В Clubhouse состоялась еще одна отличная беседа между Джошем Константином и аудио-царем Facebook Фиджи Симо. Формат продолжает развиваться, так как мне снова пришлось выбирать между Рэйчел Мэддоу из MSNBC или Лоуренсом О’Доннеллом и просто звуком. JPA не уйдет. Разговор был четким, а стратегии полны оптимизма в отношении экономики создателей. Монетизация, запуск эмерджентного насоса и т. Д. Если бы это была Золотая лихорадка, впереди были бы голубые небеса для кирок, лопат и сковородок.

По-прежнему трудно слушать слова создателя. Если это момент для создателей, то какой момент для нас? Вопрос в том, кому достанется короткий конец криптовалюты, игры с нулевой суммой, в которой проигравшие равносильны тому, кто покупает дорого и продает дешево. Я думаю, что в элегантном мире стартапов быть одним, а не вторым девятью из десяти, того стоит.

По-прежнему чертовски интересно видеть результат на безопасном расстоянии от нуля. Как только у технологических компаний закончатся слоты в начале гонки, появится множество отраслей, ожидающих, пока рассеется ранний дым. Walmart, стол на двоих? Это не живая аудио-история, а скорее реорганизация медиаиндустрии вокруг уведомлений. Давайте подойдем к восстановлению экономики и нашего образа жизни изнутри или в обратном направлении, используя своего рода реконструированное понимание, воспроизводимое вперед, как гитарное соло Битлз.

Еще до вируса мы думали о жизни как о буднях и выходных. , рабочая неделя или отпуск, череда непраздников, перемежающихся длинными выходными каждые 6-8 недель или около того. Мы ходили волнами: не любили понедельник, чтобы выходные были горбами, чтобы пойти в кино в пятницу, чтобы посмотреть политические шоу в воскресенье. . Перенести кошмар, которым был Трамп, успокаивающий нас разгульной экономикой, когда он боролся с нарушением потоковой передачи, пристрастился к нашим телефонам и восхищался возможностями коллективного разума. Ситуация изменилась, и затем ударила чума.

Теперь мы осознали нашу глупость не в том, что предполагали непреодолимое, а в том, что думали, что у нас есть хоть какой-то ключ к разгадке того, сколько времени у нас есть, чтобы мечтать о будущем. Наша вера в технологии сохранилась, но не обязательно, как они будут работать. Спасти нас было целью, а не гарантированной и даже не близкой. Мы затаили дыхание. И невероятно повезло. Время перевернулось, и в выживании мы нашли отчаянную благодать в том, чтобы дорожить нашими связями с семьей и друзьями.

Насколько мы знали, все было по-другому, мы были шокированы тем, как быстро мы адаптировались к кризису. Быстрое развертывание мобильных и социальных технологий за предыдущие два десятилетия было внезапно одобрено, ускорилось и сделало ставки на стол. Неудивительно, что технологические компании смогли поглотить волну; Всплеск стартапов финансировался за счет употребления собственного корма для собак. Вспомните 2000-й год, когда еще не было уверенности, что существует реальная рентабельность инвестиций для совместной работы или группового ПО, как это было классифицировано.

Стало все труднее сказать, что цифровое сотрудничество нереально. Облако превратило корпоративную трансформацию в услугу подписки, которая входит и выходит на рынок, что соответствует жизнеспособной стратегии выхода. Стартапы могут расширяться без многомиллионных ставок, не оставляя корпоративным клиентам иного выбора, кроме как принять программное обеспечение как услугу, чтобы выжить. Потребительские ноутбуки, TCPIP и модемы со скоростью 2400 бод стали платформой, на которой непрерывные инновации нашли свой дом, виртуализируя офис как набор знакомых услуг, развернутых как на настольных компьютерах, так и на телефонах.

Уведомления стали не столько источником прерывания, сколько самым быстрым способом. управлять сходящимися потоками работы и личной жизни. Эти периодические оповещения позволили нам по мере необходимости перемещаться по нескольким разговорам и взаимодействиям. Инструменты для совместной работы организовали абстракцию электронной почты с групповым обменом сообщениями, видеоконференцсвязь стала экономией времени и простым инструментом адаптации, а совместное использование экрана заменило ИТ. И все это находилось на магистрали уведомлений, уменьшая конфликт каналов и переводя социальные аспекты взаимодействия команды на более личную основу. А потом случилась пандемия.

Что удивительного, – спрашивает песня Боуи. Этикет уведомлений вступает в силу на рассвете с ночной сводкой новостей, отслеживает новости на протяжении всего времени, избегая при этом повторяющейся травли глазных яблок в кабельных сетях, и создает календарь вещей, на которые можно щелкнуть или сохранить, чтобы получить свободное время или скопить для встречи. Нет, неудивительно, что звук все больше и больше вписывается в эту работу, где бы ни изменился климат. Звуки уведомлений различают критические предупреждения, парковочные предупреждения и игнорируемые прокрутки. Информационные бюллетени становятся убежищем для кешированных 10-минутных чтений, управления живым звуком и записанными подкастами, а также точкой сбора для аналитики влиятельных лиц. Последний вариант представляет ценность не только для создателей, но и для потребителей, также известных как самосвалы.

Популярность создателей звучит многообещающе, но кого волнует, какая из основных платформ займет поул-позицию? Мне нравится работа Clubhouse по созданию дополнительного социального облака с помощью уведомлений. Мне нравится Twitter Spaces как драйвер, позволяющий втиснуть кнопку записи в пользовательский интерфейс для всех, как это делает Anchor для подкастинга. Мне нравится идея о том, что Facebook пробирается на игровое поле, позволяя Instagram отключать видео. Вау, спасибо. Мне нравится, как Джош Констин, кажется, попал в нужное место, чтобы оценить свои авантюрные кастинги, репортажную тонкость, удобное обобщение звонков и прямую стратегию подкастов.

Но эти первые победители в формате и стиль вскоре должен уступить место более конструктивному диалогу между создателями и их слушателями. Платформы информационных бюллетеней, похоже, доказали, что несколько авторов хитов будут платить за разработку инструментов для поддержки подписок, распространения, юридических услуг, аналитики и многого другого. Я все время хочу поддерживать прямой канал с конкретными людьми в комнате, но Clubhouse не хочет, чтобы это происходило изначально. Мы живем с аудио, а не в чате, они не говорят, но подразумевают. Что, если бы слушатели могли подписаться на получение (и отправку) комментариев через какую-либо форму группы @mention. Модераторы могут воспользоваться этим и пригласить людей на сцену для общения со спикерами. Органическое открытие таланта и влияния. Подпишите меня.

из бюллетеня Gillmor Gang Newsletter

__________________

Gillmor Gang – Фрэнк Радис, Майкл Маркман, Кейт Тир, Денис Помбриант, Брент Лири и Стив Гиллмор. Записано в прямом эфире в пятницу, 25 апреля 2021 г.

Продюсер и режиссер Тина Чейз Гиллмор @tinagillmor

@fradice, @mickeleh, @denispombriant, @kteare, @brentleary, @stevegillmor, @gillmorgang [196579002]

Подпишитесь на новую рассылку Gillmor Gang Newsletter и присоединяйтесь к бэкканалу здесь, в Telegram.

Gillmor Gang на Facebook… а вот наша сестра показывает G3 на Facebook.

Мы слышим, что «данные – это новая нефть» уже более десяти лет, и в некоторых секторах это максима, которая более чем оправдывает себя. От маркетинга и логистики до финансов и продуктов, в процессе принятия решений сейчас преобладают данные на всех уровнях большинства крупных частных организаций (а если это не так, я бы составил резюме, статистика).

Итак. Возможно, будет неожиданностью узнать, что данные, которые могут изменить то, как мы реагируем на все более смертоносные бедствия, которые регулярно нас преследуют, практически отсутствовали в большинстве мер реагирования на чрезвычайные ситуации за последнее десятилетие. Агентства по реагированию на стихийные бедствия и частные организации не только не являлись источником цифровой нефти, но и годами пытались увеличить объем и масштаб данных, вводимых для реагирования на стихийные бедствия, с относительно скудными результатами.

Это начинает меняться, в основном, в основном. благодаря Интернету вещей (IoT) и оперативным кризисным менеджерам сегодня все больше и больше данных, необходимых для принятия более эффективных решений по циклам устойчивости, реагирования и восстановления. Лучшее еще впереди – с летающими дронами, смоделированными визуализациями и катастрофами, вызванными искусственным интеллектом – то, что мы видим сегодня на передовой, – это только начало того, что может стать революцией в реагировании на стихийные бедствия в 2020-х годах. [19659004] Наконец-то прибыл долгожданный поток данных о стихийных бедствиях

Реагирование на чрезвычайные ситуации – это борьба с туманом войны и ужасным тиканьем часов. В разгар лесного пожара или урагана все может измениться в считанные секунды – даже миллисекунды, если вы не обращаете внимания. Безопасные дороги, по которым переправляются эвакуированные, могут внезапно превратиться в непроходимый ад, команды эвакуации могут переместиться и оказаться слишком тонкими, а непредвиденные условия могут быстро метастазировать, чтобы охватить всю операционную среду. Операционный центр, у которого когда-то была точная информация, может быстро обнаружить, что в ней нет никакой достоверной информации.

К сожалению, даже получение необработанных данных о том, что происходило до и во время бедствия, может быть чрезвычайно трудным. Когда мы смотрим на информационную революцию в бизнесе, первый успех частично объясняется тем фактом, что компании всегда в значительной степени полагались на данные в своей деятельности. Цифровизация была и остается ключевым словом: переход от бумаги к компьютерам с целью преобразования скрытых исходных данных в форму, которая была бы машиночитаемой и, следовательно, поддающейся анализу. В бизнесе последние десять лет в основном осуществлялось обновление до версии 2.

Однако в сфере управления чрезвычайными ситуациями многие агентства застряли без версии вообще. Возьмите наводнение – где вода и куда она уходит? До недавнего времени не было исчерпывающих данных о том, откуда вода поднималась и куда она плескалась. Когда дело дошло до лесных пожаров, не было административных наборов данных о том, где находится каждое дерево в мире и насколько каждое из них подвержено возгоранию. Даже человеческая инфраструктура, такая как линии электропередач и вышки сотовой связи, часто мало взаимодействовала с цифровым миром. Они стояли там, и если вы не могли их видеть, они не могли видеть и вас.

Моделирование наводнений находится на переднем крае планирования и реагирования на стихийные бедствия. Кредиты изображений: CHANDAN KHANNA / AFP через Getty Images

Модели, симуляции, прогнозы, анализ: все это бесполезно без сырых данных, а в области реагирования на стихийные бедствия не было никаких подробных данных. найдено.

