Silicon Valley. За три роки роботи Lending Club дозволив 23000 кредиторам взяти 18500 позик. Загальна сума кредитів склала $ 179 млн.
В даний час Lending Club представляє собою жменьку рівноправних кредиторів, які заповнюють пробіл, створений скупим банками. Prosper, інша подібна фірма, проводить аукціони, на яких кредитори борються за позичальників, пропонуючи найбільш вигідні відсоткові ставки.
Lending Club розбиває позичальників на 35 категорій залежно від їх кредитних історій та інших даних. Щоб пройти відбір, позичальник повинен бути ідеальний: з індексом FICO (широко використовувана в США система оцінки позичальника) не менше 660 балів (за шкалою від 300 до 799 балів). Відношення боргу до доходів (за винятком іпотечного боргу) повинна бути не менше 25%, у позичальника не має бути прострочень по виплатах, банкрутств і арештів майна за несплату податків. Lending Club відмовляє приблизно 90% потенційних позичальників.
Кредитори можуть вибирати, кому давати гроші, і вносити всього $ 25 в позику, загальна сума якого становить $ 1000-25 000. Вони також можуть стати кредиторами в кошиках позик боржникам різних рівнів ризику. Lending Club бере з позичальників плату і привласнює різницю між відсотком, який отримують кредитори, і більш високою ставкою, яку платять позичальники. У наступному році доходи повинні потроїтися в порівнянні з $ 7 млн, отриманими в 2010 році, а значить, тоді з’явиться прибуток.
Коли у Джина та Еріки Ечеке майже повністю згорів будинок, страховка цілком пішла іпотечному кредитору. Банк зволікав з видачею коштів на ремонт. Місцевий банк пропонував позику під 13% річних. Ечеке звернулися в Lending Club і отримали $ 10 500 під 8,94%.
Як кредитори заробляють на таких угодах? Виявляється, цілком непогано за стандартами ринку облігацій. За недавно випущеним корпоративним облігаціями на 5 років (клас B) платять близько 7,5% річних, при частоті дефолтів 3,4% за останні 90 років. Для порівняння, кредитори можуть заробити 14,5% річних на п’ятирічних позиках в Lending Club, при рівні неповернення 4,9% за останні три роки. Відніміть несплати і частку самого Lending Club, і прибутковість складе 9,6% річних до сплати податків, каже Лапланш.
Кредитор Девід Никерк, віце-президент Amazon.com, не знає, як позичальники використовують його гроші, але участь у цьому проекті приносить внутрішнє задоволення: «Потрібно було заповнити порожнечу, тому що банки не збиралися витягати нас з кризи».
Автор статті: Вікторія Баррет
Портрет бізнесмена очима Грема
січня 4th, 2011 Журнал «Предприниматель» Більшість інвесторів, перш ніж виписати чек, ретельно вивчають сильні й слабкі сторони бізнес-планів. У центрі уваги засновника Y Combinator Пола Грема – люди, які стоять за ідеями. Ось п’ять якостей, яких він чекає від підприємців.
Рішучість
Це, як виявилося, найважливіше для засновника стартапу. Коли ми відкривали Y Combinator, то думали, що найважливішим виявиться розум, – є такий міф у Кремнієвій долині. Але коли людина подолав якесь порогове значення IQ, найважливішим виявляється рішучість: попереду багато перешкод.
Хороший приклад – Білл клерика і Річ Аберман з WePay. Вони заснували фінансовий стартап; їх чекають нескінченні переговори з великими бюрократизованим компаніями, які, здається, намагаються не помічати тебе. Але коли до тебе звертається Білл клерика, доведеться зробити те, про що він просить, – ясно, що цей хлопець відступати не збирається.
Гнучкість
Від засновника потрібно зовсім не той вид рішучості, який підігрівається фразою «вір у мрію». Світ стартапів непередбачуваний, треба вміти міняти мрії на льоту. Для мене найкраща метафора, яка описує поєднання рішучості з гнучкістю, – це позиція гравця в американському футболі, якому часто доводиться міняти напрям бігу, а то і розвертатися назад, щоб піти від суперників.
Нинішній рекорд належить гнучкості, напевно, Деніелу Гроссу з Greplin. Він подав до YC заявку з поганим проектом в галузі електронної комерції. Ми сказали, що дамо фінансування, якщо він придумає щось інше. Він погодився. Перш ніж заснувати Greplin, Гросс приходив ще з парою ідей, які були відкинуті.
Уява
Не так важливо вміти вирішувати поставлені завдання, як вміти народжувати чудові ідеї. Світ стартапів більшість хороших ідей спочатку здаються поганими – якщо гідності очевидні, хтось їх вже втілив. Так що потрібен такий розум, який народжує ідеї з потрібним градусом безумства.
