Предприниматель | Информационно-аналитический журнал - Part 125

Захист від колекторів

липня 19th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Що потрібно знати боржника: відмінність між представниками цивілізованих структур і «чорними колекторами», і як з ними розмовляти.

Ви напевно чули страшні історії про візити колекторів: що з’являються раптово, погрожують, навіть залякують. Насправді це далеко не так – сильно наляканий, загнаний в кут людина навряд чи захоче продовжувати контакти, а, отже, і не віддасть гроші. У цій статті я збираюся запропонувати кілька порад заборгували, за яких «взялися» колектори.

1. З першого дзвінка колектора необхідно перевірити його «легальність». У агентства повинен бути договір з банком про передачу боргів. Інформацію про це можна отримати в банку або зробити запит документів в самому агентстві. «Нелегальні» колектори можуть не мати юридичних підстав для контактів з Вами.

Ви маєте повне право переконатися в тому, що той, хто телефонує дійсно є співробітником колекторського агентства. Уточнюйте назву агентства, прізвище та ім’я того, хто телефонує, і обов’язково – підстави для роботи з Вашою заборгованістю. Не зайвим буде запитати – чи залишилися незмінними реквізити для погашення кредиту. Дані агента і компанії, яку він представляє, стануть в нагоді, якщо доведеться подавати на них скаргу.

2. Потрібно дізнатися суму боргу і з’ясувати, чи правильно його розрахували. Вам слід запитати у банку деталізацію по особовому рахунку і виписку з нього. Отримавши дані, візьміть Ваш договір з банком і спробуйте самостійно перерахувати суму заборгованості.

3. Основна порада при розмові з колектором: не панікуйте і не конфліктуйте. Налаштуйтеся на конструктивну розмову. У співробітника агентства немає завдання «тиснути» на боржника, його мета – повернути гроші свого клієнта (банку), і для нього важливо домовитися з Вами. Пропонуйте перерозподілити заборгованість, запропонуйте скласти зручний Вам графік погашення боргу. Агент скоріше погодиться на невеликі щомісячні відрахування від зарплати, ніж вимагатиме виплати всієї суми «до завтра».

Існують невеликі психологічні прийоми, які можна використовувати при спілкуванні з співробітниками колекторського агентства. Запропонуйте звертатися до Вас просто по імені, без по батькові, це передбачає підвищення рівня довіри. Запитайте про можливість особистої зустрічі – багатьом звичніше важливі питання вирішувати в телефонній розмові. Наприклад, Вам може бути незручно обговорювати свої борги в колі сім’ї чи на роботі.

Як не сумно усвідомлювати, але на практиці процес спілкування з боржниками виглядає мало не протилежним чином. Заборгували клієнти банку вимагають поговорити з представником цього банку, не бажаючи розмовляти з третьою особою. Можуть і просто вносити телефони агентства в «чорний список», ігнорувати або скидати дзвінки. З точки зору психології це логічно – людина не хоче говорити про свої проблеми. Але це в корені не правильний підхід. Раз вже банк звернувся до послуг колекторської компанії, більше контактувати з Вами він не буде. Тому уникати спілкування з агентством – значить просто затягувати вирішення питання. Це також загрожує збільшенням суми боргу, так як поки Ви тягнете час, продовжується нарахування штрафних санкцій та відсотків.

4. Навіть якщо у Вас немає фінансової можливості погашення боргу, краще все-таки виходити на зв’язок з агентами колекторської компанії. Життєві ситуації бувають різні, і для колектора важливо знайти індивідуальний підхід до кожного платника. Не тому що колектор людяний, а тому що так збільшаться шанси повернути борг. Не потрібно просити банк про відстрочку – так Ви тільки втратите час даремно. Постарайтеся пояснити Вашу ситуацію агенту. Принесіть документи, які підтвердять Вашу тимчасову неплатоспроможність (довідку з центру зайнятості, наприклад). В такому випадку колекторське агентство надасть Вам відстрочку.

5. Що відбувається, якщо колекторам не вдалося додзвонитися до позичальника, і вони все-таки приїхали з візитом? Як потрібно діяти? Перш за все, вимагайте у гостей документи, що підтверджують їх приналежність до конкретного колекторському агентству і право представляти інтереси банку (банк виписує спеціальну довіреність, яку Вам повинні пред’явити). Вам вирішувати, впустити агента в квартиру або розмовляти через поріг. Завданням колектора в цій ситуації є не лаяти Вас або залякувати, а налагоджувати ділові відносини і вести переговори. Поговоріть з агентом і спробуйте з його допомогою знайти шляхи погашення заборгованості.

У практиці нашої компанії, трапляється, доходить до кумедних ситуацій. Один з агентів, що працює по виїздам до боржників, приїхав до одного неплатнику для прояснення ситуації. Людина почала йому розповідати, як складно знайти роботу, що життя йде під укіс та інші подібні речі. Наш агент детальніше розпитав позичальника про його професійних навичках, досвіді роботи і поїхав. Через день колектор приніс боржнику газету з пропозиціями щодо працевлаштування і запропонував зателефонувати по ряду вакансій прямо зараз, перед ним. Його запросили на кілька співбесід і незабаром запропонували роботу, після чого він погасив заборгованість.

6. Всі вищевикладені поради підходять для нормальних, цивілізованих і законних колекторських компаній. Але до сих пір існують «чорні колектори», і вони продовжують працювати, незважаючи на те, що їх зовсім небагато і банки до них рідко звертаються. Що ми знаємо про них? «Чорними колекторами» називають групу фізичних осіб, які часто навіть не реєструються як підприємство, що займаються скупкою проблемних заборгованостей у невеликих банків. Їх метод роботи полягає в психологічному тиску на боржника, за допомогою телефонних дзвінків або особистого контакту. Вони користуються усіма засобами, щоб ввести людину в стресовий стан. Це виключає в нього здорову думку запитати документи, що дають право на їх діяльність. «Чорні колектори» можуть змусити Вас думати тільки про повернення грошей, або про плачевні наслідки ухилення. Якщо ж у них вимагають документи, вони використовують підхід «повинен – ​​поверни, і питань не задавай».

Як приклад: один позичальник не погасив вчасно заборгованість у своєму банку. Справа перейшла колекторському агентству, яке виявилося саме такий нелегальної конторою. Позичальник погодився продати особистий автомобіль і прийняв запропоновану агентством в цій справі допомогу. «Чорні колектори» придбали у нього машину через підставну особу, переоформили її і повідомили про перерахування виручених коштів банку. Пізніше, коли з’ясувалося, що в банку ніяких грошей не отримували, позичальник опинився без авто, без грошей і зі старим боргом.

Інший приклад нелегальної роботи таких компаній: позичальникові надаються нові реквізити для погашення боргу, не ті, які надані в договорі з банком. Людина переводить туди кошти і безповоротно їх втрачає, маючи при цьому не погашений борг.

Головний висновок: в будь-якому випадку вимагайте від агентів колекторської компанії всі необхідні документи, перевіряйте ще раз реквізити в банку, перестраховуються. Якщо Вам погрожують – скаржтеся в банк, чиї інтереси представляє колектор. Якщо це нічого не дає, і Вам продовжують погрожувати, звертайтеся до правоохоронних органів. Якщо міліція не приймає заяву або нічого не робить, дійте серйозно – пишіть заяву в прокуратуру і подавайте на колекторів в суд.

Мені дуже хотілося б, щоб Вам ніколи не довелося скористатися цими порадами. Просто серйозніше ставитеся до своїх витрат, і не робіть необдуманих придбань.

Дорогий дешевий рітейл

липня 19th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Суперечки між постачальниками і великим ритейлом вже стали традиційними: з боку рітейла популярні вимоги оплати за різні «акції», бонусні і преміальні знижки, що все менше влаштовує приватних підприємців і постачальників. Якщо в нормальний час підприємці терплять, то під час кризи такі спірні питання переростають у серйозні конфлікти. Невеликі фірми, відчуваючи дефіцит оборотних коштів, відмовляються платити торговельним мережам за всі ці «дрібниці». Не рідко суперечки вирішуються в судовому порядку.

Яскравим прикладом може послужити розгляд між фірмою «звірити +», постачальником одягу та взуття китайського та італійського виробництва, і компанії «Метро Кеш енд Керрі», з якою вони співпрацювали протягом п’яти років. Тоді «звірити +» за допомогою судового розгляду повернула близько 2,5 млн грн, які Метро неправомірно зажадала в якості бонусів, знижок та інших сумнівних платежів. Приміром, не проходили по бухгалтерії (відповідно не могли бути внесені в розділ «витрати») оплачені рекламні акції, про які навіть в суді ніхто толком не зміг пояснити, що саме робилося по цим рекламним акціям, незрозуміло. На запит судді повинні були принести акти виконаних робіт, але їх не виявилося, у відповідь принесли газету «Metro-пошта», де розміщувалися фотографії продукції, без вказівки артикула або фірми-постачальника », – розповідає Володимир Мінаєв, старший партнер« Мінаєв та партнери », юридичної компанії, яка веде в суді це і кілька подібних справ.

Пропонуємо Вашій увазі розповідь власника «звірити +», що побажав зберегти анонімність, про роботу з «Метро Кеш енд Кері» та про внутрішні робочих проблемах:

«На початку співпраці з« Метро Кеш енд Кері »пропонується підписати контракт, в якому є велике додаток з поступками, які вони розраховують отримати від вас. Там зазначені всі бонуси, які ви повинні заплатити, наприклад, бонуси в залежності від обсягу поставок, оплачувані рекламні акції, якісь інші нарахування. Відкриття нового магазину мережі «Метро» – бери участь у відкритті і плати внесок, спочатку було € 500, потім побори збільшили вдесятеро, до € 5000. Крім цього, вони часто влаштовують разові заходи. Наприклад, на день народження мережі зажадали знижку в розмірі 1% від обсягу наших поставок.

Ще проблема з поверненнями: траплялося, що в Metro не брали замовлені товари. Спочатку звуть менеджера і просять привезти товар, а коли привозиш, кажуть, що він вже їм не потрібний. Ніяких офіційних передзамовлень не робиться, авансів не видається, все возимо за свій рахунок.

Хоча спочатку ми були задоволені роботою з «Метро Кеш енд Кері». Це велика компанія, і за рахунок своєї широкої мережі роздрібних супермаркетів вони можуть робити хороший дохід компанії. Але тільки при вдалому збігу обставин. Ми привозимо товар на склад, дзвонимо і повідомляємо про це, якщо закупник дебіл, він помилився, не то вибрав, це все одно наші проблеми, а не їх.

Або, наприклад, закінчився сезон, і нам кажуть: «Вивозите залишки, або навіть не думайте про постачання на наступний сезон». Але ми вже замовили і привезли за свій рахунок продукцію на наступний сезон, вона на наших складах, що ми з нею робити будемо? Якщо замовляти в Китаї, виробляють товар вони за 30-45 днів, 45 днів – доставка до нас. Вартість, будемо вважати умовно, $ 100 000 до Китаю, $ 50 000 на оформлення та на доставку, разом на $ 150 000 продукції вже є, причому зроблено замовлення враховуючи всі побажання даної мережі: конкретні моделі, колір, упаковка особлива, з фірмовою маркуванням. І тут закупник в Metro заявляє, що не може його взяти. Товар дівати нікуди, ніякі ринки його не візьмуть. Собівартість тисяча гривень, а закупник каже – вісімсот гривень, не більше. Не влаштовує – до побачення.

