Предприниматель | Информационно-аналитический журнал - Part 125

Как защититься от коллекторов

Что нужно знать должнику: различие между представителями цивилизованных структур и «черными коллекторами», и как с ними разговаривать

Вы наверняка слышали жуткие истории о визитах коллекторов: что появляются внезапно, угрожают, даже запугивают. На самом деле это далеко не так – сильно напуганный, загнанный в угол человек вряд ли захочет продолжать контакты, а, следовательно, и не отдаст деньги. В этой статье я собираюсь предложить несколько советов задолжавшим, за которых «взялись» коллекторы.

1. С первого звонка коллектора необходимо проверить его «легальность». У агентства должен быть договор с банком о передаче долгов. Информацию об этом можно получить в банке или сделать запрос документов в самом агентстве. «Нелегальные» коллекторы могут не иметь юридических оснований для контактов с Вами.

Вы имеете полное право убедиться в том, что звонящий действительно является сотрудником коллекторского агентства. Уточняйте название агентства, фамилию и имя звонящего, и обязательно — основания для работы с Вашей задолженностью. Не лишнем будет спросить — остались ли неизменными реквизиты для погашения кредита. Данные агента и компании, которую он представляет, пригодятся, если придется подавать на них жалобу.

2. Нужно узнать сумму долга и выяснить, правильно ли его рассчитали. Вам следует запросить у банка детализацию по лицевому счету и выписку с него.  Получив данные, возьмите Ваш договор с банком и попробуйте самостоятельно пересчитать сумму задолженности.

3. Основной совет при разговоре с коллектором: не паникуйте и не конфликтуйте. Настройтесь на конструктивный разговор. У сотрудника агентства нет задачи «давить» на должника, его цель — вернуть деньги своего клиента (банка), и для него важно договориться с Вами. Предлагайте перераспределить задолженность, предложите составить удобный Вам график погашения долга. Агент скорее согласится на небольшие ежемесячные отчисления от зарплаты, чем потребует выплаты всей суммы «до завтра».

Существуют небольшие психологические приемы, которые можно использовать при общении с сотрудниками коллекторского агентства. Предложите обращаться к Вам просто по имени, без отчества, это предполагает повышение уровня доверия. Спросите о возможности личной встречи — многим привычнее важные вопросы решать в телефонном разговоре. Например, Вам может быть неудобно обсуждать свои долги в кругу семьи или на работе.

Как не прискорбно сознавать, но на практике процесс общения с должниками выглядит чуть ли не противоположным образом. Задолжавшие клиенты банка требуют поговорить с представителем этого банка, не желая разговаривать с третьим лицом. Могут и просто вносить телефоны агентства в «черный список», игнорировать или сбрасывать звонки. С точки зрения психологии это логично – человек не хочет говорить о своих проблемах. Но это в корне не правильный подход. Раз уж банк обратился к услугам коллекторской компании, больше контактировать с Вами он не будет. Поэтому избегать общения с агентством — значит просто затягивать решение вопроса. Это также чревато увеличением суммы долга, так как пока Вы тянете время, продолжается начисление штрафных санкций и процентов.

4. Даже если у Вас нет финансовой возможности погашения долга, лучше все-таки выходить на связь с агентами коллекторской компании. Жизненные ситуации бывают разные, и для коллектора важно найти индивидуальный подход к каждому плательщику. Не потому что коллектор человечен, а потому что так увеличатся шансы вернуть долг. Не нужно просить банк об отсрочке – так Вы только потеряете время зря. Постарайтесь объяснить Вашу ситуацию агенту. Принесите документы, которые подтвердят Вашу временную неплатежеспособность (справку из центра занятости, например). В таком случае коллекторское агентство предоставит Вам отсрочку.

5. Что происходит, если коллекторам не удалось дозвониться до заемщика, и они все-таки приехали с визитом? Как нужно действовать? Прежде всего, требуйте у гостей документы, подтверждающие их принадлежность к конкретному коллекторскому агентству и право представлять интересы банка (банк выписывает специальную доверенность, которую Вам должны предъявить). Вам решать, впустить агента в квартиру или разговаривать через порог. Задачей коллектора в этой ситуации является не ругать Вас или запугивать, а налаживать деловые отношения и вести переговоры. Поговорите с агентом и попробуйте с его помощью найти пути погашения задолженности.

В практике нашей компании, случается, доходит до забавных ситуаций. Один из агентов, работающий по выездам к должникам, приехал к одному неплательщику для прояснения ситуации. Человек начал ему рассказывать, как сложно найти работу, что жизнь идет под откос и прочие подобные вещи. Наш агент подробнее расспросил заемщика о его профессиональных навыках, опыте работы и уехал. Через день коллектор принес должнику газету с предложениями о трудоустройстве и предложил позвонить по ряду вакансий прямо сейчас, перед ним. Его пригласили на несколько собеседований и вскоре предложили работу, после чего он погасил задолженность.

6. Все вышеизложенные советы подходят для нормальных, цивилизованных и законных коллекторских компаний. Но до сих пор существуют «черные коллекторы», и они продолжают работать, несмотря на то, что их совсем немного и банки к ним редко обращаются. Что мы знаем о них? «Черными коллекторами» называют группу физических лиц, которые часто даже не регистрируются как предприятие, занимающихся скупкой проблемных задолженностей у небольших банков. Их метод работы заключается в психологическом давлении на должника, с помощью телефонных звонков или личного контакта. Они пользуются всеми средствами, чтобы ввести человека в стрессовое состояние. Это исключает у него здоровую мысль спросить документы, дающие право на их деятельность. «Черные коллекторы» могут заставить Вас думать только о возврате денег, или о плачевных последствиях уклонения. Если же у них требуют документы, они используют подход «должен – верни, и вопросов не задавай».

В качестве примера: один заемщик не погасил вовремя задолженность в своем банке. Дело перешло к коллекторскому агентству, которое оказалось именно такой нелегальной конторой. Заемщик согласился продать личный автомобиль и принял предложенную агентством в этом деле помощь. «Черные коллекторы» приобрели у него машину через подставное лицо, переоформили ее и сообщили о перечислении вырученных средств банку. Позже, когда выяснилось, что в банке никаких денег не получали, заемщик оказался без авто, без денег и со старым долгом.

Другой пример нелегальной работы таких компаний: заемщику предоставляются новые реквизиты для погашения долга, не те, которые предоставлены в договоре с банком. Человек переводит туда средства и безвозвратно их теряет, имея при этом не погашенный долг.

Главный вывод: в любом случае требуйте от агентов коллекторской компании все необходимые документы, перепроверяйте реквизиты в банке, перестраховывайтесь. Если Вам угрожают – жалуйтесь в банк, чьи интересы представляет коллектор. Если это ничего не дает, и Вам продолжают угрожать, обращайтесь в правоохранительные органы. Если милиция не принимает заявление или ничего не предпринимает, действуйте серьезно – пишите заявление в прокуратуру и подавайте на коллекторов в суд.

Хотелось бы, чтоб Вам никогда не пришлось воспользоваться этими советами. Просто серьезнее относитесь к своим расходам, и не делайте необдуманных приобретений.

Дорогой дешевый ритейл

Споры между поставщиками и крупным ритейлом уже стали традиционными: со стороны ритейла популярны требования оплаты за разные «акции», бонусные и премиальные скидки, что все меньше устраивает частных предпринимателей и поставщиков. Если в нормальное время предприниматели терпят, то во время кризиса такие спорные вопросы перерастают в серьезные конфликты. Небольшие фирмы, испытывая дефицит оборотных средств, отказываются платить торговым сетям за все эти «мелочи». Не редко споры решаются в судебном порядке.

Ярким примером может послужить разбирательство между фирмой «Свера+», поставщиком одежды и обуви китайского и итальянского производства, и компании «Метро Кэш энд Кэрри», с которой они сотрудничали в течение пяти лет. Тогда «Свера+» с помощью судебного разбирательства вернула порядка 2,5 млн грн, которые Метро неправомерно потребовала в качестве бонусов, скидок и других сомнительных платежей. К примеру, не проходили по бухгалтерии (соответственно не могли быть внесены в раздел «расходы») оплаченные рекламные акции, о которых даже в суде никто толком не смог объяснить, что именно делалось по этим рекламным акциям, непонятно. На запрос судьи должны были принести акты выполненных работ, но их не оказалось, в ответ принесли газету «Metro-почта», где размещались фотографии продукции, без указания артикула или фирмы-поставщика», — рассказывает Владимир Минаев, старший партнер «Минаев и партнеры», юридической компании, которая ведет в суде это и несколько подобных дел.

Предлагаем Вашему вниманию рассказ собственника «Сверы+», пожелавшего сохранить анонимность, о работе с «Метро Кэш энд Кэрри» и о внутренних рабочих проблемах:

«В начале сотрудничества с «Метро Кэш энд Кэрри» предлагается подписать контракт, в котором есть обширное приложение с уступками, которые они рассчитывают получить от вас. Там указаны все бонусы, которые вы должны заплатить, например, бонусы в зависимости от объема поставок, оплачиваемые рекламные акции, какие-то другие начисления. Открытие нового магазина сети «Метро» – участвуй в открытии и плати взнос, вначале было €500, потом поборы увеличили вдесятеро, до €5000. Кроме этого, они часто устраивают разовые мероприятия. Например, на день рождения сети потребовали скидку в размере 1% от объема наших поставок.

Еще проблема с возвратами: случалось, что в Metro не принимали заказанные товары. Вначале зовут менеджера и просят привезти товар, а когда привозишь, говорят, что он уже им не нужен. Никаких официальных предзаказов не делается, авансов не выдается, все возим за свой счет.

Хотя вначале мы были довольны работой с «Метро Кэш энд Кэрри». Это большая компания, и за счет своей широкой сети розничных супермаркетов они могут делать хороший доход компании. Но только при удачном стечении обстоятельств. Мы привозим товар на склад, звоним и сообщаем об этом, если закупщик дебил, он ошибся, не то выбрал, это все равно наши проблемы, а не их.

Или, к примеру, закончился сезон, и нам говорят: «Вывозите остатки, или даже не думайте о поставках на следующий сезон». Но мы уже заказали и привезли за свой счет продукцию на следующий сезон, она на наших складах, что мы с ней делать будем? Если заказывать в Китае, производят товар они за 30-45 дней, 45 дней – доставка до нас. Стоимость, будем считать условно, $100 000 в Китай, $50 000 на оформление и на доставку, итого на $150 000 продукции уже есть, причем сделан заказ учитывая все пожелания данной сети: конкретные модели, цвет, упаковка особенная, с фирменной маркировкой. И тут закупщик в Metro заявляет, что не может его взять. Товар девать некуда, никакие рынки его не возьмут. Себестоимость тысяча гривен, а закупщик говорит – восемьсот гривен, не больше. Не устраивает – до свиданья.