Приклад такої ідеї – Airbnb. Ми його фінансували, вважаючи божевільної витівкою, не могли повірити, що знайдеться багато людей, охочих пожити в інших людей. Нам просто дуже сподобалися засновники. Почувши, що вони заробляють на продажі сухих сніданків з зображеннями Обами і Маккейна на коробці, ми зрозуміли: це наші люди. І виявилося, що їхня ідея була шаленою по-правильному.
Зухвалість
Успішні засновники стартапів – хороші люди, але з піратським блиском в очах. Їх не назвеш зразковими. Щодо етики вони все роблять правильно, але не стосовно норм поведінки. Тому я використовую слово «зухвалість», а не «зло». Їм подобається порушувати правила, але не ті, які дійсно важливі.
Сем Олтмен з Loopt – один з найуспішніших підтриманих нами бізнесменів, тому ми запитали у нього, яке питання варто додати до заявки на фінансування Y Combinator, щоб знайти більше людей, схожих на нього. Він порадив запитати, чи доводилося шукача зламати щось на свою користь – в сенсі обіграти систему, а не проникнути в чужі комп’ютери. І це питання тепер став одним з основних при оцінці заявок.
Дружба
Важко починати стартап поодинці. У більшості успішних компаній – два або три засновника. Важливо, щоб вони щиро симпатизували один одному і їм добре працювалося разом. Якщо відносини не такі близькі і їх можна розірвати, то це обов’язково відбудеться.
Еммет Шир і Джастін Кан з Justin.tv – приклад близьких друзів, які разом здатні на багато що. Вони знайомі з другого курсу і реально читають думки один одного. Упевнений, їм доводиться сперечатися, як і всім засновникам, але я не відчуваю ніякої напруги у відносинах.
Легкі гроші —вбивці стартапів
грудня 30th, 2010 Журнал «Предприниматель» Урок 2. Легкі гроші — вбивці стартапа
Більшість людей вважають відсутність грошей головним і чи не єдиною перешкодою на шляху до успіху. Чи так це? Упевнений, що ні. Більше того, я вважаю, що легко отримані початкові інвестиції (гранти, субсидії, кредити від близьких людей і т. п.) можуть стати вбивцями бізнесу.
Розуміння нюансів
Відсутність необхідних коштів змушує отримати безцінний досвід. Якщо ви отримаєте достатньо грошей для оплати всіх необхідних співробітників, навряд чи ви самі будете робити «брудну» роботу. Ну і добре, можете сказати ви, більше часу можна буде витратити на «висококваліфікований» праця по створенню компанії вашої мрії. Можливо, але вам складніше буде відчувати потреби клієнтів, нюанси спілкування з постачальниками, оптимізувати процеси, не втрачаючи цінну інформацію. У період становлення бізнесу ми з партнером самі їздили до клієнтів, за товаром, до банку, були і водіями, і комірниками, і продавцями, займалися колористикою (наш бізнес починався з підбору автомобільної фарби), друкували «платіжки», шукали постачальників і т. п. Зараз, коли оборот компанії складає десятки мільйонів доларів, цими питаннями, звичайно, займаються фахівці, які набагато краще за мене справляються з усіма цими функціями. Але у нас є розуміння того, що і як відбувається в компанії.
Практично будь—який бізнесмен, якщо він не став ним завдяки щасливому випадку у вигляді, наприклад, багатого тата чи приватизації активів, пройшов схожий шлях. Я впевнений, що шановний мною Аркадій Новиков — найкращий, на мій погляд, ресторатор не тільки в Росії — не став би таким, якби не вникав в усі нюанси і не пройшов шлях від кухаря до власника великої мережі. Я дуже добре пам’ятаю його перший ресторан «Сирена», до якого Аркадій вклав багато сил. У 1993 році туди ходили як на екскурсію, щоб подивитися на прозорий підлога з плаваючими під ним рибками (до речі, він з’явився не відразу, а вже на зароблені гроші). Я до сих пір зустрічаю Аркадія в його ресторанах, — а зараз їх у нього, здається, тільки в Москві більше двох десятків — він намагається сам переконатися в якості приготованих страв та обслуговування і завжди просить об’єктивної критики від своїх знайомих.
Мотивація
Якщо починаючий підприємець «голодний», він буде «вгризатися» в будь—які можливості, працювати 24 години на добу і творити чудеса. Якщо, знову ж таки, ви з першого дня забезпечені нормальним фінансуванням, зарплатою, то чи захочете сильно напружуватися? Більшість з нас не захочуть, так вже влаштований цей світ.