З часом ми вже звикли і підлаштувалися під їх «систему» ​​- якщо просять поставку, наприклад, на $ 100 000, говоримо на $ 100 000 не виходить, давайте на $ 50 000, і це буде вигідно обом сторонам. А їх закупівельники це взагалі головний біль – один говорить привозити товар у певному вигляді та асортименті, окей, поставляємо, а там вже інше закупник, з тим розірвали договір. А цей уже відмовляється приймати такий асортимент. Кожен новий закупник працює тільки зі своїми постачальниками, зі своїми правилами роботи. У них річний план продажів одного тільки відділу одягу на € 100 млн, в 50 магазинах. Природно вони вважають себе богами. Якщо вони кажуть «стрибай», у тебе лише одне питання – «наскільки високо».

Спочатку конкурентів у нас було хоч відбавляй, всі хотіли працювати з Metro. У кризу охочих поменшало. Та й не у всіх компаній, є можливості постачати товару на 50 магазинів, для цього оборотний фонд повинен бути не менше 25 млн грн. А ситуація з відстрочками? Спочатку наші відстрочки платежів, по нехарчових товарів, складали 40-50 днів, зараз вже 90. Півроку на замовлення товару у виробника, оплату, доставку, здачу на склад Metro, і ще 90 днів зверху. Всього виходить 9 місяців від вкладення до виручки, а це означає пошук джерел кредитування, факторинг. Ставки в банках по факторингу до кризи були 12-15% річних. Тоді потрібно додавати на ціну додатково 9% за такий період. А тут тобі повернули залишки, а їх реалізовувати аж в наступний сезон – через рік. Ймовірність прибутку практично обнуляється. Вгадати практично неможливо – скільки залишків повернуть, не сплануєш.

«Метро Кеш енд Кері» змушує нас забирати товар зворотним продажем. Причому факторинг є способом тиску, так як кредит ви можете взяти тільки у Сітібанк, у якого з Metro контракт. Зрозуміло, що ми понесли витрати, продукція під факторингом, а якщо не буде надходження виручки, то банк застосує штрафні санкції – штрафи доходять до 70% від кредиту.

Ще до початку кризи працювати з «Метро Кеш енд Кері» було цілком стерпно, і закупівельники були адекватні. Але після зміни керівництва ситуація докорінно змінилася. Тоді викликали наших представників для переговорів з директором із закупівель. Відбувалося це так: він узяв папір із записами про всі наші оборотах і знижки, і зажадав з нас ще € 300 000 знижок, аргументуючи це тим, що «Metro на Вас недозароблених». Тоді ми запитали, що ж буде з товаром, який ми привезли під замовлення Metro, чи візьмуть вони його? Він обіцяв подумати після надання знижки. Це стало останньою краплею, і ми вирішили порвати їх на британський прапор. Робота з «Метро Кеш енд Кері» перестала приносити нам яку-небудь прибуток, сенс співробітництва обнулився. Дії «Метро» були дикими. Крім нас, такі пропозиції отримали ще п’ять підприємств. Навіть тим, які погодилися на «драконівські» умови через півроку довелося відмовитися від роботи з Metro, так як у них просто не взяли продукцію на наступний сезон. За п’ятиріччя нашої співпраці оборот з «Метро» був приблизно 25 млн грн, а отримана нами прибуток – всього € 300 000. Що ж було робити, коли нам запропонували віддати все зароблене? Хто буде працювати грубо кажучи за баранку? Що залишився товар ми потім насилу розпродали, по стоків і ринкам, протягом року.

На початку нашої роботи у Metro було більше охочих постачати, ніж вони могли продати. Але сьогодні все змінилося. Відстрочка платежів 90 днів, знижки 26% нашого обороту. Тепер ми з ними судимося. У першій інстанції ми виграли, і хотілося б багато чого відшкодувати. Наприклад, гроші за рекламні акції, які вони нібито проводили. Ніякими документами ці акції не супроводжувалися, і зараз вони навіть не можуть сказати, що конкретно вони на наші кошти «прорекламували».

Ми намагалися включати ці акції в наш бюджет, якось їх планувати. Але передбачити нові побори неможливо, вони ні на чому не засновані. Просто сказали закупнику зібрати з постачальників € 150 000, він і збирає з усіх потроху. А якщо не збере потрібну суму, його звільнять, а потім працюй з новою людиною – знову перебудова, витрати, втрати.

За відкриття нового супермаркету мережі – внесок в € 5000. Я поцікавився, може, буду співвласником за такі інвестиції? Кажуть, що мовляв це я просто з ними поділився. А в кінці останнього кварталу – збір бонусів з усіх, з нашої компанії брали € 20 000.

Більшість операцій відбувається без паперів, за усною домовленістю. Ніяких підписів, погоджень – просто кладуть документи, які є, в спеціальний ящик, по клітинці на кожного постачальника. Не сподобалося щось, поскаржишся – призупинять поставки твоєї компанії.

Є тільки два дні для платежів, понеділок і четвер. На практиці – нараховують скільки хочуть і коли хочуть. А в кінці місяця відрахування, взагалі нічого не перекладають, а тут вже банк вимагає погашення кредитів, прострочення нараховує.

При порівнянні з іншими мережами, у «Metro» найістотніші побори. Ми запитували в колег, ніде більше такого немає. У «Ашана» поборів до 12%, в нашому Metro – 26%. І це все додається до ціни. І націнка роздрібна більше, ніж у «Ашана», близько 30%. Разом 56% до нашої ціною – нормально! Так вони і отримують свої мільярди у всьому світі. «Метро Кеш енд Кері» працює тільки з тими, хто цього хоче, раз не хоче – до побачення.

Наше підприємство звичайно незначне. До великих постачальникам і підхід у них інший. Розповідали про горілчаний завод «Кристал», коли з них хотіли взяти гроші в честь дня народження мережі, вони просто взяли і припинили поставки. Потім довелося на наступний день закупнику їхати вибачаться, мовляв, його неправильно зрозуміли. Коли в тебе крутий бренд, велика частка в звіті про продажі, можна і умови ставити.

Звичайно, ми б хотіли продовжувати працювати з «Metro». Але обставини не в нашу користь. Для поставок на 50 магазинів потрібно $ 10 млн, це для нормального старту. Дрібних підприємців відсівають. Ну і ставлення до постачальників зараз у Metro залишає бажати кращого ».

Наводимо нижче офіційну відповідь Оксани Токарєвої, керівника «Метро Кеш енд Кері» по зовнішнім і корпоративних зв’язків. «Роздрібні торговельні мережі укладають контракти з постачальниками, специфічні договори поставки з елементами договорів надання послуг, в яких прописані умови знижок. Це не є комерційною таємницею, всі про це знають. Суть надання таких знижок і надання послуг в тому, що це дозволяє істотно знизити ціну споживача, спираючись на оптимізацію бізнес-процесів, маловитратних та ефективну роботу роздрібних супермаркетів мережі, високі темпи обертів продажів. Така діяльність вигідна і нам, і постачальникам, особливо великим підприємствам і великим виробникам. Всі знижки, надані постачальниками, існують в паперовому та електронному варіанті і проходять через бухгалтерію. Розмір оплати змінюється з урахуванням наданих знижок. Ми працюємо в повній відповідності з дійсним законодавством.

Спірні питання щодо постачання, які вирішуються через суд, часто пов’язані з неправильним оформленням документів постачальниками. Кількість наших постачальників – близько п’яти тисяч. Всі розрахунки проводяться в автоматичному режимі, якщо постачальники вчасно надали коректно оформлені рахунки-фактури. Всі вимоги до їх оформлення прописані в договорах поставки. На наш жаль, на практиці не всі постачальники дотримуються встановлених правил. У нас також трапляються розбіжності щодо кількості привезеної на склади продукції, звідки витікають складнощі з оплатою. Так відбувається у випадку, якщо ми замовляли продукцію в одному обсязі, а постачають її в меншому. Тоді не сходяться документи по поставці та за фактом поставки, в яких відображені реальні обсяги товару, що надійшов нам. Незважаючи на це, ми не вважаємо такі спірні ситуації важкими, це нормально для діяльності великої компанії. Ми не знаходимо серйозних проблем в роботі «Метро Кеш енд Кері» з постачальниками, які можуть вплинути на нашу співпрацю.

Три помилки початківця венчурного інвестора

липня 18th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Чого слід остерігатися інвестують в стартапи?

Надлишок позитивних очікувань

Консультує інвест-директор фонду Mint Capital, Кирило Веселов. Досвід роботи в компанії – шість років, входить до ради директорів «Моне», «А-Депт» і «Елекснет»,-підприємств, які входять в портфель Mint Capital.

«Найбільш популярною помилкою початківців інвесторів вважається переоцінений потенціал справи і підвищений оптимізм. Звичайно, має бути присутнім довіру до підприємця, але воно не повинно нести за собою упереджене ставлення до оцінки майбутньої прибутковості проекту. Мета клієнта – отримати гроші за бізнес, на який він належить. Ваша мета як інвестора – отримати прибуток за вкладені гроші. При неупередженої оцінки проекту на етапі входу з’явиться можливість оптимізувати ділові процеси з самого початку роботи.

При всьому досвіді, в роботі наших фахівців теж часто трапляється переоцінка потенціалу проектів. Через таких промахів обсяг роботи суттєво збільшується, аж до участі в роботі проінвестованої підприємства.

Для мінімізації ризиків ми радимо звертатися до фондів, які розподілять Ваші гроші в різні проекти (від п’яти напрямів). Чим більше диверсифікація, тим вища ймовірність успіху. При цьому, звичайно, варто враховувати розміри комісійних для керівників і частки інших інвесторів в кожному проекті. Якщо Ви займаєтеся інвестуванням без посередництва фондів, віддавайте перевагу добре відомим для Вас напрямками бізнесу».

Невеликий портфель проектів

Топ-менеджер Microsoft Павло Черкашин займається інвестиціями протягом трьох років. Найбільш вдалими з двох десятків його проектів можна вважати Toonbox, Copiny, Tvigle, Krible і ID East.

«В інвестуванні неможливо не помилятися. У перший же рік відпадає до половини моїх проектів. Але досвід таких промахів я теж вважаю цінним надбанням»

«Найчастіше я попадаюся на покупці порожніх обіцянок і завищеною оцінкою потенціалу підприємця. Ентузіазм бізнесмена практично неможливо купити, на превеликий жаль інвесторів. Плохого підприємця простіше умовити на вигідні нам умови, його легше контролювати. А з дійсно хорошим підприємцем працювати значно важче – не обійтися без головного болю, стресових ситуацій і численних поступок. Але ефективність їх діяльності, а, отже, і розмір прибутку відрізняються не на пару десятків відсотків, а в пару тисяч разів.

Ще однією розповсюдженою помилкою можна вважати невеликий портфель проектів. Західні фонди венчурних інвестицій використовують модель «обмеженого партнерства», яка потрібна для страховки від неправильних дій своїх же інвесторів. При вкладенні грошей тільки в один проект інвестор може занадто захопитися контролюванням його роботи. З’являється бажання змусити бізнес працювати навіть при його повної непрацездатності. А при гарній диверсифікації (від 10 різних проектів) можна зменшити ризик, зосередившись на життєздатних і ефективних проектах – саме в них і слід направляти інші кошти».

Спроба перехопити ініціативу у підприємця

Керуючий партнер Almaz Capital Олександр Галицький самостійно займався інвестуванням в 9 компаній:

«Людині, тільки що почав займатися інвестуванням, воно може здатися чимось на зразок азартної гри. Але ефективне управління інвестиціями передбачає цілодобову роботу без вихідних. Робота інвестора стартапів – це як робота дослідної няні для новонародженої дитини, і гроші – це далеко не все, що він вкладає в проект»

«Звичайними помилками я вважаю створення бізнесу тільки для його продажу, переклад контролю над підприємством, спроби отримати більшу частку в бізнесі, завищені надії на зліт компанії, на прикладі Google, і т.д».