Со временем мы уже привыкли и подстроились под их «систему» – если просят поставку, например, на $100 000, говорим на $100 000 не получается, давайте на $50 000, и это будет выгодно обеим сторонам. А их закупщики это вообще головная боль – один говорит привозить товар в определенном виде и ассортименте, окей, поставляем, а там уже другой закупщик, с тем расторгли договор. А этот уже отказывается принимать такой ассортимент. Каждый новый закупщик работает только со своими поставщиками, со своими правилами работы. У них годовой план продаж одного только отдела одежды на €100 млн, в 50 магазинах. Естественно они мнят себя богами. Если они говорят «прыгай», у тебя только один вопрос — «насколько высоко».

Вначале конкурентов у нас было хоть отбавляй, все хотели работать с Metro. В кризис желающих поубавилось. Да и не у всех компаний, есть возможности поставлять товара на 50 магазинов, для этого оборотный фонд должен быть не менее 25 млн грн.  А ситуация с отсрочками? Изначально наши отсрочки платежей, по непищевым товарам, составляли 40-50 дней, сейчас уже 90. Полгода на заказ товара у производителя, оплату, доставку, сдачу на склад Metro, и еще 90 дней сверху. Всего выходит 9 месяцев от вложения до выручки, а это означает поиск источников кредитования, факторинг. Ставки в банках по факторингу до кризиса были 12-15% годовых. Тогда нужно добавлять на цену дополнительно 9% за такой период. А тут тебе вернули остатки, а их реализовывать аж в следующий сезон – через год. Вероятность прибыли практически обнуляется. Угадать практически невозможно – сколько остатков вернут, не спланируешь.

«Метро Кэш энд Кэрри» вынуждает нас забирать товар обратной продажей. Причем факторинг является способом давления, так как кредит вы можете взять только у Ситибанк, у которого с Metro контракт. Понятно, что мы понесли расходы, продукция под факторингом, а если не будет поступления выручки, то банк применит штрафные санкции – штрафы доходят до 70%  от кредита.

Еще до начала кризиса работать с «Метро Кэш энд Кэрри» было вполне сносно, и закупщики были адекватные. Но после смены руководства ситуация коренным образом изменилась. Тогда вызвали наших представителей для переговоров с директором по закупкам. Происходило это так: он взял бумагу с записями обо всех наших оборотах и скидках, и потребовал с нас еще €300 000 скидок, аргументируя это тем, что «Metro на Вас недозаработало». Тогда мы спросили, что же будет с товаром, который мы привезли под заказ Metro, возьмут ли они его? Он обещал подумать после предоставления скидки. Это стало последней каплей, и мы решили порвать их на британский флаг. Работа с «Метро Кэш энд Кэрри» перестала приносить нам какую-либо прибыль, смысл сотрудничества обнулился. Действия «Метро» были  дикими. Кроме нас, такие предложения получили еще пять предприятий. Даже тем, которые согласились на «драконовские» условия через полгода пришлось отказаться от работы с Metro, так как у них просто не взяли продукцию на следующий сезон. За пятилетие нашего сотрудничества оборот с «Метро» был примерно 25 млн грн, а полученная нами прибыль – всего €300 000. Что же было делать, когда нам предложили отдать все заработанное? Кто будет работать грубо говоря за баранку? Оставшийся товар мы потом с трудом распродали, по стокам и рынкам, в течение года.

В начале нашей работы у Metro было больше желающих поставлять, чем они могли продать. Но сегодня все изменилось. Отсрочка платежей 90 дней, скидки 26% нашего оборота. Теперь мы с ними судимся. В первой инстанции мы выиграли, и хотелось бы многое возместить. Например, деньги за рекламные акции, которые они якобы проводили. Никакими документами эти акции не сопровождались, и сейчас они даже не могут сказать, что конкретно они на наши средства «прорекламировали».

Мы пытались включать эти акции в наш бюджет, как-то их планировать. Но предугадать новые поборы невозможно, они ни на чем не основаны. Просто сказали закупщику собрать с поставщиков €150 000, он и собирает со всех понемногу. А если не соберет нужную сумму, его уволят, а потом работай с новым человеком – опять перестройка, расходы, потери.

За открытие нового супермаркета сети – взнос в €5000. Я поинтересовался, может, буду совладельцем за такие инвестиции? Говорят, что мол это я просто  с ними поделился. А в конце последнего квартала – сбор бонусов со всех, с нашей компании брали €20 000.

Большинство операций происходит без бумаг, по устной договоренности. Никаких подписей, согласований – просто кладут документы, какие есть, в специальный ящик, по ячейке на каждого поставщика. Не понравилось что-то, пожалуешься – приостановят  поставки твоей компании.

Есть только два дня для платежей, понедельник и четверг. На практике – начисляют сколько хотят и когда хотят. А в конце месяца вычеты, вообще ничего не переводят, а тут уже банк требует погашения кредитов, просрочки насчитывает.

При сравнении с другими сетями, у «Metro» самые существенные поборы. Мы спрашивали у коллег, нигде больше такого нет. У «Ашана» поборов до 12%, в нашем Metro – 26%. И это все прибавляется к цене. И наценка розничная больше, чем у «Ашана», около 30%. Вместе 56% к нашей цене – нормально! Так они и получают свои миллиарды во всем мире. «Метро Кэш энд Кэрри» работает только с теми, кто этого хочет, раз не хочет – до свиданья.

Наше предприятие конечно незначительное. К большим поставщикам и подход у них другой. Рассказывали про водочный завод «Кристалл», когда с них хотели взять деньги в честь дня рождения сети, они просто взяли и прекратили поставки. Потом пришлось на следующий день закупщику ехать извинятся, мол, его неправильно поняли. Когда у тебя крутой бренд, большая доля в отчете о продажах, можно и условия ставить.

Конечно, мы бы хотели продолжать работать с «Metro». Но обстоятельства не в нашу пользу. Для поставок на 50 магазинов нужно $10 млн, это для нормального старта. Мелких предпринимателей отсеивают. Ну и отношение к поставщикам сейчас у Metro оставляет желать лучшего».

Приводим ниже официальный ответ Оксаны Токаревой, руководителя «Метро Кэш энд Кэрри» по внешним и корпоративным связям. «Розничные торговые сети заключают контракты с поставщиками, специфические договоры поставки с элементами договоров оказания услуг, в которых прописаны условия скидок. Это не является коммерческой тайной, все об этом знают. Суть предоставления таких скидок и оказания услуг в том, что это позволяет существенно снизить цену потребителя, опираясь на оптимизацию бизнес-процессов, малорасходную и эффективную работу розничных супермаркетов сети, высокие темпы оборотов продаж. Такая деятельность выгодна и нам, и поставщикам, особенно большим предприятиям и крупным производителям. Все скидки, предоставляемые поставщиками, существуют в бумажном и электронном варианте и проходят через бухгалтерию. Размер оплаты изменяется с учетом предоставленных скидок. Мы работаем в полном соответствии с действительным законодательством.

Спорные вопросы по поставкам, которые решаются через суд, часто связаны с неправильным оформлением документов поставщиками. Количество наших поставщиков – около пяти тысяч. Все расчеты производятся в автоматическом режиме, если поставщики вовремя предоставили корректно оформленные счета-фактуры. Все требования к их оформлению прописаны в договорах поставки. К нашему сожалению, на практике не все поставщики придерживаются установленных правил. У нас также случаются разногласия насчет количества привезенной на склады продукции, откуда вытекают сложности с оплатой. Так происходит в случае, если мы заказывали продукцию в одном объеме, а поставляют ее в меньшем. Тогда  не сходятся документы по поставке и по факту поставки, в которых отражены реальные объемы товара, поступившего нам. Несмотря на это, мы не считаем такие спорные ситуации трудными, это нормально для деятельности большой компании. Мы не находим серьезных проблем в работе «Метро Кэш энд Кэрри» с поставщиками, которые могут повлиять на наше сотрудничество.

Три ошибки начинающего венчурного инвестора

Чего следует остерегаться инвестирующим в стартапы?

Переизбыток положительных ожиданий

Консультирует инвест-директор фонда Mint Capital, Кирилл Веселов. Опыт работы в компании – шесть лет, входит в совет директоров «Моне», «А-Депт» и «Элекснет», —предприятий, которые входят в портфель Mint Capital.

«Наиболее популярной ошибкой начинающих инвесторов считается переоцененный потенциал дела и повышенный оптимизм. Конечно, должно присутствовать доверие к предпринимателю, но оно не должно нести за собой предвзятое отношение к оценке будущей прибыльности проекта. Цель клиента – получить деньги за бизнес, на который он полагается. Ваша цель как инвестора – получить прибыль за вложенные деньги. При непредвзятой оценке проекта на этапе входа появится возможность оптимизировать деловые процессы с самого начала работы.

При всем опыте, в работе наших специалистов тоже часто случается переоценка потенциала проектов. Из-за таких промахов объем работы существенно увеличивается, вплоть до участия в работе проинвестированного предприятия.

Для минимизации рисков мы советуем обращаться в фонды, которые распределят Ваши деньги в различные проекты (от пяти направлений). Чем больше диверсификация, тем выше вероятность успеха. При этом, конечно, стоит учитывать размеры комиссионных для управляющих и доли других инвесторов в каждом проекте. Если Вы занимаетесь инвестированием без посредничества фондов, отдавайте предпочтение хорошо известным для Вас направлениям бизнеса».

Небольшой портфель проектов

Топ-менеджер Microsoft Павел Черкашин занимается инвестициями в течение трех лет. Наиболее удачными из двух десятков его проектов можно считать Toonbox, Copiny, Tvigle,  Krible и ID East.

«В инвестировании невозможно не ошибаться. В первый же год отпадает до половины моих проектов. Но опыт таких промахов я тоже считаю ценным приобретением».

«Чаще всего я попадаюсь на покупке пустых обещаний и завышенной оценке потенциала предпринимателя. Энтузиазм бизнесмена практически невозможно купить, к большому сожалению инвесторов. Плохого предпринимателя проще уговорить на выгодные нам условия, его легче контролировать. А с действительно хорошим предпринимателем работать значительно тяжелее – не обойтись без головной боли, стрессовых ситуаций и многочисленных уступок. Но эффективность их деятельности, а, следовательно, и размер прибыли отличаются не на пару десятков процентов, а в пару тысяч раз.

Еще одной распространенной ошибкой можно считать небольшой портфель проектов. Западные фонды венчурных инвестиций используют модель «ограниченного партнерства», которая нужна для страховки от неправильных действий своих же инвесторов. При вложении денег только в один проект инвестор может слишком увлечься контролированием его работы. Появляется желание заставить бизнес работать даже при его полной неработоспособности. А при хорошей диверсификации (от 10 различных проектов) можно уменьшить риск, сосредоточившись на жизнеспособных и эффективных проектах – именно в них и следует направлять остальные средства».

Попытка перехватить инициативу у предпринимателя

Управляющий партнер Almaz Capital Александр Галицкий самостоятельно занимался инвестированием в 9 компаний:

«Человеку, только начавшему заниматься инвестированием, оно может показаться чем-то вроде азартной игры. Но эффективное управление инвестициями подразумевает круглосуточную работу без выходных. Работа инвестора стартапов – это  как работа опытной няни для новорожденного ребенка, и деньги – это далеко не все, что он вкладывает в проект».

