Американско-израильский стартап Sorbet, который помогает компаниям снизить риски, связанные с накопленным оплачиваемым отпуском (PTO) сотрудников, собрал еще 15 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Dovi Frances 'Group 11, вскоре после 6 долларового раунда. только в апреле прошлого года.

Sorbet заявляет, что снимает с работодателей бремя PTO, позволяя сотрудникам «тратить» их на предложения и другие виды сделок, давая работодателям гораздо больший контроль над всем процессом и возможность прогнозировать предстоящий. Это достигается путем выкупа обязательств по PTO у сотрудников и загрузки денежной стоимости PTO на предоплаченные кредитные карты. Затем он рефинансирует эти обязательства перед работодателями, отсюда и преимущество прогнозирования.

Veetahl Eilat-Raichel, основатель и генеральный директор, сказал: «Совершенно очевидно, что мы находимся в разгаре тектонического сдвига в динамике между работодателем и сотрудником и входящей глобальной интерес превзошел наши самые смелые ожидания, мне выпала большая честь выбирать и выбирать лучших инвесторов, которые помогли нам расширяться и ускоряться. Я не могу придумать лучшего партнера, чем Дови и вся команда Группы 11, чтобы присоединиться к нам, и я очень рад и рад, что они вместе с нашей и без того звездной группой инвесторов ».

Дови Фрэнсис, партнер-основатель Группы 11, сказал:« В Group 11 мы гордимся своей уникальной способностью открывать единорогов завтрашнего дня. Витал и его команда сделали что-то чрезвычайно сложное, а именно выявили огромную неэффективность рынка, скрывающуюся у всех на виду. Учитывая рыночные возможности в размере 270 миллиардов долларов, для меня было кристально ясно, что настало время двигаться вперед, а не оглядываться назад »

В таких отраслях, как недвижимость, автомобилестроение и финансовые услуги, существуют длинные циклы офлайн-продаж, и цифровая реклама, как правило, неэффективна в этих областях. Коэффициенты конверсии низкие, а поскольку реальные активы отключены, у рекламодателей возникает соблазн покупать потенциальных клиентов и клики, что может привести к увеличению затрат на привлечение клиентов. Люди просматривают страницы, но в конечном итоге покупают офлайн.

Новый стартап, Томи планирует решить эту проблему, обрабатывая поведение пользователя на веб-сайте компании (с помощью пикселя отслеживания в сочетании с рекламными API и CRM), чтобы помочь компаниям охватить клиентов больше, чем это может сделать бизнес электронной коммерции.

Теперь он получил начальный раунд в 1 миллион долларов от инвесторов, включая Begin Capital и Phystech Leadership Fund.

Основан Константином Баяндиным – бывшим старшим директором по цифровому маркетингу и технологиям в компании. Compass и директор по маркетингу в Ozon, «российская Amazon» – Томи конкурирует с аналогичными компаниями AdTech, такими как Anytrack, Sociaro, Meetotis, Alytics и Postclick.

Однако, по словам Баяндин, разница в том, что Томи «фокусируется на офлайн-конверсиях. и работает с несколькими рекламными каналами, такими как Facebook, Instagram и Google ».

Баяндин говорит:« Компании, занимающиеся недвижимостью, хотели бы использовать онлайн-рекламу для продажи своего инвентаря, но это оказывается слишком дорого и сложно. Люди любят просматривать страницы, но редко конвертируют, и большинство этих транзакций происходит в автономном режиме. Таким образом, клиенты, занимающиеся недвижимостью, не знают, как оптимизировать работу для своих реальных покупателей. Томи использует машинное обучение для анализа того, как реальные покупатели просматривают веб-сайт, и оптимизации рекламных кампаний для повышения конверсии ».

В основе всего этого лежит то, что после того, как Apple закрыла IDFA, Google планирует удалить сторонние файлы cookie из своего браузера Chrome, и последнее обновление iOS 14.5, позволяющее пользователям отказаться от «персонализированной рекламы», весь рекламный бизнес находится в движении, поэтому потребуются новые инструменты. Баяндин говорит, что Томи является частью этой новой волны AdTech.

