Не секрет, что здравоохранение трудно получить, и в этом отношении необходимо проделать большую работу . Однако есть случаи, когда доступность воспринимается как должное. Возьмем, например, или Нигерию, где большинство населения, имеющего доступ к медицинским услугам в той или иной форме, предпочло бы лечить болезни, а не предотвращать их в первую очередь .
В результате люди узнают о жизни – угрожающие заболевания, особенно неинфекционные (НИЗ), гораздо позже в их жизни . Доступ к диагностике и профилактике является ключом к решению этой ситуации, и диагностический стартап MDaaS Global из Нигерии стремится сделать эти услуги легкодоступными . Сегодня стартап, также объявляющий о запуске своего продукта SentinelX, завершил начальный раунд расширения на 2,3 миллиона долларов для масштабирования по всей Нигерии .
MDaaS, аббревиатура для медицинских устройств как услуги, начал свою работу еще в 2016 году. Он управляет сетью технических диагностических центров по всей Нигерии. Два года назад он собрал посевной раунд на миллион долларов. И в дополнение к другим инвестициям, полученным за последние пять лет, стартап Healthtech привлек в общей сложности 3,7 миллиона долларов .
Среди инвесторов раунда – ведущие Newtown Partners которые инвестировали через свой Imperial Venture Fund, CRI Foundation, и возвращали инвесторов FINCA Ventures Techstars и ] Будущая Африка .
Идея MDaaS возникла, когда соучредителю и генеральному директору Олувасоге Они было поручено вместе со своими одноклассниками в классе Массачусетского технологического института разработать идею, которая может повлиять на миллиард жизней . Имея медицинское образование, он выбрал ту, к которой он мог иметь отношение.
«Я хотел решить эту проблему, близкую мне и моему отцу в ранние годы. У него была больница на 30 коек, и он изо всех сил пытался найти медицинское оборудование, которое подходило бы для него, и к тому же по хорошей цене », – сказал он TechCrunch .
Они начали MDaaS с Опейеми Ологун, Женевьев Барнард Они и Джозеф МакКорд. Имея связи в США, основатели начали соединять рынок вторичного медицинского оборудования в США с Нигерией . Они импортировали оборудование, предоставляли сервисную поддержку и развертывали в больницах через аренду, лизинг или прямую продажу .
Основатели делали это некоторое время, пока не осознали, что основная проблема заключается не в предоставлении оборудования шт; это было делом необходимости . Деньги, которые врачи тратили на оборудование, превышали доходы от пациентов. Поэтому просто не имело финансового смысла для врачей владеть оборудованием .
MDaaS решила вернуться к модели агрегации, в которой они будут рассматривать клинически недостаточно обслуживаемые области построить централизованный диагностический центр и совокупный спрос со стороны малых и средних больниц в этом сообществе . Они открыли первый центр в городе Ибадан на юго-западе Нигерии . Стартап впоследствии попал в Techstars и с тех пор добавил шесть других центров в других городах Нигерии .
Соучредители MDaaS (LR) Олувасога Они, Опейеми Ологун и Женевьев Они
Диагностические центры MDaaS предлагают широкий спектр услуг. Во-первых, это услуги визуализации, такие как цифровой рентген и ультразвук, кардиологические услуги, такие как ЭКГ и эхо . Затем лабораторные услуги, начиная от химического анализа и иммуноанализа до гематологии.
Так как же появился SentinelX? Они говорит мне, что это было во время пандемии в прошлом году. Поскольку MDaaS помогал с тестированием пациентов на COVID, также требовалось время для выявления основных заболеваний .
«Мы не действительно нашли много людей, которые был COVID, но мы обнаружили, что у многих людей были сопутствующие заболевания, такие как высокое кровяное давление и высокий уровень холестерина, о которых они не знали . Так что мы были действительно шокированы этим ».
За последние два десятилетия резко возросло количество НИЗ в Африке к югу от Сахары . Они движимы растущим числом факторов риска сердечно-сосудистых заболеваний, таких как нездоровое питание, снижение физической активности, гипертония и диабет . Статистика указывает на то, что к 2030 году НИЗ станут основной причиной смертности на континенте.
До сих пор MDaaS проделала достаточно хорошую работу со своими диагностическими центрами. На сегодняшний день медицинский стартап предоставил диагностические услуги более чем 40 000 пациентам из малообеспеченных сообществ . Он также выполнил более 80 000 диагностических тестов в кардиологии, радиологии, неврологии, лабораторных и общих проверках здоровья . Более 750 врачей используют его сеть направлений, и она установила партнерские отношения с более чем 500 медицинскими учреждениями и 10 сетями HMO .