«Обычными ошибками я считаю создание бизнеса только для его продажи, перевод контроля над предприятием, попытки получить большую долю в бизнесе, завышенные надежды на взлет компании, на примере Google, и т.д».

Лично я более всего склонен рисковать. Предпочитаю инвестировать в проекты, опережающие свое время, что крайне рискованно и часто приносит разочарование.

В качестве совета начинающим инвесторам: придерживайтесь личного баланса. Инвестор не должен заменять предпринимателя, работающего над объектом инвестиций. При желании больше участвовать в деятельности проинвестированного проекта лучше обратить внимание на стартапы. Если же времени и сил на активное инвестирование нет, правильнее будет обратиться в венчурный фонд».

Лаборатория Касперского — первый среди чужих

Еще в восьмидесятых американских школьников учили правильно прятаться, если СССР произведет нападение на Соединенные Штаты. В наше время многие дети в США обучаются на компьютерах с антивирусным программным обеспечением от Kaspersky, который разработан в России. Совсем недавно «Лабораторию Касперского» на рынке более чем вдвое опережала компания Symantec с защитными и антивирусными программами Norton. Но по данным за 2010 год «Лаборатории Касперского» удалось увеличить объем розничных продаж на 177%, что составило 4,45 млн копий, а для Symantec количество проданных копий составило 3,58 млн (информация от Gartner, Research, IDC и пр).

Работа с приоритетным рынком

Для «Лаборатории Касперского» основным рынком продаж является как раз американский, где увеличение их годовой выручки составляет около 60%. Евгений Касперский, совладелец и генеральный директор компании, говорит о преднамеренности такого положения. «С момента выхода на этот рынок мы ставили перед собой задачу достичь хороших показателей и подготовились к своевременному инвестированию», говорит он.

С 2004 года было открыто представительство Kaspersky в Уоберне, небольшом пригороде Бостона. Компания заняла этаж в одном из четырех кирпичных домов делового района этого городка. На крыше здания – название Kaspersky Lab, а при входе в офис – доспехи средневекового рыцаря, как символ направления деятельности. В самом офисе на глаза попадается оставшаяся от прошлых арендодателей маркерная доска с разными рисунками: туча с буквами вместо дождя, снеговик в окружении обратных косых черточек, двоеточия, знаки «больше» и «меньше». В бостонском офисе «Лаборатории Касперского» не только продают российские программы, а и постоянно их совершенствуют, собирая данные об активности местных хакеров.

Работа с розничной торговлей

Исследовательская компания IDC в лице своего вице-президента, Чарльза Колоджи, уверена в мощной конкурентоспособности Kaspersky. По их данным, эффективно увеличить объемы продаж «Лаборатория Касперского» смогла за счет конкурентов – компаний McAfee и Symantec, которые сделали ставку на производителей ПК. Таким образом, их продукты McAfee и Norton Internet Security с недолгим сроком действия установлены на компьютерах, поступающих в розничную продажу. Через некоторое время обладатель такого ПК должен купить новую программу или продлить окончившуюся подписку. Информация профильных журналов показывает, что все чаще люди, посещающие Best Buy – популярные в США супермаркеты электроники – покупают Kaspersky, а не другие антивирусы.

«Пару лет назад никто не выбирал антивирусы, люди шли в Best Buy и брали любую коробку с нужной полки», –  говорит директор по продажам американского отдела «Лаборатории Касперского», Стивен Оренберг. Он занимается продвижением бренда с момента открытия бостонского офиса компании, а тогда там работало еще всего двое, маркетолог и финансист. Оренберг утверждает, что единственное, что помогло добиться успеха – это последовательный и настойчивый подход к делу.

Первые продажи происходили за счет компьютерных фанов, которые изучают все новые программы, а потом обсуждают их в интернете и в кругу знакомых. О Kaspersky стали говорить.  В то же время продукт попал в поле зрения серьезных профильных СМИ, как, например, PC Magazine и CNET, протестировавших Kaspersky, что тоже повлияло на его популярность. Затем «Лаборатория Касперского» пришла к соглашению с розничными посредниками, предложив тренинги для продавцов, – а хорошо разбирающийся в вопросе консультант влияет на покупателя гораздо лучше рекламы.

Сегодня антивирусы Kaspersky можно найти не только в специализированных магазинах, а и в обычных супермаркетах. По словам Оренберга, стратегия привлечение покупателей основана на доступных ценах продукции и ее высоком качестве. Не смотря на это в начале прошлого года «Лаборатория Касперского» запустила рекламу по телевидению – на региональном ТВ. Кроме того, было принято решение спонсировать Ferrari на Чемпионате «Формула 1», который в 2012 будет впервые проведен в Техасе. Количество затраченных на рекламу средств компания не афиширует, используя преимущества своего частного статуса.

Работа с местной властью

Начиная с этого года «Лаборатория Касперского» запустила в продажу новый продукт, пакет защитных программ для офисов Kaspersky Small Office Security. В круге интересов компании – рынок корпоративных клиентов, для которых создан пакет Pure Total Security с возможностью установки сразу на три компьютера. Из-за того, что большие государственные заказы на программное обеспечение всегда получают американские предприятия, отдел «Лаборатории» в Бостоне заключает договора с региональными властями. Более 60 тысяч учащихся в школах Гарленда, штата Арканзас, и их преподавателей обеспечены защитными и антивирусными программами Kaspersky. Также компания работает с муниципальными школами города Олдин, штат Техас. Поставляя свою продукцию в школы, «Лаборатория Касперского» может заполучить постоянных клиентов, привыкших к Kaspersky, и на будущее. Кроме того, в бостонском офисе открыто канадское направление – 40% больниц Канады заключили контракты на поставки их программного обеспечения.

Каким образом они смогли заполучить такую клиентуру? По словам Стивена Оренберга, который ответил достаточно уклочиво – «Такие организации, как больницы и школы, не должны терять время и средства на решение второстепенных вопросов, вроде поставок софта. Расходы на качественную защиту потом многократно окупятся». Директор по исследовательской работе компании Gartner Питер Ферстбрук утверждает, что «Лаборатория Касперского» ведет сверхактивную конкурентную борьбу, и в будущем определенно сможет отвоевать существенную часть рынка у McAfee и Symantec. Ярким примером их удачного контракта  за последнее время можно считать договор со значимым дистрибьютором софта Ingram Micro, поставляющим программное обеспечение десяткам тысяч дилеров по всему США. Сейчас также ведутся переговоры с Hewlett-Packard, крупным производителем компьютеров, по поводу установки на них антивирусов Kaspersky.

«Для нас стало привычным столкновение лоб-в-лоб с раскрученными брендами повсеместно, – говорит директор по маркетингу американского отдела «Лаборатории Касперского» Рэнди Дравас. – Нам достаточно, чтобы нас впустили, а дальше мы договоримся. Нужно лишь попасть внутрь».

Советы для франчайзи

Общие принципы успешного бизнеса на сегодняшний день известны каждому предпринимателю. При отсутствии крупных денежных средств нужно взять кредит или лизинг. Для уменьшения налогового бремени есть упрощенная система налогообложения. Для уменьшения риска – работай посредником, агентом либо просто купи франшизу. Грамотно комбинируя все эти методы, можно добиться эффективных  результатов и как следствие – стабильного и успешного бизнеса. Однако не стоит мешать теорию  с практикой, поэтому рассмотрим некоторые практические стороны более подробно.

Создание бизнеса напоминает курсы вождения автомобиля. Управляет автомобилем водитель (франчайзи), он же решает куда ехать и куда поворачивать, однако при возникновении экстренной ситуации  на помощь приходит инструктор по вождению (франчайзер). Именно в таких ситуациях стоит оценивать потенциального франчайзера – по опыту, репутации и возможности оказать помощь при возникновении форс-мажорных обстоятельств.

Иногда помимо предоставления исключительного права на использование, франчайзер одновременно становится  инвестором или соучредителем компании. В таких случаях  вкладывая свои деньги и рискуя торговой маркой, франчайзер заинтересован не только в возврате вложенных средств, но и в завоевании определенной доли рынка.  Именно получение доли в компании является залогом ее успешного развития для франчайзера, поскольку в руках оказывается мощный рычаг управления.

Однако есть и другая сторона.  Наличие соинвестора или соучредителя накладывает на франчайзи определенные рамки в принятии решений  и при появлении более интересного и прибыльного проекта, есть риск, что вложенные ресурсы франчайзера направятся именно туда, при этом произойдет отток денежных ресурсов с вашего предприятия.

Кроме этого существует другой риск, во многих договорах франчайзинга нет условий, которые позволяют франчайзи производить свою деятельность на конкретной территории, а это значит, что напротив вас в любое время может оказаться такой же, а то и не один франчайзи под этим же брендом. Во избежание такой ситуации рекомендуется прописывать в договоре условия об исключительном праве ведения своей деятельности на определенной территории.

Что касается  налогообложения, то  самый простой способ ведения бизнеса по средством франчайзинга – это единый налог. Однако такой вариант применим не ко всем видам деятельности.

Мудрый правитель и стратег Цезарь в свое время заметил: – «Враг поджидает там, где его меньше всего ожидаешь». Возможно немного подумав, вы передумаете и все же примите решение купить франшизу. В конечном итоге, франчайзинг – это способ соперничество, которое требует значительных затрат, в взаимовыгодное сотрудничество, которое приносит успех обеим сторонам.

Бизнес и дружба: как совмещать?

Они поклялись не ссориться, благодаря этой клятве они добились успеха.

 В прошлом году, на часовой выставке, которая проходила в Базеле, часовая компания «Ника» презентовала изящные и ажурные часы-скелетон с прозрачным корпусом, через который виден часовой механизм. Тогда совладелец компании Алексей Богданов с гордостью провозгласил о намерении возродить Россию как часовую державу. Начинается все с того, что под микроскоп кладется платина (основание механизма – прим. ред.), затем к нему крепятся остальные детали, а после вручную наносится гравировка, которая складывается в неповторимый узор. Затем по ней выпиливают отверстия. Так выглядит кропотливый процесс, итогом которого является кристально-прозрачный корпус с «прозрачным» пока что швейцарским механизмом фирмы ETA.

На заводе «Ники» работает 570 человек, которые делают ювелирные часы с использованием драгоценных металлов японских или швейцарских механизмов. По данным агентства Step by Step компания, являющаяся единственным в России производителем часов, чей бизнес неуклонно растет, выпустила в 2009 году 154 000 изделий – почти третья часть общего объема российского производства часов. Такому успеху способствовали два основных фактора: успешный выбор ниши и неординарный метод управления, который исключает конфликты.

Бизнес с друзьями

 Президент сети ювелирных салонов «Алмаз-Холдинг» и экс-председатель совета директоров  часового завода «Янтарь» Флун Гумеров полагает, что «Ника» выбрала точное направление – ювелирные часы с корпусами из драгоценных металлов. Это сразу три сегмента рынка: средний, верхний и люксовый. На последних двух давно воцарились японские и швейцарские производители, нижнюю нишу прочно заняли китайские умельцы–многостаночники. Но поскольку никто из них не занимался именно ювелирными изделиями, «Ника» одержала победу и создала свой собственный сегмент.