После многих лет обещаний революции Интернета вещей (IoT) все, наконец, превращаются в Интернет, и датчики Интернета вещей все больше заполняют американский и мировой ландшафт. Широко используются датчики температуры, атмосферного давления, уровня воды, влажности, загрязнения, мощности и другие датчики, отправляющие постоянные потоки данных обратно в хранилища данных, готовые для анализа.

Возьмите лесные пожары на американском Западе. Не так давно федеральное правительство США и органы пожарной охраны штата не знали, где происходит пожар. Пожаротушение – это «100 лет традиций, которым не препятствует прогресс», – сказал Том Харбор, десятилетний руководитель пожарной службы Лесной службы США, а ныне главный пожарный директор Cornea.

И он прав. В конце концов, тушение пожаров – это внутренняя деятельность: спасатели могут видеть пожары и даже ощущать жар, отражающийся от их плоти. Данные бесполезны, особенно на Западе, где есть миллионы акров земли и большие участки малонаселены. Спутники могут обнаружить массивные пожары, но тлеющие огни в зарослях будут совершенно невидимы для геопространственных властей. Дым над Калифорнией – что именно должен делать пожарный на земле с такой ценной информацией?

Сегодня, после десятилетия спекулятивных обещаний, датчики Интернета вещей начинают очищать огромную часть этого тумана. Аарон Кларк-Гинзберг, социолог из RAND Corporation, изучающий устойчивость сообщества, сказал, что датчики качества воздуха стали повсеместными, поскольку они «очень дешевы [and]довольно просты в использовании» и могут предложить очень детальное понимание загрязнения – a ключевой сигнал, например, о лесных пожарах. Он указал на компанию Purple Air, которая не только производит датчики, но и выпускает популярные у потребителей карты качества воздуха, что свидетельствует о потенциале современных технологий.

Карты являются критически важным местом пересечения данных при бедствиях. Системы геопространственной информации (ГИС) составляют основу большинства групп планирования и реагирования, и ни одна компания не имеет большего присутствия в этом секторе, чем частная Esri. Райан Ланклос, возглавляющий в компании решения по общественной безопасности, указал на огромное распространение датчиков воды как на радикально меняющую реакцию на определенные бедствия. «Датчики наводнений всегда пульсируют», – сказал он, и с «национальной моделью водных ресурсов, разработанной федеральным правительством», исследователи теперь могут прогнозировать с помощью анализа ГИС, как наводнение повлияет на различные сообщества с точностью, о которой раньше не слышали

.

Цифровые карты и системы ГИС становятся все более жизненно важными для планирования и реагирования на стихийные бедствия, но бумага по-прежнему остается повсеместной. Кредиты на изображения: Пол Китагаки-младший – Pool / Getty Images

Кори Дэвис, директор по стратегии общественной безопасности и кризисному реагированию в Verizon (которая через нашу материнскую компанию Verizon Media является конечным владельцем TechCrunch) , сказал, что все эти датчики изменили работу бригад по обслуживанию инфраструктуры. «Подумайте, как коммунальная компания, которая может подключить датчик к линии электропередачи – теперь у них есть датчики, и они быстрее выявляют, решают проблему и восстанавливают питание».

Он отметил одну важную разработку, которая изменила датчики в этом пространстве последние несколько лет: время автономной работы. Благодаря постоянным усовершенствованиям беспроводных микросхем сверхнизкого энергопотребления, а также улучшенным батареям и системам управления энергопотреблением, датчики могут прослужить действительно долгое время в дикой природе без необходимости обслуживания. «Теперь у нас есть устройства с десятилетним сроком службы батареи», – сказал он. Это очень важно, потому что может быть невозможно подключить эти датчики к электросети в приграничных районах.

То же самое мышление справедливо и в T-Mobile. Когда дело доходит до превентивного планирования, Джей Найллон, старший директор по стратегии управления национальными технологическими услугами в телекоммуникационной компании, сказал, что «тип данных, которые становятся все более ценными для нас, – это данные о штормовых нагонах – они могут облегчить знаю, что у нас есть нужные активы ». Эти данные поступают от датчиков наводнения, которые могут предлагать сигналы предупреждений в реальном времени планировщикам по всей стране.

Интерес к телекоммуникациям – и коммерческий интерес в целом – был критически важен для ускорения внедрения датчиков и других потоков данных при бедствиях. Хотя правительства могут быть логическим конечным пользователем данных о наводнениях или лесных пожарах, они не единственные, кто заинтересован в такой видимости. «Многие потребители этой информации находятся в частном секторе», – сказал Джонатан Сьюри, директор проекта Национального центра готовности к стихийным бедствиям при Институте Земли при Колумбийском университете. «Эти новые типы рисков, такие как изменение климата, повлияют на их чистую прибыль», – и он указал на рейтинги облигаций, страхование и другие области, в которых коммерческий интерес к данным датчиков был велик.

Датчики не могут буквально быть распространены повсеместно, но они открыли окно в двусмысленность, которую менеджеры по чрезвычайным ситуациям никогда не видели раньше.

Наконец, есть обширные наборы данных об использовании мобильных устройств, которые стали повсеместными во многих странах мира. Например, проект Facebook «Данные для хорошего» предоставляет уровни данных, связанные с подключением: подключаются ли пользователи из одного места, а затем подключаются из другого, что указывает на смещение? Подобные данные от компании и самих операторов связи могут помочь специалистам по планированию действий в чрезвычайных ситуациях выяснить, как перемещается население в режиме реального времени.

Данные, данные, на стене – скольким ИИ они могут позвонить?

Есть ручейки данных. теперь превратились в потоки информации, но точно так же, как наводнения в городах по всему миру, поток данных теперь требует самостоятельного ответа. В бизнесе избыток больших данных был преодолен с помощью ИТ-стека, от хранилищ данных до инструментов бизнес-аналитики.

Если бы только данные о катастрофах могли обрабатываться так легко. Данные, относящиеся к бедствиям, хранятся десятками различных организаций, охватывающих частный, государственный и некоммерческий секторы, что приводит к огромным проблемам с совместимостью. Даже когда данные могут быть согласованы, существуют большие проблемы с обобщением результатов до фактического решения, которое оперативное реагирование может использовать в своей работе, что делает ИИ трудной задачей по сей день, особенно за пределами планирования. Как выразился Дэвис из Verizon, «теперь, когда у них есть такое изобилие данных, многие города и федеральные агентства борются с тем, как их использовать»

. К сожалению, стандартизация представляет собой проблему во всех масштабах. В глобальном масштабе странам в основном не хватает функциональной совместимости, хотя стандарты со временем улучшаются. Амир Эличай, основатель и генеральный директор платформы обработки вызовов службы экстренной помощи 911 Carbyne, сказал, что «с точки зрения технологий и стандартов существует большая разница между странами», отметив, что протоколы из одной страны часто должны быть полностью переписаны для обслуживания другой рынок.

Том Коттер, директор по реагированию на чрезвычайные ситуации и готовности организации по реагированию на бедствия в области здравоохранения Project HOPE, сказал, что даже налаживание связи между спасателями может быть сложной задачей в международной среде. «Некоторые страны разрешают одни платформы, но не другие, и это постоянно меняется», – сказал он. «По сути, у меня есть все технологические коммуникационные платформы, которые вы можете иметь в одном месте».

Один высокопоставленный сотрудник федерального управления по чрезвычайным ситуациям признал, что переносимость данных становится все более важной в контрактах на закупку технологий, а правительство признает необходимость закупок на коммерческой основе -доступное программное обеспечение, а не специально разработанное программное обеспечение. Это сообщение было подхвачено такими компаниями, как Esri, при этом Ланклос заявил, что «часть нашей основной миссии – быть открытыми и… создавать данные и делиться ими открыто для общественности или безопасно с помощью открытых стандартов».

Однако по иронии судьбы отсутствие взаимодействия может быть полезным для инноваций. Элихаи сказал, что «отсутствие стандартов является преимуществом – вы не покупаете унаследованный стандарт», и в некоторых контекстах, где стандарты отсутствуют, качественные протоколы могут быть построены с учетом современного рабочего процесса данных.

Однако при совместимости следующей проблемой становится очистка данных – а данные о бедствиях тоже грязные… ну, что-то. Хотя потоки датчиков можно проверять и перекрестно проверять с другими наборами данных, в последние годы резко увеличилось количество информации, предоставляемой гражданами, которую необходимо тщательно проверять, прежде чем она будет передана службам быстрого реагирования или общественности

. ]

Поскольку граждане имеют больше доступа к смартфонам, чем когда-либо, планировщики действий в чрезвычайных ситуациях должны очищать загруженные данные, чтобы проверить и сделать их полезными. Кредиты изображений: ТОНИ КАРУМБА / AFP через Getty Images

Бейли Фаррен, генеральный директор и соучредитель платформы связи при бедствиях Perimeter, сказал, что «иногда граждане имеют самую точную и актуальную информацию, прежде чем появляются респонденты – мы хотим, чтобы граждане рассказали об этом … правительственным чиновникам ». Проблема в том, как отфильтровать качественные товары от бесполезных или вредоносных. Радж Камачи, ИТ-директор некоммерческой организации Team Rubicon, которая собирает команды ветеранов-добровольцев для реагирования на стихийные бедствия, сказал, что проверка имеет решающее значение и является ключевым элементом инфраструктуры, которую он построил в организации с момента присоединения к ней в 2017 году. «Мы получили больше людей, использующих его, поэтому больше отзывов [and]больше данных [is] идет по трубам», – сказал он. «Итак, создание самообслуживания, очень коллективный подход».

С качеством и количеством должны появиться модели ИИ, верно? Ну и да, и нет.

Sury of Columbia хочет немного снизить шумиху вокруг ИИ. «Большая оговорка в отношении всех этих приложений машинного обучения и больших данных заключается в том, что они не являются панацеей – они могут обрабатывать много разрозненной информации, [but] они определенно не собираются говорить нам, что именно делать, " он сказал. «Службы быстрого реагирования уже обрабатывают большой объем информации», и им не обязательно требовать дополнительных указаний.

Вместо этого ИИ при стихийных бедствиях все больше внимания уделяет планированию и обеспечению устойчивости. Сьюри указал на OneConcern, платформу планирования отказоустойчивости, как на один из примеров того, как данные и искусственный интеллект могут быть объединены в процессе планирования чрезвычайных ситуаций. Он также указал на индекс социальной уязвимости CDC и инструменты управления рисками от FEMA, которые объединяют различные сигналы данных в скалярные значения, разработанные специалистами по планированию действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы оптимизировать свои планы действий в чрезвычайных ситуациях.