Для многих компаний в Соединенных Штатах совет директоров – это факт ведения бизнеса. В то время как индивидуальные предприниматели и LLC не обязаны иметь его, корпорации C и S должны. Задача совета директоров – сделать все возможное для компании и ее акционеров. Хотя многие предприниматели рассматривают заседания совета директоров как рутинную работу, при правильном использовании они могут стать мощным инструментом.

Общайтесь часто

Хотя заседания совета директоров обычно проходят ежеквартально, рекомендуется поддерживать беседу между ними. Отправка ежемесячных обновлений по электронной почте на доску дает множество преимуществ:

• Более короткие обновления : объем внимания профессионалов бизнеса сокращается. Более короткий контент легче усвоить и, следовательно, с большей вероятностью будет читать.
• Своевременная обратная связь : квартал может быть долгим, особенно для молодых стартапов или в трудные времена. Ежемесячный формат позволяет компании получать помощь или обратную связь от правления раньше. В бизнесе скорость итераций является ключевым моментом!
• Держите их в курсе : Постоянное информирование директоров позволит избежать длинных обновлений во время заседаний совета, гарантируя, что основное внимание будет уделяться стратегическим обсуждениям.

Обратитесь, когда в этом есть необходимость

Члены правления также могут быть приглашены на разовой основе – учредители должны помнить, что члены правления находятся здесь, чтобы помогать компании. Если у вас есть сомнения по поводу решения по проекту или вы хотите получить второе обоснованное мнение, обратитесь к члену совета директоров. Это особенно верно в отношении директоров, которые имеют опыт работы по определенной теме. Быстрый пятиминутный звонок может изменить правила игры.

Быть основателем может быть одиноко, потому что может быть трудно обсуждать деликатные вопросы с командой. Члены совета директоров должны подписать соглашения о неразглашении, позволяющие предпринимателям делиться конфиденциальной информацией и иметь другой взгляд на вещи.

Обсудить цели следующего мероприятия по сбору средств

Учредители должны регулярно обсуждать бизнес-цели, чтобы обеспечить их достижение в следующем раунде. финансирования. Из-за развития отрасли или экономики или усиления конкуренции инвесторы могут пересмотреть свои ожидания относительно дальнейшего финансирования компании.

Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст TechCrunch, посвященный венчурному капиталу, где мы расшифровываем цифры, стоящие за заголовками.

Для глубокого погружения на этой неделе Дэнни Алекс и группа специалистов TechCrunch взялась за последние события в мире биткойнов. В перерыве от нашего обычного формата мы записали прямую трансляцию из Twitter Space – это похоже на Clubhouse, но ближе к вашей социальной сети, поэтому качество звука не будет идеальным. Но мы думаем, что разговор с лихвой восполнит это!

Прежде чем мы перейдем к примечаниям к шоу, не забудьте, что мы записываем Equity вживую в четверг, 24 числа в Хопине. Пойдемте с нами и повеселитесь. Это, конечно, бесплатно, и должно быть хорошо. Подробности здесь, зарегистрируйтесь здесь!

Так во что мы влезли? Много!

• Недавние изменения стоимости основных монет
• Влияние Китая на большую крипто-экосистему
• Что нового из увлечения NFT?
• Являются ли DAO, знаете ли, действительно вещью ?

И многое другое. Большое спасибо Ромену Дилле и Лукасу Мэтни за то, что они были с нами, Дрю Оланову за хостинг и Крису Гейтсу за то, что уловили звук.

Увидимся завтра!

Акции падают каждый понедельник в 7:00 по тихоокеанскому времени, в среду и пятницу утром в 7:00 по тихоокеанскому времени, так что подпишитесь на нас в Apple Podcasts, "Облачность", Spotify и все остальные.