Четырех основателей компании связывают дружеские отношения, несмотря на то, что к общему бизнесу они пришли по разным дорогам. Алексей Богданов начинал как валютный спекулянт, но в 1998 году его бизнес потерпел фиаско, он извлек из поражения опыт и решил пойти учиться, на МВА. Тенгиз Саникидзе вначале работал на ювелирном заводе в Грузии, затем во многих других компаниях, надолго не задерживаясь ни на одном из этих предприятий. Его жена, Елена Хитрина, работала в туристической фирме, которую возглавлял Богданов. Однажды встретившись все вместе в ресторане, за дружеским ужином, они затеяли план дальнейшего развития.

Ключевую роль в создании схемы работы команды сыграла четвертая фигура – Георгий Мордехашвили, защитивший в свое время диплом МВА по теме сохранения баланса интересов учредителей. Именно его дипломная работа легла в основу «кодекса их отношений», в котором были обозначены права и интересы всех участников. Так, к примеру, в этом документе было прописано, что никто из основателей «не будет претендовать на владение компанией единолично», на дивиденды позволялось тратить не более 40% прибыли, и при обсуждении стратегии будет приниматься «решение, которое устраивает всех», при этом за каждым оставалось решающее слово в сфере его компетенции.

Кроме того, в так называемый кодекс вошли и такие странные условия как: «не бояться быть уязвимыми», «не держать зла на кого-либо, говорить открыто» и «заботиться о семье товарища, если кто-то не в состоянии позаботиться о ней самостоятельно».

 Принцип работы Кодекса

 Безусловно, все это может показаться несерьезным. Однако, как не странно, схема работает. В 2006 году Тенгиз Саникидзе воспользовался своими правами, и, несмотря на то, что по всем показателям мужской хронограф под торговой маркой «Ника» не мог пользоваться спросом, партнеры уступили напору Саникизде, и, на удивление, риск был оправдан: 700 хронографов продавались легко, иногда их даже не хватало.

Сейчас компания готовится сделать следующий шаг и Алексей Богданов, в отличие от других специалистов, не сомневается, что он будет удачным.

На протяжении долгого времени «Ника» реализовывала продукцию через ювелирные сети. Однако это не позволяло увидеть реакцию покупателя и держать под контролем ценовую политику. Для того чтобы повысить узнаваемость бренда – необходима собственная сеть, которая одновременно будет играть роль рекламной площадки. На сегодняшний день часы марки «Ника» можно увидеть в 7000 магазинах и это еще не предел. Специально для люксового сегмента компания намерена выпускать часы разработанные известным российским конструктором Константином Чайкиным, признанным международной Академией независимых часовщиков. Для того, чтобы открыть пару салонов в Москве, отработать схемы продаж, систему франчайзинга, владельцы выделили 150 млн рублей на маркетинг из выручки, которую они запланировали на год в 2,6 млрд рублей.

Специалисты открыто не скрывают свое скептическое отношение к такой стратегии. Илья Адамский, который является советником директора Московского ювелирного завода (МЮЗ) назвал план «фантастически странным». Американский коллекционер часов Мэтт Самик, увидев на специализированном форуме выставленные образцы, удивился по стратегии, которую выбрала «Ника». Он откровенно был в недоумении, узнав, что компания выпускает более 1000 наименований часов: «Непостижимое количество для часовой индустрии. У такой компании не может быть единого стиля, который бы выделял ее среди других».

Но если до этого, вопреки постоянной критики и скепсиса со стороны коллег, «Нике» до сих пор везло, почему везение должно покинуть их именно сейчас?

Оптимальный способ оплаты для интернет-магазина

Основной совет: использовать в работе удобные для клиента способы, которые не принесут Вам убытков. Совладелец Kupi.Vip, Оскар Хартманн, дополняет: «Все должно работать быстро, быть простым и понятным».

Наличный расчет

Значительная часть покупателей в странах СНГ отдает предпочтение наличному расчету, оплачивая покупку у курьера при доставке. Доставка товаров по территории страны часто оплачивается посредством наложенного платежа – многие интернет-магазины выглядят как онлайн-каталог с возможностью заказа.

Преимущества: Наличными удобно и привычно рассчитываться большинству покупателей. Популярность такого способа оплаты товаров в интернет-магазинах  – 59% в общем по Украине и 74% по Киеву.

Недостатки: Человеческий фактор. В кассу деньги должен привезти курьер, доверие к которому не всегда оправдывается. В недавно открывшемся интернет-магазине www.onovamnadom.ru уже произошел подобный случай – по словам генерального директора Натальи Кулаковой, пришлось уволить одного из курьеров, который просто не приехал в конце дня в офис для сдачи выручки.

Оплата по WebMoney

Возможен способ оплаты покупок электронными деньгами через системы WebMoney, или «Яндекс.Деньги». С помощью предоставления такой возможности Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и упростить поступление выручки в кассу.

Преимущества: Упрощается задача курьера – не нужно везти оплату в магазин. По словам Натальи Кулаковой из www.onovamnadom.ru, такой способ оплаты привлекателен для покупателей, которым нужно заказать, например, товар на дом другому человеку.

Недостатки: Комиссия за конвертирование электронных денег в обычные составляет около трех процентов.

Оплата кредитной картой

Для внедрения карточных платежей в вашем интернет-магазине можно обратиться к услугам компаний вроде ChronoPay, CyberPlat, Assist. Они занимаются полным обслуживанием таких переводов за процент с каждой транзакции – от 0,8% до 3%.

Преимущества: По аналогии с электронными деньгами, упрощение процесса получения денег. Такой способ оплаты еще и потенциально выгоден в перспективе: все больше покупателей интернет-магазинов переходят на безналичный расчет. На сегодня процент таких пользователей составляет 10% (по данным исследовательского холдинга ROMIR).

Недостатки:  У нас все еще не сильно популярно расплачиваться кредитками. Порядка 90% карточек выдается банками для начисления заработной платы, а используют их только для снятия денег через банкомат. Кроме того, можно потерять много времени на настраивание системы оплаты кредитными картами. По словам директора интернет-магазина rubashka-na-zakaz.ru Василия Мунтяна, на бюрократические проволочки может уйти от месяца до двух с половиной – на переговоры с компаниями, обслуживающими такие денежные переводы, предоставление нужной документации и проведение необходимых настроек и конфигураций.

Оплата с помощью SMS

Такой способ оплаты удобен при работе с виртуальными товарами. Для внесения денег за покупку клиент отправляет сообщение на указанный номер, и нужная сумма автоматически списывается с его абонентского счета.

Преимущества: Таким способом оплаты теоретически может пользоваться каждый, чего нельзя сказать о кредитных картах или WebMoney. Сейчас мобильной связью обеспечено подавляющее большинство населения.

Недостатки: Возможны задержки получения денег от операторов сотовой связи – до полутора месяцев после отчетного периода. Кроме того, высок процент комиссии, который может составить до трети оплаченной суммы.

Комбинированный способ оплаты

Для обслуживания сразу всех видов платежей в интернет-магазинах существуют специализированные агрегатные компании, например «Робокасса».

Преимущества: Заключение контракта с такой компанией позволит Вам получать любые виды денежных переводов, в том числе и через терминалы быстрой оплаты. Такой договор избавит Вас от самостоятельного подключения разных платежных систем, компания-агрегатор будет получать оплату от покупателей и переводить их на Ваш расчетный счет.

Недостатки: Большой процент комиссии за конвертацию валют и за обслуживание.

Инвестиции и проблема лидера

Основные критерии оценки инициатора стартапа, значимые для инвестора

Мы занимаемся консультированием в области инвестиций в течение десяти лет. Наша компания проводит анализ предприятий и бизнес-планов, оказывает информационную поддержку в составлении планов роста, постановке целей, организационных вопросах. Ежегодно наши специалисты находят и рассматривают около ста проектов, в том числе и те которые присылают нам. В работу отбирается примерно двадцать из них, затем мы помогаем им в поиске инвестора.

Причин, по которым наша компания не берется за все предложения, всего пять. Для этой статьи мы выбрали основополагающую – проблему лидера.

В каждом бизнесе обычно есть зачинщик – создатель проекта, предприниматель, организатор, инициатор процесса. В кругу инвесторов популярен английский термин – «стейкхолдер», но он скорее неофициальный, и я воспользуюсь обозначением «лидер».

С момента знакомства и в процессе сотрудничества с лидером необходимо выяснить:

Понимает ли он цели своего бизнеса?

Для лидера необходимым является умение рассказать о задачах, которые он решит с помощью конкретного проекта, при этом проявляя высокую личную заинтересованность в его успехе. Хорошим лидером можно считать того, кто легко определяет цель своего бизнеса буквально в двух предложениях и уверенно описывает свое видение этого бизнеса в долгосрочной перспективе.  Если инвестору не понравится предполагаемая картина, или же описание будет путанным и неясным, то инвестировать он не станет. В качестве примера: обратившийся к нам российский предприниматель на вопрос, «Каким будет Ваш проект через пять лет?» говорил, что компания будет увеличивать объемы производства своей лучшей в мире продукции. Инвесторов такая позиция не устроила – они посчитали, что этот предприниматель то ли не силен в понимании конкуренции, то ли не видит широких возможностей в силу своей недостаточной амбициозности. Сейчас его компания продолжает стабильно производить свою продукцию, и даже увеличила объемы производства. Но недавно (годом ранее) выпуском подобных товаров занялись в Китае.

Эффективно ли поставлено дело?

Любое предприятие должно функционировать «как взрослое», начиная с первой стадии существования. Схема работы и определение показателей успешности должны быть доступны и понятны всем, кто принимает участие в работе проекта, пусть и неофициально. На одной фирме, которой мы занимались, основным критерием успеха деятельности топ-менеджера было, по его же словам, «мнение Кости». Костя (имя изменено в целях конспирации, кстати, все они сейчас успешно работают) был владельцем этого бизнеса. Такое положение дел привело нас к более подробному изучению организации бизнес-процессов этой компании, а потом и к выводу, что все у них держится на Косте и без него ничего не происходит. Для малого предпринимательства это нормально, но перспектива развития бизнеса на средний и большой уровень практически нулевая.

Для хорошего лидера важно понимание того, что проект создается не для инициатора бизнеса, а для будущих акционеров. В случае отсутствия этого понимания у предпринимателя получение инвестиций для него будет проблематичным.

Может ли он стать лидером, за которым пойдут люди?

Ответ на такой вопрос крайне субъективен, но и его можно легко проверить с помощью экспертов. Могли бы лично Вы работать под началом этого человека, ясны ли Вам причины его действий, нормально ли Вы относитесь к его методам работы? Показателем хорошего лидера является доверие к нему подчиненных и редкая смена заместителей. Но его близкие партнеры должны быть достаточно  независимы в принятии решений и способны самостоятельно справляться со своей частью работы. Парадокс, но такое окружение лидера всегда легко подыскивает себе работу в других компаниях. Но для «настоящего» лидера не составит труда «вырасти» новых достойных партнеров. А если же на предприятии отсутствует нормальная ротация кадров, зато есть много «незаменимых» работников, это может указывать на повышение инвестиционных рисков.