Тем не менее, почти все, с кем я разговаривал, гораздо более сомневались в силе ИИ . Как я уже говорил в первой части этой серии статей о цикле продаж в случае бедствий, инструменты обработки данных должны работать в реальном времени и быть безупречными каждый раз, когда на кону стоят жизни. Камачи из Team Rubicon отметил, что при выборе инструментов он избегает эксцентричности и вместо этого смотрит на чистую полезность отдельных поставщиков. «Мы используем высокие технологии, но мы готовимся к низким технологиям», – сказал он, сочувствуя, что при реагировании на стихийные бедствия все должно быть гибким и адаптированным к меняющимся обстоятельствам.

Elichai of Carbyne видел эту закономерность в его продажах. Он сказал, что на нашем рынке «чувствительность и нежелание время от времени принимать» новые технологии, но признал, что «нет никаких сомнений в том, что ИИ в определенный момент принесет пользу».

Наиллон из T-Mobile имел аналогичные взгляды с точки зрения оператора, в котором говорится, что «я не могу сказать, что мы действительно очень сильно используем ИИ» при планировании действий компании на случай стихийных бедствий. Вместо искусственного интеллекта в качестве мозга телекоммуникационная компания просто использует данные и моделирование прогнозов для оптимального размещения оборудования – никаких сложных GAN не требуется.

Помимо планирования, искусственный интеллект помогает в восстановлении после аварий, особенно в оценке ущерба. После наступления кризиса необходимо провести оценку инфраструктуры и частной собственности для подачи страховых претензий и для продвижения сообщества вперед. Арт ДелаКруз, главный операционный директор и президент Team Rubicon, отметил, что технологии и развитие искусственного интеллекта значительно помогли в оценке ущерба. Поскольку его организация часто помогает восстанавливать сообщества в ходе своей работы, сортировка повреждений является критическим элементом ее эффективной стратегии реагирования.

Есть более светлое будущее, кроме той яркости от солнца, которая сожжет нас дотла. , не так ли?

Итак, сегодня искусственный интеллект немного помогает в планировании устойчивости и аварийном восстановлении, и не столько во время самого аварийного реагирования, но, безусловно, на протяжении всего цикла есть еще кое-что. Действительно, есть много волнений по поводу будущего дронов, которые все чаще используются в полевых условиях, но есть опасения, что в долгосрочной перспективе ИИ и данные в конечном итоге вызовут больше проблем, чем решат.

Дроны, похоже, могут имеют очевидную ценность для реагирования на стихийные бедствия, и действительно, они использовались командами для получения дополнительных снимков с воздуха и контекста, когда прямой доступ для спасателей ограничен. Камачи из Team Rubicon отметил, что во время миссии на Багамах группы реагирования использовали дроны для обнаружения выживших, поскольку основные дороги были заблокированы. Дроны сделали снимки, обработанные с помощью ИИ, и помогли команде идентифицировать выживших для эвакуации. Он описал дроны и их потенциал как «сексуальные; очень, очень круто ».

Аэрофотоснимки с дронов могут дать группам реагирования на стихийные бедствия гораздо более точную информацию в реальном времени, особенно в районах, где доступ с земли ограничен. Кредиты изображений: Марио Тама / Getty Images

Коттер из Project HOPE аналогичным образом отметил, что более быстрая обработка данных приводит к лучшему отклику. «В конечном итоге скорость спасает жизни во время этих бедствий», – сказал он. Мы «также можем управлять большим количеством ответов удаленно [and]и нам не нужно отправлять столько людей на дальность», что дает группам реагирования больше возможностей в условиях ограниченных ресурсов.

«Я вижу, что все больше агентств по управлению чрезвычайными ситуациями используют беспилотные технологии. – поиск и спасение, аэрофотосъемка », – сказал Дэвис из Verizon, утверждая, что операторы часто имеют менталитет« сначала направить машину в ситуацию ». Он продолжил, утверждая, что «искусственный интеллект будет продолжать становиться все лучше, лучше и лучше [and]что позволит нашим службам быстрого реагирования реагировать более эффективно, но также более эффективно и безопаснее»

С потоком данных с датчиков и дронов обрабатываются и проверяются лучше, чем когда-либо, реагирование на стихийные бедствия может улучшиться, возможно, даже лучше, чем мать-природа может стимулировать свои все более смертоносные прихоти. Тем не менее, есть одно предостережение: вызовут ли сами алгоритмы ИИ новые проблемы в будущем?

Кларк-Гинзбург из RAND, возможно, предоставляя тот типичный анализ альтернатив RANDian, сказал, что эти решения могут сами создавать проблемы, «ведущие к технологическим рискам. к катастрофе и миру технологий, способствующих бедствиям ». Эти системы могут ломаться, они могут совершать ошибки и, что еще более опасно, они могут быть саботированы, чтобы усилить хаос и ущерб.

Боб Керри, сопредседатель Комиссии по терактам 11 сентября, бывший сенатор и губернатор Небраски, а в настоящее время председатель совета директоров Risk & Return, венчурного фонда и благотворительной организации для реагирования на стихийные бедствия, о которых я недавно рассказывал, указал на кибербезопасность как на все более дикую карту во многих ответах. «В 2004 году [when the 9/11 Commission was doing its work] не было концепции под названием« нулевые дни », не говоря уже о рынке нулевых дней, а теперь она есть». После террористических атак 11 сентября «они должны были приехать сюда, им пришлось угонять самолеты… теперь вам не нужно угонять самолеты, чтобы нанести ущерб Соединенным Штатам», отмечая, что хакеры «могут сидеть с кучей других парней. в Москве, в Тегеране, в Китае или даже в подвале вашей матери ».

Данные – это революция в создании мер реагирования на стихийные бедствия, но они вполне могут вызвать целый набор проблем второго порядка, которых раньше не было. То, что дает, забирается. Нефть бьет фонтаном, но затем скважина внезапно высыхает – или просто загорается.

Будущее технологий и меры реагирования на стихийные бедствия Содержание

• Часть 1: Самый катастрофический цикл продаж в мире: будущее продажи
• Часть 2: Данные были новой нефтью, пока нефть не загорелась: Данные и искусственный интеллект
• Часть 3: Предстоящие
• Часть 4: Предстоящие

За последние пять лет Юго-Восточный регион, возглавляемый Атлантой, превратился из «одного из наиболее охраняемых секретов» в сфере технологий в яркую экосистему, изобилующую стадом технологических предприятий стоимостью в миллиарды долларов, которые упоминаются в инвестиционном мире как «единороги» (благодаря их предполагаемой редкости).

За эти пять лет инвестиции венчурного капитала в регионе выросли до 2,1 миллиарда долларов, при этом 1 миллиард долларов был инвестирован только за последний год, по словам Лизы Калхун, партнер инвестиционной компании Valor Ventures из Атланты.

Это свидетельствует о предпринимательском таланте, исходящем от сети частных и государственных школ по всему региону, таких как Технологический институт Джорджии, Университет Алабамы, Оберн, Университет Джорджии, Вандербильт, Эмори, а также колледжи и университеты, которые исторически были черными, такие как Морхаус, Спелман и Ксавьер. И это также знак реинвестирования в местное предпринимательство – многолетняя кампания по превращению Атланты в центр разветвленной сети стартап-городов, которая простирается от Майами до Атланты с остановками в Бирмингеме, Нашвилле, Новом Орлеане,

«Атланта – это то, как выглядит глобальный технологический центр следующего поколения после Кремниевой долины. Наша демография на десять лет опережает превращение США в общество большинства, составляющее меньшинство », – написал Кэлхун в электронном письме. «С более чем 40% населения США на Юго-Востоке, наибольшей плотностью основателей и руководителей цветного населения, множеством технологических компаний, таких как AirBnB, расположенных здесь, и нашим собственным наследием передовых технологий и талантов, Атланта задает тон для того, что будет дальше. У нас есть растущая и разнообразная база населения, которую необходимо масштабировать всем сильным основателям ».

Еще предстоит проделать большую работу, чтобы регион стал одним из следующих двигателей экономической отдачи для венчурного капитала и инвестиционного бизнеса.

«Юго-восток составляет 24% ВВП США, но на него приходится только 7% венчурных инвестиций», – отметил Блейк Паттон, основатель и генеральный партнер находящейся в Атланте инвестиционной компании Tech Square Ventures. «В последнее время ситуация в регионе меняется, и инвесторы обращают внимание и поддерживают местных менеджеров, которые, в свою очередь, вкладывают средства в лучших и самых умных предпринимателей региона».

Интернет-бум и спад в Атланте

В годы после Олимпийских игр 1996 года Атланта стала претендентом на звание одного из следующих крупных центров стартапов в Соединенных Штатах.

Олимпийские игры вывели город на мировую арену и стали свидетелями волны активности и волнения. и инвестиции, которые пришли с появлением интернет-компаний, таких как America Online в Вирджинии, городской совет и мэр Атланты, заставляли город стать телекоммуникационным центром и центром стартапов в первые дни первого Интернет-бума.

«Что-то произошло в середине 90-х, вызванное Олимпийскими играми, во время которых Атланта стала мировым лидером. Дело не только в том, что мы были центром снабжения и логистики. В конце 90-х, когда действительно развивался бум доткомов, под землей происходили вещи, которые не были такими прозрачными, как должны быть. У Atlanta Gas Light было самое большое кольцо из темного волокна в стране, окружающей Атланту. Это было построено исключительно для Олимпийских игр. «Технологический институт Джорджии работал над следующим поколением аэрокосмической техники, и они добавили компьютерную инженерию», – сказала Кристи Браун, основатель некоммерческой организации Launchpad2X в Атланте, серийный предприниматель и руководитель, имеющий глубокие связи с экосистемой Атланты.

Атланта также имела свою долю ранних успехов – высокоразвитые телекоммуникационные и сетевые компании, которые сыграли решающую роль в развитии первой эры доткомов, чьи последующие годы либо погрязли в скандале, либо были приобретены гораздо более крупными организациями. . Это такие компании, как MCI Worldcom и Airtouch Cellular, которые были поглощены Singular Wireless и в конечном итоге станут частью реструктурированной AT&T.

«В городе происходили самые разные технические дела. Многие из этих основателей создавали предприятия на бумаге, которые превратились в точечную бомбу », – сказал Браун. «Все это происходило с середины до конца девяностых, когда случилась дот-бомба, в районе Атланты было много неудач».