Aircall привлекла раунд серии D на 120 миллионов долларов, возглавляемый Goldman Sachs Asset Management. После сегодняшнего раунда финансирования компания достигла статуса единорога, что означает, что ее оценка превышает 1 миллиард долларов – это 16-й французский единорог.

Стартап строит облачную телефонную систему для центров обработки вызовов, линий поддержки и команды продаж. Он интегрируется с Salesforce, HubSpot, Zendesk, Slack, Intercom и другими популярными CRM, системами поддержки и связи.

Клиенты Aircall могут создавать местные номера и настраивать интерактивный каталог голосовых ответов. Служба управляет очередью вызовов за вас, и ваши агенты могут начать отвечать на входящие вызовы. Агенты могут переводить звонки и удерживать клиентов. Администраторы могут видеть аналитику, отслеживать звонки и видеть, как у всех дела.

Помимо Goldman Sachs Asset Management, в сегодняшнем раунде финансирования также снова участвуют существующие инвесторы DTCP, eFounders, Draper Esprit, Adam Street Partners, NextWorldCap и Gaia .

В качестве облачного программного продукта Aircall хорошо работает с удаленными или гибридными командами. В течение последнего года многие компании искали новую телефонную систему с различными блокировками, происходящими по всему миру. И Aircall извлекла выгоду из этого притока клиентов.

Что касается показателей, это означает, что в 2020 году количество регистраций увеличилось на 65%. Среди новых клиентов – Caudalie, OpenClassrooms и Too Good To Go. Всего у Aircall 8 500 клиентов. 15% из них базируются во Франции, 35% в США и 50% в других странах.

С новым раундом финансирования компания планирует итерацию своего продукта с новыми интеграциями со сторонними инструментами, в частности отраслевые интеграции. Появятся новые офисы в Лондоне и Берлине, а также новые сотрудники в существующих офисах компании, расположенных в Нью-Йорке, Париже, Сиднее и Мадриде.

Компания также планирует контролировать большую часть своего технологического стека. Это означает, что он будет сотрудничать с крупными телекоммуникационными компаниями, чтобы использовать их сети. Вы также можете ожидать большего количества функций продукта с лучшей транскрипцией и лучшим анализом тональности.

Сохаил Прасад и Самвит Рамадургам – соучредители, которые встретились во время летней встречи Y Combinator в 2012 году и впоследствии стали соучредителем Forge, который помогает аккредитованным инвесторам и организациям покупать и продавать акции частных компаний и который совсем недавно привлек 150 миллионов долларов нового финансирования в мае.

Forge – первоначально известная как Equidate – набирает обороты, так как резко вырос спрос на акции частных компаний. Компания, основанная в 2014 году, к настоящему времени собрала в общей сложности 250 миллионов долларов, в том числе от Deutsche Börse, Temasek, Wells Fargo, BNP Paribas и Munich Re. В прошлом году она приобрела конкурента SharesPost за 160 миллионов долларов наличными и акциями. По данным компании, в настоящее время у нее находятся активы на сумму более 14 миллиардов долларов.

Прасад и Рамадургам, которые помогли нанять генерального директора Forge Келли Родрикес в 2018 году, говорят, что рады этому успеху. Они по-прежнему владеют долей в компании; они остаются членами совета директоров без права голоса.

Но, проведя 18 месяцев в качестве сопрезидента Forge в начале срока Родригеса, они ушли в начале прошлого года, чтобы начать работу над новой идеей, которая, по словам Прасада, сосредоточена на предоставлении гораздо более широкий круг людей имеет доступ к акциям частных компаний. Идея, получившая название D / XYZ (произносится как «Судьба»), состоит в том, чтобы дать возможность любому инвестору – не только 1% – инвестировать в стартапы, чьи услуги они используют и любят.