Такие критерии подходят для проектов, где инициатор и является лидером. В нашей практике был случай, когда инициатором бизнеса был ученый. Он разработал инновационный подход к лечению неприятной болезни, и хорошо понимал, что эффективно руководить бизнесом и решать организационные вопросы ему вряд ли удастся. Мы нашли для его проекта эффективного менеджера, который помог делу созреть для серьезных начинаний. После этого стало возможным инвестирование в эту компанию, и она успешно работает до сих пор.

Уверены ли Вы в этом лидере как в хорошем партнере?

Можете ли Вы доверять этому человеку? А возможно ли с ним договориться о чем-либо? Предприниматель, умеющий настоять на своем в любом спорном вопросе, еще не является хорошим лидером. Каким впечатляющим не был бизнес-план проекта,  доверие инвестора к человеку, представляющему этот план, будет определяющим фактором. Бывает после очередной встречи с инвестором, кто-то из персонала может выпалить:  «Алексей, ты сам хоть веришь в то, что только что им говорил?». Однажды нам пришлось в течение восьми месяцев  убеждать представителей компании и потенциального инвестора заключить инвестиционный договор с нами, однако из-за обоюдного недоверия внутри так ничего и не сложилось.

Настоящему лидеру легко найти компромиссы при любом положении дел, даже там, где их казалось, нет. Важно понять, что контракт, особенно инвестиционный, должен быть взаимовыгодным.  Особенно если этот контракт инвестиционный.

Геннадий Корбан: Лазаренко считал, что Аксельрод его “развел”

Единственное, о чем мечтал Аксельрод, — чтобы я закончил свои конфликты … Меня получить гораздо труднее, я передвигаюсь в бронированных автомобилях и не нахожусь в общественных местах. А Гена всячески отказывался от охраны. По этому поводу мы неоднократно имели с ним разговор. — А вас не тяготит такой образ жизни? — Это очень трудно — смотреть на мир через стекло бронированного автомобиля.

Главу компании “Славутич-Регистратор” Геннадия Корбана называют “рейдер № 1 в Украине”. Сам себя он характеризует как “конфликтолога”. Но разница в терминах не имеет почти никакого значения. Корбан известен как автор самых дерзких, грязных и одновременно виртуозных рейдерских захватов в Украине за последние 10 лет. В частности, он руководил конфликтами вокруг “Южного ГОКа”, “Днепрооблэнерго”, Никопольского завода ферросплавов.

Особенно много предприятий он захватил для владельца группы “Приват” Игоря Коломойского. Говорят, что впоследствии Корбан потребовал слишком много, и Коломойский отказался от его услуг.

Но сейчас известный “конфликтолог” хочет завязать с прежним бизнесом. К этому его подтолкнули финансовый кризис и смена власти в Украине. Но есть еще один фактор. Недавно в самом центре Днепропетровска был убит его лучшего друга Геннадия Аксельрода. Это уже второй друг бизнесмена, которого убили. Первым был Вячеслав Брагинский, на которого было совершено покушение в 2009 году.

Похоже, что сам Корбан и его ближайшее окружение до сих пор находятся в шоковом состоянии. Все они говорят, что было бы понятно, если бы очередное покушение совершили на самого “конфликтолога”. Но самое нелепое в этом покушении, что был убит его партнер, который, по словам самого Корбана, был только строителем, и старался не лезть в грязные дела. В отличие от того же Брагинского, который тоже активно принимал участие в корпоративных конфликтах.

Бизнесмен уже знает, кто заказал это убийство — он указывает на экс-премьера Украины Павла Лазаренко, которого сам Корбан свое время лишил большого количества бизнесов. Интересно, что он не называет это имя напрямую, а говорит о бывшего хозяина Украина “этот человек”. Что это — юридические хитрости (чтобы не разглашать тайну следствия) или не уважение, — не понятно.

Сейчас Корбан ищет исполнителя убийства, и всячески опекает семью погибшего Аксельрода. В частности, в день нашей встречи он оказывал юридическую помощь жене экс-партнера, к которой милиция пришла с обыском. Бизнесмен обещает, что завершит некоторые проекты, которые начал его друг.

“Заказчик этого преступления находится в США”

— Как движется следствие по расследованию убийства Геннадия Аксельрода?

— Как всегда, оно идет по ложным путям. В милиции работают пьяницы и непрофессионалы. Вместо того, чтобы заниматься настоящими версиями, они отрабатывают глупые, ненужные события, изымают какие-то документы по собственности.

Например, на второй день после трагедии они четыре часа продержали его супругу и дочку на допросе. Скажите, это нормально? Это же просто вопиющий непрофессионализм – психологический, человеческий.

— Может, это сознательные действия?

— Нет, это не сознательно. Они уже два года не слышат то, о чем мы им говорили. Ведь первое покушение случилось 17 сентября 2010 года, когда мы были с ним (Аксельродом – “ЕП”) вместе.

Из того, что я им озвучивал и просил сделать, не было сделано ровным счетом ничего. Они занимались фигней. Отрабатывали бытовые версии, версии связанные с внутренними отношениями. И не хотели сотрудничать с потерпевшими.

— Я читал, что в момент покушения в машине Аксельрода находились жена и дочка.

— Насколько мне известно, это не так.

— По вашему мнению, каковы истинные направления, по которым должно было бы идти следствие?

— Я не хочу озвучивать фамилии, но я знаю, что заказчик этого преступления находится в США, и сидит в тюрьме. Исполнителей, естественно, я знать не могу. Но надеюсь, что узнаю их имена.

— Вы не называете фамилии после того, как проиграли аналогичный иск (писали, что Лазаренко выиграл процесс против СМИ, которые обнародовали заявление Корбана о том, что это именно экс-премьер заказал покушение на него) ?

— Я не проиграл. Я выиграл все иски у того, о ком вы говорите, вместе с газетами. Проиграл тот человек. Если вам нужно решение судов, мы вам дадим копию.

— Почему вы тогда не хотите озвучивать его имя? Оно на устах, и это одна из распространенных версий.

— К сожалению, следствие это не рассматривает как одну из версий. Пока не рассматривает. Не хочу озвучивать, потому что не хочу.

— Настолько резонансное убийство (Аксельрода — ЕП), да еще в людном месте и с контрольным в голову – это сигнал?

— В исполнении этого убийства много непонятного. Хладнокровность подонка, которой стрелял, и одновременно, абсолютно некачественное оружие. Есть несостыковка, они явно планировали это преступление, но есть ощущение, что на него был выделен минимальный бюджет. Или кто-то успел растратить деньги, которые были “выделены” на предыдущий взрыв, а теперь просто “дорабатывал”. Мы ведем собственное расследование.

— Но это сигнал каким-то людям, в частности, вам?

— Да.

— Или это касалось исключительно его?

— Нет. На самом деле, меня просто достать гораздо тяжелее, поскольку я передвигаюсь в бронированных автомобилях и не нахожусь в общественных местах. С 2006 года у меня усиленные меры безопасности, и меня тяжело достать.

А Гена не считал, что он является фигурантом какой-то войны или какого-то заказа, поэтому всячески отказывался от охраны. По этому поводу мы неоднократно имели с ним разговор.

— А вас не тяготит такой образ жизни?

— Это очень тяжелый образ жизни. Это очень тяжело – смотреть на мир из-за стекла бронированного автомобиля.

— Когда наступила точка невозврата, когда вы уже не могли жить иначе?

— В 2006 году, после первого покушения. После этого я полностью поменял образ жизни.

“Гена был бесконфликтным человеком”

— Вы как-то поменяете свое направление в жизни после того, что произошло с Аксельродом?

— Поменять направление… можно только поменять теперь место жительства.

— Вы не собираетесь уезжать из страны?

— Может быть, и уеду. Не знаю.

— Вас отпустят прежние дела?

— Да.

— Вы когда-то сможете просто ходить по улицам без охраны?

— Когда-то смогу. Когда закончу с врагами…

— Классические убежища – Швейцария, Австрия, Израиль. В них безопаснее, или человека вашего рода деятельности уже нельзя спрятать?

— Я думаю, что там безопаснее. Там по другому принципу функционируют правоохранительные органы, и, наверное, даже иначе планируют свою деятельность преступные элементы. Там есть камеры, есть места, где тяжело спрятаться. Есть четкая и слаженная работа правоохранительных органов, а также гражданская ответственность тех людей, которые там живут.

Поэтому я думаю, что в этих странах тяжелее исполнить заказ. Хотя всякое может быть, но это тяжелее, дороже.

— В ваш адрес поступали звонки, угрозы?

— Нет, не поступало. Я знаю своих врагов в лицо.

— На вас началось давление со стороны прокуратуры, СБУ, милиции?

— Я не понимаю, что значит “давление”. Мне известно, что в последнее время я, Геннадий и Борис Филатов и наши сотрудники были фигурантами некого ОРД под названием “Агат”, которым занимался УБОП. Мы официально писали в министерство и прокуратуру о том, что мы видим, как за нами происходит слежка. Писали, что УБОПа направляет запросы в различные органы по нашим именам, по именам наших родственников – детей, отцов, жен. Но они нам давали отписки.

Вот, например, часть материалов, которые ходили в декабре 2011 в Генпрокуратуре по группировкам в Днепропетровской области. Первым пишут – Геннадий Корбан. “Розробляє схеми захоплення підприємств, має стійкі зв’язки з членами фінансово-промилових груп (ну, это правда, не отрицаю), що діють на території Дніпропетровської області і України в цілому, підтримує корупційні зв’язки в органах влади та правоохоронних, контролюючих та судових органах, створює діяльність іноземних офшорних компаній, які в подальшому причетні до привласнення активів захоплених підприємств”.

А дальше — Аксельрод. Это просто издевательство. Человек, который всю жизнь занимался недвижимостью, никогда не принимал участия ни в каких войнах, всегда критиковал меня за это. “Аксельрод Геннадій Илліч… створює та організовує роботу ряду СПД, які забезпечують належне ведення фінансово-бухгалтерської документації на підприємствах, які залучені до рейдерських схем”. Ну, в бухгалтерии он никогда ничего не понимал.

“У тому числі тих, що в подальшому використовуються як фіктивні підприємства з метою виведення активів захоплених підприємств на підконтрольні йому та Корбану ГО”. Написано “співорганізатор, активний учасник”. Это они просто сделали вывод, потому что я с ним завтракал, обедал и ужинал.

Борису Филатову, как известному в городе журналисту, эти идиоты приписали “влияние на общественное мнение в интересах региональной ОПГ”. И сделали его собственником двух телеканалов, один из которых принадлежит структурам “Привата”, а второй – структурам “СКМ”.

Скажите, это УБОП? Это милиция? Это профессионалы?

— Может случиться, что убийство Аксельрода на вас “повесят”?

— Да пусть вешают.

Просто удивляет, как при наличии оперативно-розыскного дела, где мы являемся фигурантами и находимся под колпаком милиции, происходит такое. Может, это сама милиция и сделала? Или слила информацию?

— По убийству Вячеслава Брагинского фигурировала информация, что его исполнил бывший работник милиции.