Особисто я найбільше схильний ризикувати. Віддаю перевагу інвестувати в проекти, що випереджають свій час, що вкрай ризиковано і часто приносить розчарування.

Як ради починаючим інвесторам: дотримуйтеся особистого балансу. Інвестор не повинен замінювати підприємця, що працює над об’єктом інвестицій. При бажанні більше брати участь у діяльності проінвестувати проект краще звернути увагу на стартапи. Якщо ж часу і сил на активне інвестування ні, правильніше буде звернутися у венчурний фонд».

Лабораторія Касперського — перший серед чужих

липня 18th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Ще у вісімдесятих американських школярів вчили правильно ховатися, якщо СРСР зробить напад на Сполучені Штати. У наш час багато дітей в США навчаються на комп’ютерах з антивірусним програмним забезпеченням від Kaspersky, який розроблений в Росії. Зовсім недавно «Лабораторію Касперського» на ринку більш ніж вдвічі випереджала компанія Symantec із захисними і антивірусними програмами Norton. Але за даними за 2010 рік «Лабораторії Касперського» вдалося збільшити обсяг роздрібних продажів на 177%, що склало 4450000 копій, а для Symantec кількість проданих копій склало 3580000 (інформація від Gartner, Research, IDC і пр).

Робота з пріоритетним ринком

Для «Лабораторії Касперського» основним ринком продажів є як раз американський, де збільшення їх річної виручки становить близько 60%. Євген Касперський, співвласник і генеральний директор компанії, говорить про навмисності такого становища. «З моменту виходу на цей ринок ми ставили перед собою задачу досягти хороших показників і підготувалися до своєчасного інвестуванню», говорить він.

З 2004 року було відкрито представництво Kaspersky в Уоберне, невеликому передмісті Бостона. Компанія посіла поверх в одному з чотирьох цегляних будинків ділового району цього містечка. На даху будівлі – назва Kaspersky Lab, а при вході в офіс – обладунки середньовічного лицаря, як символ напрямки діяльності. У самому офісі на очі потрапляє залишилася від минулих орендодавців маркерна дошка з різними малюнками: хмара з літерами замість дощу, сніговик в оточенні зворотних косих рисок, двокрапки, знаки «більше» і «менше». У бостонському офісі «Лабораторії Касперського» не тільки продають російські програми, а й постійно їх вдосконалюють, збираючи дані про активність місцевих хакерів.

Робота з роздрібною торгівлею

Дослідницька компанія IDC в ??особі свого віце-президента, Чарльза Колоджей, впевнена в потужній конкурентоспроможності Kaspersky. За їхніми даними, ефективно збільшити обсяги продажів «Лабораторія Касперського» змогла за рахунок конкурентів – компаній McAfee і Symantec, які зробили ставку на виробників ПК. Таким чином, їхні продукти McAfee і Norton Internet Security з недовгим терміном дії встановлені на комп’ютерах, що надходять у роздрібний продаж. Через деякий час власник такого ПК повинен купити нову програму або продовжити закінчився підписку. Інформація профільних журналів показує, що все частіше люди, які відвідують Best Buy – популярні в США супермаркети електроніки – купують Kaspersky, а не інші антивіруси.

«Пару років тому ніхто не вибирав антивіруси, люди йшли в Best Buy і брали будь-яку коробку з потрібною полиці», – говорить директор з продажу американського відділу «Лабораторії Касперського», Стівен Оренберг. Він займається просуванням бренду з моменту відкриття бостонського офісу компанії, а тоді там працювало ще всього двоє, маркетолог і фінансист. Оренберг стверджує, що єдине, що допомогло досягти успіху – це послідовний і наполегливий підхід до справи.

Перші продажі відбувалися за рахунок комп’ютерних фанів, які вивчають всі нові програми, а потім обговорюють їх в інтернеті і в колі знайомих. Про Kaspersky стали говорити. У той же час продукт потрапив в поле зору серйозних профільних ЗМІ, як, наприклад, PC Magazine і CNET, протестували Kaspersky, що теж вплинуло на його популярність. Потім «Лабораторія Касперського» прийшла до угоди з роздрібними посередниками, запропонувавши тренінги для продавців, – а добре розбирається в питанні консультант впливає на покупця набагато краще реклами.

Сьогодні антивіруси Kaspersky можна знайти не тільки в спеціалізованих магазинах, а й у звичайних супермаркетах. За словами Оренберга, стратегія залучення покупців заснована на доступних цінах продукції і її високій якості. Не дивлячись на це на початку минулого року «Лабораторія Касперського» запустила рекламу по телебаченню – на регіональному ТБ. Крім того, було прийнято рішення спонсорувати Ferrari на Чемпіонаті «Формула 1», який в 2012 буде вперше проведений в Техасі. Кількість витрачених на рекламу коштів компанія не афішує, використовуючи переваги свого приватного статусу.

Робота з місцевою владою

Починаючи з цього року «Лабораторія Касперського» запустила в продаж новий продукт, пакет захисних програм для офісів Kaspersky Small Office Security. У колі інтересів компанії – ринок корпоративних клієнтів, для яких створено пакет Pure Total Security з можливістю установки відразу на три комп’ютери. Через те, що великі державні замовлення на програмне забезпечення завжди отримують американські підприємства, відділ «Лабораторії» в Бостоні укладає договори з регіональними властями. Більше 60 000 учнів в школах Гарленда, штату Арканзас, і їх викладачів забезпечені захисними і антивірусними програмами Kaspersky. Також компанія працює з муніципальними школами міста Олдін, штат Техас. Поставляючи свою продукцію в школи, «Лабораторія Касперського» може отримати постійних клієнтів, які звикли до Kaspersky, і на майбутнє. Крім того, в бостонському офісі відкрито канадське напрям – 40% лікарень Канади уклали контракти на постачання їх програмного забезпечення.

Яким чином вони змогли отримати таку клієнтуру? За словами Стівена Оренберга, який відповів досить уклочіво – «Такі організації, як лікарні і школи, не повинні втрачати час і кошти на вирішення другорядних питань, на кшталт поставок софта. Витрати на якісний захист потім багаторазово окупляться». Директор з дослідницької роботи компанії Gartner Пітер Ферстбрук стверджує, що «Лабораторія Касперського» веде надактивну конкурентну боротьбу, і в майбутньому безумовно зможе відвоювати значну частину ринку у McAfee і Symantec. Яскравим прикладом їх вдалого контракту за останній час можна вважати договір зі значимим дистриб’ютором софта Ingram Micro, який поставляє програмне забезпечення десяткам тисяч доларів по всьому США. Зараз також ведуться переговори з Hewlett-Packard, великим виробником комп’ютерів, з приводу установки на них антивірусів Kaspersky.

«Для нас стало звичним зіткнення лоб-в-лоб з розкрученими брендами повсюдно, – говорить директор з маркетингу американського відділу« Лабораторії Касперського»Ренді Дравас. – Нам досить, щоб нас впустили, а далі ми домовимося. Потрібно лише потрапити всередину».

Поради для франчайзі

липня 18th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Загальні принципи успішного бізнесу на сьогоднішній день відомі кожному підприємцю. При відсутності великих грошових коштів потрібно взяти кредит або лізинг. Для зменшення податкового тягаря є спрощена система оподаткування. Для зменшення ризику – працюй посередником, агентом або просто купи франшизу. Грамотно комбінуючи всі ці методи, можна домогтися ефективних результатів і як наслідок – стабільного та успішного бізнесу. Однак не варто заважати теорію з практикою, тому розглянемо деякі практичні боку більш докладно.

Створення бізнесу нагадує курси водіння автомобіля. Управляє автомобілем водій (франчайзі), він же вирішує куди їхати і куди повертати, однак при виникненні екстреної ситуації на допомогу приходить інструктор з водіння (франчайзер). Саме в таких ситуаціях варто оцінювати потенційного франчайзера – по досвіду, репутації та можливості надати допомогу при виникненні форс-мажорних обставин.

Іноді крім надання виключного права на використання, франчайзер одночасно стає інвестором або співзасновником компанії. У таких випадках вкладаючи свої гроші і ризикуючи торговою маркою, франчайзер зацікавлений не тільки в поверненні вкладених коштів, а й в завоюванні певної частки ринку. Саме отримання частки в компанії є запорукою її успішного розвитку для франчайзера , оскільки в руках опиняється потужний важіль керування.

Однак є й інша сторона. Наявність співінвестора або співзасновника накладає на франчайзі певні рамки у прийнятті рішень і при появі більш цікавого і прибуткового проекту, є ризик, що вкладені ресурси франчайзера попрямують саме туди, при цьому відбудеться відтік грошових ресурсів з вашого підприємства.

Крім цього існує інший ризик, у багатьох договорах франчайзингу немає умов, які дозволяють франчайзі виробляти свою діяльність на конкретній території, а це означає, що навпроти вас в будь-який час може виявитися такою ж, а то й не один франчайзі під цим же брендом. Щоб уникнути такої ситуації рекомендується прописувати в договорі умови про виключне право ведення своєї діяльності на певній території.

Що стосується оподаткування, то найпростіший спосіб ведення бізнесу по засобом франчайзингу – це єдиний податок. Однак такий варіант можна застосувати не до всіх видів діяльності.

Мудрий правитель і стратег Цезар свого часу зауважив: – «Ворог чекає там, де його найменше очікуєш». Можливо трохи подумавши, ви передумаєте і все ж прийміть рішення купити франшизу. В кінцевому підсумку, франчайзинг – це спосіб суперництво, яке вимагає значних витрат, у взаємовигідне співробітництво, яке приносить успіх обом сторонам.

Бізнес і дружба: як поєднувати?

липня 18th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Вони поклялися не сваритися, завдяки цій клятві вони домоглися успіху

В минулому році, на часовий виставці, яка проходила в Базелі, годинна компанія «Ніка» презентувала витончені і ажурні годинник-скелетон з прозорим корпусом, через який видно годинниковий механізм. Тоді співвласник компанії Олексій Богданов з гордістю проголосив про намір відродити Росію як годинну державу. Починається все з того, що під мікроскоп кладеться платина (підстава механізму – прим. Ред.), Потім до нього кріпляться інші деталі, а після вручну наноситься гравірування, яка складається в неповторний візерунок. Потім по ній випилюють отвори. Так виглядає кропіткий процес, підсумком якого є кришталево-прозорий корпус з «прозорим» поки що швейцарським механізмом фірми ETA.

На заводі «Ніки» працює 570 чоловік, які роблять ювелірні годинники з використанням дорогоцінних металів японських або швейцарських механізмів. За даними агентства Step by Step компанія, яка є єдиним в Росії виробником годин, чий бізнес неухильно росте, випустила в 2009 році 154 000 виробів – майже третя частина загального обсягу російського виробництва годин. Такому успіху сприяли два основні чинники: успішний вибір ніші і неординарний метод управління, який виключає конфлікти.

Бізнес з друзями

Президент мережі ювелірних салонів «Алмаз-Холдинг» і екс-голова ради директорів годинникового заводу «Янтар» Флун Гумеров вважає, що «Ніка» вибрала точний напрям – ювелірні годинники з корпусами з дорогоцінних металів. Це відразу три сегменти ринку: середній, верхній і люксовий. На останніх двох давно запанували японські та швейцарські виробники, нижню нішу міцно зайняли китайські умільці-багатоверстатники. Але оскільки ніхто з них не займався саме ювелірними виробами, «Ніка» здобула перемогу і створила свій власний сегмент.