К сожалению, эти двое сейчас не предлагают ничего большего, чем это, хотя Прасад предполагает, что D / XYZ не является ни новым фондом, ни инструментом краудфандинга. Как мы понимаем, он также не продает никаких токенов. Вместо этого Прасад намекает на совершенно новый продукт, говоря, что компания осторожна в отношении публичных акций, потому что в первую очередь хочет «получить добро от регулирующих органов, а также убедиться, что у нас есть четкий путь к рынку». – говорит он.

Тем временем эти двое привлекли 5 миллионов долларов в виде начального финансирования от многочисленных учредителей, которым нравится идея облегчить доступ к акциям частных компаний для их родителей, друзей, клиентов, партнеров и всех остальных, кому нравится то, что им нравится. перестройка. Среди участников раунда – соучредитель Coinbase Фред Эрсам; Соучредитель и генеральный директор Plaid Зак Перре; Соучредитель Quora и Expo Чарли Чивер; Основатель и генеральный директор Superhuman Рахул Вохра; и серийный предприниматель Сици Чен, который совсем недавно основал компанию по финансовому программному обеспечению под названием Runway.

Что касается некоторых из наиболее очевидных конкурентов зарождающегося стартапа, то Прасад, похоже, не обеспокоен. На вопрос, например, о Carta, хорошо финансируемой компании, которая помогает частным компаниям и их сотрудникам управлять и продавать их акции и опционы, и которая давно говорит о демократизации доступа к акциям частных компаний, Прасад отвечает, что вместо этого остается прямым конкурентом. в Forge, учитывая, что оба обслуживают в первую очередь компании, а не частных лиц.

А как насчет SPAC, компаний по приобретению специального назначения, которые быстрее выводят частные компании на публичный рынок, позволяя (по крайней мере теоретически) большему количеству людей получить доступ к быстрорастущим компаниям на более ранних этапах? «Это частичное решение», – говорит Прасад. Но, по его мнению, «SPAC – это скорее отражение того, что люди хотят получить доступ к частным технологиям на поздних стадиях, и лучший вариант прямо сейчас – дать деньги менеджеру SPAC, который, надеюсь, найдет многообещающую компанию для слияния через два или два года. меньше." Он называет их «слоем абстракции».

Конечно, возникает также вопрос, будет ли Кузница другом врага, если все, что строят Прасад и Рамадургам, будет успешным. Можно ли продать их технологию их первой компании? Может ли Forge рассматривать их как соперников своего бизнеса?

«То, что мы делаем сейчас, неконкурентоспособно», – настаивает Прасад. «Это больше похоже на мантию с того места, на котором мы остановились. Forge специализируется на торговле, хранении, корпоративных решениях и данных. Он построил то, что некоторые называют скучной сантехникой ». Теперь, когда водопровод установлен, он «позволил построить еще много интересного».

Так работает ли D / XYZ с Forge в какой-то мере? Прасад возражает. «Возможно», – говорит он.

Другими словами, следите за обновлениями.

На фото слева направо: Сохаил Прасад и Самвит Рамадургам.

Мы в TechCrunch большие поклонники конкурсов стартапов. От наших Extra Crunch Live Pitch-off до всемирно известного Disrupt Startup Battlefield, мы не можем насытиться ими. Итак, мы объединяемся с Extreme Tech Challenge (XTC), чтобы представить глобальный финал Extreme Tech Challenge, соревнование стартапов, направленное на создание более устойчивого, равноправного, инклюзивного и здорового мира.

Extreme Tech Challenge является крупнейшим в мире конкурс технологических стартапов и форум для лидеров завтрашнего дня, которые смогут полностью раскрыть свой потенциал. В прошлом году в конкурсе приняли участие стартапы из 87 стран, а 52 финалиста с момента отбора привлекли более 167 миллионов долларов венчурных инвестиций.

В этом году более 3700 стартапов подали заявки из 92 стран по направлениям конкурса XTC: Agtech, Food & Water, Cleantech & Energy, Edtech, Enabling Tech, Fintech, Healthtech и Mobility & Smart Cities. Обратите внимание на 80 глобальных финалистов которые вышли из этого конкурсного пула. Победители категорий и обладатели специальных наград пройдут в этап Глобального финала.