Распад первых интернет-компаний, последовавший за взрывом точки- Мыльный пузырь 2000 года отразился на технологической экосистеме Атланты, уничтожив ранние достижения компаний и заложив основу для десятилетнего периода восстановления, перемежающегося несколькими успехами от тех, кто сумел пробиться сквозь обломки.

Кредиты на изображения: TechCrunch

В неурожайные годы

Одной из таких компаний была MailChimp. Запущенный в 2001 году, сразу после лопнувшего технологического пузыря, частный стартап по электронному маркетингу был одним из нескольких проектов фирмы по веб-разработке Бена Честната и Дэна Курциуса.

Двое мужчин встретились в Cox Interactive. СМИ для работы над ранним продуктом в формате MP3. Когда это сошло на нет, оба мужчины потеряли работу и вместе занялись бизнесом. Они построили MailChimp на доходах, начав бизнес без венчурного капитала по модели, которую многие другие основатели технологий в этом районе попытаются воспроизвести.

Несколько лет спустя, в 2003 году, другой предприниматель по имени Джон Маршалл начал устанавливать точки доступа в Интернет в гостиничного бизнеса, со временем расширив свою услугу Wandering WiFi, включив в нее мониторинг и управление другими видами сетевой инфраструктуры. Этот набег на рынок стартапов в конечном итоге приведет к еще одному крупному технологическому выходу из Атланты в AirWatch.

Первые шесть лет MailChimp оставался побочным продуктом, над которым два соучредителя продолжали работать, но не посвятили себя этому. на постоянной основе. Лишь в 2007 году, когда сервис охватил 10 000 пользователей, компания стала постоянной работой для обоих основателей.

Их некогда скучный стартап превратил их в миллиардеров. Согласно данным Forbes за 2018 год, оценка компании составила 4,2 миллиарда долларов при выручке примерно в 600 миллионов долларов.

Если бы и был стартовый пистолет для технического возрождения Атланты, это мог бы быть 2006 год, за несколько лет до мирового финансового кризиса и время, когда технологическая отрасль в целом оказалась для инвесторов менее опасной с финансовой точки зрения. Internet Security Systems, дот-компания в Атланте, которая в конце 90-х годов провела первичное публичное размещение акций, продана IBM за 1,3 миллиарда долларов в том же году.

Том Нунан и Крис Клаус, соучредители Internet Security Systems, имели одинаково долгая дорога. То, что начиналось как компания, построенная, когда Клаус жил над гаражом Нунана в Атланте в середине 90-х годов, превратилось в компанию с годовым доходом в 400 миллионов долларов, прежде чем ее приобрела IBM. City восстановил свои позиции в мире высоких технологий, основатели, покинувшие свои компании, начали реинвестировать деньги на местном уровне. И город начал проводить больше мероприятий для развития предпринимательства. 2006 год ознаменовался запуском Venture Atlanta, конференции, предназначенной для демонстрации молодых талантов и стартапов из этого региона, которая послужила стартовой площадкой для нескольких предпринимателей, которые будут определять будущее технологической индустрии города.

Кредиты на изображения: TechCrunch

Создание новой сцены

Если 2006 год был большим годом для выходов в Атланте, он также оказался годом, который открыл шлюзы о новой предпринимательской деятельности, которая в течение следующего десятилетия приведет к тому, что сейчас процветает сцена стартапов, выкачивая рекордное количество технологических предприятий на миллиард долларов.

Это был год, когда Дэвид Каммингс и Адам Блитцер основали Pardot, маркетинговую и разработчик программного обеспечения для автоматизации продаж, который быстро вырос и привлек внимание крупных игроков отрасли, таких как ExactTarget. В том же году исполнительный директор Manhattan Associates Алан Даббьер присоединился к Marshall, а Wandering WiFi стал AirWatch, компанией, предоставляющей технологии управления и безопасности для мобильных корпоративных сетей.

В следующие несколько лет MailChimp станет более активным; Облачные шерпы, основанные предпринимателями Майклом Коном и Шоном О'Брайеном (которые в настоящее время являются основателями инвестиционной фирмы Overline Ventures), будут запускать такие компании, как разработчик технологий потокового видео, ClearLeap (купленный IBM в 2015 году и оцененный более 110 миллионов долларов); будет запущена охранная компания Damballa (позже приобретенная соседом в Атланте Core Security); Cardlytics (сейчас торгуется на Nasdaq с рыночной капитализацией в 4 миллиарда долларов).

Поддерживаемые этими развивающимися технологическими компаниями, другие предприниматели присоединятся к битве с Кэббиджем (приобретенным за 850 миллионов долларов), Calendly (бизнес на 3 миллиарда долларов в этом году) и разработчик технологии голосовой идентификации Pindrop (который привлек 90 миллионов долларов еще в 2018 году) появились на сцене примерно в то же время.

Эти компании накрыли стол для будущего. то, что превратилось бы в буфет стартапов, ориентированных в первую очередь на платежные и финансовые услуги, облачные бизнес-решения и безопасность в Интернете. Исчезли телекоммуникационные компании и сетевые компании, занимающиеся аппаратным обеспечением, такие как Scientific Atlanta, чей бизнес сравнивают с Hewlett Packard за то, что он принес в город высокотехнологичную промышленность в 1950-х годах – во многом как HP в Кремниевой долине.

Между тем, новый Поколение инвесторов двигалось в орбиту Атланты, что было предсказано запуском BIP Capital в 2006 году – событием, которое также оказалось значимым для начинающих предпринимателей города.

Ставки претензии к будущему Атланты

Растущая волна предпринимателей, выходящих из Атланты, также способствовала оживлению умирающего инвестиционного сообщества города. По данным CrunchBase и нескольких интервью, сильно пострадавшие от лопнувшего пузыря доткомов, компании из Атланты, которым удалось пережить крах, начали искать стартапов на более поздних стадиях и за пределами технологической экосистемы Атланты. с инвесторами и учредителями.

Noro-Moseley Partners, например, является наиболее активным инвестором из Атланты. По данным Crunchbase, за свою долгую историю фирма заключила более 123 сделок, но за последние пять лет данные показывают, что только четыре инвестиции от фирмы были сделаны в компании, расположенные в Атланте.

Напротив, в BIP были вложены только четыре инвестиции. размещать капитал и собирать все более крупные средства с тех пор, как они впервые приехали в город. За последние пять лет фирма инвестировала как минимум в 15 сделок в Атланте, и теперь, под названием Panoramic Ventures, фирма нацелена на создание фонда раннего этапа в размере 300 миллионов долларов для инвестирования на юго-востоке и Среднем Западе

». Традиционно доступ к капиталу был затруднен для основателей в Атланте и на Юго-Востоке. В прошлом для технологического бизнеса считалось невыгодным базирование за пределами традиционных центров инноваций [in] Кремниевой долины или Северо-Востока, потому что было труднее обеспечить инвестиционный капитал. Это произошло потому, что крупные фонды располагались внутри хабов и прямо на пороге имели множество возможностей для инвестиций », – написал в электронном письме TechCrunch Марк Баффингтон, соучредитель и исполнительный директор BIP Capital. «В то время как традиционные хабы по-прежнему являются ключевыми с точки зрения совокупного капитала, требование к стартапам также находиться внутри хабов изменилось. Венчурные фонды все чаще размещаются в других регионах страны, где происходят инновации. В то же время объем капитала, доступного от местных и региональных инвесторов, растет, в значительной степени из-за притока долларов на частные рынки ».

Еще одним членом новой школы инвесторов, которая меняет инвестиционную сцену Атланты, является Паттон; чья работа с Tech Square Ventures и Engage, корпоративной инвестиционной фирмой и инициативой по созданию стартапов, использующей мощь ряда крупнейших компаний Атланты, также стимулировала предпринимательство и вновь обретенный интерес к начинающим технологическим компаниям.

«Недавний импульс. в регионе движется за счет расширения возможностей взаимодействия в инновационной экосистеме и критической массы предпринимателей и талантов, исходящих из многих успешных стартапов в регионе. Поскольку корпорации сосредоточены на цифровой трансформации и инновациях, все крупные компании должны в какой-то степени стать технологическими компаниями, и это стимулирует взаимодействие по мере перемещения талантов как в стартапы, так и в технологические компании », – сказал Паттон. «Возможно, нашей самой сильной стороной является наше разнообразие и то, что мы являемся домом для четырех ведущих HBCU, и я надеюсь, что в следующие 5 лет Юго-Восток станет лидером в создании успешных стартапов, основанных разными предпринимателями и созданных разными командами. Это не просто моральный долг – с половиной черного населения страны Юго-Восток должен преуспеть в привлечении недостаточно обслуживаемых предпринимателей для руководства – и вы не можете решить проблему разнообразия на национальном уровне, не взявшись за это на Юго-Востоке ».

Тем не менее, другие ингредиенты были необходимы для возрождения стартапов в городе. Это будут пространства для совместной работы, такие как открытие Дэвидом Каммингсом Atlanta Tech Village в 2012 году; сохраняющаяся актуальность Центра технических разработок Атланты; конференция Venture Atlanta и коворкинг вокруг Hypepotamus, который остается популярным изданием для южных стартапов.

Каждый предприниматель и инвестор упоминали решение Каммингса реинвестировать в город и запустить Tech Village недалеко от тонкого пригорода Атланты. Бакхеда как одна из самых больших искр для возобновления предпринимательского рвения в городе. Вскоре после того, как Каммингс продал Pardot, он и Дэвид Лайтберн основали Atlanta Tech Village в качестве места совместной работы для предпринимателей. Он привлек ряд новых основателей стартапов, чьи предприятия станут следующей волной крупных стартапов. « Когда Дэвид Каммингс продал Pardot, он хотел, чтобы у предпринимателей было сообщество, – сказал один давний игрок в техническом сообществе Атланты. «Они устраивали обеды для этих стартапов и действительно поддерживали предпринимателей, создающих бизнес».

Ключевым моментом был давний центр для стартапов, связанных с Технологией Джорджии, Центр технических разработок Атланты, как отметили предприниматели и инвесторы. Компания Venture Atlanta также сыграла свою роль, привлекая инвесторов со всех уголков страны в город, чтобы продемонстрировать свои лучшие таланты. Вместе с CreateX и программой Venture Atlanta четыре инициативы и рабочие пространства для начинающих предпринимателей посеяли ряд семян, которые вскоре расцветут в таких компаниях, как PartPic, Greenlight Financial (стоимость которой сейчас составляет 2,3 миллиарда долларов), Kabbage, FullStory и Pindrop.