Чотирьох засновників компанії пов’язують дружні відносини, незважаючи на те, що до загального бізнесу вони прийшли за різними дорогами. Олексій Богданов починав як валютний спекулянт, але в 1998 році його бізнес зазнав фіаско, він витягнув з поразки досвід і вирішив піти вчитися, на МВА. Тенгіз Санікідзе спочатку працював на ювелірному заводі в Грузії, потім у багатьох інших компаніях, надовго не затримуючись на жодному з цих підприємств. Його дружина, Олена Хітріна, працювала в туристичній фірмі, яку очолював Богданов. Одного разу зустрівшись всі разом в ресторані, за дружньою вечерею, вони затіяли план подальшого розвитку.

Ключову роль у створенні схеми роботи команди зіграла четверта фігура – Георгій Мордехашвілі, який захистив свого часу диплом МВА по темі збереження балансу інтересів засновників. Саме його дипломна робота лягла в основу «кодексу їх відносин», в якому були позначені права та інтереси всіх учасників. Так, наприклад, в цьому документі було прописано, що ніхто із засновників «не буде претендувати на володіння компанією одноосібно», на дивіденди дозволялося витрачати не більше 40% прибутку, і при обговоренні стратегії буде прийматися «рішення, яке влаштовує всіх», при цьому за кожним залишалося вирішальне слово в сфері його компетенції.

Крім того, в так званий кодекс увійшли і такі дивні умови як: «не боятися бути вразливими», «не тримати зла на будь-кого, говорити відкрито» і «піклуватися про сім’ю товариша, якщо хтось не в змозі подбати про неї самостійно ».

Принцип роботи Кодексу

Безумовно, все це може здатися несерйозним. Однак, як не дивно, схема працює. У 2006 році Тенгіз Санікідзе скористався своїми правами, і, незважаючи на те, що за всіма показниками чоловічий хронограф під торговою маркою «Ніка» не міг користуватися попитом, партнери поступилися натиску Санікізде, і, на подив, ризик був виправданий: 700 хронографів продавалися легко , іноді їх навіть не вистачало.

Зараз компанія готується зробити наступний крок і Олексій Богданов, на відміну від інших фахівців, не сумнівається, що він буде вдалим.

Протягом довгого часу «Ніка» реалізовувала продукцію через ювелірні мережі. Однак це не дозволяло побачити реакцію покупця і тримати під контролем цінову політику. Для того щоб підвищити впізнаваність бренду – необхідна власна мережа, яка одночасно буде грати роль рекламного майданчика. На сьогоднішній день годинник марки «Ніка» можна побачити в 7000 магазинах і це ще не межа. Спеціально для люксового сегмента компанія має намір випускати годинник розроблені відомим російським конструктором Костянтином Чайкіним, визнаним міжнародною Академією незалежних годинникарів. Для того, щоб відкрити пару салонів в Москві, відпрацювати схеми продажів, систему франчайзингу, власники виділили 150 млн рублів на маркетинг з виручки, яку вони запланували на рік в 2,6 млрд рублів.

Фахівці відкрито не приховують своє скептичне ставлення до такої стратегії. Ілля Адамський, який є радником директора Московського ювелірного заводу (МЮЗ) назвав план «фантастично дивним». Американський колекціонер годин Метт Саміка, побачивши на спеціалізованому форумі виставлені зразки, здивувався по стратегії, яку обрала «Ніка». Він відверто був здивований, дізнавшись, що компанія випускає більше 1000 найменувань годин: «Незбагненне кількість для годинникової індустрії. У такій компанії не може бути єдиного стилю, який би виділяв її серед інших ».

Але якщо до цього, всупереч постійної критики і скепсису з боку колег, «Ніке» до сих пір щастило, чому везіння має покинути їх саме зараз?

Оптимальний спосіб оплати для інтернет-магазину

липня 18th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Основна порада: використовувати в роботі зручні для клієнта способи, які не принесуть Вам збитків. Співвласник Kupi.Vip, Оскар Хартманн, доповнює: «Все має працювати швидко, бути простим і зрозумілим».

Готівковий розрахунок

Значна частина покупців в країнах СНД віддає перевагу готівковим розрахунком, оплачуючи покупку у кур’єра при доставці. Доставка товарів по території країни часто оплачується за допомогою післяплати – багато інтернет-магазини виглядають як онлайн-каталог з можливістю замовлення.

Переваги: Готівкою зручно і звично розраховуватися більшості покупців. Популярність такого способу оплати товарів в інтернет-магазинах – 59% в загальному по Україні і 74% по Києву.

Недоліки: Людський фактор. В касу гроші повинен привезти кур’єр, довіра до якого не завжди виправдовується. У нещодавно відкрився інтернет-магазині www.onovamnadom.ru вже відбувся подібний випадок – за словами генерального директора Наталії Кулакової, довелося звільнити одного з кур’єрів, який просто не приїхав в кінці дня в офіс для здачі виручки.

Оплата по WebMoney

Можливий спосіб оплати покупок електронними грошима через системи WebMoney, або «Яндекс.Деньги». За допомогою надання такої можливості Ви зможете залучити більше потенційних клієнтів і спростити надходження виручки в касу.

Переваги: Спрощується завдання кур’єра – не потрібно везти оплату в магазин. За словами Наталії Кулакової з www.onovamnadom.ru, такий спосіб оплати привабливий для покупців, яким потрібно замовити, наприклад, товар на будинок іншій людині.

Недоліки : Комісія за конвертацію електронних грошей в звичайні складає близько трьох відсотків.

Оплата кредитною карткою

Для впровадження карткових платежів у вашому інтернет-магазині можна звернутися до послуг компаній на кшталт ChronoPay, CyberPlat, Assist. Вони займаються повним обслуговуванням таких переказів за відсоток з кожної транзакції – від 0,8% до 3%.

Переваги : За аналогією з електронними грошима, спрощення процесу отримання грошей. Такий спосіб оплати ще й потенційно вигідний в перспективі: все більше покупців інтернет-магазинів переходять на безготівковий розрахунок. На сьогодні відсоток таких користувачів становить 10% (за даними дослідницького холдингу ROMIR).

Недоліки: У нас все ще не сильно популярно розплачуватися кредитками. Порядку 90% карток видається банками для нарахування заробітної плати, а використовують їх тільки для зняття грошей через банкомат. Крім того, можна втратити багато часу на налаштування системи оплати кредитними картами. За словами директора інтернет-магазину rubashka-na-zakaz.ru Василя Мунтяна, на бюрократичні зволікання може піти від місяця до двох з половиною – на переговори з компаніями, які обслуговують такі грошові перекази, надання потрібної документації та проведення необхідних налаштувань і конфігурацій.

Оплата за допомогою SMS

Такий спосіб оплати зручний при роботі з віртуальними товарами. Для внесення грошей за покупку клієнт відправляє повідомлення на вказаний номер, і потрібна сума автоматично списується з його абонентського рахунку.

Переваги: Таким способом оплати теоретично може користуватися кожен, чого не можна сказати про кредитні картки або WebMoney. Зараз мобільним зв’язком забезпечено переважна більшість населення.

Недоліки: Можливі затримки отримання грошей від операторів стільникового зв’язку – до півтора місяців після звітного періоду. Крім того, високий відсоток комісії, який може скласти до третини сплаченої суми.

Комбінований спосіб оплати

Для обслуговування відразу всіх видів платежів в інтернет-магазинах існують спеціалізовані агрегатні компанії, наприклад «Робокасса».

Переваги: Укладення контракту з такою компанією дозволить Вам отримувати будь-які види грошових переказів, у тому числі і через термінали швидкої оплати. Такий договір позбавить Вас від самостійного підключення різних платіжних систем, компанія-агрегатор буде отримувати оплату від покупців і переводити їх на Ваш розрахунковий рахунок.

Недоліки : Великий відсоток комісії за конвертацію валют і за обслуговування.

Інвестиції та проблема лідера

липня 17th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Основні критерії оцінки ініціатора стартапу, значимі для інвестора

Ми займаємося консультуванням в області інвестицій протягом десяти років. Наша компанія проводить аналіз підприємств і бізнес-планів, надає інформаційну підтримку в складанні планів зростання, постановці цілей, організаційних питаннях. Щорічно наші фахівці знаходять і розглядають близько ста проектів, у тому числі і ті які надсилають нам. У роботу відбирається приблизно двадцять з них, потім ми допомагаємо їм у пошуку інвестора.

Причин, за якими наша компанія не береться за всі пропозиції, всього п’ять. Для цієї статті ми вибрали основоположну – проблему лідера.

У кожному бізнесі зазвичай є призвідник – творець проекту, підприємець, організатор, ініціатор процесу. У колі інвесторів популярний англійський термін – «стейкхолдери», але він швидше неофіційний, і я скористаюся позначенням «лідер».

З моменту знайомства і в процесі співпраці з лідером необхідно з’ясувати:

Чи розуміє він мети свого бізнесу?

Для лідера необхідним є вміння розповісти про завдання, які він вирішить за допомогою конкретного проекту, при цьому виявляючи високу особисту зацікавленість в його успіху. Хорошим лідером можна вважати того, хто легко визначає мету свого бізнесу буквально в двох реченнях і впевнено описує своє бачення цього бізнесу в довгостроковій перспективі. Якщо інвесторові не сподобається передбачувана картина, або ж опис буде плутаним і незрозумілим, то інвестувати він не стане. Як приклад: який звернувся до нас російський підприємець на питання, «Яким буде Ваш проект через п’ять років?» Говорив, що компанія буде збільшувати обсяги виробництва своєї кращої в світі продукції. Інвесторів така позиція не влаштувала – вони порахували, що цей підприємець чи то не сильний у розумінні конкуренції, чи то не бачить широких можливостей в силу своєї недостатньої амбітності. Зараз його компанія продовжує стабільно виробляти свою продукцію, і навіть збільшила обсяги виробництва. Але недавно (роком раніше) випуском подібних товарів зайнялися в Китаї.

Чи ефективно поставлено справу?

Будь-яке підприємство має функціонувати «як доросле», починаючи з першої стадії існування. Схема роботи і визначення показників успішності повинні бути доступні і зрозумілі всім, хто бере участь в роботі проекту, хай і неофіційно. На одній фірмі, якою ми займалися, основним критерієм успіху діяльності топ-менеджера було, за його ж словами, «думка Кістки». Костя (ім’я змінено з метою конспірації, до речі, всі вони зараз успішно працюють) був власником цього бізнесу. Такий стан справ призвело нас до більш докладного вивчення організації бізнес-процесів цієї компанії, а потім і до висновку, що все у них тримається на Кості і без нього нічого не відбувається. Для малого підприємництва це нормально, але перспектива розвитку бізнесу на середній і великий рівень практично нульова.

Для хорошого лідера важливе розуміння того, що проект створюється не для ініціатора бізнесу, а для майбутніх акціонерів. У разі відсутності цього розуміння у підприємця отримання інвестицій для нього буде проблематичним.

Чи може він стати лідером, за яким підуть люди?