Присоединяйтесь к Extreme Tech Challenge 7 / 2 2, чтобы встретиться с лучшими в мире целеустремленными стартапами, которые делают мир лучше с помощью революционных технологий. Сеть с корпорациями, венчурными капиталистами и учредителями. Получите бесплатные билеты здесь!

Сегодня мы рады поделиться с вами повесткой дня мероприятия.

Обеспечение будущего с помощью технологий трансформации с Янгом Соном (XTC), Биллом Тай (XTC) и Бет Бечдол ( Заместитель генерального директора Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций)

Какие прорывные технологические инновации трансформируют отрасли, чтобы построить радикально лучший мир? Как бизнес, правительство, благотворительность и сообщество стартапов могут объединиться, чтобы создать лучшее завтра? Послушайте этих ветеранов отрасли и лидеров мнений о том, как технологии могут не только формировать будущее, но и о том, где открываются самые большие возможности, в том числе некоторые интересные новости о XTC и Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций.

Экологичность с Шилпи Кумар (Urban Us), Дженни Рук (Genoa Ventures) и Альбертом Венгером (Union Square Ventures)

Устойчивое развитие является ключом к будущему нашей планеты и нашему выживанию, но оно также идет быть невероятно прибыльным и важным элементом нашей мировой экономики. Послушайте от этих опытных инвесторов и основателей, как венчурные капиталисты и стартапы одинаково думают о зеленых технологиях и как они будут развиваться в ближайшие годы.

Глобальный финал Extreme Tech Challenge 2021: питчи для стартапов, часть 1

Причина, по которой мы Все здесь – победители категорий XTC и специальных наград получают возможность представить свои революционные технические идеи группе экспертов-судей и услышать их отзывы. XTC – это глобальная платформа, которая связывает исключительные, целеустремленные стартапы с сетью инвесторов, корпораций и наставников, чтобы помочь им привлечь капитал, начать корпоративное сотрудничество и масштабировать свои стартапы, меняющие мир.

Waste Matters with Leon Farrant ( Green Li-ion), Матанья Горовиц (AMP Robotics) и Элизабет Гиллиган (Material Evolution)

По данным EPA, одни только США производят 292,4 миллиона тонн отходов в год. Могут ли технологии помочь в решении этой масштабной и растущей проблемы? Леон Фаррант (Green Li-ion), Матанья Горовиц (AMP Robotics) и Элизабет Гиллиган (Material Evolution) обсудят уникальные подходы своих компаний к решению этой проблемы.

Глобальный финал Extreme Tech Challenge 2021: этапы подготовки стартапов. 2

Причина, по которой мы все здесь – победители категорий XTC и специальных наград получают возможность представить свои революционные технические идеи группе экспертов-судей и услышать их отзывы во втором и последнем раунде.

Сокращение выбросов углерода с помощью биоинженерии с Аароном Нессером (AlgiKnit), Дженнифер Холмгрен (LanzaTech) и Патрисией Бубнер (Orbillion Bio)

Биоинженерия вскоре может предоставить убедительные низкоуглеродные альтернативы в отраслях, где даже самые лучшие методы производят значительные выбросы. Используя естественные и искусственно созданные биологические процессы, мы скоро сможем получить низкоуглеродный текстиль от Algiknit, выращенное в лаборатории мясо премиум-класса от Orbillion Bio и топливо, улавливаемое из выбросов отходов с помощью LanzaTech. Лидеры этих компаний присоединятся к нашей группе, чтобы поговорить о том, как биоинженерия может внести свой вклад в борьбу с изменением климата.

Объявление победителей Extreme Tech Challenge 2021

Жюри определит победителя мирового конкурса Extreme Tech Challenge 2021, а также объявить победителя конкурса Female Founder Award.

Нетворкинг

Присоединяйтесь к тысячам инвесторов, руководителей компаний, стартапов и политиков для общения через видеочат.