Таким образом, создание SentinelX на уже созданной инфраструктуре дает возможность предоставить больше ориентированных на клиента продуктов для своих пользователей . Платформа действует как программа индивидуального ухода, при которой пациенты вносят единовременный взнос в размере N35k (~ 70 долларов США) и обращаются к врачу круглый год .
В настоящее время пользователи могут пройти серию тестов с использованием 60 или 70 биомаркеров для оценки индивидуального риска широкого спектра заболеваний, включая рак, диабет, болезни почек и болезни сердца . Клинический и семейный анамнез и демографические данные также принимаются во внимание в рамках всестороннего анализа . Между тем, MDaaS создает план обслуживания, уникальный для клиентов, если у них возникнут проблемы со здоровьем после проверки .
Изображение предоставлено: MDaaS
SentinelX в настоящее время находится в частной бета-версии. Однако план должен быть запущен в сентябре 2021 года. Можно было бы поспорить, что 70 долларов в год могут быть дешевыми для такого рода услуг, соглашается Они, но говорит что все дело в долгой игре для MDaaS. .
«То, что мы пытаемся решить, – это отказ от потребления. Большинство людей в Нигерии не проходят ежегодный скрининг, который должен проводиться регулярно . Вместо этого мы склонны иметь в Нигерии то, что люди ждут, пока они не заболеют, прежде чем идти на обследование. К тому времени решение этой проблемы стоит очень больших денег », – повторяет Они, говоря о вялых усилиях, которые некоторые нигерийцы прилагают к своему здоровью .
Посредством SentinelX MDaaS пытается привлечь как можно больше людей к дешевым предварительному обследованию в течение одного года, а затем по полной оплате в следующем году, увидев преимущества регулярных проверок . Эта служба является одной из многих, которые MDaaS можно развернуть поверх своей диагностической инфраструктуры, созданной за годы . Но чтобы добраться до этой точки, стартап должен был преодолевать капиталоемкие препятствия, связанные с инфраструктурными играми . Более того, определение какую цену взимать с пациентов, стало даже более сложной задачей из-за экономического спада, который часто поражал Нигерию.
«Нам пришлось проявить очень творческий подход в том, как мы строим вещи, потому что мы ориентируемся на низкие и средние уровни. -доходные пациенты. В результате нам потребовалось настроить нашу диагностическую инфраструктуру, особенно в том, что касается затрат для людей, которых мы обслуживаем », – добавил Они .
Экономическая рецессия также затронула одну из самых важных систем MDaaS. оценочные активы: врачи. «Утечка мозгов» – серьезная проблема, стоящая сейчас перед нигерийской системой здравоохранения. Это привело к резкому сокращению числа нигерийских врачей, которые уезжают в поисках лучшего качества жизни и оплаты, причем по некоторым оценкам, ежегодно уходят более 2000 врачей.
«Когда вы слышите об этом в новостях, это кажется теоретическим. Но для нас это реально, потому что у нас есть сотрудники, уезжающие за границу », – отметил генеральный директор . MDaaS пытается подойти к ситуации, обучая молодых врачей и направляя их в свои центры . Тем не менее, есть некоторая игра с обязательствами, поскольку обе стороны договариваются о периоде времени, в течение которого врач будет работать с компанией.
За счет средств MDaaS хочет расширить свое физическое присутствие в Нигерии, добавив в этом году еще шесть диагностических центров. A По словам Они, стартап в сфере здравоохранения хочет стать одним из трех крупнейших диагностических центров Нигерии . Генеральный директор также сказал, что MDaaS рассмотрит возможность панафриканской экспансии в аналогичные страны, такие как Нигерия, хотя он не привел никаких сроков . Но к 2025 году компания планирует открыть 100 центров по всему континенту и обслуживать миллион пациентов в год.
Говоря о новостях, управляющий партнер Newtown Partners, Лью Клаасен, сказал: «Большинство потребителей в странах Африки к югу от Сахары получают неоптимальную медицинскую помощь из-за недостатков инфраструктуры, низкой плотности врачей, задержек в диагностике и плохого состояния здоровья. видимость данных . Мы думаем что физическая диагностическая инфраструктура, которую создает MDaaS, в сочетании со средствами для сбора данных и предоставления дополнительных программных услуг, может полностью изменить то, как врачи, клиницисты и фармацевты выполняют свою работу и руководят ею. для улучшения состояния здоровья огромного числа ранее недостаточно обслуживаемых потребителей ».
Растущие африканские венчурные инвестиции будут способствовать развитию финансовых и чистых технологий в 2020 году