Відповідь на таке питання вкрай суб’єктивний, але і його можна легко перевірити за допомогою експертів. Могли б особисто Ви працювати під керівництвом цієї людини, ясні Вам причини його дій, нормально Ви ставитеся до його методам роботи? Показником хорошого лідера є довіра до нього підлеглих і рідкісна зміна заступників. Але його близькі партнери повинні бути досить незалежні у прийнятті рішень і здатні самостійно справлятися зі своєю частиною роботи. Парадокс, але таке оточення лідера завжди легко підшукує собі роботу в інших компаніях. Але для «справжнього» лідера не важко «вирости» нових гідних партнерів. А якщо ж на підприємстві відсутня нормальна ротація кадрів, зате є багато «незамінних» працівників, це може вказувати на підвищення інвестиційних ризиків.

Такі критерії підходять для проектів, де ініціатор і є лідером. У нашій практиці був випадок, коли ініціатором бізнесу був учений. Він розробив інноваційний підхід до лікуванню неприємної хвороби, і добре розумів, що ефективно керувати бізнесом і вирішувати організаційні запитання йому навряд чи вдасться. Ми знайшли для його проекту ефективного менеджера, який допоміг справі дозріти для серйозних починань. Після цього стало можливим інвестування в цю компанію, і вона успішно працює до цих пір.

Чи впевнені Ви в цьому лідера як в хорошому партнері?

Чи можете Ви довіряти цій людині? А чи можливо з ним домовитися про що-небудь? Підприємець, що вміє настояти на своєму в будь-якому спірному питанні, ще не є хорошим лідером. Яким вражаючим не був бізнес-план проекту, довіра інвестора до людини, який представляє цей план, буде визначальним фактором. Буває після чергової зустрічі з інвестором, хтось із персоналу може випалити: «Олексій, ти сам хоч віриш в те, що тільки що їм говорив?». Одного разу нам довелося протягом восьми місяців переконувати представників компанії і потенційного інвестора укласти інвестиційний договір з нами, однак через обопільного недовіри всередині так нічого і не склалося.

Справжньому лідеру легко знайти компроміси при будь-якому положенні справ, навіть там, де їх здавалося, немає. Важливо зрозуміти, що контракт, особливо інвестиційний, повинен бути взаємовигідним. Особливо якщо цей контракт інвестиційний.

Геннадій Корбан: Лазаренко вважав, що Аксельрод його “розвів”

квітня 29th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Єдине, про що мріяв Аксельрод, – щоб я закінчив свої конфлікти… Мене було дістати набагато важче, бо я пересуваюся в броньованих автомобілях і не перебуваю в громадських місцях. А Гена всіляко відмовлявся від охорони. З цього приводу ми неодноразово мали з ним розмову. – А вас не обтяжує такий спосіб життя? – Це дуже важко – дивитися на світ через скло броньованого автомобіля.

Голову компанії “Славутич-Реєстратор” Геннадія Корбана називають “рейдер №1 в Україні”. Сам себе він характеризує як “конфліктолога”. Але різниця у термінах не має майже ніякого значення. Корбан відомий як автор найбільш зухвалих, брудних та водночас віртуозних рейдерських захоплень в Україні за останні 10 років. Зокрема, він керував конфліктами навколо “Південного ГОКу”, “Дніпрообленерго”, Нікопольського заводу феросплавів.

Особливо багато підприємств він захопив для власника групи “Приват” Ігоря Коломийського. Кажуть, що згодом Корбан почав вимагати дуже багато, і Коломойський відмовився від його послуг.

Але зараз відомий “конфліктолог” хоче зав’язати з колишнім бізнесом. До цього його підштовхнули фінансова криза та зміна влади в Україні. Але є ще один фактор. Нещодавно в самому центрі Дніпропетровська було вбито його найліпшого друга Геннадія Аксельрода. Це вже другий друг бізнесмена, якого вбито. Першим був Вячеслав Брагинський, на якого було здійснено замах в 2009 році.

Схоже, що сам Корбан та його найближче оточення досі перебувають в шоковому стані. Всі вони кажуть, що було б зрозумілим, якщо б черговий замах здійснили на самого “конфліктолога”. Але найбезглуздіше те, що було вбито його партнера, який, за словами самого Корбана, був лише будівельником, та намагався не лізти у брудні справи. На відміну від того ж Брагинського, який теж активно приймав участь у корпоративних конфліктах.

Бізнесмен вже знає, хто замовив це вбивство – він вказує на екс-прем’єра України Павла Лазаренка, якого сам Корбан свого часу позбавив чималої кількості бізнесів. Цікаво, що він не називає це ім’я напряму, а каже про колишнього господаря України “ця людина”. Що це – юридичні хитрощі (щоб не розголошувати таємницю слідства) чи зневага, – не зрозуміло.

Зараз Корбан шукає виконавця вбивства, та всіляко опікає родину загиблого Аксельрода. Зокрема, в день нашої зустрічі він надавав юридичну допомогу дружині екс-партнера, до якої міліція прийшла з обшуком. Бізнесмен обіцяє, що завершить деякі проекти, які розпочав його друг.

“Замовник цього злочину перебуває в США”

— Як рухається слідство з розслідування вбивства Геннадія Аксельрода?

— Як завжди, воно йде за помилковими шляхами. В міліції працюють п’яниці і непрофесіонали. Замість того, щоб займатися справжніми версіями, вони відпрацьовують дурні, непотрібні події, вилучають якісь документи по власності.

Наприклад, на другий день після трагедії вони 4:00 протримали його дружину і дочку на допиті. Скажіть, це нормально? Це ж просто кричущий непрофесіоналізм — психологічний, людський.

— Може, це свідомі дії?

— Ні, це не свідомо. Вони вже два роки не чують те, про що ми їм говорили. Адже перший замах сталося 17 вересня 2010 року, коли ми були з ним (Аксельродом — “ЕП”) разом.

З того, що я їм озвучував і просив зробити, не було зроблено нічого. Вони займалися фігньою. Відпрацьовували побутові версії, версії пов’язані з внутрішніми відносинами. І не хотіли співпрацювати з потерпілими.

— Я читав, що в момент замаху в машині Аксельрода знаходилися дружина і дочка.

— Наскільки мені відомо, це не так.

— На вашу думку, які справжні напрямки, за якими мало б йти слідство?

— Я не хочу озвучувати прізвища, але я знаю, що замовник цього злочину перебуває в США, і сидить у в’язниці. Виконавців, природно, я знати не можу. Але сподіваюся, що дізнаюся їхні імена.

— Ви не називаєте прізвища після того, як програли аналогічний позов ( писали, що Лазаренко виграв процес проти ЗМІ, які оприлюднили заяву Корбана про те, що це саме екс-прем’єр замовив замах на нього)?

— Я не програв. Я виграв всі позови у того, про кого ви говорите, разом з газетами. Програв той чоловік. Якщо вам потрібне рішення судів, ми вам дамо копію.

— Чому ви тоді не хочете озвучувати його ім’я? Воно на устах, і це одна з найпоширеніших версій.

— На жаль, слідство це не розглядає як одну з версій. Ще не розглядає. Не хочу озвучувати, тому що не хочу.

— Настільки резонансне вбивство (Аксельрода — ЕП), та ще в людному місці і з контрольним в голову — це сигнал?

— У виконанні цього вбивства багато незрозумілого. Холоднокровність покидька, якої стріляв, і одночасно, абсолютно неякісне зброю. Є нестикування, вони явно планували цей злочин, але є відчуття, що на нього було виділено мінімальний бюджет. Або хтось встиг розтратити гроші, які були “виділені” на попередній вибух, а тепер просто “допрацьовував”. Ми ведемо власне розслідування.

— Але це сигнал якимось людям, зокрема, вам?

— Так.

— Чи це стосувалося виключно його?

— Ні. Насправді, мене просто дістати набагато важче, оскільки я пересуваюся в броньованих автомобілях і не перебуваю в громадських місцях. З 2006 року в мене посилені заходи безпеки, і мене важко дістати.

А Гена не вважав, що він є фігурантом якоїсь війни чи якогось замовлення, тому всіляко відмовлявся від охорони. З цього приводу ми неодноразово мали з ним розмову.

— А вас не обтяжує такий спосіб життя?

— Це дуже важкий спосіб життя. Це дуже важко — дивитися на світ через скла броньованого автомобіля.

— Коли настала точка неповернення, коли ви вже не могли жити інакше?

— У 2006 році, після першого замаху. Після цього я повністю поміняв спосіб життя.

“Гена був безконфліктним людиною”

— Ви якось поміняєте свій напрямок в житті після того, що сталося з Аксельродом?

— Поміняти напрям … можна тільки поміняти тепер місце проживання.

— Ви не збираєтеся їхати з країни?

— Може бути, і поїду. Не знаю.

— Вас відпустять колишні справи?

— Так.

— Ви колись зможете просто ходити по вулицях без охорони?

— Колись зможу. Коли закінчу з ворогами …

— Класичні притулку — Швейцарія, Австрія, Ізраїль. У них безпечніше, або людини вашого роду діяльності вже не можна заховати?

— Я думаю, що там безпечніше. Там за іншим принципом функціонують правоохоронні органи, і, напевно, навіть інакше планують свою діяльність злочинні елементи. Там є камери, є місця, де важко сховатися. Є чітка і злагоджена робота правоохоронних органів, а також цивільна відповідальність тих людей, які там живуть.

Тому я думаю, що в цих країнах важче виконати замовлення. Хоча всяке може бути, але це важче, дорожче.

— У ваш адресу надходили дзвінки, погрози?

— Ні, не надходило. Я знаю своїх ворогів в обличчя.

— На вас почався тиск з боку прокуратури, СБУ, міліції?

— Я не розумію, що значить “тиск”. Мені відомо, що останнім часом я, Геннадій і Борис Філатов і наші співробітники були фігурантами нікого ОРД під назвою “Агат”, яким займався УБОЗ. Ми офіційно писали в міністерство і прокуратуру про те, що ми бачимо, як за нами відбувається стеження. Писали, що УБОЗу направляє запити в різні органи за нашими іменами, по іменах наших родичів — дітей, батьків, дружин. Але вони нам давали відписки.

Ось, наприклад, частина матеріалів, які ходили в грудні 2011 в Генпрокуратурі у угрупованням в Дніпропетровській області. Першим пишуть — Геннадій Корбан. “Розробляє Схеми захоплення предприятий, має стійкі зв’язки з членами фінансово-проміловіх груп (ну, це правда, не заперечую), Що діють на теріторії Дніпропетровської області и України в цілому, підтрімує корупційні зв’язки в органах влади та правоохороних, Контролюючим та судових органах, створює ДІЯЛЬНІСТЬ іноземніх офшорних компаний, які в подалі прічетні до прівласнення актівів захоплення підприємств “.

А далі — Аксельрод. Це просто знущання. Людина, яка все життя займався нерухомістю, ніколи не брав участі ні в яких війнах, завжди критикував мене за це. “Аксельрод Геннадій Ілліч … створює та організовує роботу ряду СПД, які забезпечуються належно ведення фінансово-бухгалтерської документації на підпріємствах, які залучені до рейдерських схем”. Ну, в бухгалтерії він ніколи нічого не розумів.

“У тому чіслі тих, Що в подалі вікорістовуються Як фіктівні підпріємства з Метою виведення актівів захоплення предприятий на підконтрольні йому та Корбану ГО”. Написано “співорганізатор, активний учасник”. Це вони просто зробили висновок, тому що я з ним снідав, обідав і вечеряв.

Борису Філатову, як відомому в місті журналісту, ці ідіоти приписали “вплив на громадську думку в інтересах регіональної ОЗУ”. І зробили його власником двох телеканалів, один з яких належить структурам “Привату”, а другий — структурам “СКМ”.

Скажіть, це УБОЗ? Це міліція? Це професіонали?