Крім того, недолік грошей стимулює творчий підхід. Якщо немає можливості оплачувати все, що необхідно, волею—неволею починаєш шукати креативні шляхи вирішення завдання. Адже, зрештою, в цьому і суть конкурентного бізнесу — робити краще за тих самих витрат або з тим же якістю, але дешевше.
Якщо ви отримали гроші (кредити, інвестиції), ви будете більше боятися і менше ризикувати. Коли втрачати нічого, можна дозволити собі сміливі, божевільні рішення, які, можливо, зроблять вас мільярдером. А якщо ні, то ви, врешті—решт, нічого не втратите, але придбаєте додатковий досвід.
Ще один момент. Недолік грошей змусить продавати продукт раніше, адже це дасть такий необхідний грошовий потік. Адже дуже часто прагнення довести продукт до якогось «ідеалу» призводить до втрати переваги в часі. Мені в цьому плані дуже подобається підхід програмістів. Вони спочатку знають, що по завершенні роботи над будь—якою програмою в ній буде купа помилок. Але вони роблять її, виводять на ринок, а вже потім усувають всі баги. Зовсім вже «сирий» продукт виводити на ринок, напевно, не варто, але і чекати «досконалості» найчастіше теж не має сенсу.
На кому фокус?
Останнім часом я часто стикаюся з ситуацією, коли всі зусилля стартаперам зосереджені на пошуку інвестицій. Це призводить до того, що на розробку продукту не залишається часу і сил. Більш того, ці стартапери прагнуть «догодити» інвестору, а не клієнтові. До чого це може привести? У кращому випадку — до втрати часу, в гіршому — фокуса.
Ну і, на закінчення, є дуже велика ймовірність, що ніяких грошей спочатку вам просто ніхто не дасть. Гай Кавасакі стверджує, що шанси отримати венчурне фінансування набагато нижче, ніж ймовірність отримати удар блискавки, стоячи на дні басейну в сонячний день. І тоді, не отримавши очікуваних інвестицій, ви не почнете бізнес. А може бути, ваш бізнес не є привабливим для ангелів та венчурних капіталістів, але це не означає, що вам потрібно від нього відмовлятися. До речі, Apple, Microsoft, eBay і багато інших починали з бутстреппінга (розвитку без зовнішнього фінансування).
Поради тим, хто починає зовсім з нуля
Якщо я навіть і зміг переконати когось у тому, що гроші на початковому етапі можуть бути злом, то все одно залишається питання: а як же без них створити компанію? Я вже писав, що починав свій бізнес зі $ 100. За оренду вдалося домовитися про відстрочку, по обладнанню та витратних матеріалів теж. Звичайно, це був не офіс класу А в центрі Москви, а скромна кімната в напівзруйнованому НДІ на околиці, і обладнання було сильно б / у. Але працювати можна було. Зарплату тільки платити спочатку було нічим, і доводилося все робити самому.
Багато бізнесменів починали з нуля, їх стартовий капітал був меншим вашої сьогоднішньої зарплати. Почитайте Річарда Бренсона, відверта розповідь Олега Тинькова («Я такий як всі») або історію Чичваркіна. Вони змогли розпочати справді з нуля і стали суперуспішним (шкода, що у Євгена зараз така ситуація, але я сподіваюся, що його «зоряний час» ще попереду).
Спробую сформулювати кілька порад, які, можливо, комусь допоможуть:
1. Робіть все самі. Повірте, на початковому етапі це можливо. Мені часто надсилають бізнес—плани люди, які кілька років пропрацювали у великих компаніях і намагаються скопіювати модель бізнесу, яку зустрічали там. Часто я в цих планах бачу щось на кшталт: «відділ маркетингу — 5 осіб, планово—фінансовий відділ — 3 особи, відділ закупівель — 2 людини» і т. п. І це при тому, що мова йде про зовсім невеликому проекті. Так не буває. Вірніше, буває у великих компаніях, які вирішують відкрити новий напрямок і виділяють для цього всі необхідні ресурси. Але це вже не підприємництво, це інша історія.
2. Звичайно, іноді без вузьких спеціалістів не обійтися. Знаходьте молодих ентузіастів, які не мають імені, але зате повні енергії. У вас є шанс переконати їх взяти участь у проекті за майбутню долю. А якщо ви не можете нікого захопити своєю ідеєю, то чи зможете захопити їй ваших клієнтів? Як їх знайти? Ходіть на різні стартаперскіе заходи. Наприклад, Harvest — його роблять суперактивна, позитивні і грамотні хлопці. Я бачив вже досить багато проектів, які прийшли на Harvest з «голою» ідеєю, за два дні знайшли фахівців, переконали їх у світлих перспективах і зараз успішно розвиваються. До речі, і перші замовлення, і перші гроші деяким вдалося знайти саме там.