Присоединяйтесь к Extreme Tech Challenge в июле 22 чтобы встретить лучшие в мире целевые стартапы, делающие мир лучше с помощью преобразующих технологий. Сеть с корпорациями, венчурными капиталистами и учредителями. Купите бесплатные билеты здесь!

Ежегодно в США мигрируют более миллиона человек. По прибытии они сталкиваются с проблемами при открытии местного банковского счета и доступе к финансовым услугам по обычным ставкам.

Эти проблемы для мигрантов, значительная часть которых также должна отправлять деньги домой, сохраняются во всем мире на протяжении десятилетий, несмотря на наличие большого правительства. программы поддержки.

Теперь предприниматель, который на своем предыдущем предприятии боролся с непомерными тарифами на телефонную связь, чтобы помочь людям совершать телефонные звонки по низким ценам, считает, что он нашел решение – и определенно вотум доверия со стороны инвесторов.

БОЛЬШИНСТВО заявило во вторник, что привлекло 19 миллионов долларов в виде начального финансирования. Финансовый раунд возглавил Valar Ventures, в нем приняли участие Avid Ventures, Heartcore Capital и несколько известных скандинавских основателей финтех-единорогов.

Этот двухлетний стартап управляет одноименной службой мобильного банкинга. MAJORITY, чье имя призвано обеспечить доступ к финансовым услугам для большего числа людей, управляет подпиской, при которой физическим лицам взимается 5 долларов в месяц и предоставляется ряд финансовых услуг, включая банковский счет, застрахованный FDIC, с возможностью раннего прямого депозита без овердрафта. плата, дебетовая карта, мобильный кредит и платные международные телефонные звонки.

Кредит: Большинство

Еще одна причина, по которой так много сообществ мигрантов опасаются открытия счетов в традиционных банках, сказал Магнус Ларссон (на фото выше), основатель и исполнительный директор MAJORITY, заключается в том, что они не чувствуют себя там желанными гостями.

«Вы можете не говорить на этом языке или не понимать культурных различий», он сказал. Чтобы решить эту проблему, MAJORITY наняла представителей клиентов и торговых представителей из различных сообществ для работы с клиентами, чтобы понять их потребности.

MAJORITY со штаб-квартирой в Хьюстоне также управляет сообществом в своем приложении, чтобы помочь людям, переехавшим в США, найти знакомых людей и «домашняя» обстановка, – сказал он. «Клиенты там находят, как получить ВИЗУ, а также информацию о местах, где можно сделать покупки в местных магазинах», – сказал он.

«Как ветераны в секторе технологий для мигрантов, команда, стоящая за MAJORITY, уже зарекомендовала себя как строители революционных технологий. решения для иммигрантов со всего мира », – сказал Джеймс Фицджеральд, партнер-основатель Valar Ventures. «Поддерживая их дальнейший рост, мы уверены, что они предоставят иммигрантам в США более качественные и востребованные банковские услуги»

. С сегодняшнего дня услуга доступна во всех 50 штатах США и соответствует местным нормам, – сказал Ларссон, ранее занимавший пост генерального директора шведской технологической фирмы Rebtel. Sutton Bank – банковский партнер MAJORITY.

Стартап планирует использовать новое финансирование для расширения ассортимента своих продуктов и расширения своей команды, насчитывающей в настоящее время около 80 человек. «Поскольку мы являемся компанией иммигрантов для иммигрантов, мы также надеемся нанять самых разных специалистов, которые существуют в различных иммигрантских общинах, которым мы служим. Сейчас это более важно, чем когда-либо, учитывая, что пандемия сильно пострадала от многих », – сказал он.

Китайские торговцы, торгующие на Amazon, переживают момент. Неряшливые экспортеры привыкли бродить по пригородным заводским районам и иметь дело с постоянным напряжением денежных потоков, но внезапно они обнаруживают, что пьют кофе с ведущими китайскими венчурными компаниями и инвестиционными представителями интернет-гигантов, которые приходят с крупными чеками, чтобы выследить следующего Шеина. или Анкер. Хотя венчурные капиталисты могут предоставить деньги для быстрого масштабирования, многим не хватает опыта, чтобы помочь в стратегической части.