— К сожалению, то оказалась дезинформация. Исполнителей не нашли. Они просто палец об палец не ударили ни по этому делу, ни по покушению в “Пепперони”. Занимались глупостями, и занимаются до сих пор.

— Другие версии могут быть? Например, Аксельрод имел большие долги перед Леонидом Юрушевым.

— Не было у него долгов перед Юрушевым! Во-первых, банк “Форум” – не Юрушев. Это очень важный момент, потому что они схватились за эту версию, сделали ее чуть ли не основной. Это полная чушь.

Геннадий действительно имел долг перед банком “Форум”. Но это было уже после того, как Юрушев продал банк “Коммерцбанку”.

У Геннадия действительно есть решение суда, по которому банк хотел лично с него взыскать 3 млн 300 тыс долларов персонального долга. Это единственный долг, который за ним числился. Но взыскать этот долг невозможно, поскольку у Гены не было имущества, или формально у него его не было. Я его долгами занимался лично, и знаю это досконально.

Банк “Форум” просто судился в открытом режиме. Такое ощущение, что нам это было нужно больше, чем им. То есть, они не занимались тем, чтобы реально вернуть эти долги. Им, по-моему, все равно. Там акционер – “Коммерцбанк”. Когда нет хозяина, менеджменту особо не хочется возвращать долги, душу на это он класть не будет. Поэтому версия с банком “Форум” — ложная.

Также сейчас пошли версии, что это некие криминальные авторитеты, которые здесь в городе – Нарик, не Нарик, еще кто-то. Это тоже ложная версия. Потому что все криминальные авторитеты в этом городе уже давно переквалифицировались в управдомов. Они разве что хулиганов могут пугать.

Я не хожу, не даю показания. Но это не криминальные авторитеты и не банк “Форум”.

— А все другие варианты, которые могли быть?

— Гена вообще был бесконфликтным человеком. Он занимался тем, что строил недвижимость, торговые центры. Любил жизнь, общался с людьми, шутил.

Он был талантливым концептологом. Он построил “Менору” в Днепропетровске. Это самый большой еврейский центр. Это его концепт, его идея и его воплощение.

Он занимался исключительно мирным, созидательным бизнесом. Единственное, о чем он мечтал всегда, – чтобы я закончил свои конфликты. И пытался мне помочь закончить эти конфликты. Вот и все.

— Из того, кто пришел на кладбище проводить Аксельрода, можно делать какие-то выводы?

Самое известное здание Аксельрода -

Самое известное здание Аксельрода

— Нет, из этого никто не делает выводы. Кто-то смог, кто-то не смог, кто-то был заграницей. Можно сделать только один вывод, что Куличенко – полное г…но. Вот это можно сделать. Он был в городе, знал, и не пришел положить цветы. …

(показывает старые фото) Вот примерно так выглядели те места, которые отстроил Гена. Это центр города. Куличенко к этому вообще не приложил руки. Это были рынки — грязные, вонючие. Сейчас тут площадь выложена с фонарями, с лавочками, стоит торговый центр один, другой. Вид европейский.

— Тогда все-таки почему Аксельрод? Это послание вам?

— Нет, это не послание. Просто в конфликте с этим человеком он в один момент времени тоже принимал участие. И я думаю, что этот человек остался на него очень обижен.

“У него не все отобрали, это точно”

— Я обнаружил материал, посвященный Донець Наталье Григорьевне, которая когда-то работала на Лазаренко. В нем была фраза, что она обратилась за вашими услугами.

Павел Лазаренко - справа

Павел Лазаренко – справа

— Она обратилась не то что за услугами. В 2005-2006 году ее бывший партнер Павел Лазаренко начал отнимать то, что, он считал, принадлежит ему. И она обратилась ко мне за помощью через Гену. Мы помогли ей закончить этот конфликт. Она осталась довольна.

— Среди жителей Днепропетровска распространена точка зрения, что когда Лазаренко “закрыли” в Штатах, здесь оставалось очень много его бизнеса. Когда этот бизнес оказался бесхозным, появилось много людей, которые захотели его растянуть. И эти люди будут очень против, если Лазаренко захочет вернуться.

— Это очень обывательски, тривиально звучит. У него действительно осталось очень много имущества – в Днепропетровске, в Днепропетровской области, в Киеве и наверняка в других регионах.

На него тут до сих пор работает огромное количество людей. Об этом я неоднократно говорил правоохранительным органам, но они никак не реагировали. То есть, это достаточно структурированный бизнес.

Действительно, так получилось, что мы вошли с ним в конфликт, в том числе по этой собственности, которую когда-то он при помощи своих возможностей, будем так говорить, приобрел.

Это не бесхозная собственность. Здесь работает достаточно большая группа его сторонников. Часть из них сейчас перебазировалась в Киев. До сих пор существует его партия “Громада”, которую они перерегистрировали в Киеве. На данный момент она уже плохо финансируется, и явно теряет какой-либо потенциал.

Здесь у него живет родной брат – Лазаренко Иван, который занимается сельским хозяйством. Он был еще до недавнего времени заместителем в Днепропетровском областном совете. Парадокс. У него здесь сын, который занимается бизнесом. Теща — очень активная участница бизнеса.

— Руководителей много, или руководит кто-то один — сын, брат, теща?

— У них разные направления. Брат – полный идиот, круглый, даже квадратный. Он идиот настолько, что даже сам Паша ему никогда не доверял вести какие-то переговоры. Он не вяжет двух слов. Это “колхоз”. Поэтому брат, в основном, занимается где-то какими-то сельскохозяйственными объектами.

Сын его тоже не блещет никакими особыми способностями, и тоже занимается небольшим бизнесом.

Основную скрипку сейчас играет его теща, некая Тамара Цикова. Это новая теща. Он женился на другой женщине, на своей бывшей секретарше Оксане Циковой.

Естественно, есть некий конфликт даже внутри. Он не виден, не слышен. Но, естественно, семья Циковой пытается под себя подобрать все те остатки, которые у него здесь есть. И каким-то образом оттеснить старую семью.

— А как вы думаете, сам Лазаренко когда-нибудь вернется в Украину?

— Нет, никогда он не вернется в Украину. Я в этом уверен. Потому что в Генпрокуратуре существует 16 уголовных дел, два из которых – это убийства. Это убийство Щербаня и убийство Гетьмана.

— Вы думаете, это доказуемые вещи?

— Очень сложно это доказать. Но мы обладаем некой перепиской, где он дает указания своим подчиненным ездить и посещать тюрьмы людей, которые осуждены пожизненно за эти убийства. Он им передает приветы, деньги, продукты. Он дает указания – передать им то-то. Ему потом пишут отчеты: на билет в Луганскую колонию потратил столько-то, на постель потратил столько-то. Вопрос – зачем?

У меня нет знакомых, которые отбывают пожизненный срок в тюрьмах, мне нечего никому передавать. Зачем он это делает? Значит, он знает, почему он это делает. Вполне возможно, что те люди, которые отбывают пожизненные, никогда с ним не имели дела. А цепочка тех людей, которые имели с ним дело, прервана. И доказать эти убийства будет крайне сложно.

Поэтому он никогда не вернется в Украину. Никогда. Тем более, он там обосновался, там живет его жена. У него там родилось трое детей. Почему трое? Во-первых, дети в Америке по закону территории автоматически получают гражданство. Соответственно, он имеет право на воссоединение с семьей. Это существенный юридический фактор. Кроме того, есть еще какая-то поправка или правило, что если у тебя трое детей, то это достаточные основания, чтобы остаться в Америке.

Он никогда не получит американского гражданства, это факт. Осужденный в Америке по подобным статьям не-гражданин никогда не получит там гражданства. Но жить с семьей он там сможет. Либо там, либо в Канаде.

— А пользоваться доходами отсюда он сможет? Или доходами, которые находятся где-то. Я не верю, что у него все отобрали.

— Я тоже не верю. У него не все отобрали, это точно. Потому что доходы, которые он получает здесь, он в Америке не декларирует. Это доподлинно известно. То есть, имущество, которое существует здесь, оформлено на shell companies. Это бросовые компании, которые не показывают имущество и доход, где бы они ни были зарегистрированы.

Чтобы здесь спрятаться, он создал ряд нерезидентских компаний, которые являются просто владельцами. Доходы получает вся его местная банда, которая каким-то образом эти доходы перераспределяет. Какая-то часть, очевидно, идет семье в Америку, какая-то часть тратится на существование и поддержание всего этого сообщества.

— В чем тогда его мотив? Если основную часть денег он уже и не увидит. Должен быть веский мотив для убийства.

— Мотив у него есть. Потому что Гена пытался с ним вести мирные переговоры по конфликту, который у нас с ним был. И он успешно провел эти переговоры. И мы действительно на какой-то момент прекратили конфликт. Но потом конфликт начался заново.

Мотив… Я с Геной проводил максимальное количество времени каждый день. И это было видно. Мы вместе завтракали, вместе обедали, вместе ужинали, мы созванивались по 20 раз в день. И если даже кто-то следил, допустим, за мной, он видел, что этот человек достаточно близок.

А мотив – это то, что он считал и считает, что Аксельрод является одним из участников конфликта. Он остался недоволен тем мировым соглашением, которое у нас было. Он – это тот, кто сидит в США. Он считал, что Аксельрод его таким образом “развел”.

Корбан и Аксельрод вместе с Лучано Бенеттоном. Фото из кабинета Корбана

Корбан и Аксельрод вместе с Лучано Бенеттоном. Фото из кабинета Корбана

(в 2011 году, когда сдали в эксплуатацию торговый центр Пассаж, Аксельрод и Корбан хотели пригласить Лучано Бенеттона официально открыть магазин в Днепропетровске)

“Уверен, что Тимошенко к этому не имеет отношения”

— Знакомы ли вы с уголовным авторитетом “Матросом”, через которого якобы Тимошенко и Лазаренко заказали убийство Щербаня?

— Нет, не знаком и никогда не был знаком. Этот человек был в другом поколении.

— Вы что-то знаете про этого человека?

— Нет, ничего.

— А как вы оцениваете саму версию Генпрокуратуры об убийстве Щербаня?

— Считаю, это очень реальная версия. В том, что это сделал Лазаренко, у меня сомнений просто нет. Но я бы очень сильно усомнился в том, что Тимошенко имеет к этому отношение.

Другое дело, что Паша правда имел манеру распоряжаться деньгами подконтрольных бизнесменов. Он мог спокойно ей или Дитятковскому сказать: “Вот реквизиты, перечисли столько-то денег”. Но за что, и кому…

В то время это было очень просто. Это сейчас, если ты хочешь кому-то перечислить деньги, банки требуют документы, проверяют легальность компании и транзакции. А в 1990-х годах на Западе еще не было всех этих террористических вопросов, и можно было перечислять деньги кому хочешь, за что хочешь и без документов. Прибалтийские банки всегда были особенно лояльны к клиентам, они не задавали вопросов. Поэтому я допускаю, что Паша мог дать реквизиты и сказать: “Перечисли туда столько-то денег”. Уверен, что Тимошенко к этому не имеет отношения. Но это мое мнение. Есть следствие. Есть какой-то фактаж у них — пусть занимаются.