Кредиты на изображения: TechCrunch

Приют для разных учредителей и инвесторов

В те первые дни стартап-экосистемы Атланты , было одно место более гостеприимное, чем большинство других, для разноплановых основателей, возглавляемых женщинами, – коворкинг и офисы Hypepotamus.

Серийный предприниматель Моник Миллс была там. Так была и Джуэл Беркс Соломон, которая продала свою компанию PartPic Amazon в 2016 году и сейчас возглавляет Google для стартапов в США

. «Мой первый офис был в Hypepotamus, потому что там предлагалось бесплатное пространство», – вспоминает Беркс Соломон. «А в то время у меня не было много денег. Затем, когда я собрал немного денег, следующий крупный из них был в ATDC – инкубаторе штата Джорджия. Они предложили субсидированное пространство, у них был предприниматель, и у них была целая программа помощи стартапам в Атланте с помощью каких-то технологий ».

Это было пространство Hypepotamus и последующие площадки, такие как Opportunity Hub и The Gathering Spot. по словам нескольких учредителей и инвесторов, катализатором развития предпринимательского сообщества чернокожих в Атланте.

И если пространство Hypepotamus, созданное National Builder Supply, было одним из катализаторов, то вторым был ангел-инвестор Майк Росс

. 19659002] «Майк профинансировал множество успешных стартапов под руководством черных в экосистеме Атланты, и без него мы не были бы там, где мы сейчас», – сказала в недавнем профиле UrbanGeekz предприниматель Кэндис Митчелл Харрис. «Когда многие столкнулись с потоком ложных обещаний или категорических отказов, Майк с уверенностью вложил свои деньги и подтолкнул наших основателей дальше».

Росс, выпускник колледжа Морхаус, заработавший свое состояние в качестве консультанта по строительству и строительству. подрядная промышленность поддержала основателей и инвесторов Black, в том числе: Luma, Partpic, Monsieur, Axis Replay, Myavana, TechSquare Labs, Opportunity Hub и The Gathering Spot.

Инвесторы, такие как Пол Джадж, и предприниматели, такие как Джои Вомак, Барри Гивенс и Митчелл Харрис, все извлекли выгоду из щедрых инвестиций Росса.

«Майк стал катализатором успеха нашей компании в качестве нашего первого ангела-инвестора», – сказал UrbanGeekz Митчелл Харрис, соучредитель и генеральный директор стартапа в сфере косметических технологий Myavana. «Я до сих пор помню, как впервые встретил его на конференции Black Founders Conference в июне 2012 года, любознательного и стремящегося поддержать движение, начавшееся в Атланте в сфере стартапов в сфере высоких технологий».

И Росс проложил путь для других инвесторов. как и Fearless Fund, группа женщин-инвесторов во главе с Арианом Симоне, Аянной Парсонс и Кешией Найт Пуллиам, которые запустили свой первый фонд в 2019 году, и Collab Capital, который был запущен в прошлом году (и возглавляется Берксом Соломоном, Джастином Докинзом, и Барри Гивенс) – почти через десять лет после того, как Росс впервые начал инвестировать.

«Сейчас цветные женщины являются наиболее обеспеченными, но наименее финансируемыми. предприниматели », – сказала Симона. « Атланта – это Мекка черного предпринимательства, чтобы у нас был венчурный капитал и присутствие в сфере технологий. Я буду взимать плату с города Атланта и штата Джорджия, а также с банков, чтобы они поддерживали то, что мы здесь делаем. .. Это необходимо ».

Это не только нужно, но и работает. Из 36 фирм венчурного капитала, определенных в рамках исследования TechCrunch как ориентированных на инвестиции на ранних этапах в районе Атланты, 41% соответствовали одному или нескольким из следующих критериев: идентификация как имеющая акцент на разнообразии инвестиций, идентификация как обладающая разнообразием Согласно данным Crunchbase

из 158 стартапов Pre-Seed, Seed или Series A в районе Атланты, которые были включены в исследование TechCrunch, 48% встретили один или несколько из следующих критериев: идентификация как имеющая разнополую команду основателей, идентификация наличия расовой команды основателей, или и то, и другое. Во многих случаях команды основателей не опознали себя, поэтому количество разных учредителей может быть больше, чем документировано в настоящее время на основе общедоступных данных.

Как отметил УрбанГикз, около 25% сотрудников в технической индустрии Атланты – черные. В Сан-Франциско, напротив, эта цифра составляет 6%.

Моя мама переходит к делу, когда описывает мой ритм другим. По ее словам, я рассказываю о таких компаниях, как Uber, до того, как они превратились в такие компании, как Uber. А если честно? Точно не могу не согласиться с описанием. Лучшее чувство в технической журналистике – рассказывать историю о стартапе до того, как он станет нарицательным. Как начальный репортер, я честно делаю большую ставку на потенциал подкованного основателя edtech или творческой рыночной игры. И когда я делаю свою работу правильно, я указываю на уникальное понимание, которое сделает стартап успешным или вызовет вызов в будущем.

В этой заметке, одна из моих любимых обновленных серий на TechCrunch – это EC-1 (Extra Требуется подписка на Crunch), сюжетную серию, в которой рассказывается обо всех деталях истории стартапа, начиная с его первоначальных дней и заканчивая поворотными моментами. Я потратил последние несколько месяцев на один из этих проектов – и мой выйдет на следующей неделе! А пока вы читали пакеты о StockX и Tonal, и только что вышел наш последний: Klaviyo EC-1:

• Как Klaviyo превратилась из лайфстайл-бизнеса в титана электронной почты за 4,15 миллиарда долларов (2600 слов / 10 минут)
• Как Klaviyo использовала данные и отсутствие кода для преобразования собственного маркетинга (3000 слов / 12 минут)
• Маркетинг в 2021 году будет эмоциональным, а не только транзакционным (2200 слов / 9 минут)
• Драма и причуда не необходимые для успеха стартапа (1900 слов / 8 минут)

Авторы изображений: Найджел Суссман

Наслаждайтесь этим подробным чтением и большое спасибо Дэнни Крайтону моему соведущему по Equity и главный редактор TechCrunch, который руководил и редактировал все эти проекты.

В оставшейся части этого информационного бюллетеня мы рассмотрим данные All Raise, новый Майами и новый состав, который вы не хотите пропустить. Следите за мной в Твиттере @nmasc_ чтобы получать обновления в течение недели.

All (не) Raise (d)

All Raise, некоммерческая организация, деятельность которой направлена ​​на увеличение присутствия женщин-учредителей и спонсоров, опубликовал свой годовой отчет за 2020 год. Честно говоря, все это стоит прочитать, но мы особенно обратили внимание на то, как сократилось финансирование для женщин-учредителей:

• Размеры раундов для женщин + небинарных учредителей были на 49% ниже, чем мужчины
• 85% венчурного финансирования направляется исключительно мужским командам
• 64% венчурных фирм по-прежнему не имеют ни одной женщины-партнера
• Женщины-основатели Black + Latinx получают только 0,64% финансирования венчурных капиталистов, что незначительно рост по сравнению с предыдущим годом.

Вот что нужно знать: Что касается акций, мы говорили о том, что эти ужасающие показатели были предсказуемым, но все же неожиданным эффектом от инвестиций в Zoom. Об этом разъединении никто не говорит во время элитного рынка – и показатели – это один из способов оценить прогресс.

• Давайте поговорим о газлайтинге и сборе средств
• Мужчины, не делайте этого
• Как более эффективно собирать средства с помощью Zoom
• Основатели, которые не проверяют должным образом венчурные капиталисты, настраивают обе стороны на провал

Интернет – это новое Майами

По словам генерального директора и соучредителя Винни Сары Маускопф, «Интернет – это новый Майами». Сети, созданные в Интернете – либо через рост мем-культуры, либо за счет специй Substack – могут быть конкурентным преимуществом в мире инвестиций, как нам показали два новых фонда на этой неделе.

Вот что нужно знать: объявили Райан Гувер и Ведика Джайн Weekend Fund 3, который будет включать сбор сообщества в размере $ 1 млн. А главный мем-офицер Тернер Новак наконец-то представил дебютный фонд Banana Capital, созданный с финансированием в размере 9,99 миллиона долларов.

Новак объяснил, как ориентация в первую очередь на Интернет влияет на его инвестиции:

«Это просто происходит, когда [my investments] люди понимают культуру Интернета, чтобы понимать мемы, понимать остроумие и юмор и ценить это немного больше », – сказал он. «Вероятно, это люди, которые от природы более интуитивны в инвестициях, так что это определенно искажает это направление».

Хотя Новак не разделял четких целей или мандатов в отношении инвестиций в различных учредителей, он указал на свой послужной список в Gelt VC. , в котором 41% капитала достался женщинам-директорам. На сегодняшний день 65% команд учредителей портфеля Banana Capital включают небелых учредителей, а 50% команд включают представителей разных полов.

• А в малоизвестном пространстве кредиторов капитала Shopify использует машинное обучение, чтобы ссужать деньги. стартапы. У Shopify Capital есть хорошее стратегическое звено, не так ли?

Вокруг TechCrunch

• Объявление повестки дня сессий TC: Мобильность 2021
• Сидней Томас собирается судить стартапы в Disrupt
• И, как этот клип расскажет вам мы теряем Webby's, поэтому голосуйте за Equity!

Через неделю

На сайте TechCrunch

AWS для блокчейна

Atlassian запускает Jira для каждой команды

CES вернется в Лас-Вегас в 2022 году

Новые параметры шрифта Microsoft по умолчанию с рейтингом

Просмотрено Extra Crunch

Взламывая свой путь в аналитику: творческий путь к дизайну с данными

Как Brex более чем удвоил свою оценку за год

И, наконец,

Индия находится в кризисе. Это опустошительно и душераздирающе наблюдать, как это разворачивается и влияет на нашу семью, друзей, коллег и людей. Мой коллега Маниш Сингх, который живет там, описал различные способы, которыми вы можете пожертвовать, чтобы помочь.

Я В конце цитирую Сингха:

В связи с тем, что несколько основных отраслей, включая кино и спорт, живут своей жизнью, делая вид, что кризиса нет, предприниматели и стартапы в последние дни стали редким лучом надежды, стремясь к действиям, чтобы помочь нации

Это освежающее изменение по сравнению с прошлым годом, когда тысячи индийских стартапов сами пытались выжить. И хотя некоторые стартапы все еще серьезно подорваны, предложение помощи нации стало приоритетом для большинства.

До следующей недели,

N

Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. Он в основном основан на ежедневной колонке, которая появляется на Extra Crunch но бесплатна и предназначена для чтения на выходных. Если вы хотите, чтобы он приходил к вам каждую субботу утром, зарегистрируйтесь здесь. Готовы? Давайте поговорим о деньгах, стартапах и острых слухах об IPO.