— Може статися, що вбивство Аксельрода на вас “повісять”?

— Так нехай вішають.

Просто дивує, як за наявності оперативно-розшукової справи, де ми є фігурантами і знаходимося під ковпаком міліції, відбувається таке. Може, це сама міліція і зробила? Або злила інформацію?

— По вбивства В’ячеслава Брагінського фігурувала інформація, що його виконав колишній працівник міліції.

— На жаль, то виявилася дезінформація. Виконавців не знайшли. Вони просто палець об палець не вдарили ні у цій справі, ні по замаху в “Пепероні”. Займалися дурницями, і займаються дотепер.

— Інші версії можуть бути? Наприклад, Аксельрод мав великі борги перед Леонідом Юрушевим.

— Не було у нього боргів перед Юрушевим! По-перше, банк “Форум” — не Юрушев. Це дуже важливий момент, тому що вони схопилися за цю версію, зробили її мало не основною. Це повна нісенітниця.

Геннадій дійсно мав борг перед банком “Форум”. Але це було вже після того, як Юрушев продав банк “Комерцбанку”.

У Геннадія дійсно є рішення суду, за яким банк хотів особисто з нього стягнути 3 млн 300 тис доларів персонального обов’язку. Це єдиний борг, який за ним значився. Але стягнути цей борг неможливо, оскільки у Гени не було майна, або формально у нього його не було. Я його боргами займався особисто, і знаю це досконально.

Банк “Форум” просто судився у відкритому режимі. Таке відчуття, що нам це було потрібно більше, ніж їм. Тобто, вони не займалися тим, щоб реально повернути ці борги. Їм, по-моєму, все одно. Там акціонер — “Коммерцбанк”. Коли немає господаря, менеджменту особливо не хочеться повертати борги, душу на це він класти не буде. Тому версія з банком “Форум” — помилкова.

Також зараз пішли версії, що це якісь кримінальні авторитети, які тут в місті — Нарік, не Нарік, ще хтось. Це теж помилкова версія. Тому що всі кримінальні авторитети в цьому місті вже давно перекваліфікувалися в кербудів. Вони хіба що хуліганів можуть лякати.

Я не ходжу, не даю свідчення. Але це не кримінальні авторитети і не банк “Форум”.

— А всі інші варіанти, які могли бути?

— Гена взагалі був безконфліктним людиною. Він займався тим, що будував нерухомість, торгові центри. Любив життя, спілкувався з людьми, жартував.

Він був талановитим концептологів. Він побудував “Менору” в Дніпропетровську. Це найбільший єврейський центр. Це його концепт, його ідея і його втілення.

Він займався виключно мирним, творчим бізнесом. Єдине, про що він мріяв завжди, — щоб я закінчив свої конфлікти. І намагався мені допомогти закінчити ці конфлікти. От і все.

Найвідоміша будівля Аксельрода -

Найвідоміша будівля Аксельрода – “Менора”. Це бізнес-центр, збудований навколо синагоги у центрі Дніпропетровська.

— З того, хто прийшов на кладовище проводити Аксельрода, можна робити якісь висновки?

— Ні, з цього ніхто не робить висновки. Хтось зміг, хтось не зміг, хтось був закордоном. Можна зробити тільки один висновок, що Куліченко — повне г … но. Ось це можна зробити. Він був у місті, знав, і не прийшов покласти квіти. …

(Показує Старі фото) Ось приблизно так виглядали ті місця, які відбудував Гена. Це центр міста. Куліченко до цього взагалі не доклав руки. Це були ринки — брудні, смердючі. Зараз тут площа викладена з ліхтарями, з лавочками, варто торговий центр один, другий. Вид європейський.

— Тоді все-таки чому Аксельрод? Це послання вам?

— Ні, це не послання. Просто в конфлікті з цією людиною він в один момент часу теж брав участь. І я думаю, що ця людина залишився на нього дуже ображений.

“У нього не все відібрали, це точно”

— Я виявив матеріал, присвячений Донець Наталії Григорівні, яка колись працювала на Лазаренка. В ньому була фраза, що вона звернулася за вашими послугами.

Павло Лазаренко - справа

Павло Лазаренко – справа

— Вона звернулася не те що за послугами. У 2005-2006 році її колишній партнер Павло Лазаренко почав віднімати те, що, він вважав, належить йому. І вона звернулася до мене за допомогою через Гену. Ми допомогли їй закінчити цей конфлікт. Вона залишилася задоволена.

— Серед жителів Дніпропетровська поширена точка зору, що коли Лазаренка “закрили” в Штатах, тут залишалося дуже багато його бізнесу. Коли цей бізнес виявився безхазяйним, з’явилося багато людей, які захотіли його розтягнути. І ці люди будуть дуже проти, якщо Лазаренко захоче повернутися.

— Це дуже обивательськи, тривіально звучить. У нього дійсно залишилося дуже багато майна — в Дніпропетровську, в Дніпропетровській області, в Києві і напевно в інших регіонах.

На нього тут до сих пір працює величезна кількість людей. Про це я неодноразово говорив правоохоронним органам, але вони ніяк не реагували. Тобто, це досить структурований бізнес.

Дійсно, так вийшло, що ми увійшли з ним у конфлікт, в тому числі по цій власності, яку колись він за допомогою своїх можливостей, будемо так говорити, придбав.

Це не безхазяйна власність. Тут працює досить велика група його прихильників. Частина з них зараз перебазувалася до Києва. До цих пір існує його партія “Громада”, яку вони перереєстрували в Києві. На даний момент вона вже погано фінансується, і явно втрачає будь потенціал.

Тут у нього живе рідний брат — Лазаренко Іван, який займається сільським господарством. Він був ще до недавнього часу заступником у Дніпропетровській обласній раді. Парадокс. У нього тут син, який займається бізнесом. Теща — дуже активна учасниця бізнесу.

— Керівників багато, чи керує хтось один — син, брат, теща?

— У них різні напрямки. Брат — повний ідіот, круглий, навіть квадратний. Він ідіот настільки, що навіть сам Паша йому ніколи не довіряв вести якісь переговори. Він не в’яже двох слів. Це “колгосп”. Тому брат, в основному, займається десь якимись сільськогосподарськими об’єктами.

Син його теж не блищить ніякими особливими здібностями, і теж займається невеликим бізнесом.

Основну скрипку зараз грає його теща, якась Тамара Цикова. Це нова теща. Він одружився на іншій жінці, на своїй колишній секретарці Оксані Циковою.

Природно, є якийсь конфлікт навіть всередині. Він не видно, не чути. Але, природно, сім’я Циковою намагається під себе підібрати всі ті залишки, які у нього тут є. І якимось чином відтіснити стару сім’ю.

— А як ви думаєте, сам Лазаренко колись повернеться в Україну?

— Ні, ніколи він не повернеться в Україну. Я в цьому впевнений. Тому що в Генпрокуратурі існує 16 кримінальних справ, два з яких — це вбивства. Це вбивство Щербаня і вбивство Гетьмана.

— Ви думаєте, це доказові речі?

— Дуже складно це довести. Але ми володіємо якоюсь листуванням, де він дає вказівки своїм підлеглим їздити і відвідувати в’язниці людей, які засуджені довічно за ці вбивства. Він їм передає привіти, гроші, продукти. Він дає вказівки — передати їм те-то. Йому потім пишуть звіти: на квиток до Луганської колонію витратив стільки-то, на постіль витратив стільки-то. Питання — навіщо?

У мене немає знайомих, які відбувають довічний термін у в’язницях, мені нічого нікому передавати. Навіщо він це робить? Значить, він знає, чому він це робить. Цілком можливо, що ті люди, які відбувають довічні, ніколи з ним не мали справи. А ланцюжок тих людей, які мали з ним справу, перервана. І довести ці вбивства буде вкрай складно.

Тому він ніколи не повернеться в Україну. Ніколи. Тим більше, він там влаштувався, там живе його дружина. У нього там народилося троє дітей. Чому троє? По-перше, діти в Америці за законом території автоматично отримують громадянство. Відповідно, він має право на возз’єднання з родиною. Це суттєвий юридичний фактор. Крім того, є ще якась поправка або правило, що якщо у тебе троє дітей, то це достатні підстави, щоб залишитися в Америці.

Він ніколи не отримає американського громадянства, це факт. Засуджений в Америці за подібними статтями не-громадянин ніколи не отримає там громадянства. Але жити з сім’єю він там зможе. Або там, або в Канаді.

— А користуватися доходами звідси він зможе? Або доходами, які знаходяться десь. Я не вірю, що у нього все відібрали.

— Я теж не вірю. У нього не все відібрали, це точно. Тому що доходи, які він отримує тут, він в Америці не декларує. Це достеменно відомо. Тобто, майно, яке існує тут, оформлено на shell companies. Це непридатні компанії, які не показують майно і дохід, де б вони не були зареєстровані.

Щоб тут сховатися, він створив ряд нерезидентських компаній, які є просто власниками. Доходи отримує вся його місцева банда, яка якимось чином ці доходи перерозподіляє. Якась частина, очевидно, йде сім’ї в Америку, якась частина витрачається на існування і підтримка всього цього співтовариства.

— У чому тоді його мотив? Якщо основну частину грошей він вже й не побачить. Повинен бути вагомий мотив для вбивства.

— Мотив у нього є. Тому що Гена намагався з ним вести мирні переговори щодо конфлікту, який у нас з ним був. І він успішно провів ці переговори. І ми дійсно на якийсь момент припинили конфлікт. Але потім конфлікт почався заново.

Мотив … Я з Геною проводив максимальну кількість часу кожен день. І це було видно. Ми разом снідали, разом обідали, разом вечеряли, ми зідзвонювалися по 20 разів на день. І якщо навіть хтось стежив, припустимо, за мною, він бачив, що ця людина досить близький.

А мотив — це те, що він вважав і вважає, що Аксельрод є одним з учасників конфлікту. Він залишився незадоволений тим світовим угодою, яка у нас було. Він — це той, хто сидить в США. Він вважав, що Аксельрод його таким чином “розвів”.

Корбан і Аксельрод разом з Лучано Бенеттоном. Фото з кабінету Корбана

Корбан і Аксельрод разом з Лучано Бенеттоном. Фото з кабінету Корбана

(у 2011 році, коли здали в експлуатацію торговий центр Пасаж, Аксельрод і Корбан хотіли запросити Лучано Бенеттона офіційно відкрити магазин в Дніпропетровську)

“Упевнений, що Тимошенко до цього не має відношення”

— Чи знайомі ви з кримінальним авторитетом “Матросом”, через якого нібито Тимошенко і Лазаренко замовили вбивство Щербаня?

— Ні, не знайомий і ніколи не був знайомий. Ця людина була в іншому поколінні.

— Ви щось знаєте про цю людину?

— Ні, нічого.

— А як ви оцінюєте саму версію Генпрокуратури про вбивство Щербаня?

— Вважаю, це дуже реальна версія. У тому, що це зробив Лазаренко, у мене сумнівів просто немає. Але я б дуже сильно засумнівався в тому, що Тимошенко має до цього відношення.

Інша справа, що Паша правда мав манеру розпоряджатися грошима підконтрольних бізнесменів. Він міг спокійно їй чи Дитятковський сказати: “Ось реквізити, перерахуй стільки-то грошей”. Але за що, і кому …

У той час це було дуже просто. Це зараз, якщо ти хочеш комусь перерахувати гроші, банки вимагають документи, перевіряють легальність компанії та транзакції. А в 1990-х роках на Заході ще не було всіх цих терористичних питань, і можна було перераховувати гроші кому хочеш, за що хочеш і без документів. Прибалтійські банки завжди були особливо лояльні до клієнтів, вони не задавали питань. Тому я допускаю, що Паша міг дати реквізити і сказати: “Перелічи туди стільки-то грошей”. Упевнений, що Тимошенко до цього не має відношення. Але це моя думка. Є слідство. Є якийсь фактаж у них — нехай займаються.