— В 2009 году в американский суд по Лазаренко вы прислали заявление, где рассказывали, что вы общались с Лазаренко, когда тот был под домашним арестом и не имел права общаться.

— Это правда. Это как раз именно тот период, когда я и Геннадий вели с ним так называемые мирные переговоры. Общались мы посредством того, что приходил либо его брат, который круглый идиот, либо какие-то адвокаты. Они его набирали с мобильного, он им перезванивал, и они давали трубку мне. Я это все говорил следователям. Но у меня такое ощущение, что они слышат другим местом.

— Как в США на это отреагировали?

— Мы подали все ходатайства прокурорам и в суд. Но суд уже был на стадии вынесения приговора, на которой не принимают свидетельские показания. Они их приобщили к материалам, но не рассматривали по существу.

— Как отреагировала еврейская община на убийство Аксельрода?

— Как она может отреагировать? Ну, возмутилась.

— Я так понимаю, это очень сильная и влиятельная группа.

— Группа?

Еще одно здание Аксельрода. Гостиница

Еще одно здание Аксельрода. Гостиница

— Или нет единства в еврейской общине?

— Еврейская община – это община. Это религиозная, общественная организация, нельзя это назвать группой. Там собраны влиятельные бизнесмены. В последнее время они сильно обнищали. Это не группа, которая обладает какими-то практическими возможностями. Это место, куда приходят, чтобы посвятить время религии и потереть разные майсы: кто что сказал, кто у кого занял, кто кому не отдал.

— Какие выводы вы сделали из предыдущих покушений: на вас, на Брагинского?

— Те же самые, что и сейчас. Брагинский активно принимал участие в конфликте с Лазаренко, в отличие от Гены. Он принимал активное участие в плане передела собственности, но тоже всячески отказывался охранять себя. Все это я изложил следственным органам, и неоднократно, и дал фамилии, и дал, кого нужно искать и как нужно искать, и какие факторы косвенно подтверждают мою версию. Но никто ничего не сделал.

— Может, они боятся чего-то?

— Да чего они боятся? Просто милиция у нас, к сожалению – самый неэффективный, самый коррумпированный и самый непрофессиональный карательный орган.

— А можно это подвести под юрисдикцию СБУ?

— Сложно. В СБУ, я считаю, работают более-менее порядочные люди – не продажные, не бессовестные окончательно, не пьяницы. Там есть офицеры, у них немножко другая выправка и другое отношение к вещам. Но криминальные вещи не попадают под их юрисдикцию. Чтобы подвести под их юрисдикцию, нужны какие-то особые распоряжения прокуратуры, чтобы они перенаправили следствие под контроль СБУ.

СБУ в состоянии раскрывать такие вещи, я считаю. Но для этого у них должна быть процессуальная возможность.

— А вы пробовали создавать такую возможность?

— Да, мы пробовали. Если вы помните, первое покушение на меня в 2006 году раскрыла именно СБУ. Был здесь начальник СБУ Карпенко. Он очень болезненно отнесся к этой ситуации, и каким образом забрал следствие под себя. Именно СБУ раскрыла это преступление, вплоть до Политковской почти. уже дальше передали российским спецслужбам все данные на чеченца, который находится в Москве, и уже обвинен по убийству Политковской.

— Он стрелял?

— Не стрелял, а организовывал фирму по заказу, диспетчер.

— В 2010, устроив взрыв в “Пепперони”, вас хотели убить или напугать?

— Нет, хотели убить. Заряда было достаточно, просто взрыв прошел рикошетом мимо, и меня только ранило. Если бы я сел на три метра ближе, мы бы с вами не разговаривали.

— Заряд не был прямо под вами?

— Нет. Меня отбросило в сторону.

— Вы больше в тот ресторан не ходите?

— Нет, не хожу.

— Оцените, пожалуйста, цитату: “Корбана пытались безуспешно склонить к финансированию предвыборной кампании Ивана Куличенко, команду которого усиленно формируют из донецких”. В частности, упоминается в этой связи некий авторитетный господин из Донецка по прозвищу “Резанный”.

Мэр Днепропетровска - Иван Куличенко

Мэр Днепропетровска – Иван Куличенко

— Первый раз слышу о таком “авторитете”. Во-вторых, я хочу сказать, что Корбан никогда не принимал, не принимает и не собирается принимать участия в политической жизни страны, города, села, чего угодно.

Тем более, Куличенко – это просто ничтожество. Это просто мразь и ничтожество. Гена за 10 лет сделал за этого человека просто неоценимую работу. А это ничтожество даже не пришло положить цветы, когда с ним прощались. Такое мое человеческое отношение, не политическое. Я не знаю, в какой он команде – “донецких” или не “донецких”. Мне абсолютно все равно.

— Вы объявили миллион награды за информацию об убийце. Зачем, если вы знаете заказчика?

— Я знаю заказчика, а хочу взять исполнителя. Потому что исполнитель даст мне процессуальную возможность прийти к заказчику. И эти деньги мы платим за исполнителя. Мы заплатим больше, если надо.

— Как вы можете гарантировать безопасность человека, который обратится к вам с информацией? Вас наверняка слушают со всех сторон.

— Мы можем гарантировать безопасность, поверьте. Если информация будет достоверной и поможет найти исполнителей, то поверьте — мы найдем все возможные пути, легальные и нелегальные, чтобы защитить такого человека. Но, к сожалению, в основном обращаются одни сумасшедшие, идиоты, просто больные люди, шизофреники. Мы можем показать вам письма, которые они пишут. Не о чем говорить.

— Борису Филатову, Мирону Сосновскому (в різні часи їх звали бізнес-партнерами Корбана — ЕП) угрожают?

— Никто никому не угрожает. Сосновский вообще не имеет и не имел к нам никакого отношения. Наоборот, сейчас расследуется дело в отношении того, что он стрелял в вертолет, в котором находился Филатов. Но это была просто пьяная выходка, за которую, я уверен, он понесет наказание по закону. Они живут на соседних участках, и Сосновский начал спьяну отстреливать, охотиться на вертолет. Ну идиот, обычная бытовуха.

Вторую часть интервью можно прочитать здесь

Геннадий Корбан: Аксельрод сделал для Днепропетровска больше чем все мэры вместе взятые

Дерзкое убийство в людном месте известного строителя и мецената потрясло миллионный город. Расхожее мнение: в Днепропетровск возвращаются «лихие девяностые». Милиция на комментарии скупа. Молчат и местные власти. Единственный, кто согласился на интервью, – это друг и бизнес-партнер покойного, председатель наблюдательного совета компании «Славутич-Капитал» Геннадий Корбан.

– Г-н Корбан, в ваших отношениях с Геннадием Аксельродом преобладали деловые или личные мотивы?

– Мы познакомились около 10 лет назад, и буквально с первых встреч я проникся глубоким уважением к этому человеку. Очень скоро мы стали друзьями. Вопросы бизнеса отошли на второй план, уступив место человеческим отношениям. Это было больше, чем дружба, скорее, духовное родство. Мы вместе завтракали, обедали и ужинали, созванивались по двадцать раз на дню. Говорили, в основном, на житейские темы. Часто ездили отдыхать вместе с семьями.

С Геной было легко и приятно общаться. Он был неистощим на выдумки. Мог затащить меня в подвернувшийся бутик, чуть ли не силой навязать новую одежду, а старую отобрать, пообещав вернуть ее в виде подарка на 50-летие. Он вообще обожал магазины, подолгу трепался с торгашами, благодаря которым был в курсе всех городских сплетен – кто чем дышит и даже кто с кем спит. С ним всегда было интересно. Я искренно любил этого человека.

– И все-таки горожане запомнят Геннадия Аксельрода, прежде всего, как строителя.

– В конце 1990-х в Днепропетровске сформировалась группа молодых и энергичных бизнесменов (Вадим Ермолаев, Александр Кагановский, Геннадий Аксельрод, Валерий Шамотий и другие), поставившая целью кардинально изменить облик города. Появились интересные проекты, подтянулись инвесторы, и началось «золотое десятилетие» строительного бума.

Гена был, пожалуй, самым талантливым и целеустремленным. Не зря именно он взялся за наиболее запущенные участки исторической части города. Вспомните, что представлял собой центр Днепропетровска 15 лет назад. За ЦУМом – толкучка, где вперемешку торговали китайским тряпьем, кислой капустой и рыбой. За «Детским миром» – ряды с фальшивой водкой и контрафактной икрой. И на сотни метров вокруг – ужасающая антисанитария. Теперь там чистая и просторная Европейская площадь с двумя современными торговыми комплексами.

– Но некоторые горожане до сих пор считают, что Геннадий Аксельрод уничтожил ценные архитектурные памятники, такие как «Детский мир» или гостиница «Центральная».

– Это неправда. «Детский мир» – типичный пример поздней советской эклектики. Гостиница «Центральная» – сталинский неоклассицизм в малобюджетном варианте. Никакой архитектурной ценности эти здания не представляли, и это не мнение обывателей, а выводы экспертов.

Гостиница «Центральная»

Гостиница «Центральная»

Другое дело, что не все приняли появившийся вместо снесенных объектов «Пассаж». Но Аксельрод был не просто талантливым топ-менеджером крупных строительных проектов, он – концептолог, опередивший свое время, и подлинные достоинства его новостроек еще оценят потомки.

Торговый комплекс «Пассаж» и французская карусель вместо Детского мира и гостиницы

Торговый комплекс «Пассаж» и французская карусель вместо Детского мира и гостиницы

В современной архитектуре существуют две крайности – либо экстравагантный внешний вид здания наносит ущерб его функциональности, либо ставка на функциональность ведет к примитивизации внешнего вида. Аксельрод, как никто другой, обладал чувством архитектурного вкуса, умел соблюдать баланс, не ударяясь в крайности, поэтому его объекты и стильные, и функциональные одновременно, но при этом лишены вычурности. Думаю, они задали вектор градостроительного развития Днепропетровска на много лет вперед.

Тот самый «Детский Мир»

Тот самый «Детский Мир»

– После трагической гибели Геннадия Аксельрода на городских интернет-форумах разгорелась дискуссия. Одни безоговорочно признают заслуги покойного в формировании современного облика Днепропетровска, другие считают, что все его проекты – чистая коммерция. Кто прав?

– Не вижу противоречий между этими точками зрения. Идеальная новостройка, с одной стороны, должна гармонично вписываться в окружающую среду, а с другой, иметь коммерческую составляющую. Так принято во всем цивилизованном мире. Открою «страшную» тайну – даже музеи современного искусства, построенные на средства меценатов, рассчитаны на самоокупаемость. Бизнес – двигатель прогресса, это аксиома, и глупо ее опровергать.

Давайте лучше зададимся вопросом – а что за 20 с лишним лет построили в Днепропетровске городские власти, располагающие миллиардным бюджетом? Одну-две школы, несколько теплопунктов… И потом, вы задумывались над тем, каким чудовищным объектам дает зеленый свет коррумпированная разрешительная система? Посмотрите хотя бы новостройки на проспекте Кирова, попытайтесь найти в них гармонию. Мэру и главному архитектору за культивирование безвкусия в градостроительстве давно уже следовало бы подать в отставку.