TechCrunch не является изданием, ориентированным на публичный рынок. Мы заботимся о стартапах. Но государственные технологические компании иногда могут предоставить интересную информацию о том, как работает рынок технологий в целом. Итак, мы уделяем то, что мы можем назвать минимально жизнеспособным, вниманием к бывшим стартапам, которые прошли весь путь до IPO.

Затем есть компании Big Tech. В США список хорошо известен: Facebook, Alphabet, Microsoft, Apple и Amazon. И по ряду результатов, которые могут указывать на горячий рынок для роста стартапов, у них был потрясающе хороший первый квартал 2021 года. Вы можете прочитать наши заметки об их результатах здесь и здесь, но это только часть истории.

Да, финансовые результаты Big Tech были хорошими – какими они были в течение некоторого времени – но потеря на фоне обычного потока цифр свидетельствует о том, насколько шокирующе приумножающими оказались недавние результаты Big Tech для их оценок.

Microsoft упала до минимума. Диапазон $ 135 за акцию в марте прошлого года. Сегодня он стоит 252 доллара и сдача. Alphabet торговалась по цене около 1070 долларов за акцию. Сегодня стоимость акции поискового гиганта составляет 2410 долларов за акцию.

Результатом огромного роста стоимости акций стало то, что стоимость акций Apple составила 2,21 триллиона долларов, Microsoft – 1,88 триллиона долларов, Amazon – 1,76 триллиона долларов, Alphabet – 1,60 триллиона долларов и Facebook – 0,93 триллиона долларов. Это около 8,4 триллиона долларов для пяти компаний.

Еще в июле 2017 года я написал статью, в которой отмечалось, что их совокупная стоимость достигла отметки в 3 триллиона долларов. В середине 2018 года эта сумма составила 4 триллиона долларов. А затем в течение следующих трех лет или около того он снова увеличился более чем вдвое.

Почему?

Майлс Удланд репортер нашего дочернего издания Yahoo Finance, по крайней мере частично разгадывает загадку. кусок, который он написал на этой неделе. Вот Удланд:

И хотя кажется, что почти каждая история доходов как бы следовала той же дуге, данные также подтверждают, что это не только наше воображение: корпоративные доходы никогда не выходили так далеко от ожиданий.

Данные команды Refinitiv, опубликованные в четверг, показали, насколько компании превзошли прогнозы, и величина, с которой они превзошли ожидания, результаты утром в четверг были лучшими за всю историю наблюдений.

Таким образом, доходы все чаще превышают предположения уличных торговцев. а при более высоком дифференциале, чем когда-либо? Полагаю, это делает недавнее повышение курса акций на фондовом рынке менее тревожным. И это помогает объяснить, почему стартапам в последнее время удалось привлечь так много капитала в Соединенных Штатах, как и в Европе, и почему инвесторы частного рынка вкладывают так много капитала в стартапы в сфере финансовых технологий. И, вероятно, именно поэтому Zomato выходит на биржу и почему мы все еще ждем дебюта Robinhood.

Похоже, именно так чувствует себя рынок, когда основные предприятия работают на полную мощность. Только не забывайте, что ни один деловой цикл не бесконечен, и никакой бум не бывает вечным.

Интервью с insurtech

Расширение недавних отчетов The Exchange о финансировании финансовых технологий и наших обзоров с прошлой недели раундов стартапов insurtech, еще несколько примечания к последней нише стартапов, которую можно широко рассматривать как часть более широкого мира финансовых технологий.

На этот раз мы услышим от Джона Локка из Accel о его инвестициях в The Zebra, которые недавно привлекли еще больше капитала, и

На вопрос, почему рынки insurtech, такие как The Zebra, смогли собрать так много денег в прошлом году, Локк сказал, что это сочетание «страховых компаний […]наконец, охватывающих рынки и желающих разрабатывать интегрированные потребительский опыт с торговыми площадками », наряду с большим количеством потребителей« сравнительных покупок »и, наконец, ростом и качеством доходов.

Zebra, по словам Локка,« все еще растет к северу от 100% и составляет ~ 120 млн. скорость бега ». Это означает, что он может стать публичным, когда захочет.

Но в этом отношении на фондовом рынке наблюдалась некоторая слабость для некоторых государственных страховых компаний. Локка это беспокоит? Он настроен нейтрально-положительно, говоря, что его фирма «не думает, что все компании на рынке будут работать, но все же считает, что« insurtechs »отнимет долю рынка у традиционных операторов в течение следующего десятилетия». Достаточно справедливо.

И Accel, как и другие, все еще рассматривает возможность дополнительных сделок в этой сфере. Локк сказал, что венчурный рынок для инвестиций в инсуртех «определенно более агрессивен» в этом году, чем в прошлом.

Разное и разное

В заключение, несколько замечаний о вещах, которые мы не коснулись этого вопроса:

• Productboard закрыла серию C за 72 миллиона долларов. Во-первых, это грандиозный раунд. Во-вторых, да, Тайгер действительно вел сделку. В-третьих, у компании, производящей программное обеспечение для управления продуктами, сегодня около 4000 клиентов. Это много. Добавьте эту компанию в свой список IPO через два года.
• Китайский стартап по прокату велосипедов Hello выходит на биржу в США. Мы собираемся вернуться к этому в понедельник, но его форма F-1 уже здесь. Компания превратила выручку в 2020 году в размере 926,3 миллиона долларов в 109,6 миллиона долларов валовой прибыли и чистый убыток в размере 173,7 миллиона долларов в виде чистых убытков. Yowza.
• На этой неделе Darktrace стала публичной. Я знаю об этом, потому что он спонсирует команду Формулы-1, которую я обожаю, но сегодня она входит в наш мир как недавно зарегистрированная в Великобритании компания. А после того, как Deliveroo перешла на керсплат, оглушительный успех листинга на Darktrace может сделать Великобританию более привлекательным местом для листинга, чем неделю назад.
• И, наконец, дроны, может быть, наконец-то приближаются? Группа венчурного капитала Draper Esprit, зарегистрированная в Великобритании, возглавила раунд на 25 миллионов долларов в компании Manna, которая хочет использовать беспилотные дроны в Ирландии для доставки еды. «Манна очень любит более экологичные, тихие, безопасные и быстрые службы доставки», – сообщает UKTN.

Долгая и странная неделя. Обязательно следите за вторым обитателем писательской команды The Exchange: Анной Хейм . Хорошо! Обсуждение на следующей неделе!

Alex

На этой неделе мы приветствуем гостя Хана Мохан на нашем подкасте Found. Хана является соучредителем и генеральным директором MagicBell, нового стартапа, который она создала вместе с Хосу Монтано, который только недавно закончил когорту Y Combinator Winter 2021. MagicBell – это полнофункциональный почтовый ящик с автоматическими настройками для уведомлений, предназначенный для разработчиков, которые хотят встроить его в свой собственный продукт, но не хотят создавать его сами с нуля.

Опыт Ханы как предпринимателя охватывает широкий круг вопросов. несколько компаний, в том числе ее последняя, ​​в которой она добилась значительных успехов с точки зрения годового дохода. Она также гордая трансгендерная женщина, которая пережила переходный период на полпути к существованию в качестве основателя и предпринимателя. Хана рассказывает нам о проблемах, с которыми она столкнулась при переходе в отрасль, где акцент часто делается исключительно на том, насколько усердно вы работаете и что вы создаете дальше, а также о своей истории происхождения как основателя, пришедшего из среды, где не обязательно было много примеров с похожим жизненным опытом, на которые можно было бы вдохновиться.

Во время нашего чата Хана также поделилась глубоким пониманием YC и того, что он дает основателям, а также видением того, через что это было похоже. программа во время глобальной пандемии в удаленном контексте. Наконец, она предлагает отличный контекст для поиска ваших первых инвесторов и клиентов в рамках распределенной команды.

Нам понравилось разговаривать с Ханой, и мы надеемся, что вам понравился этот эпизод. Вы можете подписаться на «Найдено в подкастах Apple», «Spotify», «Подкасты Google» или в любом другом приложении для подкастов. Обязательно оставьте нам отзыв и дайте нам знать, что вы думаете, или отправьте нам прямой отзыв в Twitter или по электронной почте. Вернитесь на следующей неделе для еще одного замечательного разговора с основателем об их собственном уникальном в своем роде путешествии по стартапу.

Стартапы постоянно говорят о том, что они ориентированы на миссию, но трудно воспринимать большую часть этих сообщений всерьез, когда миссия заключается в оптимизации денежных потоков для повышения налоговой эффективности. Однако появляется новое поколение стартапов, которые берут на себя некоторые из крупнейших глобальных проблем и несут ту же предпринимательскую хватку, операционное превосходство и техническое мастерство для выполнения реальных задач – тех, которые вполне могут спасти тысячи жизней.

ClimateTech в целом получил огромную выгоду от этой тенденции, но мое внимание привлекла одна небольшая специальность: реагирование на стихийные бедствия. Это категория программных услуг, которая в течение многих лет пронизывала стартапы то тут, то там, но теперь новое поколение основателей берут на себя вызовы в этой сфере с новой силой и энергией.

поражает рост хоккейной клюшки. 2020 год был жестоким годом, и не только в отношении глобальной пандемии COVID-19. В этом году также было зафиксировано рекордное количество ураганов, среди самых сильных сезонов лесных пожаров на западе США, и несколько мегаурин по всему миру. Изменение климата, урбанизация, рост населения и неэффективные методы реагирования объединились, чтобы создать одни из самых опасных условий, с которыми когда-либо сталкивалось человечество.

Я хотел понять, что готовит рынок реагирования на стихийные бедствия в этом десятилетии, поэтому За последние несколько недель я опросил более 30 основателей стартапов, инвесторов, государственных служащих, руководителей коммунальных предприятий и многих других, чтобы понять этот новый ландшафт и то, что изменилось. В этой серии из четырех частей о будущем технологий и реагировании на стихийные бедствия, которые будут опубликованы в эти выходные и следующие, мы рассмотрим цикл продаж на этом рынке, как данные, наконец, начинают поступать в систему реагирования на стихийные бедствия, как коммунальные предприятия и особенно телекоммуникационные компании решают проблемы доступа в Интернет и то, как сообщества переопределяют управление операциями в случае стихийных бедствий в будущем.