— У 2009 році в американський суд по Лазаренко ви прислали заяву, де розповідали, що ви спілкувалися з Лазаренком, коли той був під домашнім арештом і не мав права спілкуватися.

— Це правда. Це як раз саме той період, коли я і Геннадій вели з ним так звані мирні переговори. Спілкувалися ми за допомогою того, що приходив або його брат, який круглий ідіот, або якісь адвокати. Вони його набирали з мобільного, він їм передзвонював, і вони давали трубку мені. Я це все говорив слідчим. Але у мене таке відчуття, що вони чують іншим місцем.

— Як у США на це відреагували?

— Ми подали всі клопотання прокурорам і в суд. Але суд уже був на стадії винесення вироку, на якій не беруть свідчення. Вони їх долучили до матеріалів, але не розглядали по суті.

— Як відреагувала єврейська громада на вбивство Аксельрода?

— Як вона може відреагувати? Ну, обурилася.

— Я так розумію, це дуже сильна і впливова група.

— Група?

Ще одна будівля Аксельрода. Готель

Ще одна будівля Аксельрода. Готель “Аксельхофф” у Дніпропетровську

— Чи немає єдності в єврейській громаді?

— Єврейська громада — це громада. Це релігійна, громадська організація, не можна це назвати групою. Там зібрані впливові бізнесмени. Останнім часом вони сильно зубожіли. Це не група, яка володіє якимись практичними можливостями. Це місце, куди приходять, щоб присвятити час релігії і потерти різні майси: хто що сказав, хто у кого зайняв, хто кому не віддав.

— Які висновки ви зробили з попередніх замахів: на вас, на Брагінського?

— Ті ж самі, що і зараз. Брагінський активно брав участь в конфлікті з Лазаренком, на відміну від Гени. Він брав активну участь в плані переділу власності, але теж всіляко відмовлявся охороняти себе. Все це я виклав слідчим органам, і неодноразово, і дав прізвища, і дав, кого потрібно шукати і як потрібно шукати, і які фактори побічно підтверджують мою версію. Але ніхто нічого не зробив.

— Може, вони бояться чогось?

— Та чого вони бояться? Просто міліція у нас, на жаль — самий неефективний, самий корумпований і найнепрофесійніший каральний орган.

— А можна це підвести під юрисдикцію СБУ?

— Складно. У СБУ, я вважаю, працюють більш-менш порядні люди — не продажні, не безсовісні остаточно, не п’яниці. Там є офіцери, у них трошки інша виправка і інше ставлення до речей. Але кримінальні речі не потрапляють під їх юрисдикцію. Щоб підвести під їх юрисдикцію, потрібні якісь особливі розпорядження прокуратури, щоб вони перенаправили слідство під контроль СБУ.

СБУ в стані розкривати такі речі, я вважаю. Але для цього у них повинна бути процесуальна можливість.

— А ви пробували створювати таку можливість?

— Так, ми пробували. Якщо ви пам’ятаєте, перший замах на мене в 2006 році розкрила саме СБУ. Був тут начальник СБУ Карпенко. Він дуже болісно поставився до цієї ситуації, і яким чином забрав слідство під себе. Саме СБУ розкрила цей злочин, аж до Політковської майже. вже далі передали російським спецслужбам всі дані на чеченця, який знаходиться в Москві, і вже звинувачений по вбивству Політковської.

— Він стріляв?

— Не стріляв, а організовував фірму на замовлення, диспетчер.

— У 2010, влаштувавши вибух в “Пепероні”, вас хотіли вбити або налякати?

— Ні, хотіли вбити. Заряду було достатньо, просто вибух пройшов рикошетом мимо, і мене тільки поранило. Якби я сів на три метри ближче, ми б з вами не розмовляли.

— Заряд не був прямо під вами?

— Ні. Мене відкинуло в сторону.

— Ви більше в той ресторан не ходите?

— Ні, не ходжу.

— Оцініть, будь ласка, цитату: “Корбана намагалися безуспішно схилити до фінансування передвиборчої кампанії Івана Куліченка, команду якого посилено формують з донецьких”. Зокрема, згадується в зв’язку з цим якийсь авторитетний пан з Донецька на прізвисько “Різаний”.

Мер Дніпропетровська - Іван Куліченко

Мер Дніпропетровська – Іван Куліченко

— Перший раз чую про таке “авторитеті”. По-друге, я хочу сказати, що Корбан ніколи не приймав, не приймає і не збирається брати участі в політичному житті країни, міста, села, чого завгодно.

Тим більше, Куліченко — це просто нікчемність. Це просто мразь і нікчемність. Гена за 10 років зробив за цю людину просто неоціненну роботу. А це нікчема навіть не спало покласти квіти, коли з ним прощалися. Таке моє людське ставлення, не політичне. Я не знаю, в який він команді — “донецьких” або не “донецьких”. Мені абсолютно все одно.

— Ви оголосили мільйон нагороди за інформацію про вбивцю. Навіщо, якщо ви знаєте замовника?

— Я знаю замовника, а хочу взяти виконавця. Тому що виконавець дасть мені процесуальну можливість прийти до замовника. І ці гроші ми платимо за виконавця. Ми заплатимо більше, якщо треба.

— Як ви можете гарантувати безпеку людини, яка звернеться до вас з інформацією? Вас напевно слухають з усіх сторін.

— Ми можемо гарантувати безпеку, повірте. Якщо інформація буде достовірною і допоможе знайти виконавців, то повірте — ми знайдемо всі можливі шляхи, легальні і нелегальні, щоб захистити таку людину. Але, на жаль, в основному звертаються одні божевільні, ідіоти, просто хворі люди, шизофреніки. Ми можемо показати вам листи, які вони пишуть. Нема про що говорити.

— Борису Філатову, Мирону Сосновському ( в Різні часи їх звали бізнес-партнерами Корбана — ЄП ) загрожують?

— Ніхто нікому не загрожує. Сосновський взагалі не має і не мав до нас ніякого відношення. Навпаки, зараз розслідується справа стосовно того, що він стріляв у вертоліт, в якому знаходився Філатов. Але це була просто п’яна витівка, за яку, я впевнений, він понесе покарання за законом. Вони живуть на сусідніх ділянках, і Сосновський почав сп’яну відстрілювати, полювати на вертоліт. Ну ідіот, звичайна битовуха.

Другу частину інтерв’ю можна прочитати тут …

Геннадій Корбан: Аксельрод зробив для Дніпропетровська більше ніж всі мери разом

квітня 24th, 2012 Журнал «Предприниматель»

Дерзкое убийство в людном месте известного строителя и мецената потрясло миллионный город. Расхожее мнение: в Днепропетровск возвращаются «лихие девяностые». Милиция на комментарии скупа. Молчат и местные власти. Единственный, кто согласился на интервью, – это друг и бизнес-партнер покойного, председатель наблюдательного совета компании «Славутич-Капитал» Геннадий Корбан.

– Г-н Корбан, в ваших отношениях с Геннадием Аксельродом преобладали деловые или личные мотивы?

– Мы познакомились около 10 лет назад, и буквально с первых встреч я проникся глубоким уважением к этому человеку. Очень скоро мы стали друзьями. Вопросы бизнеса отошли на второй план, уступив место человеческим отношениям. Это было больше, чем дружба, скорее, духовное родство. Мы вместе завтракали, обедали и ужинали, созванивались по двадцать раз на дню. Говорили, в основном, на житейские темы. Часто ездили отдыхать вместе с семьями.

С Геной было легко и приятно общаться. Он был неистощим на выдумки. Мог затащить меня в подвернувшийся бутик, чуть ли не силой навязать новую одежду, а старую отобрать, пообещав вернуть ее в виде подарка на 50-летие. Он вообще обожал магазины, подолгу трепался с торгашами, благодаря которым был в курсе всех городских сплетен – кто чем дышит и даже кто с кем спит. С ним всегда было интересно. Я искренно любил этого человека.

– И все-таки горожане запомнят Геннадия Аксельрода, прежде всего, как строителя.

– В конце 1990-х в Днепропетровске сформировалась группа молодых и энергичных бизнесменов (Вадим Ермолаев, Александр Кагановский, Геннадий Аксельрод, Валерий Шамотий и другие), поставившая целью кардинально изменить облик города. Появились интересные проекты, подтянулись инвесторы, и началось «золотое десятилетие» строительного бума.

Гена был, пожалуй, самым талантливым и целеустремленным. Не зря именно он взялся за наиболее запущенные участки исторической части города. Вспомните, что представлял собой центр Днепропетровска 15 лет назад. За ЦУМом – толкучка, где вперемешку торговали китайским тряпьем, кислой капустой и рыбой. За «Детским миром» – ряды с фальшивой водкой и контрафактной икрой. И на сотни метров вокруг – ужасающая антисанитария. Теперь там чистая и просторная Европейская площадь с двумя современными торговыми комплексами.

– Но некоторые горожане до сих пор считают, что Геннадий Аксельрод уничтожил ценные архитектурные памятники, такие как «Детский мир» или гостиница «Центральная».

– Это неправда. «Детский мир» – типичный пример поздней советской эклектики. Гостиница «Центральная» – сталинский неоклассицизм в малобюджетном варианте. Никакой архитектурной ценности эти здания не представляли, и это не мнение обывателей, а выводы экспертов.

Гостиница «Центральная»

Гостиница «Центральная»

Другое дело, что не все приняли появившийся вместо снесенных объектов «Пассаж». Но Аксельрод был не просто талантливым топ-менеджером крупных строительных проектов, он – концептолог, опередивший свое время, и подлинные достоинства его новостроек еще оценят потомки.

Торговый комплекс «Пассаж» и французская карусель вместо Детского мира и гостиницы

Торговый комплекс «Пассаж» и французская карусель вместо Детского мира и гостиницы

В современной архитектуре существуют две крайности – либо экстравагантный внешний вид здания наносит ущерб его функциональности, либо ставка на функциональность ведет к примитивизации внешнего вида. Аксельрод, как никто другой, обладал чувством архитектурного вкуса, умел соблюдать баланс, не ударяясь в крайности, поэтому его объекты и стильные, и функциональные одновременно, но при этом лишены вычурности. Думаю, они задали вектор градостроительного развития Днепропетровска на много лет вперед.

Тот самый «Детский Мир»

Тот самый «Детский Мир»

– После трагической гибели Геннадия Аксельрода на городских интернет-форумах разгорелась дискуссия. Одни безоговорочно признают заслуги покойного в формировании современного облика Днепропетровска, другие считают, что все его проекты – чистая коммерция. Кто прав?

– Не вижу противоречий между этими точками зрения. Идеальная новостройка, с одной стороны, должна гармонично вписываться в окружающую среду, а с другой, иметь коммерческую составляющую. Так принято во всем цивилизованном мире. Открою «страшную» тайну – даже музеи современного искусства, построенные на средства меценатов, рассчитаны на самоокупаемость. Бизнес – двигатель прогресса, это аксиома, и глупо ее опровергать.