3. Пробуйте домовитися про відстрочку платежу з усіма вашими постачальниками. Повірте, це можливо. Важко, але можливо.
4. Думайте, як заробити на тій стадії, коли ваш продукт ще не готовий, наприклад пропонуйте консультації, навчання, щось ще.
5. Чи не орендуйте завчасно офіс — можна використовувати будинок, гараж, кафе, бізнес—інкубатори.
6. Не купуйте нічого, що можна орендувати. Для звіту про прибутки та збитки це, можливо, буде гірше, але на початковому шляху грошовий потік набагато важливіше прибутку.
7. Використовуйте будь—які альтернативні можливості — дуже багато що можна поміняти, зайняти, використовувати спільно. Я знаю молоду команду, яка робить зараз один інтернет—проект для відносно великій компанії «безкоштовно» — в обмін на можливість використовувати офіс, комп’ютери та доступ в інтернет для власного стартапу.
8. Розбийте ваші наполеонівські плани щодо завоювання ринку на невеликі етапи, почніть з малого. Днями спілкувався з Євгеном Дьоміним (зубні пасти «Сплат»), так от він розповів, як, не маючи можливості потрапити у великі мережі, особисто обходив невеликі аптеки і там, де вдавалося домовитися, сам вставав біля полиці зі своїми пастами і залучав покупців . Через деякий час йому стало набагато простіше розмовляти з більш великими гравцями.
9. Ставте нематеріальні цілі. Це працює. Якщо ви будете робити все для того, щоб поліпшити життя вашим клієнтам, то гроші з’являться. Не можу це довести, але повірте — це працює.
Брак грошей — це відмовка. Просто почніть діяти! І вірте в себе!
Автор — керівник «Бізнес—інкубатора АНХ», генеральний директор компанії «Авторемонтні системи».
Янукович поміняв керівників Податкової
грудня 26th, 2010 Журнал «Предприниматель» Президент Віктор Янукович звільнив з посади голови Державної податкової Олександра Папаїку, замість нього на посаду увійшов Віталій Захарченко.
Всі відповідні укази опубліковані на офіційному сайті глави держави.
Також президент Янукович призначив першим заступником голови ДПАУ, яким раніше був Захарченко, начальника податкової міліції Андрія Головача.
ММК ім.Ілліча випадає з портфеля Ахметова?
грудня 26th, 2010 Журнал «Предприниматель» Права власності другого за величиною меткомбінату в Україну ММК ім. Ілліча, що входить в холдинг Ріната Ахметова «Метінвест» намагаються оскаржити.
Як стало відомо, чотири фізособи за допомогою суду намагаються оскаржити реєстрацію двох комбінатів ЗАТ «Ілліч-Сталь», а також ВАТ «Маріупольський металургійний комбінат ім. Ілліча ».
Господарський суд Донецька відхилив позовні заяви. Однак рішення госпсуду може оскаржене в Донецькому апеляційному господарському суді та Вищому госпсуді.
Якщо позивачам (якимось загадковим чином) удасться довести незаконність реєстрації ВАТ «ММК імені Ілліча» і «Ілліч-Сталі», це поведе за собою визнання незаконним проведення додаткової емісії акцій комбінату, після якої холдинг зміг сконцентрувати у себе 75% акцій.
Фізичні особи, які звернулися до госпсуду, наполягають на тому, що реєстрація обох комбінатів була проведена з порушенням низки законів, а саме, що акції підприємств були переоформлені з орендного комбінату ММК ім. Ілліча, засновником, до слова, якого був трудовий колектив, на однойменне АТ. Також на їхню думку, незаконно була створена управляюча активами компанія «Ілліч-Сталь».
Керівництво комбінату не коментує ситуацію з судовими позовами. Володимир Бойко, голова правління ММК ім. Ілліча відхрестився і сказав, що йому нічого про це не відомо. Також керівнику ММК ім. Ілліча не відомо про можливий зв’язок позивачів з рейдерами.
Собівартість української сталі зріс на 40%, внутрішній попит впав на 45%
грудня 26th, 2010 Журнал «Предприниматель» У 2010 р. собівартість виробництво сталі в Україні зросла в порівнянні з 2009 р. на 40% або $ 137 / т. Про це говориться в матеріалах ДП «Укрпромзовнішекспертиза».
Зокрема, в поточному році зростання цін на внутрішньому ринку на залізну руду склав 96%, на коксівне вугілля – на 77%, на металобрухт – на 55%.
Крім того, в результаті економічної кризи внутрішнє споживання прокату в Україні впало майже на 45%, або на 5 млн. т, до 6,2 млн. т.
У той же час істотно виросла частка імпорту металопродукції в покритті внутрішнього попиту, яка зросла з 10% в 2004-05 рр.. до 25% в 2010 р.