Прежде чем мы перейдем ко всем техническим разработкам в области реагирования на стихийные бедствия и повышения устойчивости, важно задать базовый вопрос: если вы построите систему, то сможете ли вы ее построить. они приходят? Громкий ответ основателей, инвесторов и государственных служащих, занимающихся закупками, был прост: нет.

Фактически, во всех моих разговорах для этой серии, ад цикла продаж по управлению чрезвычайными ситуациями повторялся неоднократно, причем не один человек описывал его. возможно, это самая сложная сделка, которую может сделать любая компания во всем мире. Эта точка зрения может быть неожиданной для рынка, который легко достигает десятков миллиардов долларов, если бюджеты на закупки объединены между местными, государственными, федеральными и международными правительствами. Тем не менее, как мы увидим, уникальная динамика этого рынка делает бесполезным практически любой традиционный подход к продажам.

Несмотря на этот пессимизм, это не означает, что продажи невозможны, и новое поколение стартапов преодолевает барьеры для входа на рынок. на этом рынке. Мы рассмотрим стратегии продаж и продуктов, на которые стартапы все чаще полагаются сегодня, чтобы прорваться.

Адская распродажа

Мало кто удивится тому, что государственные продажи – это непросто. Поколения основателей стартапов govtech узнали, что медленные циклы продаж, византийские процессы закупок, громоздкие требования к проверке и безопасности, а также общая усталость среди контрактников создают тяжелую битву за сокращение доходов. Многие правительственные агентства теперь имеют программы специально для поддержки стартапов, обнаружив, насколько трудно новым инновациям пройти через их перчатку.

Продажи управления в чрезвычайных ситуациях имеют те же проблемы, что и другие стартапы в сфере государственных технологий, но затем они сталкиваются с некоторыми проблемами. Еще полдюжины проблем, которые превращают цикл продаж из утомительного в адский ад.

Первая и самая болезненная – это резкая сезонность продаж в аварийном пространстве. Многие агентства, которые работают с сезонными бедствиями – например, ураганы, лесные пожары, зимние штормы и т. Д. – часто проходят период «действий», когда они реагируют на эти бедствия, а затем переходят в период «планирования», когда они оценивают свою работу, определяют какие изменения необходимы в следующем сезоне, и подумайте, какие инструменты могут быть добавлены или удалены, чтобы повысить эффективность их реагирования.

Возьмите Cornea и Perimeter, два стартапа в области реагирования на лесные пожары, которые я недавно описал. Обе команды рассказали, как им нужно думать о сезонах пожара, когда дело касается итераций продукта и продаж. «Мы потратили два сезона на бета-тестирование нашей технологии… чтобы решить правильную проблему правильным путем», – сказал Бейли Фаррен, генеральный директор и соучредитель Perimeter. «Мы фактически изменили наше внимание к бета-тестированию во время [2019 California] пожара в Кинкейде».

Таким образом, технологии катастроф можно сравнить с edtech, где закупки школьных технологий часто синхронизируются с академическим календарем. Пропустите окно с июня по август в системе образования США, и стартап рассчитывает еще на год, прежде чем у него появится еще один шанс в классе.

Edtech, возможно, когда-то было более сложной сделкой, чтобы связать эти три – месяц, но с каждым годом реагировать на стихийные бедствия становится все труднее. Изменение климата усугубляет продолжительность, серьезность и ущерб, причиняемый всеми типами стихийных бедствий, что означает, что отвечающие за реагирование агентства, у которых, возможно, было шесть месяцев или более вне сезона для планирования в прошлом, иногда работают круглый год, просто чтобы отреагировать. к аварийным ситуациям. Это дает мало времени для размышлений о том, какие новые решения необходимо приобрести агентству.

Что еще хуже, в отличие от стандартизированного академического календаря, катастрофы и в наши дни гораздо менее предсказуемы. Например, сезоны наводнений и лесных пожаров были относительно сконцентрированы в определенные периоды года. Теперь подобные ЧС могут возникать практически круглый год. Это означает, что процессы закупок могут как начаться, так и приостановиться в любой момент, поскольку агентство должно выполнить свою миссию.

Сезонность относится не только к циклу продаж, но и к бюджетам этих агентств. Пока они происходят, бедствия доминируют в сознании граждан и политиков, но затем мы забываем о них до следующей катастрофы. В отличие от ежегодной согласованности других государственных расходов на технологии, финансирование технологий в случае стихийных бедствий часто поступает волнообразно.

Один высокопоставленный сотрудник федерального управления чрезвычайными ситуациями, попросивший не называть его имени, поскольку он не имеет права выступать публично, объяснил, что согласованные бюджеты и возможность быстро потратить их весьма ограничена в «дни голубого неба» (то есть в периоды без катастроф), и такие агентства, как он, вынуждены полагаться на сбор дополнительных средств на случай стихийных бедствий, когда Конгресс или законодательные собрания штатов санкционируют дополнительное финансирование. Лучшие агентства имеют под рукой технологические дорожные карты, так что, когда поступает дополнительное финансирование, они могут немедленно использовать их для реализации своих планов, но не у всех агентств есть ресурсы для технического планирования, которые необходимо подготовить.

Амир Эличай, генеральный директор и компания -основатель Carbyne, облачной платформы для обработки вызовов в центрах 911, сказал, что эта волна интереса снова поднялась с пандемией COVID-19 в прошлом году, вызвав огромный рост внимания и финансирования в отношении возможностей реагирования на чрезвычайные ситуации. «COVID поставил зеркало перед лицами правительства и показал им, что« мы не готовы », – сказал он.

Возможно, неудивительно, что службы 911 нового поколения (обычно называемые NG911), за которые в течение многих лет выступали промышленность и службы быстрого реагирования ожидают значительного увеличения финансирования. Предложенный президентом Байденом законопроект об инфраструктуре добавит 15 миллиардов долларов на модернизацию служб службы экстренной помощи в Соединенных Штатах – финансирование, которое запрашивалось большую часть последнего десятилетия. Только в прошлом году вариант этого законопроекта на сумму 12 миллиардов долларов не прошел в Сенате после принятия Палатой представителей США.

Суть продаж заключается в предоставлении потребителям пресловутых болеутоляющих средств вместо витаминов, и можно было бы ожидать, что агентства по ликвидации последствий стихийных бедствий стремятся модернизировать свои системы были бы очень на стороне болеутоляющих. В конце концов, страх и кризис, окружающий эти агентства и их работу, казалось бы, привлекают внутреннее внимание к их потребностям.

Тем не менее, этот страх во многих случаях на самом деле имеет противоположный эффект, отвлекая внимание от систематических технологических обновлений в пользу немедленных острые решения. Один правительственный венчурный инвестор, попросивший не называть его имени, чтобы откровенно рассказывать о процессе закупок, который проходят его компании, сказал, что «мы не хотим рисовать картину того, что мир – это страшное и опасное место». Вместо этого «фокус в том, чтобы … сосредоточиться на безопасности, а не на опасности». Безопасность – гораздо более распространенная и постоянная потребность, чем спорадическое реагирование на чрезвычайные ситуации.

Однако, когда волна финансирования, наконец, получает одобрение, агентствам часто приходится бороться, чтобы выяснить, что сделать приоритетными теперь, когда присвоенная манна наконец выпала из законодательной базы. небеса. Даже когда стартапы предоставляют правильные решения, предвидение того, какие проблемы будут профинансированы в конкретном цикле, требует пристального внимания к каждому клиенту.

Джош Мендельсон, управляющий партнер стартап-студии и венчурного фонда Hangar, сказал, что «у клиентов есть нет недостатка в потребностях, о которых они с удовольствием говорят … самое сложное – как сузить воронку – какие проблемы наиболее важны? » К сожалению, эта заслуга может очень быстро развиваться по мере изменения требований к миссии.

Давайте предположим, что все звезды выстраиваются в очередь – у агентств есть время покупать, у них есть потребность, и у стартапа есть решение, которое они хотят. Последняя проблема, которую, вероятно, труднее всего преодолеть, – это просто недоверие новых стартапов к агентствам.

В разговоре с представителями службы реагирования на чрезвычайные ситуации в последние несколько недель надежность, что неудивительно, поднималась снова и снова. Реагирование на стихийные бедствия – критически важная работа, и ничто не может сломаться ни в поле, ни в операционном центре. Сотрудники службы экстренного реагирования по-прежнему используют бумагу и ручки вместо планшетов или мобильных телефонов, поскольку они знают, что бумага будет работать каждый раз и не разрядится аккумулятор. Стремление к быстрому продвижению и ломка вещей в Силиконовой долине принципиально несовместимо с этим рынком.

Сезонность, периодическое финансирование, недостаток внимания, сложности с закупками и высокие требования к надежности в совокупности делают продажи в чрезвычайных ситуациях одними из самых сложных из возможных. для стартапа. Это даже не касается всех типичных государственных технологических проблем, таких как интеграция с унаследованными системами, массовая фрагментация тысяч агентств экстренного реагирования, разбросанных по США и по всему миру, и тот факт, что во многих агентствах люди не так заинтересованы в изменение в первую очередь. Как один человек в космосе описал, как правительства подходят к технологиям экстренной помощи, «многие департаменты смотрят на это, потому что, возможно, я смогу выйти на пенсию, прежде чем мне придется с этим справиться».

Стратегии выхода из неопределенности

Так что цикл продаж – это ад. Почему же тогда венчурные капиталисты вкладывают деньги в сектор? В конце концов, мы видели, как платформа RapidSOS для реагирования на чрезвычайные ситуации собрала 85 миллионов долларов всего несколько месяцев назад, примерно в то же время, когда Carbyne привлекла 25 миллионов долларов. Есть еще немало стартапов на самых ранних этапах, которые также привлекли предварительные и посевные инвестиции.

Ключевой аргумент в пользу того, что почти все в этом В этом секторе было решено, что учредители (и их инвесторы) должны отказаться от своих планов продаж в частном секторе и перестроить свой подход снизу вверх, чтобы продавать именно этим агентствам. Это означает разработку совершенно других стратегий и тактик для обеспечения прибыльности.

Первый и самый важный подход в некоторых отношениях – это вообще не начинать с компании, а начать изучать, чем на самом деле занимаются люди в этой области. . Как, возможно, указывает цикл продаж, реагирование на стихийные бедствия не похоже на любую другую работу. Хаос, быстро меняющаяся среда, многопрофильные команды и межведомственная работа, необходимая для того, чтобы ответные меры были эффективными, не имеют ничего общего с профессиональной офисной работой. Ключевым моментом здесь является сочувствие: респондент, использующий бумагу, мог чуть не погибнуть в полевых условиях, когда их устройство вышло из строя. Оператор центра 911 мог слышать, как кто-то погибает в режиме реального времени, когда они пытались найти нужную информацию в базе данных программного обеспечения.