– Выходит, днепропетровские власти так и не нашли общего языка с представителями крупного строительного бизнеса?

– Мне больно об этом говорить, но, несмотря на все усилия бизнесменов, город, в котором я родился и прожил большую часть жизни, на глазах превращается в глухую криминальную провинцию. Хотя относительно недавно его называли кузницей кадров, финансовой столицей Украины и давали прочие лестные характеристики. Ведь стартовые условия у нас были лучше, чем в других мегаполисах. Потому что такие люди, как Аксельрод, одними из первых в стране приступили к расчистке авгиевых конюшен архитектурного «совка». Именно они, а не городские чиновники, стали мотором нового градостроительства. А представители власти погрязли в стяжательстве. Правда, они не забывали ко Дню города перерезать ленточку на открытии очередного объекта. Но в действительности один только Аксельрод за последнее десятилетие сделал для Днепропетровска больше, чем все мэры вместе взятые – за 20 лет независимости.

В нормальном городе и нормальной стране чиновники и жители сказали бы «спасибо» бизнесменам, рисковавшим ради общего блага собственными и заемными средствами, репутацией и, как теперь стало ясно, жизнью. Но добрых слов в свой адрес днепропетровские строители так и не дождались. Больше того, городской голова Иван Куличенко, который в свое время записал Европейскую площадь и другие проекты Аксельрода в свой предвыборный актив, даже не пришел проститься с погибшим. По-моему, так мог поступить только ничтожный человек.

Думаю, если у местных депутатов осталась хоть капля совести, они должны поднять вопрос о присвоении Геннадию Аксельроду звания «Почетный гражданин Днепропетровска». Человек, который в буквальном смысле положил жизнь за родной город, такую награду заслужил.

– Какими были жизненные принципы Геннадия Аксельрода?

– Это был человек, который во всем ценил красоту. Он красиво одевался, красиво формулировал свои мысли, даже ел красиво, но на себе не зацикливался. «Самое изысканное удовольствие состоит в том, чтобы добавлять удовольствие другим». Этот афоризм Жана де Лабрюйера был настолько близок мироощущению Гены, что он сделал его девизом своей строительной компании.

Недоступный для прессы, он был легок в отношениях с простыми людьми. Мог завести непринужденный разговор с продавцом, официантом, прорабом и для каждого найти добрые слова. В кругу друзей блистал отточенным чувством юмора.

А еще Аксельрод был большим мистиком. Буквально каждое его творение хранит загадочные следы судьбы. Когда разрабатывался проект крупнейшего в мире еврейского культурного центра «Менора», Гена первоначально остановился на варианте с 12-ю фасадами и 20-этажной главной башней. Позже решил увеличить башню до 22 этажей. Сделал это интуитивно, словно повинуясь внутреннему голосу. А когда строительство уже было в разгаре, вдруг осознал, что число фасадов «Меноры» соответствует числу племен, образовавших, согласно Священному Писанию, израильский народ, а этажность главной башни – количеству букв в иврите. Все произошло так, будто автором замысла двигала рука Всевышнего.

И еще одно мистическое совпадение. Задолго до «Меноры» Вадим Ермолаев установил на Екатеринославском бульваре так называемую малую архитектурную форму бизнесмена-попрошайки, прообразом для которой стал Аксельрод. А совсем недавно Гена повез меня к «собственному» памятнику и спрашивает: «Угадай, куда я смотрю?» Я остолбенел: взгляд бронзового бизнесмена был устремлен прямо на центральную башню только что построенной «Меноры».

Бронзовая статуя Геннадия Аксельрода - подарок Вадима Ермолаева на день рождение

– А почему бизнесмена-попрошайку лепили с Аксельрода? Ведь Геннадий Ильич, по данным СМИ, был очень состоятельным человеком.

– Это заблуждение. Гена никогда не стремился к накоплению капитала. Лично ему денег нужно было ровно столько, чтобы хватало на вкусную еду, качественную одежду и путешествия. Он часто повторял: «Мне достаточно того, что у меня есть богатые друзья». И действительно для осуществления своих проектов он выходил на богатых людей и как бы в шутку просил: «Дайте мне ваши деньги, я превращу их в красоту!» Отсюда – и соответствующий скульптурный образ.

В наших беседах Гена не раз сокрушался, что олигархи часто вкладывают миллионы в сомнительные проекты, разработкой которых занимаются люди, не чувствующие специфики украинских городов. Иностранные концептологические фирмы, чтобы получить заказ, предлагают клиенту тома документации вплоть до расчета остановок общественного транспорта и плотности трафика. Но нет в этих бумагах главного – концепции будущего объекта.

Похожая история вначале сложилась и с еврейским культурным центром. Спонсор проекта, один из совладельцев «ПриватБанка» Геннадий Боголюбов обратился к нескольким зарубежным компаниям, но предложенные варианты его не удовлетворили. Тогда он вспомнил об Аксельроде, и вскоре появился проект «Меноры». Боголюбов, когда увидел макет, сказал об авторе идеи: «У меня нет слов, он просто гений. Я построю «Менору», чего бы это ни стоило».

Кстати, описываемые события происходили в разгар финансового кризиса, и на строительстве Аксельрод не заработал ни копейки. Это я специально подчеркиваю для тех, кто в каждом бизнесмене видит алчного нувориша.

– «Менора» – проект всемирного значения, но в сознании большинства днепропетровцев он все же ассоциируется с еврейской общиной. Вот и раздаются голоса, дескать, Аксельрод занимался благотворительностью только «для своих»…

– Напомню, что музеи, рестораны, торговые заведения и другие объекты еврейского культурного центра открыты для людей любой национальности. Кроме того, Аксельрод передал в дар городу библиотеку, построенную им на ул. Ленина. А еще он капитально отремонтировал сотни метров городских коммуникаций. И потом, мало кто знает, что в 2010 году он разработал концепцию и эскизный проект реконструкции Успенского собора на площади Демьяна Бедного, то есть рядом с «Менорой». По замыслу автора, собор должен был возродиться в современном виде, но с сохранением исторических архитектурных пропорций и форм. Важно, что высота храмовой колокольни точно соответствовала высоте главной башни «Меноры». Таким образом, подчеркивалась близость и равновеликость двух древнейших мировых религий.

Центральная городская библиотека

Центральная городская библиотека

После гибели Гены судьба проекта под большим вопросом. Впрочем, я могу передать его наработки тем, кто возьмется за возрождение Успенского собора.

Еврейский центр «Менора»: ответ ксенофобам, Менора стоит рядом с православным Успенским собором

Еврейский центр «Менора»: ответ ксенофобам, Менора стоит рядом с православным Успенским собором

– У вашего друга в последнее время не было мрачных предчувствий?

– Гена не раз повторял, что собирается прожить 93 года, поэтому планов – хоть отбавляй. Но горечь от того, что все чаще приходится плыть против течения, в его размышлениях все-таки присутствовала. «В Днепропетровске стало невозможно строить, – жаловался он, – коммерческого смысла нет, а власти все по барабану, да и горожанам тоже».

Аксельрода очень волновало отсутствие у Днепропетровска стратегической концепции развития. Он предлагал последовать примеру немецких городов Франкфурта-на-Майне или Дюссельдорфа, которые в отсутствие исторических и природных раритетов, привлекли миллионы приезжих, возведя колоссальные выставочные центры. Но такие объекты на деньги лишь частных инвесторов не построишь. Требуется партнерство власти и бизнеса. К сожалению, слово «партнерство» чиновники, в основном, понимают как «взятка».

Гену настолько достало тупое равнодушие власти и горожан, что свой очередной концепт под названием «Эволюция» он представил в виде ступенчатого здания с фигурой человека, шагающего по башням вниз – к обезьяне. Это был сигнал о том, что эволюция в Украине происходит в обратном направлении, от гомо сапиенс – к австралопитеку.

– Что вы думаете по поводу версий о возможных заказчиках убийства?

– Я уже говорил в интервью одному из сайтов, что милиция, на мой взгляд, идет по ложному следу. Например, копается в семейных отношениях покойного. Или выдвигает бредовые предположения о долгах Аксельрода перед банком «Форум» как причине заказного убийства. Для интересующихся могу уточнить, что промышленно-финансовая группа «Спарта», которую возглавлял Аксельрод, действительно была должником банка «Форум». Она, как и множество других строительных компаний, обанкротилась во время финансового кризиса и была ликвидирована по решению суда. Если следовать милицейской логике, то к настоящему моменту банкиры должны были перестрелять уже тысячи руководителей компаний-банкротов.

– Среди обывателей также популярна версия о причастности к громкому делу местных криминальных авторитетов – «Нарика», «Мазепы» и др.

– Еще один бред. Аксельрод никогда не вступал в отношения с криминальными структурами. И потом, названные вами «авторитеты» давно уже «переквалифицировались в управдомы». А их «шестерки», если на кого и наводят ужас, то разве что на рыночных торговцев.

– Нет ли в случившемся политической подоплеки? Распространено мнение, что с приходом новой власти «донецкие» под прикрытием чиновников и силовиков «отжимают» чужой бизнес.

– Ни я, ни Аксельрод в политику никогда не лезли. И мы никогда не получали от так называемой донецкой группировки сигналов или, скажем так, некорректных предложений о перераспределении бизнеса.

У меня была и остается только одна версия, которую я озвучиваю на протяжении последних лет различным следственным органам. Это и другие убийства и покушения связаны с человеком, находящимся в американской тюрьме, а также с членами его семьи. Я настаиваю на этой версии!

– В СМИ появились сообщения о том, что вы пообещали миллион долларов за помощь в поимке преступников.

– Мы действительно гарантируем выплату финансового вознаграждения в размере $1.000.000 за информацию, которая поможет следственным органам выйти на киллеров. Имеется в виду достоверная информация (номера машин, сведения об аренде жилья и т. п.), а не выводы гадалок и экстрасенсов. Если кто-либо располагает подобными сведениями, просьба отсылать их на электронный адрес antikiller.akselrod@gmail.comПолная конфиденциальность гарантируется. Напомню также, что предоставление ложной информации с целью помешать следствию подпадает под действие Уголовного кодекса.

– Каким вы видите выход из сложившейся ситуации?

– Если власти и горожане не научатся ценить труд местных талантливых бизнесменов, не перестанут заигрывать с бандитами и будут по-прежнему закрывать глаза на выходки ксенофобов, мы плюнем на все и уедем из этого города. А они пусть и дальше живут в своем дерьме вместе с Куличенко и лжеисторическими архитектурными памятниками.

Но те, кто заказал и убил Аксельрода, пусть не расслабляются. Гена был душой нашей компании, и эти нелюди вырвали нашу душу. Я объявляю на них охоту. Я обязательно найду как исполнителей, так и заказчиков гнусного преступления, и они понесут наказание по всей строгости закона.

Объекты построенные Геннадием Аксельродом:

Европейская площадь, 1990 год

Европейская площадь, 1990 год

Европейская площадь, 2010 год

Европейская площадь, 2010 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 1990 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 1990 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 2010 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 2010 год

Жилой комплекс «Амстердам» на Набережной

Жилой комплекс «Амстердам» на Набережной