Давайте лучше зададимся вопросом – а что за 20 с лишним лет построили в Днепропетровске городские власти, располагающие миллиардным бюджетом? Одну-две школы, несколько теплопунктов… И потом, вы задумывались над тем, каким чудовищным объектам дает зеленый свет коррумпированная разрешительная система? Посмотрите хотя бы новостройки на проспекте Кирова, попытайтесь найти в них гармонию. Мэру и главному архитектору за культивирование безвкусия в градостроительстве давно уже следовало бы подать в отставку.

– Выходит, днепропетровские власти так и не нашли общего языка с представителями крупного строительного бизнеса?

– Мне больно об этом говорить, но, несмотря на все усилия бизнесменов, город, в котором я родился и прожил большую часть жизни, на глазах превращается в глухую криминальную провинцию. Хотя относительно недавно его называли кузницей кадров, финансовой столицей Украины и давали прочие лестные характеристики. Ведь стартовые условия у нас были лучше, чем в других мегаполисах. Потому что такие люди, как Аксельрод, одними из первых в стране приступили к расчистке авгиевых конюшен архитектурного «совка». Именно они, а не городские чиновники, стали мотором нового градостроительства. А представители власти погрязли в стяжательстве. Правда, они не забывали ко Дню города перерезать ленточку на открытии очередного объекта. Но в действительности один только Аксельрод за последнее десятилетие сделал для Днепропетровска больше, чем все мэры вместе взятые – за 20 лет независимости.

В нормальном городе и нормальной стране чиновники и жители сказали бы «спасибо» бизнесменам, рисковавшим ради общего блага собственными и заемными средствами, репутацией и, как теперь стало ясно, жизнью. Но добрых слов в свой адрес днепропетровские строители так и не дождались. Больше того, городской голова Иван Куличенко, который в свое время записал Европейскую площадь и другие проекты Аксельрода в свой предвыборный актив, даже не пришел проститься с погибшим. По-моему, так мог поступить только ничтожный человек.

Думаю, если у местных депутатов осталась хоть капля совести, они должны поднять вопрос о присвоении Геннадию Аксельроду звания «Почетный гражданин Днепропетровска». Человек, который в буквальном смысле положил жизнь за родной город, такую награду заслужил.

– Какими были жизненные принципы Геннадия Аксельрода?

– Это был человек, который во всем ценил красоту. Он красиво одевался, красиво формулировал свои мысли, даже ел красиво, но на себе не зацикливался. «Самое изысканное удовольствие состоит в том, чтобы добавлять удовольствие другим». Этот афоризм Жана де Лабрюйера был настолько близок мироощущению Гены, что он сделал его девизом своей строительной компании.

Недоступный для прессы, он был легок в отношениях с простыми людьми. Мог завести непринужденный разговор с продавцом, официантом, прорабом и для каждого найти добрые слова. В кругу друзей блистал отточенным чувством юмора.

А еще Аксельрод был большим мистиком. Буквально каждое его творение хранит загадочные следы судьбы. Когда разрабатывался проект крупнейшего в мире еврейского культурного центра «Менора», Гена первоначально остановился на варианте с 12-ю фасадами и 20-этажной главной башней. Позже решил увеличить башню до 22 этажей. Сделал это интуитивно, словно повинуясь внутреннему голосу. А когда строительство уже было в разгаре, вдруг осознал, что число фасадов «Меноры» соответствует числу племен, образовавших, согласно Священному Писанию, израильский народ, а этажность главной башни – количеству букв в иврите. Все произошло так, будто автором замысла двигала рука Всевышнего.

И еще одно мистическое совпадение. Задолго до «Меноры» Вадим Ермолаев установил на Екатеринославском бульваре так называемую малую архитектурную форму бизнесмена-попрошайки, прообразом для которой стал Аксельрод. А совсем недавно Гена повез меня к «собственному» памятнику и спрашивает: «Угадай, куда я смотрю?» Я остолбенел: взгляд бронзового бизнесмена был устремлен прямо на центральную башню только что построенной «Меноры».

Бронзовая статуя Геннадия Аксельрода - подарок Вадима Ермолаева на день рождение

– А почему бизнесмена-попрошайку лепили с Аксельрода? Ведь Геннадий Ильич, по данным СМИ, был очень состоятельным человеком.

– Это заблуждение. Гена никогда не стремился к накоплению капитала. Лично ему денег нужно было ровно столько, чтобы хватало на вкусную еду, качественную одежду и путешествия. Он часто повторял: «Мне достаточно того, что у меня есть богатые друзья». И действительно для осуществления своих проектов он выходил на богатых людей и как бы в шутку просил: «Дайте мне ваши деньги, я превращу их в красоту!» Отсюда – и соответствующий скульптурный образ.

В наших беседах Гена не раз сокрушался, что олигархи часто вкладывают миллионы в сомнительные проекты, разработкой которых занимаются люди, не чувствующие специфики украинских городов. Иностранные концептологические фирмы, чтобы получить заказ, предлагают клиенту тома документации вплоть до расчета остановок общественного транспорта и плотности трафика. Но нет в этих бумагах главного – концепции будущего объекта.

Похожая история вначале сложилась и с еврейским культурным центром. Спонсор проекта, один из совладельцев «ПриватБанка» Геннадий Боголюбов обратился к нескольким зарубежным компаниям, но предложенные варианты его не удовлетворили. Тогда он вспомнил об Аксельроде, и вскоре появился проект «Меноры». Боголюбов, когда увидел макет, сказал об авторе идеи: «У меня нет слов, он просто гений. Я построю «Менору», чего бы это ни стоило».

Кстати, описываемые события происходили в разгар финансового кризиса, и на строительстве Аксельрод не заработал ни копейки. Это я специально подчеркиваю для тех, кто в каждом бизнесмене видит алчного нувориша.

– «Менора» – проект всемирного значения, но в сознании большинства днепропетровцев он все же ассоциируется с еврейской общиной. Вот и раздаются голоса, дескать, Аксельрод занимался благотворительностью только «для своих»…

– Напомню, что музеи, рестораны, торговые заведения и другие объекты еврейского культурного центра открыты для людей любой национальности. Кроме того, Аксельрод передал в дар городу библиотеку, построенную им на ул. Ленина. А еще он капитально отремонтировал сотни метров городских коммуникаций. И потом, мало кто знает, что в 2010 году он разработал концепцию и эскизный проект реконструкции Успенского собора на площади Демьяна Бедного, то есть рядом с «Менорой». По замыслу автора, собор должен был возродиться в современном виде, но с сохранением исторических архитектурных пропорций и форм. Важно, что высота храмовой колокольни точно соответствовала высоте главной башни «Меноры». Таким образом, подчеркивалась близость и равновеликость двух древнейших мировых религий.

Центральная городская библиотека

Центральная городская библиотека

После гибели Гены судьба проекта под большим вопросом. Впрочем, я могу передать его наработки тем, кто возьмется за возрождение Успенского собора.

Еврейский центр «Менора»: ответ ксенофобам, Менора стоит рядом с православным Успенским собором

Еврейский центр «Менора»: ответ ксенофобам, Менора стоит рядом с православным Успенским собором

– У вашего друга в последнее время не было мрачных предчувствий?

– Гена не раз повторял, что собирается прожить 93 года, поэтому планов – хоть отбавляй. Но горечь от того, что все чаще приходится плыть против течения, в его размышлениях все-таки присутствовала. «В Днепропетровске стало невозможно строить, – жаловался он, – коммерческого смысла нет, а власти все по барабану, да и горожанам тоже».

Аксельрода очень волновало отсутствие у Днепропетровска стратегической концепции развития. Он предлагал последовать примеру немецких городов Франкфурта-на-Майне или Дюссельдорфа, которые в отсутствие исторических и природных раритетов, привлекли миллионы приезжих, возведя колоссальные выставочные центры. Но такие объекты на деньги лишь частных инвесторов не построишь. Требуется партнерство власти и бизнеса. К сожалению, слово «партнерство» чиновники, в основном, понимают как «взятка».

Гену настолько достало тупое равнодушие власти и горожан, что свой очередной концепт под названием «Эволюция» он представил в виде ступенчатого здания с фигурой человека, шагающего по башням вниз – к обезьяне. Это был сигнал о том, что эволюция в Украине происходит в обратном направлении, от гомо сапиенс – к австралопитеку.

 

– Что вы думаете по поводу версий о возможных заказчиках убийства?

– Я уже говорил в интервью одному из сайтов, что милиция, на мой взгляд, идет по ложному следу. Например, копается в семейных отношениях покойного. Или выдвигает бредовые предположения о долгах Аксельрода перед банком «Форум» как причине заказного убийства. Для интересующихся могу уточнить, что промышленно-финансовая группа «Спарта», которую возглавлял Аксельрод, действительно была должником банка «Форум». Она, как и множество других строительных компаний, обанкротилась во время финансового кризиса и была ликвидирована по решению суда. Если следовать милицейской логике, то к настоящему моменту банкиры должны были перестрелять уже тысячи руководителей компаний-банкротов.

– Среди обывателей также популярна версия о причастности к громкому делу местных криминальных авторитетов – «Нарика», «Мазепы» и др.

– Еще один бред. Аксельрод никогда не вступал в отношения с криминальными структурами. И потом, названные вами «авторитеты» давно уже «переквалифицировались в управдомы». А их «шестерки», если на кого и наводят ужас, то разве что на рыночных торговцев.

– Нет ли в случившемся политической подоплеки? Распространено мнение, что с приходом новой власти «донецкие» под прикрытием чиновников и силовиков «отжимают» чужой бизнес.

– Ни я, ни Аксельрод в политику никогда не лезли. И мы никогда не получали от так называемой донецкой группировки сигналов или, скажем так, некорректных предложений о перераспределении бизнеса.

У меня была и остается только одна версия, которую я озвучиваю на протяжении последних лет различным следственным органам. Это и другие убийства и покушения связаны с человеком, находящимся в американской тюрьме, а также с членами его семьи. Я настаиваю на этой версии!

– В СМИ появились сообщения о том, что вы пообещали миллион долларов за помощь в поимке преступников.

– Мы действительно гарантируем выплату финансового вознаграждения в размере $1.000.000 за информацию, которая поможет следственным органам выйти на киллеров. Имеется в виду достоверная информация (номера машин, сведения об аренде жилья и т. п.), а не выводы гадалок и экстрасенсов. Если кто-либо располагает подобными сведениями, просьба отсылать их на электронный адрес antikiller.akselrod@gmail.comПолная конфиденциальность гарантируется. Напомню также, что предоставление ложной информации с целью помешать следствию подпадает под действие Уголовного кодекса.

– Каким вы видите выход из сложившейся ситуации?

– Если власти и горожане не научатся ценить труд местных талантливых бизнесменов, не перестанут заигрывать с бандитами и будут по-прежнему закрывать глаза на выходки ксенофобов, мы плюнем на все и уедем из этого города. А они пусть и дальше живут в своем дерьме вместе с Куличенко и лжеисторическими архитектурными памятниками.

Но те, кто заказал и убил Аксельрода, пусть не расслабляются. Гена был душой нашей компании, и эти нелюди вырвали нашу душу. Я объявляю на них охоту. Я обязательно найду как исполнителей, так и заказчиков гнусного преступления, и они понесут наказание по всей строгости закона.

Объекты построенные Геннадием Аксельродом:

Европейская площадь, 1990 год

Европейская площадь, 1990 год

Европейская площадь, 2010 год

Европейская площадь, 2010 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 1990 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 1990 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 2010 год

Угол ул. Куйбышева и просп. Карла Маркса, 2010 год

Жилой комплекс «Амстердам» на Набережной

Жилой комплекс «Амстердам» на Набережной

RSS FeedПодпишитесь на нашу RSS ленту!