Короче говоря, все дело в обнаружении и развитии клиентов. Это не так уж отличается от корпоративного мира, но терпение исходило из многих моих разговоров с участниками отрасли. Просто нужно больше времени – иногда несколько сезонов – чтобы понять, что именно строить и как это продавать эффективно. Если корпоративный продукт SaaS сможет выйти на рынок за шесть месяцев, то в государственном секторе может потребоваться два-три года, чтобы достичь эквивалентной точки.

Майкл Мартин из RapidSOS сказал: «Нет короткого пути к работе по выявлению клиентов. на государственной службе ». Он отметил, что «я действительно думаю, что между высокомерием технологического сообщества Кремниевой долины и реальностью этих проблем« в общественной безопасности »существует реальная проблема, пробел, который необходимо устранить, если стартап хочет добиться успеха. Между тем, Брайс Стиртон, президент и соучредитель компании Responder Corp, занимающейся общественной безопасностью, сказал, что «конечный пользователь – лучший способ взглянуть на все проблемы … какие поля должен проверить конечный пользователь, чтобы использовать новый технологии? »

Мендельсон из Hangar сказал, что в этом процессе основателям необходимо ответить на несколько сложных вопросов. «В конце концов, каковы ваши точки входа?» – спросил он. «Cornea пришлось пройти через этот процесс выявления клиентов… все это кажется необходимым, но какие правильные вещи требуют наименьшего изменения поведения, чтобы немедленно оказать влияние?»

Действительно, этот процесс ценится с другой стороны. также. Представитель федерального управления по чрезвычайным ситуациям сказал: «У каждого есть решение, но никто не спросил меня о моей проблеме». Ключевым моментом является получение правильного продукта и его соответствие уникальной работе, проводимой на этом рынке.

Допустим, у вас есть отличный продукт – как вы справляетесь с опасными проблемами, связанными с процессом закупок? Здесь ответы сильно различались, и они предлагают несколько стратегий решения проблемы.

Мартин из RapidSOS сказал, что «у правительства нет хорошей модели для закупки новых услуг для решения проблем». Таким образом, компания решила сделать свои услуги бесплатными для правительства. «За три года мы перешли от ни одного агентства, использующего наш персонал, ко всем агентствам, использующим наш персонал, и это было основано на том, чтобы не создавать проблемы с закупками», – сказал он. Бизнес-модель компании основана на платных корпоративных партнерах, которые хотят интегрировать свои данные в центры 911 в целях безопасности.

Аналогичная модель использовалась MD Ally, получившим на прошлой неделе начальный чек на 3,5 миллиона долларов от General Catalyst. Компания добавляет справочные услуги телемедицины в диспетчерские системы службы экстренной помощи 911, и генеральный директор и основатель Шанель Филдс подчеркнула, что она увидела возможность создать механизм получения доходов от врачей и поставщиков психиатрических услуг на своем рынке, избегая при этом государственных закупок.

Помимо того, что можно было бы назвать «Робинство для правительства» (иначе говоря, просто предлагая услугу бесплатно), существует еще один подход, заключающийся в установлении связи с более известными и пользующимися доверием торговыми марками, чтобы предложить продукт в котором есть инновации стартапа, но надежность признанного игрока. Стиртон из Responder сказал: «В [this market] мы узнали, что для того, чтобы компании начали работать в этой сфере, требуется больше, чем просто капитал». Он обнаружил, что работает налаживание партнерских отношений с частным сектором, чтобы сделать совместное предложение правительствам. Например, он отметил, что облачные провайдеры Amazon Web Services и Verizon имеют хорошую репутацию в правительстве и могут заставить стартапы преодолевать препятствия в закупках (TechCrunch принадлежит Verizon Media, который принадлежит Verizon).

Элихай из Карбина отмечает, что большая часть его продажи осуществляются через партнеров по интеграции, например, на CenterSquare. Что касается службы экстренной помощи, «рынок США, очевидно, наиболее фрагментирован», поэтому партнеры позволяют компании избегать продаж тысячам различных агентств. «Обычно мы не продаем напрямую правительствам», – сказал он.

Партнеры также могут помочь справиться с проблемой локализации при чрезвычайных закупках: многие государственные учреждения не знают точно, что покупать, поэтому они просто покупают программное обеспечение, которое предлагаемые компаниями на их собственном подворье. Партнеры могут предлагать местное присутствие, а также позволять стартапу иметь гибкое присутствие на национальном уровне.

Другой подход к партнерам – создание списка опытных, но вышедших на пенсию государственных руководителей, которые могут повысить доверие к стартапу через свое присутствие и связи. Правительственные чиновники, особенно в сфере управления чрезвычайными ситуациями, должны работать и доверять друг другу даже в большей степени, чем на предприятии, учитывая тесную взаимосвязь выполняемой ими работы. Услышав положительную рекомендацию от близкого контакта на улице, можно легко изменить тон разговора о продажах.

Наконец, поскольку программное обеспечение для управления в чрезвычайных ситуациях ориентировано на правительства, компаниям частного сектора все чаще приходится рассматривать многие из тех же инструментов для защитить свои операции. Многие компании распределили рабочую силу, полевые группы и материальные активы, которые они должны защищать, и им часто приходится реагировать на бедствия так же, как это делают правительства. Для некоторых стартапов возможно начать работу в частном секторе на раннем этапе, продолжая при этом усердно развивать отношения с государственным сектором.

Короче говоря, долгосрочная программа развития клиентов в сочетании с качественным партнерством и совместными предложениями, не забывая при этом предложения частного сектора. лучший путь для стартапов прорваться в эти агентства.

Хорошая новость в том, что упорный труд может быть вознагражден. Через эти агентства не только идут серьезные деньги, но и сами агентства знают, что им нужны более совершенные технологии. Том Харбор, главный пожарный в Cornea и бывший национальный директор по управлению пожарами в Лесной службе США, отмечает, что «это миллиарды долларов, которые мы тратим… и мы знаем, что можем быть более эффективными». Правительство не всегда упрощает процесс повышения эффективности, но для основателей, готовых идти на дистанцию, они могут создавать эффективные, прибыльные и целеустремленные компании.

Технологические компании в Силиконовой долине, в географическом плане, пережили невероятный год. Но один индикатор указывает на более долгосрочные изменения. Внутренняя норма доходности (IRR) для компаний в других городах-центрах стартапов была даже лучше. Большой новый анализ, проведенный AngelList, показал, что совокупная IRR по синдицированным сделкам в других странах составляет 19,4% в год по сравнению с 17,5% на местном уровне. Отдельная оценка общей стоимости оплаченных инвестиций показала, что доходность других хабов составляет 1,67 раза по сравнению с 1,67 раза в основных технологических городах Силиконовой долины и залива.

Данные основаны на выборке из 2500 компаний, которые использовали AngelList для синдицирования сделок с 2013 по 2020 годы. Это всего лишь один моментальный снимок, но он актуален, учитывая, насколько сложно провести точный анализ рынка стартапов на ранней стадии в таком масштабе. Я считаю, что в ближайшие годы мы увидим все больше и больше данных, подтверждающих тенденции, особенно по мере того, как все больше стартапов привыкают к удаленным и распределенным офисам. Вы можете все чаще запускать стартап из любого места и добиваться его успеха. Не то чтобы Кремниевой долине не хватало оптимизма, как вы увидите в ряде других историй в обзоре ниже!

Эрик Элдон
Управляющий редактор, Extra Crunch

(Заменил Уолтера сегодня, поскольку он наслаждается заслуженным перерывом и определенно еще не проверяет сайт .)

В сервисах потребительской торговли царит оптимизм по мере роста финтех-венчурного капитала. и вырисовывается IPO Robinhood

Изображение предоставлено: Nigel Sussman (открывается в новом окне)

С прямым листингом Coinbase и предстоящим IPO Robinhood, сейчас бурное время для торговых приложений, ориентированных на потребителя.

Сочетание грядущего дебюта eToro под руководством SPAC, общего бычьего настроя в криптовалютном пространстве, рекордных максимумов для некоторых фондовых рынков и недавних раундов от Public.com, M1 Finance и Британская компания Freetrade, и вас могут простить за то, что вы ожидаете, что бум в торговле потребительскими активами будет продолжать расти и вправо.

Но так ли? Есть данные в обоих направлениях.

После выхода на биржу некогда горячие стартапы катятся на американских горках оценки

Кредиты на изображения: Найджел Сассман (открывается в новом окне)

Краткое размышление о стоимости, или, точнее, о том, как оцениваются активы на сегодняшних рынках.

Короче говоря: Вот почему я покупаю только индексные фонды. Никто не знает, сколько чего (интересного) стоит.

Стоит ли давать якорному инвестору долю в управляющей компании вашего фонда?

Изображение предоставлено: Маттиас Кулька (открывается в новом окне) / Getty Images

Привлечение капитала для нового с фондом всегда сложно.

Но следует ли предоставлять льготную экономику или другие льготы посевному якорному инвестору, который берет на себя материальные обязательства перед фондом? Давайте разберем все «за» и «против».

2021 год должен стать знаменательным годом для биотехнологических стартапов, которые рано делают правильный выбор

Кредиты на изображения: TEK IMAGE / НАУЧНАЯ ФОТОБИБЛИОТЕКА / Getty Images

Прошлый год был рекордным 12 месяцами для венчурных биотехнологических и фармацевтических компаний: объем сделок вырос до 28,5 млрд долларов с 17,8 млрд долларов в 2019 году

. ] По мере того как вакцины начинают разворачиваться, конвейеры разработки лекарств возвращаются в нормальное русло, а методы лечения следующего поколения продолжают вызывать интерес инвесторов, 2021 год станет еще одним годом блокбастера.

Но ошибки основателей на раннем этапе сбора средств могут привести к серьезным последствиям. .

В этот захватывающий момент, когда молодые основатели, вероятно, получат больше внимания, капитала и контроля, чем когда-либо, крайне важно избегать определенных ловушек.

Два инвестора высказываются: «Ваш SPAC – это просто мечта ТРУБЫ?»

Изображение предоставлено: Максим Робейнс / EyeEm (открывается в новом окне) / Getty Изображения

Главное, что нужно помнить о процессе SPAC, – это то, что в результате получается публично торгуемая компания, открытая для регулирующей среды SEC и контроля со стороны государственных акционеров.

В сегодняшних условиях В динамично развивающемся мире IPO выход на биржу может показаться просто маркером успеха, флажком, который нужно проверить.

Но готовы ли вы стать публичной компанией?