Именно здесь агрегаторы брендов могут применить свои розничные ноу-хау. Эти компании, также называемые агрегаторами, приобретают многообещающие бренды электронной коммерции для получения синергетического эффекта. После взлета в Соединенных Штатах, Европе и, в последнее время, в Юго-Восточной Азии, он также незаметно приземлился в Китае, где традиционные производители white label пытаются продвинуться вверх по цепочке создания стоимости и установить присутствие своего собственного бренда.

Последний ролик. Планируется, что в Китай войдет Berlin Brands Group (BBG), цель которой – купить «десятки» брендов в стране в течение следующих нескольких лет, сообщил TechCrunch ее основатель и генеральный директор Питер Чалявски. Это значительно увеличит существующий портфель немецкой компании, состоящий из 14 брендов.

Этот шаг был предпринят благодаря привлечению средств BBG в размере 240 миллионов долларов за счет долга и ее объявлению о выделении 300 миллионов долларов на свой баланс на покупку компаний. Фирма выбрала заем отчасти потому, что он был прибыльным с момента своего основания. По словам основателя, недавнее финансирование не будет его последним раундом, и в будущем он может использовать другие финансовые инструменты.

Чалявски не считает венчурных и корпоративных инвесторов прямыми конкурентами в охоте за брендами. «В Китае десятки тысяч продавцов, которые приносят значительную прибыль на Amazon. Я думаю, что венчурные деньги применимы к некоторым из них, а модель накопления применима только к некоторым из них. Но «некоторые» – это очень и очень большое число ».

BBG не новичок в Китае. 15-летняя компания полагалась на китайских производителей в производстве кухонной посуды, садовых инструментов, спортивного инвентаря и другой бытовой техники, при этом 90% ее продукции по-прежнему производится в стране. В рамках инициативы по выкупу нового бренда компания нанимает десятки сотрудников в Шэньчжэне, который Халиявски назвал «Силиконовой долиной Амазонки», имея в виду ключевую роль южного города в мировом экспорте, производстве и, во все большей степени, дизайне.

Amazon альтернатива

BBG надеется предложить новый способ масштабирования китайских потребительских товаров в Европе и США, помимо анонимного бренда на Amazon. Продавцы могут захотеть освободиться от американского гиганта, чтобы получить больший контроль над данными о потребителях, но создание бренда, ориентированного на потребителя (D2C), – непростая задача.

Многие продавцы хорошо владеют сторонним бизнесом Amazon. По словам основателя, не хватает инфраструктуры для выхода за пределы Amazon, например, внутренней логистической системы. В Европе BBG управляет 120 000 квадратных метров фулфилмент-центров, что позволяет ей избавиться от зависимости от Amazon.

Китайские бренды также могут захотеть найти альтернативы Amazon в Европе, где ландшафт электронной коммерции намного более фрагментирован, чем в Европе. США, – отметил Чалявски.

«Если вы посмотрите на США, то здесь доминирует Amazon. Если вы посмотрите на Европу, Amazon занимает всего 10% рынка онлайн-торговли. Таким образом, 90% выходит за рамки Amazon. В Нидерландах есть такие платформы, как Bol. В Польше у вас есть Allegro, а во Франции у вас есть другие доминирующие игроки ».

Чтобы преодолеть разрыв между международными брендами, ориентированными на Европу, BBG управляет около 20 интернет-магазинами D2C в основных европейских странах, помимо продаж на Amazon. Рост продаж в США также идет полным ходом. В настоящее время более 60% доходов компании поступает от каналов, не связанных с Amazon.

BBG уже ведет активные переговоры с «некоторыми брендами» в Китае, но не может раскрывать их названия на данном этапе.